こんにちは！
新大阪駅のカフェでとなりのカフェのWi-Fiを
お借りしてメルマガを書いている、木戸一敏です(^０^)

昨日は、
第９期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の１回目大阪セミナーでした。

なんと！

参加メンバー１６人中、
リフォーム業の方が１人だけ・・・

いつも建築業の方が多いのに
１人だけというのは
初のことです(^^;)

業種別でいうと、こんな感じです。

保険業７人
整体業５人
不動産業１人
介護施設業１人
税理士１人
リフォーム業１人

そんなわけで今日は
保険業の方に参考になる話を
シェアしたいと思います(^o^)

懇親会で保険のＭさんが
いまひとつ新規集客できる
イメージが持てなかったというので
こんな話をしました。

実は「この最強集客メソッド」、、、

保険業のためにあるようなものではないかと
思うくらいの効果があります。

実際にこのメソッドを
芯から理解して愚直に実践して
年収２００万円から３０００万円になった人や
営業マン６０人中２０位から１位になった人など
圧倒的な結果を出している人が
何人もいます。

なぜ「保険業のためにあるようなもの」
というかといいますと、、、、

『ニーズ喚起する必要がない』からです。

「え！？木戸さん！何いってんですか？
保険業界ほどニーズ喚起が必要な商品は
ないんですよ！！」

こう保険業のあなたは思ったかもしれません。

そのとおりです。

だからこそ９９％の保険営業マンは、
必死になってニーズ喚起をします。

その結果・・・

交流会に行くと、
「保険営業マン及びネットワークビジネスの方お断り」
と言われるようになりました。

このような注意書きが
関東のほとんどの交流会で明記されています。

つまり、、、

ニーズ喚起にフォーカスするあまり
不快な気持ちにさせている保険営業マンが
めちゃくちゃ多いということです。

私も交流会やパーティの場で
名刺交換をしたとき保険営業マンだとわかった瞬間、、、

「あちゃ～、保険営業マンと名刺交換をしてしまった…
後で売り込みの電話が掛かってこないといいんだけど（汗）」

と思ってしまいます(^^;)

こんな業界なので転職しようとしたとき
「保険営業マンだけはなるなよ」
と周りから言われてしまうんです。

それともう一つ
保険営業マンというのは
１０人仕事を始めて
１年後に１人残るかどうかといわれるくらい
厳しい世界です。

つまり売れない営業マンが
圧倒的に多いということです。

売れない営業マンは
商談に飢えているので
保険のことをちょっとでも聞いてきたら
これぞいわんばかりに
商品説明をマシンガンのごとく
トークし始めまます。

人の話をまったく聞こうともせず、
いかに自社の商品は優れているかを熱弁します。

そういった嫌な体験をしている人が
たくさんいます。

私も保険営業マンのマシンガントークの
餌食になったことがあります(^_^;)

だから「保険営業マン」とわかった時点で
構えてしまいます。

でも多くの人がニーズ喚起をされているので
保険の必要性を感じています。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

でも、聞けないんです。

うっかり保険の話を聞いてしまったら
売り込まれて不快な思いをさせられてしまうし、
断るのに一苦労するからです。

ここに「最強集客メソッド」が
保険業にピッタリな要因があります。

ニーズ喚起はたくさんの営業マンが
十分やってくれています。

そのためニーズ喚起されている
人がたくさんいるのですが
信頼して相談できる保険営業マンが
いなくて困っています。

なので、あなたがやるべきことは、
ニーズ喚起ではなく、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
いかに信頼されるか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
なんです。

 

他と差別化を図るマインドが必要なんですね！

じゃ、どうすれば信頼されるか？

そこで「最強集客メソッド」の登場です。

「最強集客メソッド」は
信頼関係づくりに特化したメソッドなので、
ほぼ１００％お客さんの方から
保険の話を聞いてきます。

この話を昨日の大阪セミナー懇親会で
保険業のＭさん話しました。

すると最初、
新集客のイメージができない
といっていたのですが
「わかりました！やるべきことがはっきり見えました！」
と明るい笑顔になりました(^０^)

Ｍさん！差別化を図るマインドでがんがん信頼関係を
築いていきましょう！(^０^)／

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『いかに「売るか」ではなく「信頼されるか」にフォーカスしよう』

こんにちは！
板橋付近を歩いたとき、もしかしたら近くに住むSさんと会うかも
と思っていたら本当に会うことができてビックリした、
木戸一敏です(^０^)

