100%契約になる3ステップを教えてもらいました。

こんにちは!
自宅のゴミの日と会社のゴミの日と、
いつも混乱してしまう、
木戸一敏です(^o^;)

ごみカレンダーを見れば
分かることなんですが
頭に入らないんです。。

さて・・・

「契約率100%」って
どう思いますか?

10人に説明をすれば
10人全員が契約になる
というのが「契約率100%」です。

これを聞いた多くの人は、

「説得力が抜群にあるとか
強引さがハンパない営業マンでしょ」

と想像すると思います。

でも、そんなやり方で
契約を取りたいという人は、
このメルマガ読者には
だれもいないと思います。

なぜ、そういい切れるかと言うと、
説得力で契約100%を目指している人は
私のメルマガを読んだら
即行、購読解除しているはずです。

そうではなく
このメルマガをご覧になっているあなたは、

お客さんが十分納得して
「お願いします」と言われて
契約100%になるんだったら
最高に嬉しい!
という考え方の人だと思います。

本当にそうなったら
私もめちゃ嬉しいです(*^^*)

ただ・・・

お客さんがどんなに
商品が欲しいと思っていても
タイミングや諸事情があります。

そう考えると
契約100%というのは
現実的じゃないです。

ところが・・・

コンサルパートナーの
秋田さんのクライアント
中古車販売のNさんは
契約率100%だと言うんです(;´∀`)

私をビックリさせようと
少し盛ったんだろうと
思いながらも話を聞いていくと、、

「ただ、契約にならないことがあって
それが何かがハッキリ分かったんです」

なぁんだ、
やっぱり100%じゃないんじゃん…

それが次の秋田さんの言葉で
前のめりになりました。

「ストーリーに書いたことを忘れると
契約にならないことが分かって、

それを忘れずにやるとNさんの
契約率は100%になったというんです!」

このストーリーというのは、
今の仕事をしている理由を通して
自分の人柄が見えるよう
ストーリーにして伝えたものです。

そして契約に100%なる
3ステップがあるということも
秋田さんに教えてもらいました。

【ステップ1】
ストーリーを必ず商談に入る前に
お客さんに渡して読んでもらう。

【ステップ2】
ストーリーを読んだ感想を伺う

【ステップ3】
ストーリーの中で自分と約束したことを
意識して商談をする

この中のステップ2の
感想を伺ったとき
あるキーワードが出てきたお客さんは
100%契約になると言うんです。

この話に納得しました(^o^)

その理由は、
友人の保険営業Sさんも
まったく同じだからです。

Sさんも契約率100%で
契約になったお客さん全員が
あるキーワードを持っている人です。

これは伝える人によって
違ってくるんですが
Sさんの場合のキーワードは、
「父親がいない人」でした。

でもなぜ「父親がいない人」ばかりが
Sさんのところに
集まってくるのか???

それは・・・

Sさんの
【人柄が見える】
ブログをやっているからです。

間違ってはいけないのは
ブログをやっているからではなく、
人柄が見える情報発信を
しているのがポイントです。

人柄が見えると
「磁石の法則」で
その人の人柄にあるものを
無意識に求める人が集まります。

Sさんは、
”THE 日本のお父さん”
という人柄です。

そんな人柄に惹かれるのは、
父親がいなくて寂しい想いを
無意識に持っている人です。

なので、父親がいない人ばかりが
Sさんのところに集まるんです。

この話をすると多くの人は
「Sさんは父親的人間力があるからでしょ」
と言います。

それは違います。

人間力とか器が大きいとか
包容力があるとかではなく、、

飾らない素のままの
^^^^^^^^^
人柄を見せていることがポイントです。
^^^^^^^^^^^^^^^

秋田さんの話を聞いて
私も契約率100%になる方向の
仕組みに変えていこうと思いました(^^)

ここでいう”契約率100%”というのは
お互いが笑顔になることを
意味しますからね(*^^*)

▼今日のポイント
【自分の飾らない人柄を見せよう】