こんにちは！
４０年ぶりくらいに
本物のジンギスカン鍋でジンギスカンを食べて
懐かしくなった、木戸一敏です(^^)

先週、３ヶ月集中プログラムの
２回目セミナーを開催しました。

参加者全員が
かなりいい感じでチラシを完成させて
日頃からお客さんの話に親身になっているのが
そのチラシから伝わってきました(^o^)

感性が鋭い人ばかりです。

そのあとの懇親会でも、
答えるのがなかなか難しい質問を
あゆちゃんから受けました。

「木戸さんにとって営業とはなんですか？
一言でいってください」

いきなりこんな哲学的な質問を受けると
なんて答えたらいいか
思わずうなってしまいました(^０^;)

考えてもしょうがないので
パッとひらめいたことを答えました。

「一言でいうと”世界平和”ですね」

あゆちゃんは
(￣Д)＝3; という顔になっていました。

どうして”世界平和”なのかというと・・・

それは今から２６年前、
中学生教材の営業をしたときの
話にさかのぼります。

その会社の社長は、
業界の常識を塗り替えるほどの
売上を上げた超トップ営業マンの経歴を持つ人。

「その社長のトークを入手すれば、
俺はダメダメ営業マンから卒業できる！」

期待に胸が膨らみました。

ところが、、、

社長が教えてくれたのは、
「お客さんが言ったことを
受けとめるのがすべてだ」
といったこと。

これを聞いた瞬間、
こう思いました。

いやいやいやいや！いや！！

受けとめることは
悪いことじゃないけど、
そんなことだけで上手くいくんだったら
苦労しないよ！！！

その後も社長にいろいろ質問しても
返ってくる言葉は決まって
「お客さんが言ったことを受けとめたのか？」
と言うだけ (#´Д｀)

私が知りたいのは、
そんな”受けとめる”といった当たり前のことではなく、
必殺クロージングトークです。

それをいつまでも隠して
教えれくれない社長に
だんだん不信感を持つようになりました。

「よし！受けとめることを徹底的に実践して
こんなことだけじゃ契約は取れないことを証明して
社長から必殺クロージングトークを聞きだそう！！」

そうして、
”受けとめる”ことを実践したとき
あることに気づいたんです。

それは・・・

”受けとめ”ることが
まったくできない(><)

客「うちの子は塾に行くので教材は結構です」

私「いや！そうでなくてですね。この教材は～」

つい、「いや！」っと否定の言葉が
口から出てしまうんです。

次のお客さんこそ
絶対に受けとめるぞ！
と何度も一人ロープレをして挑むんですが、、、

客「家で勉強しない子だから教材を買っても無駄になるので…」

私「いや！この教材は教科書１００％準拠ですので～」

あちゃ～！また受けとめることができなかった(><;;)

なんで”受け入れる”ことが
こんなにもできないのか
自分が嫌になってきました。

それがある日から、
受けとめることがだんだんと
できるようになったんです。

客「上の子のときからうちは学研を使っているので…」

私「あっ、学研さんですか！
学研さんって人気ありますよね！先ほどの方も～」

すると不思議なことが
おき始めたんです。

今までどんなに長くても
５分しか話ができなかったのが、
受けとめるようになってから
急に１０分、２０分、３０分と
会話が続くように！

受けとめることができるようになって
１週間後、会話が１時間も続くようになり、
その１週間後、初契約になったんです！！

受けとめることをしても
契約は取れないことを証明しようと
受けとめることを実践したら
契約になってしまった(?_?)

順調に契約が取れるようになって２ヶ月後、
”営業は世界平和だ！”と思う
きっかけになる人と出会いました。

その人の名前は山田さんとしましょう。

山田さんとアポが取れたので
教材の案内をしに山田さん宅に伺うと、
いきなり怒鳴られました。

「あなたで今日はもう３人目よ！
なんなの一体！！教材はもう懲り懲り！！！」

「私で３人目ですか？そうとは知らずすみません」

と言ってもその山田さんは
続けて怒鳴り散らします。

「うちの子が勉強できないからって
それを狙ってあなた方は来てるんでしょうけど
教材はもう結構です！！！」

「狙うようなことは一切ないんですけど
山田さんがそう勘違いするような発言が
あったのかもしれません。今後気をつけます」

そう言ってとっとと帰ろうとすると、、、

「もうホントなんなの！あなたで３人目よ！！」

とまた同じことを言ってきます(>m<；)

（このクソババア・・・）

と思う気持ちを抑えて
ひたすら受けとめることをやっていました。

すると、だんだんと
山田さんの怒りがおさまってきたんです。

そして山田さんは心のうちを
ポロッと明かしてくれました。

「うちの子はホント何やってもダメなのよ…」

「何をやってもダメってことはないと思いますよ。
お母さんがお子さんのことを信じてあげないと
◯◯くん可愛そうですよ」

こんな話をしていたら、、、

「で、うちの子には何教科あったらいいんですか？」

「え？何教科って？？」

「うちの子には５教科がいいの？９教科にしたらいいの？」

なんと！

怒鳴り散らしていた山田さんが、
契約になってしまったんですΣ(・∩・；)

このときに思ったんです。

【受けとめることをすれば世界平和になるかも！】

自分が言いたいこと、
主張したいことを
分かってもらおうと
分からわせようとする前に、、、

受けとめることから始める
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そうすれば、
ぶつかり合うことはなくなる。

気持ちが通じ合うことが倍増する。

受けとめることって、
なんて凄いんだ！
と鳥肌が立ちました。

思えばここ数年
このときの気持ちを
すっかり忘れていたことに気づきました。

思い出させてくれた
あゆちゃん、ありがとう(^o^)／

▼今日のポイント
【相手の言葉は、まずは受けとめてみよう】

 

こんにちは！
ホテルの部屋に入るとき
自然に家の鍵を持っているところを
仲間に見られてちょっと恥ずかしかった、
木戸一敏です(^^;)