突然ですが
「井戸水掘りの法則」って
知ってますか？

多分、知らないと思います。

私が勝手に作った法則ですので(^^;ゞ

「井戸水掘りの法則」の説明をする前に、
まずはファックスDMの天才と言われている
友人の話を聞いてください。

その友人は、、、、、

わずか２年にして、
ある業界で売上Ｎｏ．１になりました。

それもファックスDMだけで！

すごいとしか言いようがありません(^O^;)

その友人に
どうやって２年で業界Ｎｏ．１の売上になる
ファックスDMを作れたのかを
聞く機会がありました。

すると意外な答えが返ってきました。

「自信を持って言えるのは、
僕は天才なんかじゃなく
ただ単に諦めの悪い人間なだけです」

「っというと？」

「普通、ファックスDMを送って
まったく反応がなかったら
諦めるじゃないですか？
作り直したとしても３回位やったら
潔く諦めると思うんです」

「それを反応が出るまで
作り直したってことですか？」

「そうです。
３７回目に作った
ファックスDMが
偶然当たっただけなんです」

この話を聞いて
「井戸水掘りの法則」だ！思いました(^o^)

井戸水は深く掘りさえすれば
大概のところで水が出てくるといわれています。

つまり「水」＝「成功」を成し遂げるには、
一点をいかに深く掘り続けられるか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
にかかっているということ。

いつまでたっても成功しない人は
３回（浅く）掘って水が出てこなかったら諦めて
違う場所を掘ります。

そこも３～５回程度（浅く）掘って
水が出てこなかったら
「あ～、ここもダメだ」といって
また違う場所を探します。

そうしているうちに、
「水なんて出るわけない」
といって完全に諦めてしまいます。

でも友人は違いました。

一つの場所を
３７回も（深く）掘り続けたことで
２年で業界No.１になりました。

この友人の話を聞いて
成功するかしないかは
「井戸水掘りの法則」にあるんだと確信しました。

私がダメダメ営業マン歴
１２年と長かったのは、
まさに掘り方がめちゃ浅かったんです。

ちょっとやっては
「あ～、これは自分に向いていない」
また、ちょっとやっては
「自分なりに他のやり方でやってみよう」
と浅い井戸水掘り場所を
何度も変えてやっていました。

そんな私がダメダメ営業マンを卒業できたのは、
上司の言われたこと全てを
徹底して実践したことにありました。

生まれて初めて
『一つの場所で深～くまで井戸水掘りをした』
んです。

成功の秘訣というのは、、、、

いかに一点を深く掘るか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
なんですね。

もちろん、
水源まで掘り当てるには
一筋縄では行きません。

でも、そこを越えない限り
今の状況は何一つ変わらないんです。

今のままの状況でよければ
深く掘る必要ないけど・・・

今の状況を変えたい！

もっと売上を上げたい！！

もっと自分の可能性を延ばしたい！！！

というのなら
一筋縄では行かないことを覚悟の上、
一点を深く掘ることが大切だと
友人に気付かされました。

すごく重要な売り上げアップのマインドですね！

実はこの話
Ｋさんに知って欲しくて
書きました。

Ｋさん、読んでくれているかなぁ(^^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『「井戸水掘りの法則」で行動してみよう』

こんにちは！
秋田さんに「今から昼寝をしたら夕方まで寝てしまのでは」
と言われてギリ夕方前に起きられてホッとした、
木戸一敏です(^０^;)

先日は、アンケートのご協力、
ありがとうございました！

なんと！

２２５人の方がアンケートに
お答えいただきました！！

感謝ですm(_ _)m

早速の集計結果をお知らせしますね。

こんな結果になりました！

【Q1】ビジネスで成功したら、
どういう状況を手に入れたいですか？

家族、仲間、従業員と幸せに暮らしたい　１２３
日本、社会のためにもっと貢献したい　４０
資産形成をしてオーナーになりたい　２９
毎日仕事して、刺激的な毎日を送りたい　２６
自由に海外を飛び回りたい　２５
車、高級マンション、趣味の道具などを手に入れたい １５
世界一の企業を作って、歴史に名を残したい ７
かっこいい男になって女性にモテたい　３

