こんにちは！
前日に次女の誕生日の話しをしていたのに、
当日「おめでとう」を言うのを忘れてしまった、
木戸一敏です(^^;)

昨日ご案内した
こちらのページはご覧になりましたか？
→　https://bit.ly/2VdFIrr

このチラシは反響率が抜群に高い上に
成約率もめちゃ高いのが特徴です。

さらにはこのチラシをお店に貼ったり
近所の人に紹介する人が続出するといった
不思議な力を持っています。

今日はその秘密を公開しますね！

このチラシは、
商品やその仕様、性能などを
羅列したものではなく、
メッセージをストーリーにして
表現したものです。

といっても難しいことは何もなく
誰にでも簡単にできるように
穴埋め式になっています。

他のチラシと全く違うのは、
単に簡単に文章ができるように
なっているだけでなく、
気持ちの持ち方を変えるように
設計してある点です。

どう変えるのか？

その答えを言う前に
昨日いただいた相談メールを
紹介したいと思います。

ここに、その答えがあります。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

私は保険の商品を扱っているのですが、
この仕事について半年になります。

引継ぎのお客さまと話すのが
嫌で仕方ありません。

たとえば、いつ行っても留守で
車がないお客様の家に車があると
「これは対面できるチャンス！」
と一瞬思うのですが、
いざとなると怖くなって
逃げてしまう時があって、
本当に情けないです。

そういった怖い気持ちや嫌な気持ちを
どう乗りこえたらよいのでしょうか？

あるいは気持ちの持ち方などを
アドバイスをくださいませんか？

お忙しいと存じますが、
返信をいただけますと嬉しいです。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

引き継ぎであっても
初対面のお客さんは緊張しますよね。

保険の引継ぎは特に
新規開拓に近いくらい
受け入れてくれなかったりするので
怖くなる気持ちもわかります。

私が営業マンの頃は、
いつまでたっても
怖くて逃げだしたい気持ちが
消えませんでした(>_<;)

今だからわかることですが、
怖さを引き出している要因は、
「断られること」にあるんですが
本当は違うところにあります。

それは・・・

心のどこかに
＾＾＾＾＾＾
「売らないといけない」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という気持ちがあるからです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

その気持ちが
売り込みに直結します。

「売らないといけない」のではなく、
保険に関することで心配や気になることが
ある人か、ない人かを
振り分けるのが最初にステップです。

というより引継ぎなわけですから、
会社を代表して
商品を利用していただいていることに
感謝の気持ちを伝えるのが
一番最初にやるべきことです。

「売らないといけない」と思うと
お客さんのところに行くのが怖くなりますが、

感謝を伝えようと本当に思っていれば
怖さはなくなると思いませんか？

求める気持ちが強いとき
「売らないといけない」と思ってしまいます。

与える気持ちが強いとき
感謝を伝えようと思います。

これは重要な売り上げアップのマインドです。

ビジネスに限らず人生すべては、
求めるより先に与えることをした人だけが、
結果を得られるようになっています。

このチラシが
→　https://bit.ly/2VdFIrr
他のチラシと
全く違うところが
ここにあります。

フォーマットどおりに
文章を書こうとしたとき、
与えるスタンスになっていないと
書けないようになっているんです。

なので
一生懸命フォーマットどおりに書こうとすれば
自然と与えるスタンスの
あなたに変わるようになっています。

ここに反響率が高くて
成約率も高い上に、
このチラシをお店に貼ったり
近所の人に紹介するお客さんが
現れる秘密があります。

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『徹底して与えるスタンスの自分になろう』