先週の木金はコンサルパートナー６人と
スタッフ１人と私の８人で
大津合宿でした！

時間がタップリあると思ったら
あっという間に時間が過ぎて、
足りないくらいで、、、

帰りの新幹線でも東京駅まで
ずっと秘密会議が続きました(^^;)

合宿の内容は、
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」の
１３期生のコンサル状況をシェアし、

より早く確実に反響率１／５０を実現し、
「なんで仕事しているの？」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」と
言える人になるための案を出し合うことです。

今回の合宿で私が改めて
「これはメチャ大切だ！」
と思ったことをシェアしますね。

これを伝える上で、
私がリフォーム会社
経営時代の話から聞いてください。

会社設立１年半で
年商３億に伸びたものの
その後、売上が落ちてきたとき、、、

いろんなセミナーに参加したり
コンサルの先生にお願いして
売上アップ策のアドバイスをもらいました。

ただ学ぶだけでなく
実践もガンガンしました。

マーケティングやセールス本に
「これをやれば上手くいく」
と書かれていることも
片っ端から実践しました。

ところが
それが売り上げに
さっぱり反映されません(;_;)

チラシを作り変えては配って
ということを何度も繰り返してもダメ。。。

倒産秒読みの事態に陥り
諦めかけたとき、
ある１枚のチラシが大当たりし、
今までピクリともしなかった売り上げが
一気に伸び始めたんです。

これだ！！！

と思いました。

その１枚のチラシが、
「最強集客メソッド」の原点です。

数千万のお金をつぎ込んで
マーケティングや
セールスのノウハウを実践しても、
まったく結果が出せなかったものが、

この１枚のチラシで
いとも簡単に次々と反響が取れたとき、
鳥肌が立ちました。

と、同時に
マーケティングやセールスを実践していて
疑問に思っていたことすべてが
この１枚のチラシで解決されました。

この世の中にある多くのノウハウと
最強集客メソッドの大きな違いは、、、

売り上げを上げるためだけの
ノウハウではなく、

実践していく中で
本当にお客さんの笑顔を
考えるようになるのが
最強集客メソッド。

自分の利益だけを求めるノウハウは、
一時的に効果があっても
長続きしません。

最強集客メソッドが
反響率１／５０というあり得ない
数字を継続して出し続けられる要因が、

売り上げありきのノウハウではなく
笑顔ありきのノウハウになっている点にあります。

・・・とまあ、
本当に最強なメソッドではあるのですが、、、

このメソッドを伝えるとき、

「はい、あなたに教えました。
あとは自分でやってください」

と放り投げたようなコンサルでは、
一部のクライアントの結果を出せても
全員の結果を出すことはできません。

クライアントに寄り添うスタンスで
伝えていくこと。

これがとても重要であり、
そのことこそがメソッドの根幹で、

寄り添うスタンスなしで、
メソッドを伝えるのは偽物の
最強集客メソッド。

メソッドで言っていることと
＾＾＾＾＾＾＾＾
やっていることが一致して初めて
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
クライアントに伝わることなんだ。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということを再確認した合宿でした。

そういった意味でも
気を引き締めて
１３期生のみなさんと
向かい合っていくことこそが大切だと
背筋が伸びました。

よし！やるぞ(^o^)／

▼今日のポイント
【言っていることとやっていることを一致させよう】

こんにちは！
朝、早く目が覚めたので１時間早く出社したら、
今頃になって急に眠くなってきた、、
木戸一敏です(^^;)

昨日は今井さんが主催した
吉村作治さんの講演会に行ってきました。

吉村さんといえば、
日本におけるエジプト考古学の第一人者で
１０年前はTV番組「世界・ふしぎ発見!」や
ＣＭなども多数出演していた方です。

最高に楽しい講演会で、
ユーモアたっぷりの
本音トークがズバズバ炸裂し、
久しぶりに大笑いしました(^o^)

といっても、、、

ウケ狙いの本音トークではなく、
本質をついたとても大切な話でした。

その中でも特に印象に残った話を
シェアしますね。

質疑応答の時間で
こんな質問がありました。

「吉村先生のように失敗を恐れず
どんどん行動することが私にはできません。
失敗することを考えると怯えて行動できません。
どうしたらいいですか？」

この質問に対して
吉村さんの回答がこれ↓

「どんどん怯えてください。
あなたが行動しなければ私は助かります」

そして吉村さんは続けて
こんな話しをしました。

↓

失敗に怯えて行動しなかったとしても
日本では普通に暮らしていくことができる。

行動しなかったからといって
大変なことにはならない。

多くの人は失敗に怯えて行動しなかったり、
行動したとしても途中で止める。

そういう人がいるから
成功する人がいる。

みんながどんどん行動してしまったら
私はエジプト考古学の第一人者にはなれなかった。

行動しなかった人のおかげで
私はエジプト考古学の第一人者にはなれた。

・・・と、こんな
深い気づきの話でした。

何かをやろうとは思うけど
行動に移せないというのは、、、

新たなことを実現させたい気持ちもあるけど、
失敗というリスクを考えると
今のままの方でいい
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

という判断をしたから
行動していないだけの話なんですよね。

「行動に移せない…」
と悩むくらいなら
行動することをキッパリ諦めて
普通に今までどおりの生活をするのか？

それとも、、、

思い切って自分の殻を破る方を選択するか？

どっちを選択するか
自分の中で決めることで
前に進むんだと思います。

それともう一つ、
【悩み続ける】という方法もあります。

私がダメダメ営業マンが
１０年と長かったのは、

今のままでいいとするか？
思い切って殻を破るか？

どっちにするか決めるのも
明日伸ばしにしないで、
”たった今決める”
ことが出来なかったからです。

そんなダメダメな私が
１３回目の営業職チャレンジで
やっと殻を破る決断ができたのは、

１０年、悩み続けたからです。

そう考えると
悩んでいる自分にも
ほんの少し期待が
持てるようになりますね(^^)