【Q2】ビジネスで成功したら、
毎日どういう気持ちを感じていたいですか？

余裕、ゆとり ８９
繋がり、絆 ５８
誇り、自信 ５１
自由　４８
刺激 ３０
愛　２７
安定　２７

【Q3】ビジネスで一番困っていることはなんですか？

集客　１４３
売上UP　 ３８
人材育成　 ２６
利益率　 １６
業務効率化 １６
商品開発　１５
キャッシュフローの改善　 １１
業務自動化　 ９
経費削減　 ５
設備投資　３

【Q1】～【Q３】の１位に挙がった、
「家族、仲間、従業員と幸せに暮らしたい」
「余裕、ゆとり」
「集客」
は私と同じでした。

「類友の法則」で
同じ考えの人が読者になっていただいているんだなぁ
と妙に納得しました(^o^)

最近、頻繁にアンケートを
取っています。

メルマガだけでなく
クライアントと会ったときや
電話で話したときも
アンケートを取っています。

そうすると
次の告知に何を書いたらより集客できるか？

どんなカリキュラムにすれば
もっと結果が出るようになって
もっと喜んでもらえるか？

といったことが
見えてくる感じがするんです。

これは効率的な集客ノウハウにつながります。

そのおかげで
メルマガの反応がどんどん落ちているといわれる中
私のメルマガは反応率がアップしています。

アンケートを取るというより
楽しいので、つい聞いてしまう
といった感じです(^o^)

一緒にポッドキャストをやっている
秋田さんがここ最近絶好調です。

ポッドキャストのネタ作りの際の
質問のキレも抜群で、
メルマガの読者もどんどん増えています。

その要因を聞いたら、
リスナーの声を積極的に聞いている
と言っていました。

これもある意味アンケートです。

アンケートの項目は
いろいろ考えられますが、、、

・お客さんが今、どんなことで困っているのか？

・それが解決したら、どういう状況を手に入れたいですか？

・毎日どういう気持ちを感じていたいですか？

このどれか一つでもいいので
深掘りしながら聞いていくと
何を提供すればいいかが見えてきます。

それが見えると
楽しくなります(^o^)

何より楽しんで仕事をしている人（会社）に
お客さんは集まってきますからね。

もし、あなたが、、、、

・メルマガやブログをやっているけど反応がイマイチ
・セミナーをやっても集客できない
・ここ最近、集客が落ちている
・アポイントがなかなか取れない
・契約率がイマイチ伸びない

というのでしたら
ぜひ、改めてお客さんに
アンケートを取ってみることをお勧めします。

 ▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『どんどんアンケートを取ろう』

こんにちは！
薬を飲んだのか飲まなかったの忘れてしまって困った、
木戸一敏です(^^;)

先日、アンケートご協力のお願いで
「５０件ポスティングして３件反響を獲得した！
チラシ裏側作りの秘密 ６０分対談秘話プレゼント」
の応募が一気に１００人もありました！

現段階で１５０人も越えている感じです。

アンケートのご協力、
ありがとうございますm(_ _)m

プレゼントの締め切りは、
本日２月２３日（木）２４時までとなっていますので
まだ入手していない方は
ぜひ、GETしてください！
→　https://88auto.biz/moel/touroku/questionnaire.htm

さて今日は、
『一人社長が陥りがちな売り上げ低迷の原因』
についてお伝えしたいと思います。

私のHPを作成してもらっている
岩波さんのfacebookに
こんなことが書かれていました。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

締め切りがあって
「明日までに完成させなくちゃ・・・ 」
と思い1日時間を空けたのに・・
つい思いたってネットサーフィンをしてしまったり、
今日はやらなくてもいいのに
掃除をはじめてしまったり、
そうこうしているうちに夜になってしまい
「今日は終わらない～～(-_-;)」
そんな経験がある岩波久雄です。
→　http://bit.ly/2kOvBrJ

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

実は、私も同じような体験が
たまにあります(^O^;)

ただ・・・

１５年前から比べると
激減しています(^_^)v

ムダな時間を減らすことができたのは、、、

・意思が強くなったからでも
・時間管理が上手になったからでも
・精神統一をしたから

でもありません。

では何をしたから
ムダな時間を激減させることができた
かというと、、、、、

【社員を入れたから】です(^^)

１５年前というのは、
リフォーム会社を閉めて
コンサルとしてスタートしたときで
私一人です。

コンサルとして集客するための
案を収集しようと
ネットサーフィンをしたり、
ちょっと行き詰まってしまうと、
気分を変えようと掃除を始めたりで、
一向に前に進みません(><)

