こんにちは！
自宅のゴミの日と会社のゴミの日と、
いつも混乱してしまう、
木戸一敏です(^o^;)

ごみカレンダーを見れば
分かることなんですが
頭に入らないんです。。

さて・・・

「契約率１００％」って
どう思いますか？

１０人に説明をすれば
１０人全員が契約になる
というのが「契約率１００％」です。

これを聞いた多くの人は、

「説得力が抜群にあるとか
強引さがハンパない営業マンでしょ」

と想像すると思います。

でも、そんなやり方で
契約を取りたいという人は、
このメルマガ読者には
だれもいないと思います。

なぜ、そういい切れるかと言うと、
説得力で契約１００％を目指している人は
私のメルマガを読んだら
即行、購読解除しているはずです。

そうではなく
このメルマガをご覧になっているあなたは、

お客さんが十分納得して
「お願いします」と言われて
契約１００％になるんだったら
最高に嬉しい！
という考え方の人だと思います。

本当にそうなったら
私もめちゃ嬉しいです(*^^*)

ただ・・・

お客さんがどんなに
商品が欲しいと思っていても
タイミングや諸事情があります。

そう考えると
契約１００％というのは
現実的じゃないです。

ところが・・・

コンサルパートナーの
秋田さんのクライアント
中古車販売のＮさんは
契約率１００％だと言うんです(；´∀｀)

私をビックリさせようと
少し盛ったんだろうと
思いながらも話を聞いていくと、、

「ただ、契約にならないことがあって
それが何かがハッキリ分かったんです」

なぁんだ、
やっぱり１００％じゃないんじゃん…

それが次の秋田さんの言葉で
前のめりになりました。

「ストーリーに書いたことを忘れると
契約にならないことが分かって、

それを忘れずにやるとＮさんの
契約率は１００％になったというんです！」

このストーリーというのは、
今の仕事をしている理由を通して
自分の人柄が見えるよう
ストーリーにして伝えたものです。

そして契約に１００％なる
３ステップがあるということも
秋田さんに教えてもらいました。

【ステップ１】
ストーリーを必ず商談に入る前に
お客さんに渡して読んでもらう。

【ステップ２】
ストーリーを読んだ感想を伺う

【ステップ３】
ストーリーの中で自分と約束したことを
意識して商談をする

この中のステップ２の
感想を伺ったとき
あるキーワードが出てきたお客さんは
１００％契約になると言うんです。

この話に納得しました(^o^)

その理由は、
友人の保険営業Ｓさんも
まったく同じだからです。

Ｓさんも契約率１００％で
契約になったお客さん全員が
あるキーワードを持っている人です。

これは伝える人によって
違ってくるんですが
Ｓさんの場合のキーワードは、
「父親がいない人」でした。

でもなぜ「父親がいない人」ばかりが
Ｓさんのところに
集まってくるのか？？？

それは・・・

Ｓさんの
【人柄が見える】
ブログをやっているからです。

間違ってはいけないのは
ブログをやっているからではなく、
人柄が見える情報発信を
しているのがポイントです。

人柄が見えると
「磁石の法則」で
その人の人柄にあるものを
無意識に求める人が集まります。

Ｓさんは、
”THE 日本のお父さん”
という人柄です。

そんな人柄に惹かれるのは、
父親がいなくて寂しい想いを
無意識に持っている人です。

なので、父親がいない人ばかりが
Ｓさんのところに集まるんです。

この話をすると多くの人は
「Ｓさんは父親的人間力があるからでしょ」
と言います。

それは違います。

人間力とか器が大きいとか
包容力があるとかではなく、、

飾らない素のままの
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
人柄を見せていることがポイントです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

秋田さんの話を聞いて
私も契約率１００％になる方向の
仕組みに変えていこうと思いました(^^)

ここでいう”契約率１００％”というのは
お互いが笑顔になることを
意味しますからね(*^^*)

▼今日のポイント
【自分の飾らない人柄を見せよう】