▼今日のポイント
【悩み続けてみよう】

こんにちは！

朝、会社のドアを開けようと
ポケットに手を入れたら鍵がない・・・
と思ったら左手に持っていて、
おいおいおいおい！と自分にツッコミを入れた、
木戸一敏です(^^;)

やっぱこれは
暑さのせいですよね～。。。

ところで・・・

あなたは「今さら病」に
かかっているということはありませんか？

「今さら病」とは何かというと・・・

今やっている仕事が
「今さらもうこの業界は伸びないよなぁ」とか、

これからやろうと思うことすべてが
「今さらもう◯◯は流行らないよなぁ」と言って、、、

結局、何も行動に起こさず、
時間だけがどんどん過ぎているとしたら、
それは「今さら病」に
かかっているのかもしれません。

私自身「今さら病」にかかっているか
振り返ったとき、、、

考えたことはどんどん行動に起こしているので、
「時間だけがどんどん過ぎている」
なんてことは一切なく、
やりたいことがありすぎて
追いついていけないの状態です(^_^;)

なので「今さら病」は無縁です(^^)v

ところが・・・

なんと！

私は「今さら病」の
重病人であることが判明しました(>ω<)

それがわかったのは
先週のことです。

１６年前に知り合ったＨさんが
FB広告を出しているのを見ました。

「◯◯集客ノウハウをプレゼント！」

これを見た瞬間…

いやいやいやいやいやいや！
Ｈさん！「◯◯集客ノウハウ」なんて
すでに誰もが言ってることだし、
今さらそんなのもう流行らないよ！

…と思いました。

もしからしたらＨさん、
もうネタ切れで
行き詰まっているのかもしれない・・・。

同情した私はＨさんのFB広告をクリックして、
その「◯◯集客ノウハウ」を受け取りました。

Ｈさんのことだから
この後セールスのメールが届くはずです。

そう思っていたら
予想通りセールスのメールが届き来ました。

そのセールス文を読み進めていくと、、、

ムムムムムムム！！

ほぉ！！！

え！？マジで！w(゜o゜)w

すっかりＨさんの文章に引き込まれて、
ン万円のセミナーに申し込んでしまいましたΣ(*ﾉ´>ω<｡`)ﾉ

いやーっ！

Ｈさんの読ませるライティングは、
ピカイチです！！

そのとき気づいたんです。

自分が「今さら病」に
かかっていることを。。。

その手の広告をよく見ていたので
自分自身が単に飽きていただけ。

集客ノウハウを欲しい人は
たくさん存在します。

なによりも
売り手目線からの見方をしていて
買い手目線になっていませんでした(-_-;)

買い手目線になっていないとき、
「今さら病」にかかってしまうんですね。

でもＨさんのおかげで、
「今さら病」は瞬時に治りました。

が、しかし、、、

再発しないよう気をつけないとですね(^^)

▼今日のポイント
【「今さら病」に気をつけよう】

こんにちは！
長女と一緒に使うと約束して買ったアイロンを
借りようとしたら「自分のアイロン買ったら？」と言われ、
なかなかの娘だと感心してしまった、
木戸一敏です(^^;)

先日５年ぶりに会った友人から、
たくさんの刺激をもらって来ました(^o^)

その中でも最も刺激的だったのが
「覚悟」の話です。

その話をする前に・・・

「考えすぎて動けない」という人は、
たくさんいます。

私もたまに
そんなことがあります(^^;ゞ

友人の話を聞いて、
「考えすぎて動けない」というのは
実は何も考えていない
＾＾＾＾＾＾＾＾
ということがハッキリ分かりました。

「考えすぎて動けない」というのは、
単なる言い訳にしか過ぎないんですよね。

考えて考えて
考え抜いたとき、、、

動かない限りこの世の中は、
何も変わらないことが分かるはずです。

ただ・・・

動いたところで
どうにもならないことも
この世の中にあります。

実はその友人は、
がんと診断されたんです。

ステージ３です。

こればかりは
考えたところで
どうしようもないというか
やりようがないというか
何とも言えないです…。

ところが友人は
まったく違っていました。

トコトンまで
考えに考えて
さらに考えに考えました。

その結論が・・・

「なるようになるしかない」

という答えだったというんです。

それまでは不安と怖れと
「なんで俺ががんになるんだ！」
という怒りでいっぱいだったのが、

「なるようになるしかない」

そう思えた瞬間、
気持ちが楽になり、

「まあ人間、だれだって最後は
死というのがあって
それが遅いか早いかの違い」

「今この一瞬一瞬を楽しんで生きよう！」

と前向きに考えられるようになった
というから凄いです。

治療方法も自分で勉強をして、
楽しみながら１日１日を過ごして
それから２年たった今、
先日、元気に私とランチしました。

つまり病気が治ったんです！

トコトンまで
考えに考えて
さらに考えに考えると
今なにをすべきか
＾＾＾＾＾＾＾＾
その覚悟が決まると思いました。
＾＾＾＾＾＾＾＾

覚悟が決まった状態というのは、
どっちに転んでもＯＫなので
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
不安がなくなりポジティブな
考え方ができるようになります。

つまり最高の状態ということです。

いやぁー！

ほんと友人と元気に会話ができて
よかったです(^o^)

▼今日のポイント
【答えが出るまでトコトン考えてみよう】

こんにちは！
気温２８度の熱帯夜が少し涼しく感じる、
木戸一敏です(^o^)v

人間、慣れてくるものなんですね^_^

今年のお盆休みは、
たまにはゆっくりしようと
スケジュールを真っ白にしたんですが、、、

１０年ぶりに会う友人や
急遽、入った相談がいくつもあり
スケジュールがいつの間に真っ黒に(^_^;)