なんとか売り上げを伸ばすために
セミナーに参加したり
教材を買ったりしていましたが、

今、振り返ると
問題はそこではなく、、、

単にムダな時間が多く
働いていないだけ。
＾＾＾＾＾＾＾＾

１５年前の自分を思い出すと
本当にそう思います(^^;)

先日一人社長のＳさんも
「確かにそういわれると
会社員時代は今の倍、働いてましたね」
と苦笑いしていました。

誰にも気を使うことなく
自分のペースで気楽に経営ができる
一人社長・・・。

でも、ダレてしまいがち・・・。

実は私、リフォーム会社で人を雇うことが
トラウマになりました。

なので、コンサルは
ずっと一人社長でやろうと思っていました。

でも本当にこのままでいいかのと
自問自答を繰り返していました。

一度きりの人生、
常にチャレンジしたい…。

そこで思い切って、社員を雇用しました。

チャレンジできたことで
パワーアップしたのと
社員がいると思うと
ムダなこともしなくなったことで
業績はアップしました(^^)

社員の雇用も売り上げアップのマインドにつながってます。

そんなわけで実践塾メンバーの一人社長には
自分を成長させる意味でも
社員やパートを雇用することを勧めています。

これも、
「やらざるを得ない環境下に自分を置く」
ことになりますね。

 ▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『売り上げ低迷の原因は時間のムダが多いかもしれない』

こんにちは！
財布を昨日行った飲み屋に忘れてしまい顔が青くなってしまった、
木戸一敏です(><)

もし、５０件だけにポスティングをして、
３件引き合いになる
チラシ作りの極意があるとしたら
知りたくありませんか？

そんなとんでもない実績を上げたのは
千葉でリフォーム業を営むＴさんです。

昨日Ｔさんから、こんな報告をいただきました。

～～～～～～～～～～～～～～

それにしても、
チラシのパワーはすごいです。

この前も、散歩がてら、
50軒にチラシを入れたんですが、
すぐに電話が来て、
屋根壁塗り替えと防水工事のお仕事を
いただきました。

リフォーム中の現場近隣にも入れてみたところ、
次々と3件もお引き合いが来ました。

不思議ですね～(^ワ^)

と言うか、もっとみなさんにも実践して
いただきたいですね～(*^^*)

～～～～～～～～～～～～～～

リフォーム業界では
１月２月は閑散期と言われますが
Ｔさんにはまったく関係ありません(^O^;)

リフォームで３/５０は
あり得ない反響率です。

実はこのＴさんの報告の中で
１つだけ間違えているところがあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

それは、この部分・・・

→「チラシのパワーはすごいです。」

チラシのパワーがあったから
３/５０を実現できたわけではないんです。

では、何かというと、、、、、

Ｔさんは
【チラシの裏側をしっかり作ったから】。

だから、散歩がてらに
たった５０件ポスティングしただけで
３件も反響があるという効率的な集客ノウハウになったんです。

「でも、チラシの裏側をしっかり作るって
どういうことですか？」

はい、そこでＴさんに
チラシの裏側作りを
具体的にどうやっているのかを
根掘り葉掘り聞き出した
６０分の対談秘話をプレゼントします！

Ｔさんもこの考え方を
ぜひ、知って欲しいということで
対談秘話の公開に
快く承諾いただきました。

ぜひ、この効率的な集客ノウハウ

このプレゼントを受取る際に、、、

お願いがあります。

ぜひとも、協力いただきたいアンケートがあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

こちらのアンケートです。
→　https://88auto.biz/moel/touroku/questionnaire.htm

アンケートの目的は・・・

あなたの率直な声をいただき
それをプログラムのカリキュラムに反映させて
さらに成功率をアップすることが目的です。

ちなみに、、、

先月に行った９期のプログラムの告知も
１２月にいただいた声を取り入れさせていただいたおかけで、
メール講座の参加人数は過去最高でした！

ぜひ、アンケートのご協力
お願いしますm(_ _)m
→　https://88auto.biz/moel/touroku/questionnaire.htm

質問は、３項目だけで
チェックを入れるだけの簡単なものです。
ぜひ、ご協力願います(^^)

プレゼントの締め切りは、
本日より３日限り
２月２３日（木）２４時までとなります。
→　https://88auto.biz/moel/touroku/questionnaire.htm

