木戸家では熟しすぎたバナナの食べ役になっている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： 角度を変えたターゲッティングの視点とは？

　【Ｑ】本当に良い商品なんですけど売れません。

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昨日はキャリッジウエイコンサルティングの
今井さんのセミナーに↓
http://www.carriageway.jp/semi/community/
参加してきました。

テーマは
コミュニティリーダー基礎講座。

共感度２００％の素晴らしい
セミナーでした！

「このセミナーを一言でいうと
『一人一人が主役なってもう』ということです」

もうこれを聞いただけで
「おぉー！まったく同じ考えだ！！」
と唸りました。

さすが今井さん
見事なまでに体系化してましたね。

 

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【Ｑ】本当に良い商品なんですけど売れません。

 

【Ａ】本当にそれを買えば喜んでもらえるんですか？

 

 

●先日、経営者のＡさんと
こんな会話をしました。

「本当に良い商品なんですけど
　なかなか売れないんです」

「買った人は、それを買って喜んでるんですか？」

「それはもう喜んでますよ」

「本当ですか？」

「はい、なんといっても私どもの商品は～」

そう言ってＡさんは
いかに良い商品かを語り始めました。

 

 

●実はたったこれだけの会話の中に
何が原因で売れないのかの答えがあります。

ズバリそれは…

　↓

　↓

　↓

 

【ターゲティング】
にあります！

といってマーケティングで言う
ターゲティングとは
ほんのちょっと違います。

何が違うかを言う前に
このターゲティングを実践しただけで
一気に売れ始めた
素晴らしい報告がありました！

２８日のモエル塾メンバー面談での話です。

 

 

●「木戸さんのメルマガで紹介していた
　出村さんの発想をそのまま使ったら
　それが本当に売れるんです！」

と酒屋を営むＷさん。

今まで全然売れなかったものが
たった一言いっただけで
売れるようになったというんです！

出村さん
http://www.kiduki.com/
の発想というのは
「専門化する」こと。

売れないペットボトルの水を
「カレー専用水」とうたったら
売れるようになった事例を
私のメルマガで紹介しました。

これをヒントにＷさんが応用したのが
これ！

　　↓　　↓　　↓

「肉料理専用のお酒です」

 

 

●この一言でお客さんの興味を
ギュッと引きつけます。

でも、これだけでは
「買う」という行動までいかないもの。

そこでＷさんは
次の言葉をかけます。

　　↓　　↓　　↓

「でもこのお酒、和食には合いませんよ」

このたった２ステップの言葉で
売れなかったお酒が
どんどん売れるようになったんです。

 

 

●ではいったどうすれば
Ｗさんのような素晴らしい言葉が思いつくのか？

もちろん
Ｗさんのターゲティングが
よかったわけなんですけど
それは表面上の話。

重要なのは
表には見えない隠されたとことの話。

Ｗさんの「２ステップの言葉」が機能したのも
出来上がったもの
すべてはここ↓からなんです。

「お客さんに喜んで欲しいんです！！！」

 

 

●お客さんに本当に喜んで欲しいのなら
「だれでも」にはならないもの。

合う合わない
好き嫌い
とうのは必ずありますからね。

「このお酒は、肉料理のにピッタリだけど
　和食には合わないんですよ
　このお酒を美味しく飲んでいただくためには
　この条件をちゃんと言わないと」

本当にお酒を美味しく飲んで欲しい！

そんな想いがあっての
ターゲティングなんです。

 

 

●「買ってくれるんだったらだれでもいいんです」
というのは
「儲かりさえすればいい」という気持ちの表れ。

これじゃ結局だれも
その人から買いたいと思わないもの。

 

「この条件に当てはまる人にだけ買って欲しいです」
というのは
「買った人に喜んで欲しい」という気持ちの表れ。

だから「あなたから買いたい！」になるんです。

 

 

■「みとめ」のチェックポイント

『喜ばれることを考えれば「やらねば」が「やりたい」になる。
　それが自分への「みとめ」』