その中に、
質問力の鍛え方についての
相談がありました。

質問力を鍛えることで
相手の本音を聞くことができたり、
問題を解決する糸口が見つかったりするなど、

コミュニケーション能力が
格段にアップしますからね。

「質問のルール」という本を
出版していますが、
実は３０歳まで
質問がとても下手でした(T_T)

下手というか
質問が苦手というか、
質問ができないというか、、、

もし質問をして
「なんでそんなこと聞くの？」
と相手を不快にさせてしまうかも・・・

「その質問の意味がわからない」
と言われたらどうしたよう・・・

という不安が先に立ってしまい
質問ができませんでした(><)

質問をしないと、
話が一方的になってしまうので
契約も取れません。

だから１０年もダメダメ営業マンから
脱出できなかったわけなんですが、

そんな私が売れるようになった
一つのきっかけが・・・

【質問の意味】

の捉え方が変わったことにあります。

この答えを言う前に、、、

質問力の鍛え方について
相談をしてきたＡさんが
どんな商談をしているのか聞きました。

その中で気になったのが
この質問↓

「この商品には◯◯というメリットがあるんですが、
これってあなたにとって嬉しいことですか？」
Ａさんの言葉のニュアンスから感じたのは、
「あなたにとって嬉しいことですよね！」
とYESを求めていること。

違う言い方をすると
YESを誘導した質問なんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これでは相手の本音は出ません。

そのメリットは
売る側が思っているメリットであって
目の前にいる人にとっては
メリットを感じないものかもしれません。

メリットを感じない人に
どんなに熱弁を振っても
お互い時間のムダ。

なので
「YESを誘導した質問」
ではなく、

メリットを感じているかどうかを
振り分ける質問をするんです。

その質問がこれ↓

「この商品には◯◯というメリットがあるんですが、
このメリットはあなたにとって嬉しいものですか？
それとも嬉しいことは嬉しいけど、
無いよりあった方がいいかなぁという感じのものですか？」

この質問のポイントは、
メリットを感じる人なのか
感じない人なのかを
【振り分ける】だけにすること。

YESを誘導することは絶対NG！
ニュートラルなスタンスで質問する
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ことで本音が出てきます。

メリットを感じない方向の言葉を強調する
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
とニュートラルなスタンスの質問になります。

事例にあるように、
「このメリットはあなたにとって嬉しいものですか？」
とメリットを感じる方向の言葉より、

「それとも嬉しいことは嬉しいけど、
無いよりあった方がいいかなぁという感じのものですか？」
とメリットを感じない方向の言葉数が多いですよね。

こうすれば
ニュートラルな質問になります(^^)

つまり質問は、
誘導するためのものではなく
相手の気持ちを知ろうとする
ためのもの。

このように「質問」の意味の
捉え方を変えたことで
質問するのが楽しくなりました(^０^)

お客さんの立場になったとき
誘導されたら気分が悪くなりますが、
気持ちを知ろうとするのは
嬉しい気持ちになりますよね。

 

▼今日のポイント
【誘導目的の質問はやめよう】

こんにちは！
丸ノ内線から千代田線に乗り換えるつもりが、
なぜか改札から出てしまい
思わずアチャ～っ！と声に出してしまった、
木戸一敏です(^_^;)

急遽、開催決定した
「３ヶ月集中プログラム」の個別説明会が
本日１０日（金）２４時で締め切りです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

チラシ反響率１／５０を実現したい人は、
今すぐ、こちらにご記入ください！
→　https://form.os7.biz/f/cb6cade5/

今月開催するフォローアップ講座で
保険業のＴさんが作った「大反響チラシ」を見本に
講座を進めようと思っています。

その承諾を得るのに
Ｔさんに電話をしました。

それにプラス
今、反響率がどのくらいかを
聞いたところ・・・

んん！？

えぇ！？

もう一回聞いていいですか？

と３回も聞き直して
しまいました(^_^;)

なんと！

反響率が・・・

４／５０というんです！！

５０枚チラシを配って
４件、反応があったというから
凄いです(^０^;)

じゃ「３ヶ月集中プログラム」に参加すれば
全員がＴさんのように初回から
反響率４／５０という数字を出せるかと言うと、
全員というわけにはいきませんが、、、、

大反響チラシを実践したほぼ全員が
初回からワクワクするようになる
というのはお約束できます。

その最大の理由は、
明らかにお客さんの反応が変わるからです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

もちろん、
「良い反応に変わる」
ということです(^o^)v

具体的には・・・

▼チラシを渡すと相手の方から話をしてくる
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシをポスティングしたり
直接渡したりしても
相手の方からチラシに関する話をすることは
滅多いありません。

ところが大反響チラシの場合は、
相手の方からチラシに関する話をしてきます。

口下手な人でも結果が出る要因がここにあります。

相手の方から心を開いて話してくれたら
こんな楽なことはありません。

大反響チラシには
思わず相手がしゃべりたくなる
仕掛けがあるんです。

▼ビックリするほどチラシの隅々まで読んでもらえる
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシはなかなか読まれません。

それが大反響チラシの場合、
「え！そんなところも読んでくれたんですか！？」
と驚くくらいお客さんが
隅々まで読んでいます。

▼チラシを大切に取っておいてくれる人が多い
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシはすぐにゴミ箱行きです。

それが大反響チラシの場合、
玄関に飾ってくれたり
冷蔵庫に貼られたり
会社の予定ボードの脇に貼られたりすることが
かなり多くあります。

ファイリングするお客さんも
結構多いです。

▼家族や友人知人にチラシを見る人が多い
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシをわざわざ
自分以外の人に見せようとはしません。

