おはようございます！
今まで聴いたことがなかった
ギターリスト、ラリーカールトンの
YouTubeを発見して感動した、
木戸一敏です(^o^)
このYouTubeは40年前の
ライブなんですが
https://mail.omc9.com/l/
初めてライブで聴く曲があって
本当にYouTubeはありがたいです^^
さて・・・
突然ですが、あなたに質問です。
次のAとB
どっちがあなたにとって嬉しいですか？
嬉しい方をクリックしてください(^^)
（次号でどっちが多かったか発表します）
A)既存客90人にレターを配って13件契約になる
⇒ https://mail.omc9.com/l/
B)既存客90人にレターを配って9人紹介がもらえる
⇒ https://mail.omc9.com/l/
もしかしたら
13件契約も9人紹介も
両方あったら嬉しい
と欲張りの人もいたのではと思います(^o^)
実は・・・
その両方をあっさり実現してしまった
保険営業の人がいます。
その人の名はYさん。
人柄レターを始める前は、
月平均契約件数は4〜5件、
紹介件数は年3〜4人でした。
それが
人柄レターを始めてすぐ、
1ヶ月目、13件契約＋9人紹介
2ヶ月目、9件契約＋4人紹介
3ヶ月目、16人契約＋6人紹介
と絶好調です(^o^)
この素晴らしい成果に
友人がこう言いました。
「Yさんと人柄レターの相性が
よかったんですね(^^)」
私もそう思いました。
ところが・・・
人柄レターを始める前の
Yさんの話を聞くと
真逆の人だったと分かりビックリ(^o^;)
人柄否定派だったんです(；´∀｀)
Yさんの考えは、
いかにして1〜2時間の商談で
欲しくさせるかが勝負。
そこに人柄がどうのこうの
というのは売れない営業マンが言うこと。
と思っていたとYさんは言います(^o^;)
そんなYさんの考えが変わったのは、
奥さんに言われたこの言葉が
きっかけでした。
「今の仕事になってから
家族のこと考えなくなったのか
考えられなくなったのか分かんないけど、
ゆうちゃん（Yさんのこと）の気持ち
私わかんなくなった」
そう言われたとき
保険の仕事を始めたとき
奥さんに言ったことを思い出したんです。
「お金をもっと稼いで
子どもと美味しいもの食べに行ったり
旅行したりできるようになって
楽させるから！」
ところが今の仕事になってからは
休みがほとんど取れなくなり、
旅行はもちろん家族で外食するのも
逆に減っている…。
それに気づいたとき
自分が疲れていることにも
気づいたんです。
契約になるか、ならないか
神経をすり減らしながら
お客さんと駆け引きする毎日。。
「こんなことをやり続けて
体がもつんだろうか…」
そんな疑問が
日に日に強くなってきます。
そんなYさんが
180度、考え方が変わる
きっかけになったが
やる気のないお客さんとの商談でした。
半分無理やりアポを取った案件だったので
やっぱりそのお客さんは聞く気無し。
30分経ってもその状態が続いたので
Yさんは諦めます。
だからといって
すぐに帰るのは不自然なので
目に入ったBOSEのスピーカーのことを
お客さんに聞きました。
「もしかしたら音楽お好きなんですか？」
普段は自分から
雑談をすることはしません。
雑談をしてしまうと
商品の話が散漫になり
契約率が落ちると
上司に教わったからです。
音楽の話を振ると
それまでしかめっ面だったお客さんが
ベラベラと話し始めたんです。
契約にならないんなら
早く帰りたい気持ちだったので
「あ〜、やっぱり雑談しなけりゃよかった…」
とYさんは後悔します。
無視をするわけには行かないので
話に付き合っていると、
「ところでさっきの保険の話し
もう少し詳しく聞かせてもらっていいですか？」
とお客さんが言うんです。
「えぇ！？」
そしてなんと！
お客さんの方から
「お願いします」と言って
契約になりました∑(゜Д゜ノ)
Yさんは偶然だと思いました。
「でも、こんな感じで
駆け引き無しで
リラックスした気持ちで契約になったら
めちゃ楽だよなぁ・・・」
そこでYさんは
こう考えたんです。
「試しに雑談をしてみよう」
そして実際にやってみると・・・
契約がまったく取れません(><)
「やっぱりあのとき契約になったのは
偶然だったんだ…」
そして以前のやり方に戻したことで
再び契約が取れるようになりました。
ただ・・・
以前に増して苦しくなり
奥さんやお子さんとの溝が
さらに深まる一方…。
そのときYさんは
私のことを思い出します。
「人柄を見せるだけで
本当に契約になるんなら
その方法を知りたい」
そして一度解除したメルマガを
再び購読し始めました。
そして間もなくYさんは
「人柄レター」完全マスタープログラムに参加。
その結果、冒頭でお伝えした、
既存客90人にレターを配ったら
13件契約＋9人紹介と
劇的に状況が変わったんです(^o^)
この成果を上げたとき
Yさんが言ったこの言葉が
とても印象に残っています。
「営業マンの仮面を取っ払って
人柄を見せるのって
こんなに楽なんですね！
肩コリもなくなりました(^^)」
よっぽど無理をしていたんですね。
そして家族サービスも
できるようになって
お子さんに「お父さん仕事大丈夫なの？」
と心配されたということで
きっと奥さんも安心したと思います(*^^*)
Yさん本当によかったですね！
もし、あなたも
Yさんのように
神経をすり減らしながらやる営業に
限界を感じているようでしたら、
「人柄レター」完全マスタープログラム説明会に
参加しませんか？
⇒ https://mail.omc9.com/l/
レター90人に配って
13件契約＋9人紹介が来た秘訣を
大公開します(^o^)
それを聞いてプログラムに参加する
価値があるかをご判断いただく説明会です。
説明を受けたからといって
申し込みをしないといけない
ということはないのでご安心ください(^^)
成果というのは
双方が納得して上げられるものですので
説明を聞いて希望する人だけ
参加いただく形になっています。
説明会では
Yさんが実際にやった具体的な方法はもちろん、
・自己流レターでは成果が出ない理由
・雑談から商談になる方法
・提案をしないで商談数を増やす一言
・お客さんから「お願いします」問われるコツ
といったこともお伝えします(^o^)
定員は【5名限定】です。
いち早く席を確保した
先着順となりますので、
「楽な気持ちで契約を増やしたい！」
という人は
今すぐ！こちらをクリックしてください(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/
リラックスして楽な気持ちで
仕事ができるようになれば
家でも笑顔で家族といられますからね(^o^)