このプレゼントをゲットして
「チラシの裏側作り」をしっかりして
Ｔさんと同じように反響率３/５０を実現してください（^^）
→　https://88auto.biz/moel/touroku/questionnaire.htm

 

こんにちは！
タイルカーペットの汚れを取ったつもりが余計汚れが目立ったのが悔しい、
木戸一敏です(><)

物事ひとつをやるにしても
結果に結びつかなかったりすることがあります。

その原因のひとつに
気持ち的な問題があります。

「やらねば」という気持ちでやっているのか、
「やりたい！」という気持ちでやっているのか、
この違いは大きいです。

この話について
昨日、友人にこう言われました。

「でも木戸さんがやっているO脚治しって
『やりたい！』って気持ちで
やっているわけじゃないですよね？」

実は私、中学生のときからO脚で
２年前から毎日、朝晩
Ｏ脚を治す体操をやっています。

１回１分くらい
つま先にタオルを巻いてやる
簡単な体操のようなものです。

昨日これをやっている姿を見た次女に、
「でも全然治ってないよね」
と突っ込まれてしまいました(^^;)

確かにこれをやり始めて
１年半以上たちますが
大して変わりません(><)

ほんの僅かまっすぐになってきたかなぁ
という程度です。

でも、続けています。

友人がいうようにO脚治しは、
「やりたい！」という気持ちではなく、
「やらねば」でやっているように見えますね。

もちろん「やりたい！」までの気持ちはありませんが
「やらねば」というわけでもありません。

どんな気持ちかというと、、、

「先を楽しんでいる」という感じです(^^)

１年、２年じゃ何も変わらなくても
３年先、４年先、５年先は、
足がまっすぐになっているイメージを
持っているんです。

これだけコツコツ時間がかかったからこそ、
O脚が治ったときの嬉しさは
言葉にならないものになるのでは
と思うと楽しい気持ちも湧いてきます。

それともうひとつ、

１回１分のO脚を治す体操は、
本当に簡単なので
誰にでもできます。
＾＾＾＾＾＾＾＾

でも、続けられる人は、
極一部の人だけ。

目標達成の最強の売り上げアップのマインドは、、、

【誰にでもできることを
　誰もできないくらいにやる】

です。

元々続けることが苦手な私が、
そこにチャレンジしようとする気持ちになれて、
そんな自分を嬉しく思えています(^０^)

歳を取ったせいなんですかね（笑）

健康面で『誰にでもできることを
　誰もできないくらいにやる』を実践して
小さな成功体験を生み出せば、

ビジネスでも
『誰にでもできることを
　誰もできないくらいにやる』
をよりできるようになるのでは
という楽しみにもあります(^^)

【誰にでもできることを
　誰もできないくらいにやる】

これ以上最強なものはありませんからね。

O脚治しは
単なるO脚治しではなく
新たな自分へのチャレンジなんです(^o^)

 ▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『誰にでもできることを　誰もできないくらいやってみよう』

 

こんにちは！
９期「３ヶ月集中プログラム」説明会の最終日で気合入っている、
木戸一敏です(^o^)

ここ最近、
立て続けに決意を表明する仲間が増えて、
わくわくしています(^o^)

新たなことをやろうとしたとき
ワクワクする気持ちもありますが
怖さもあります。

もし、上手く行かなかったら…

そう考えると躊躇してしまい、、、

もう少し実力がついてから・・・
もう少し知識を増やしてから・・・
もう少し経験を積んでから・・・
もう少し・・・
もう少し・・・
あともう少し・・・

そう自分に言い聞かせて
決断を後延ばしにしてしまいます。

そこで、、、

「もう少し…と迷ったときは、チャレンジする！」

という指針を作りました(^^)

先日Ｓさんに、
ちょっとハードルの高い宿題を出しました。

木「Ｓさん、◯◯◯◯をお願いしたいんですけど、
どうしますか？」すると、

Ｓ「迷ったときほどチャレンジ。
今月、過労死します(^^;)
こんなチャンスはないので、
やりたいと思います」

木「人間、どんな人でも追い込まれない限り
力がつかないようになっていますからね(^o^)」

Ｓ「追い込まれない限り力はつかないんですね(>_<)
諦めて追い込まれることにします(^^;)」

木「そう、追い込まれることに、諦めるのが一番です！」

こうしてＳさんは、
ハードルの高い宿題をしっかり受けました(^o^)