それがつい「ねぇ、ちょっとこれ見て」
と人に見せたくなる。
そんな気持ちにさせる何かかが
大反響チラシには秘められています。

「今まで紹介はほとんどありません」
という人も大反響チラシを使うと
紹介が増える原因がここにあります。

▼スルーしていたお客さんが笑顔で迎えてくれる
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

普通のチラシは同じ家（会社）に
何度もポスティングをすると
嫌われるだけです。

しかし大反響チラシは違います。

こんなエピソードがあります。

何度も売り込みの電話をしたために
電話に出てくれなくなったお客さんがいました。

そのお客さんに大反響チラシを
３回ポスティングしたあとに
アポなし訪問をしたらお客さんは笑顔で迎えてくれ、

居間に通してくれお茶やお菓子が出て、
追加契約になりました。

・・・といったように、
明らかに今までのチラシでは
絶対にあり得なかったことが、
大反響チラシを配った
１回目で体験することができます。

一年の中で需要が高まる秋に
ガッチリ集客を軌道に乗せたいと
考えている方は、

「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
個別相談会に、ぜひ、ご参加ください。
→　https://form.os7.biz/f/cb6cade5/

本日１０日（金）で締め切りとなります。
→　https://form.os7.biz/f/cb6cade5/

個別相談会の詳しい内容は
こちらをご覧ください。
→　https://www.moel.biz/?p=6653

もし、あなたが、、、

あれもこれもやったけど
何ひとつまともに結果を出せなかった、、、
だから不安なんです…。

と思っているのでしたら、
ご安心ください。

同じように不安に思っていた人が
「最強集客メソッド」でしっかり結果を出し、
自信を取り戻しています。

「最強集客メソッド」は
最初は結果は出るけど長続きしない
というような小手先のテクを
教えるものではありません。

１０年、２０年先も通用する、
芯の通った骨太の
メソッドをマスターしてもらいます。

過去に最強集客メソッドを始めた人で
今でもストレスなく集客し続けている人が
多いのはこのためです。

モノ売りチラシや
綺麗事を並べたようなチラシは、
結局短命に終わります。

そうではなく、
毎月、着実に集客し続け、
売り上げを上げ続ける
＜構造＞＜仕組み＞をぜひ獲得してください。

それでは
個別相談会であなたとお話できることを
楽しみにしています(^o^)
→　https://form.os7.biz/f/cb6cade5/

こんにちは！
自分の内臓の血流が良い悪いの様子が画像で見られる
という怪しいサロンにこれから行くのでワクワクしている、
木戸一敏です(^_^)

唐突ですが・・・

私は右利きなので
当然、歯を磨く時は
歯ブラシを右手で持ちます。

それを半年前から
左手で歯を磨くようにしました。

頭の体操が目的です(^^)

最初は思うように歯が磨けないし、
時間がかかるので、
半分イライラ・・・

それが半年経った今は
９０％右手と同じように
歯を磨き続けられるようになりました(^o^)v

それで昨日
久しぶりに右で歯を磨いて
ビックリ！

ほぼ右も左も同じくらいになったと思ったら
断然、右の方が磨き方が上手！！

歯ブラシの面が歯の表面に
平行に当たっているか
左だと分からないのが
右だとよく分かるんです。

よくよく考えれば
左手はまだ６ヶ月だけ。

右手はもう５０年以上も
磨き続けてきたわけなので
敵うわけがありません。

こんな話をしていたら友人が
こう言いました。

「大反響チラシがだんだんズレてくるのも
木戸さんの歯磨きと一緒ですね！」

「え？どういうことですか？」

「今まで長年、売り込みをしていた人は
そのやり方が染み付いているので
大反響チラシのフォーマット通りに作ることに
どこかやりにくさを感じているんです」

「それでフォーマットからズレてくる、と」

まさか歯磨きの話をしていて
大反響チラシの話につながるとは
思いませんでした(^_^;)

確かに大反響チラシを学んでも
ズレてしまう人が多いのは事実です。

その理由に今までのやってきた
売り込みが染み付いているのもありますが、、、

一番は
【基本を忘れてしまうから】
だと思います。

大反響チラシでいう基本というのは
「フォーマット」のことです。

ズレている人全員に共通しているのが
フォーマットを無視していること。

基本をしっかり抑えていれば、
大反響チラシの効果は
すぐに実感できます。

最新のフォーマットはそのくらい
クオリティーがアップしています。
どんな効果が実感できるかというと、、、

▼驚くくらいチラシの隅々まで読んでもらえる

普通のチラシはなかなか読まれません。

それが大反響チラシの場合、
「え！そんなところも読んでくれたんですか！？」
と驚くくらいお客さんが
隅々まで読んでいます。

▼チラシを大切に取っておいてくれる人が多い

普通のチラシはすぐにゴミ箱行きです。

それが大反響チラシの場合、
玄関に飾ってくれたり
冷蔵庫に貼られたり
会社の予定ボードの脇に貼られたりすることが
かなり多くあります。

ファイリングしてくれるお客さんも
結構多いです。

▼思わず家族や友人知人に見せたくなる

普通のチラシをわざわざ
自分以外の人に見せようとはしません。

それがつい「ねぇ、ちょっとこれ見て」
と人に見せたくなる。
そんな気持ちにさせる何かかが
大反響チラシには秘められています。

「今まで紹介はほとんどありません」
という人も大反響チラシを使うと
紹介が増える原因がここにあります。

▼相手の方から話をしてくる

普通のチラシをポスティングしたり
直接渡したりしても
相手の方からチラシに関する話をすることは
滅多にありません。

ところが大反響チラシの場合は、
相手の方からチラシに関する話をしてきます。

口下手な人でも結果が出る要因がここにあります。

相手の方から心を開いて話してくれたら
こんな楽なことはありません。

大反響チラシには
思わず相手がしゃべりたくなる
仕掛けがあるんです。

▼負の感情を正の感情に変える

普通のチラシは同じ家（会社）に
何度もポスティングをすると
嫌われるだけです。

しかし大反響チラシは違います。

こんなエピソードがあります。

何度も売り込みの電話をしたために
電話に出てくれなくなったお客さんがいました。

そのお客さんに大反響チラシを
３回ポスティングしたあとに
アポなし訪問をしたらお客さんは笑顔で迎えてくれ、
居間に通してくれてお茶やお菓子が出て、
追加契約になりました。

