先週は、火水木と
連日、説明会でした。

１日２回の開催なので
６回開催したことになります。

さすがにバテますね(^_^;)

でもその３日間だけで、
第７期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」への
参加を決断した方が
一気に２０名も増えました。

めちゃ嬉しい気持ちもありますが、
全員が結果を出すことをコミットメントしているので
身が引き締まる思です。

正直いうと、
これって、かなりのプレッシャーです(^^;)

でも１４年も続けられてきたのは、
プレッシャーの中にも楽しさがあるのと

何よりもメンバーの存在です。

メンバーからの報告や笑顔を見ると、
「次はもっとやるぞ！」
という気持ちになって

勇気が湧いてるるんです。

つい先日も嬉しい報告メールが

Ａさんから届きました。

前回の大阪での勉強会で、
お客さんＳさんの事を発表させて頂きました。
そのSさんが先日店の催しに来て下さり、
お着物をご購入下さいました(^o^)

すっごく嬉しいです！

プロとしての気にかけをする事が
大切だっていう事もよく分かりました。

お客さんの方からは言いづらい事とか、
知らない事とかを、こちらから
気にかけてあげる事は必要な事なんですね。
ちょっと自信がつきました(^o^)

もっともっと気にかけをしていきたいと思います！

Ａさん！おめでとうございます！！

売り込んで売れた時より、
気にかけて売れた時の方が
お客さんもＡさんさんも
喜び倍増だったと思います。

この体験を一度してしまうと、
仕事が本当に楽しくなります(^^)

Ａさん！よかったですね！(^０^)


買い手も売り手も
喜びが倍増する「最強集客メソッド」と
世間一般的なノウハウは
どんな違いがあるのかというと、、、

・商品に焦点を当てた発想か
・お客さんに焦点を当てた発想か
の違いです。

商品に興味を持たせようと
９９％の人はニーズ喚起をします。

これは、商品に焦点を当てた発想の行為です。

そうではなく、
『お客さんを知ろうとすること』。

着物を販売するＡさんの例で言うと、
着物に関する一つの知識を
お客さんは知っているのか、知らないのかを
知ろうとする。

つまり知っているかどうかを聞く行為が
お客さんに焦点を当てた発想なんです。

着物に関する知識を与えるとか
教育するというのはＮＧです。

ニーズ喚起や教育と
『お客さんを知ろうとすること』とは
微妙な違いに感じる人もいるかもしれませんが、
焦点を当てているところはまったく違います。

この「お客さんが知っているかどうか」を聞く行為を
『プロの気にかけ』と
最強集客メソッドでは呼んでいます。

一度『プロの気にかけ』をして
Ａさんのような体験をすると最強です。

そしてこれは
「大反響チラシ」を実現する上でも必須のことです。

普段から『プロの気にかけ』をしているかどうかが
チラシの行間から伝わってくるものなんです。

実はこの『プロの気にかけ』を
今週行われるフォローアップ講座（旧モエル塾勉強会）で、
深掘りした内容にしようと
今、資料作りをしています。

楽しみです(^^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント
『お客さんの気持ちを知ろうとすることからスタートしよう』