他にもKさん、Rさん、Zさんも
自分にとってハードルの高い宿題をやる
決意表面をしました。

もう少し実力がついてから・・・
もう少し知識を増やしてから・・・
もう少し経験を積んでから・・・

こう思っている以上
次のステージに上がれることはありませんし、
１年経っても３年経っても
「まだ足りない」と言って
一向に前に進みません。

重要なのは、、、

今、実力がなくても
今、知識が不足していても
今、経験不足でも、

やらざるを得ない環境下に自分を置くこと。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

この売り上げアップのマインドで
最速でかつ確実に
実力も知識も経験もアップします。

私自身も
やらざるを得ない環境下に
自分を置いて新たなチャレンジをしています。

よし！やるぞ！(^０^)

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『やらざるを得ない環境下に自分を置こう』

こんにちは！
池袋から赤羽まで歩いたことを次女に話したら「暇だね」と言われ、評価されないのが悲しい、木戸一敏です(><)

昨日で９期「３ヶ月集中プログラム」説明会の
すべてが終わりました！

このあと「世界の山ちゃん」で
コンサルパートナーと食べた
うま塩鶏鍋は最高に美味かったです(^o^)

今回は３０人を越える方々が参加します。

なぜか９期は、説明会のあとになって
参加したいと電話がかかってくるケースが多くて
まだ増えそうです(^^)

さあ！これからが本番なので
気合が入ります！！

今週は説明会の他にも
フォローアップ講座もあって
かなりタイトなスケジュールだったんですが、
大きな発見がありました。

９期は、またさらに結果を出す人が
続出すること間違いなし！
と思える発見です。

どんな発見かというと、、、

【捨てるものを明確にする】
ということです。

売上アップを実現させるために多くは、

・新たなノウハウを取り入れたり、
・新たなツールを加えたり

といった加えることをします。
＾＾＾＾＾

２月のフォローアップ講座では、
その反対の『捨てたもの』を
参加メンバーに発表してもらいました。

【捨てる】にフォーカスするためです。

どんな発表があったかというと、、、

「展示場接客で商品説明するのを捨てたことで商談になり
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
お客さんに『他の会社にいない営業マンだね』と言われました」

「アドバイスするのを捨てて聞くことに徹したら
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
話が盛り上げりました」

「部下の指摘をすることを捨てて褒めることをしたら
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
契約率１００％になりました」

といった素晴らしい実践発表ばかり！

いやぁ！凄いです！！

これがもし、、、

「展示場接客で雑談をしたことで商談になり
お客さんに『他の会社にいない営業マンだね』と言われました」

「聞くことに徹したら話が盛り上げりました」

「部下を褒めるようにしたら
契約率１００％になりました」

といったように
やったことだけの発表だと
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
重要なことが見えなくなります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

売上アップを実現するには
加えることだけを考えるのではなく、
捨てるものを決めることで、、、

重要ポイントが見えて、
行動も明確化しますね！

これは重要な売り上げアップのマインドです。

私も今年中に大きなものを
捨てる決意をしています。

その準備を着々と進めています(^^)

 ▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『捨てるものを決めよう』

こんにちは！
久しぶりに2時間、歩き続けてさわやかな気分になった、
木戸一敏です(^o^)

先週は東京で説明会の開催が４回あり、
コンサル講座もありで怒涛の１週間でした。

さらに今週も続きます(^^;)

メルマガもちょっとサボり気味になって、
気合を入れて書こうと思ったら
ちょうどリクエストをいただきました。

Wさんからのリクエストです。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

営業先に行った時、
いつも決定権者が在宅してる訳ではないので
その応対していただいた方は
何となく気に入ってくれても、
話が進まなかったりするのです。

「主人に聞いてみます」「家族に聞いてみます」

このように言われた後の対応をどうしたら良いか悩んでいます。

金額が高ければ高いほどその場では決められない……
と言うのもわかります。

強引に話を持っていくのが苦手なので、
営業職は難しいのかな……
と思いつつ、他の営業に比べたら、
やり方次第では契約を取りやすいと思うので、
もう少し頑張りたいな。とも思っています。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

Wさん、ありがとうございます！

何となく気に入ってくれても、
話が進まない・・・

というのは、
私も営業マン時代
嫌というほど体験しました(><)