 

・・・といったように
今まで売り込み思考でやってきた人でも
「最強集客メソッド」の基本に忠実に実践すれば
結果が出るようになっています。

一年の中で需要が高まる秋に
ガッチリ集客を軌道に乗せたいと
考えている方は・・・

先日、急遽ご案内しました
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
個別相談会に参加してください。
→　https://form.os7.biz/f/cb6cade5/

明日１０日（金）で締め切りとなります。
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大反響チラシを完全マスターして
「集客のことをあれこれ考えると頭が痛くなるぅ(ﾉ´Å｀ヾ｡)ﾟﾟ」
という人は、ぜひ、個別相談会にご参加ください！
https://form.os7.biz/f/cb6cade5/

個別相談会の詳しい内容は
こちらをご覧ください。
→　https://www.moel.biz/?p=6653

今週、火曜日に
１３期「３ヶ月集中プログラム」が
スタートしました！

さらには２つのプロジェクトも
スタートしてこの先どうなるか
ワクワクしています(^^)

そして個別相談会も
どんな人と話ができるか
ワクワクだらけの状態になっています(^０^)v

ワクワクさまです！

 

▼今日のポイント
【何事も基本に忠実に実践しよう】

 

リフォーム集客にホームページは欠かせない時代となったが・・・

訪問販売をやっている友人が「我々の世界ではホームページは不要です」と言っていました。

ところが、そう言っていた友人が、いつの間にかホームページを開設したのです。

「今どきのお客さんはネットで会社名を調べて、ホームページがない会社はアヤシイって判断されるんですよ」

この友人の話を聞いたとき、リフォーム集客にかかわらずビジネスをしているのなら、ホームページは本当に必須の時代になったと思いました。

スマホが急速に普及し、気になることがあると、誰もがすぐに検索するようになりましたからね。

しかし、ホームページさえあれば集客ができるわけではありません。

誰もがホームページを持つ時代になった今、問い合わせを獲得するのが難しくなってきました。仮に問い合わせを獲得したとしても、ほぼ１００％が相見積り・・・。

「ホームページを作っても集客にはつながらない」とホームページでリフォーム集客をあきらめている人の話をたくさん耳にします。

そういった中、相見積もりなしで高単価の問い合わせばかりをゾクゾクと集客するホームページがあります。

今回は、ホームページでリフォーム集客を成功する具体的な方法をお伝えします！

２７％の確率でホームページに集客するチラシとは？

今回このテーマのきっかけとなったのは、１人でリフォーム会社を経営するＭさんの実験がきっかけです。

Ｍさんのホームページは名刺代わり程度の内容。当然そのようなホームページでは集客できず、アクセス数は毎月ゼロでした。

そのＭさんが実験したのが、ポスティング。

私が推奨する「最強集客メソッド」で作ったチラシに、このホームページのＵＲＬを掲載し、新規に７５件ポスティングしました。

するとなんと！アスセス数が２０に増えたというのです！！

７５件ポスティングをして２０件ホームページにアクセスしたのですから２７％が反応したことになります。これは、すごい確率の高さです。

高確率でホームページに集客することはできたのですが、残念ながら名刺代わり程度のホームページなので問い合わせには至りませんでした。

そこで問い合わせが来るホームページに変えようと考えたＭさんから相談がありました。

「せっかくなら最強集客メソッド式にしたいんですけど、どう作るんですか？」

Ｍさんのリクエストにお応えしようと今回のテーマを決めました。

リフォーム集客をホームページで相見積りなしで２６００万円を売上げた事例

「最強集客メソッド」を見事にホームページで再現した人がいます。「人生の語り部」の秋田さんです。

秋田さんは９年前にモエル塾に入塾してからのお付き合いで、「最強集客メソッド」を深く理解し独自のノウハウを生み出しています。

現在はパートナーとして、クライアントのホームページのライティングを一任しています。

秋田さんの実績としては、、、

・ホームページからの受注ゼロだったのが相見積りなしで２６００万円売り上げるようになったリフォーム会社

・ホームページからの月間問い合わせ数が１０倍になった畳屋店

・ホームページはあるものの年間集客数２〜３件で売り上げゼロだったのが年間５０００万円を売り上げるようになった工務店

他にも中古車販売店や独立したばかりのリフォーム店などを手がけています。

では「最強集客メソッド式」のホームページと普通のホームページと、どこが違うのかをお伝えしましょう。

普通のホームページとどこが違うのか？

「最強集客メソッド」には、ホームページに書いたり、商談時に喋ったりする言葉を「３つにジャンル分けする」という考え方があります。

３つのジャンルとは「モノ」「コト」「ヒト」です。

普通のホームページは、商品・サービスの内容や実績などの情報を中心に伝えます。

この中の商品は”モノ”で、サービスや実績というのは”コト”というようにジャンル分けします。

つまり多くの会社が作る普通のホームページは、”モノ”や”コト”の情報を伝えています。

しかし最強集客メソッド式は、”モノ”や”コト”より、どんな人が仕事をしているのか”ヒト”の情報をメインに伝えます。

インターネットを検索する人が求めているのは、”モノ”や”コト”に関する情報です。

そういったことから多くの会社は、その要求に答え集客につなげようとホームページで”モノ”や”コト”の情報を伝えます。

しかし、集客に失敗しているケースがほとんど。どうしてなのでしょうか？

確かにインターネットを検索する人は、”モノ”や”コト”を求めているのですが、それは表面上のことで本当に求めているのは・・・

“安心して任せられる人かを判断するための情報”なのです。

”モノ”や”コト”だけの情報では、安心して任せられるかは判断できませんし、書いている内容はどのリフォーム会社も似たようなものになります。

リフォームの工法などで差別化を図ったホームページの内容にしたつもりでも、お客さん側からするとどれも似たり寄ったりにしか見えていないのが事実です。

ここに、相見積りになる最大の原因があるのです。

”モノ”や”コト”だけの情報では、「安心して任せられる」と思えないので比較検討をしようと相見積りになるのです。

どんな人が仕事をしているのか”ヒト”の情報をしっかり伝えることで、「この人なら安心して任せられる！」とアクセスしてきた人は判断できます。

最強集客メソッド式ホームページは、相見積りがゼロで高単価の受注が多く、契約確定の問い合わせばかりが来る要因がここにあります。

「次が知りたい」を引き出す！ホームページの３つの構成とは？

では、どのようにすれば「この人なら安心して任せられる」と感じるホームページになるのか？

ホームページは、いくつかのページで構成されていますが最強集客メソッド式は「トップページ」「プロフィール」「お客様インタビュー」の３つのページが肝になります。

この３つのページに「人柄の一貫性」を持たせることが最大のポイントです。

３つのページの中でも一番重要なのが、トップページのヘッダー部分です。初めてアクセスした人から“次が知りたい”を引き出すヘッダーになっていることが重要です。

“次が知りたい”を引き出せないとヘッダー下の文章も他のページも見ることなく離脱します。

実際に秋田さんが手がけた山岸建築さんのホームページを事例に２つのポイントについて具体的に解説しましょう。

まずは秋田さんが手がける前のヘッダーは、社名が目立つように書かれた下に「すまいのホームドクター」というキャッチコピーがあります。

残念ながら社名を大きくしたり、「すまいのホームドクター」というキャッチコピーでは“次が知りたい”を引き出せません。

一方、秋田さんが手がけたヘッダーは「『親身に相談にのってくれる』と言われる　信頼の住宅リフォーム屋さん」というコピーにプラス満面の笑顔の社長の顔があります。

このヘッダーを見たあなたは、きっと“次が知りたい気持ち”になったのではと思います。

“次が知りたい”を引き出すポイントは、人柄が伝わるキャッチコピーにすることです。

そうなることでホームページにアクセスした人はヘッダー下の文章や他のページを読もうとするのです。

リフォーム契約確定客だけを集客する！最強集客メソッド式プロフィールとは？

ヘッダー下を読んだ人には、次にプロフィールを読んでもらう動線でホームページを設計します。

一般的なプロフィールは、略歴や会社設立の経緯などを書きます。

最強集客メソッド式は、略歴や会社設立の経緯などといった“コト”ではなく、自分の至らなさに向き合う“ヒト”を伝えます。

そして自分の至らなさに向き合ったことで、何に気づき、何を目指すべきか自分との約束を宣言する。これが最強集客メソッド式プロフィールです。

秋田さんが手がけた山岸建築さんのプロフィールには、家族の笑顔をないがしろに仕事をしていたことに気づいたことから「家族の笑顔を大切にする」と宣言しています。

本を読んだり勉強をして見つけたような綺麗事ではなく、自分の至らなさに向き合ったことから生まれた宣言は説得力があります。

 

コミットの実行を伝える「お客様インタビュー」がホームページ集客の鍵となる！

最強集客メソッド式の肝となる３つのページの最後は、「お客様インタビュー」です。

「お客様インタビュー」は珍しいものではなく、今ではホームページ作りに必須のコンテンツとなっています。

それらの「お客さんインタビュー」と大きく違う点は、宣言したことが実行できているかをお客さんの声を通して伝えるところです。

山岸建築さんの「お客様インタビュー」を読むと、多くのお客さんが「本当に親身になって相談にのってくれるから信頼できる人だ」と言っています。

このお客さんの声から“家族の笑顔を大切にする”という宣言を達成しているのが伝わってきます。

 

一貫性を感じる３つのページで、リフォーム集客を成功するホームページになる！

ここまで読み終えたとき「トップページ」「プロフィール」「お客様インタビュー」の３つが、「人柄の一貫性」を持っていたことに気づきましたでしょうか？

プロフィールで自分の至らない部分を開示する人柄。その至らなさを認めて不特定多数の人の目に触れるホームページで宣言する人柄。

言葉だけの宣言でなく、それを実行したのが伝わってくる「お客様インタビュー」からの人柄。

「トップページ」のヘッダーに書かれているキャッチコピー「『親身に相談にのってくれる』と言われる」は、宣言したことを実行した証なのです。

煽ったり自己アピール、メリットを訴求するようなキャッチコピーではなく、「トップページ」「プロフィール」「お客様インタビュー」すべてが繋がっていて一貫性があります。

ここから社長の人柄が伝わり、「この人なら安心して任せられる」と感じるホームページになります。

ここに、相見積もりなしで高単価の問い合わせばかりをゾクゾクと集客するホームページ作りの秘密があるのです。

こんにちは！
エアコンに取り付けタイプの天井扇風機が
とても涼しくなるのでつい気持ちよくて
昼寝をしたら寒くなってしまった、
木戸一敏です(^_^;)

この天井扇風機は、
エアコンの風で回るものなので
地球に優しく最高です(^o^)

ところで・・・

来月から大規模なコンサルティングをする予定だった
Ｅ社さんの都合が付かなくなり
中止になりました。

そこで急遽、
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の個別相談会を行います(^o^)

個別相談会は
「対面（池袋）」or「電話」で行います。

参加費は３０００円です。

個別相談会の時間は６０分前後となります。

※本日より５日限定（１０日金曜日まで）

個別相談会は、、、

・３ヶ月集中プログラムのカリキュラム説明
・３ヶ月集中プログラムの費用
・プログラムで結果を出せる人、出せない人の違い
・反響率１／５０実現の重要ポイントとは？

といった内容になります。

個別説明会に参加したからといって
３ヶ月集中プログラムに
申し込まないといけないものではありません。

あなたにとって価値があると
判断した場合のみ
「３ヶ月集中プログラム」にお申込みください。

価値が感じられなかったり
イメージしていたものと違っていた場合は、
遠慮なくお断りください。

今回対象となるのは、、、

・嫌われる営業のやり方に限界を感じている方
・爆発的な集客より安定して長く続く確実な集客を求めている方
・契約確定のお客さんだけが集まる方法を考えている方
・一度出会ったお客さんが何度もリピートする仕組みを考えている方
・偶然の紹介を必然的に生み出す仕組みを考えている人

となります。

「最強集客メソッド」を実践した
ほんの一部の事例を紹介しますと、、、

【実例１】
チラシの反響が激減し、５人いた社員がゼロになり
貯めていた貯金も底を付いた状態から、
たった大反響チラシ１００枚で毎月５件の問い合わせが入り
年商３０００万円に復活したリフォーム会社のＮさん。

【実例２】
飛び込みテレアポのストレスで鬱になった状態から
チラシ反響率５/１３０で安定した成績を確保している
アフラック募集保険代理店のＳさん。

【実例３】
チラシ集客をしても売り上げが止まったまま・・・
来店時に大反響チラシ８００枚を渡すようにしてから
リピート＆紹介が激増し毎月３８０人前後が来店！
利益が３００万円アップした美容室のＭさん。

【実例４】
毎年赤字続きが続いていた状態から
新規開拓時に大反響チラシを活用。
月間売上７００万円が９５０万円にアップし
業界ではほとんど出ない紹介が来るようになった
宅配牛乳会社のＫさん。

【実例５】
１５年右肩下がりが続きカツカツの生活・・・
商談時に大反響チラシを活用したことで
６人連続して紹介を獲得し契約率１００％を実現した
ソニー生命営業マンのＴさん。

【実例６】
技術畑一筋２９年、営業経験ゼロ
５０歳にしてチャレンジした飛込み営業で
大反響チラシを活用
営業マン３０人中ナンバー１になった
塗装工事営業マンのＳさん。

【実例７】
チラシ反響も単価も大幅にダウン・・・
大反響チラシ５００件ポスティングで、
反響２４件、７０００万円を売り上げた
リフォーム会社のＴさん。

【実例８】
実績なし、ブランドなし、お金なしの状態で、
完全オリジナルメニューの教室を開業
大反響チラシ活用で３７人の生徒を新規集客した
体操教室のＴさん。

【実例９】
大反響チラシで集客するスタイルで独立し、
年商８０００万円を売り上げた
浄化槽販売会社のＴさん。

この事例にある実践者のように
集客の仕組みを作りたい方は、
個別説明会にご参加ください。
→　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/H47ZxNfh/

この「大反響チラシ」は
普通のチラシの概念を覆した
常識外れなチラシなため
「木戸さん、理解不能です(*´Д｀*)」
という人があとを絶ちません。

そこで個別説明会に参加する前に、
反響率１／５０実現の肝となる部分を説明します。

この説明に可能性や共感した方は、
ぜひ、個別説明会に参加してください(^^)

反響率１／５０実現の肝は、
「チラシの裏側作りの徹底」にあります。

「チラシの裏側作り」といっても
チラシに何を書くかといった
表面上のことではありません。

チラシに書いてあることが
日常実践していることか？
それとも字面だけを並べたものか？
といった意味での「裏側作り」のことです。

もう少し詳しくいうと、

・チラシに書いてあること
・日常でやっていること
・考えていること

を一致させるということ。

反響率１／５０を実現するポイントが
ここにあります。

・チラシに書いてあること
・日常でやっていること
・考えていること

を一致させた人が
「大反響チラシ」フォーマットに沿って作ると・・・

「この人なら信用できるかも！」

と１／５０の確率でお客さんが
感じるチラシになることが
１６年、研究をし続けてきてわかってきました。

では・・・

・チラシに書いてあること
・日常でやっていること
・考えていること

これらが一致していることが
チラシで伝わるようにするために
何をすればいいのか？

それが「最強集客メソッド」にある
数々のノウハウにあります。

といっても難しいノウハウは
何一つありませんので
ご安心ください(^^)

どのノウハウも
知ったその場ですぐにできることばかりです。

この「チラシの裏側作り」を
しっかりやることで
反響率１／５０が着実に実現します。

「木戸さん、チラシの裏側作りが重要ってことは、
反響率１／５０実現には時間がかかるってことですよね？」

その心配は大丈夫です。

「３ヶ月集中プログラム」は
１２期に渡り開催してきましたが
今年４月に開催したプログラムでは、、、

参加者２５人中２４人が
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
３ヶ月以内で結果を出すことができました。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

３ヶ月以内に結果が出なかったお一人も
「お客さんの反応がガラッと良くなったので
ワクワクしています」
と確かな手応えを感じていました。

つまり、
チラシの裏側作りに
多くの時間はかからず、

反響率１／５０は３ヶ月でできる
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということです。

集客のストレスから開放されて
お客さんを喜ばせることに
エネルギーを注ぎたい！
という方は今すぐこちらにご記入ください。
→　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/CUhQb8sV/

今回は急遽、開催することになった企画のため
【８月１０日（金）で締め切り】とさせていただきます。
→　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/NJ1J5MdL/

今年の夏はとにかく暑くて
動く気になりません(^^;)

その分、涼しくなる秋は、
行動的になると言われています。

つまり一年の中で需要が高まるのが秋。

今年の秋にガッチリ集客を
軌道に乗せたいと考えている方は、
ぜひ、個別説明会にご参加ください。
→　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/kL1kTnUS/

個別説明会でお会いできることを
楽しみにしています(^o^)／