この状態で強引に話を持っていたところで
まず契約にはならないでしょう。

仮に契約になったとしても
高確率でキャンセルになります。

では、どうしたらいいか・・・

売れる営業マンになって
わかったのは、、、

どうにかしようと、
これから先のことを考えるのではなく、
そうなる前の原因を考えることでした。
＾＾＾＾＾＾

つまり、、、

何となく気に入ってくれても、
話が進まない・・・

この原因は何なのか？
を考えるんです。

ここにフォーカスしたことで
分かったのがこれでした。

実は【気に入ってもらえていない】んです。

「話が進まない」というのは
気に入ってもらえていないわけで、
気に入ってもらえれば
話は間違いなく進んでいきます。

この原因を解明せず
気に入ってもらえると思い込んで
次の策をどんなに練ってもすべて空回り。

つまり何をやっても
ムダということ。

では、どうすれば
本当に気に入ってもらえるかというと、
たった一つの成約率アップの方法をやるだけです。

その、たった一つの成約率アップの方法とは、、、

『笑顔になってもらうこと』です。

お客さんに何度も笑顔になってもらうことで
だんだんと心を開いてきます。

人は心を開かないうちは
気に入ってくれることはありませんからね。

警戒していた心が
クスッと笑顔になることで
少し警戒心が解けて、
また少し笑顔になることで
また少し警戒心が解ける・・・

これを繰り返すことで
閉じた心が確実に開いていきます。

もう一つ、
今、公開中のポッドキャストでも
「商談が進まない…」という話に触れていますので、
ぜひ、お聴きになってくださいね(^o^)
→　http://nukumoriletter.seesaa.net/article/446695828.html

 
▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『お客さんに何度も笑顔になってもらおう』

こんにちは！
続々と「３ヶ月集中プログラム」に参加する仲間が増えて、
張り切っている、木戸一敏です(^o^)

10人中10人に
「ズルい！」と言われる、
日本一卑怯でズルい稼ぎ方を
後藤さんが期間限定で公開中です！
→　http://crash-coaching.xyz/lp/10101/607827/

普通、起業して生きていくためには、
集客と営業は悩みのタネです。

誰だってそうですが、
集客ができれば、一生お金に
困ることはありません。

そのため、集客するのに、
常に最新のソーシャルメディアの活用方法や、

ノウハウ・テクニックを
求め続けてきたと思います。

実際、FacebookやLINE@や
Blogなどをやり続けているものの、、、

毎日、作業の繰り返しで正直、
疲れませんか？

しかし、今回、
後藤さんが公開する方法というのは、、、

ソーシャルメディアは
もちろんやらず、
集客活動を一切しない・・・

それなのに
高額商品が飛ぶように
売れると後藤さん。

なぜか？

その秘密を知ったら
10人中10人が
「ズルい！」と思うはずです。

私も、ちょっとズルい、と思いました(^^;)

これは日本一卑怯でズルい
稼ぎ方ですね、、、
↓
＊日本一ズルい稼ぎ方：
http://crash-coaching.xyz/lp/10101/607827/
（※その日から真似できるということです）

さらに、コストは
いくらかと言うと、
たったの数百円、、、

たった数百円で
高額商品が飛ぶように
売れるというんです。

まとめると、
・ソーシャルメディアはやらない。
・集客活動も一切しない。
・けど、ある方法をやれば売る相手はいる。
・コストも数百円掛かるだけ。
・そのため、まるまる利益。

正直、この効率的な集客ノウハウを
早く知りたかったです(-.-)

期間限定のため、
締め切りに注意してください。
↓
＊日本一卑怯でズルい稼ぎ方：
http://crash-coaching.xyz/lp/10101/607827/
（※必ず、見て下さいね）

追伸：
さらに今回、登録すると
ズルい方法だけではなく、
「ホームレスでも有名人になれる方法」
の動画も公開すると後藤さん。

え？ホームレスが！？
と思いました(^^;)

後藤さんは、こう言います。

どんな人でもブランド構築はできます。

ブランドは実績を作っていく過程で
得られるものだと思い込んでいる人が
多いですが、それは違います。

ブランドゼロであれば、
いくらFacebookやブログをやっても
見向きもしません。

あなたは全く知らない人の
記事を読みますか？

それとも、有名な人の
記事を読みますか？

当然、後者のはずです。

では、どうやって無名の人が実績も
作らずブランディングするのか？

その秘密も、
丸ごと全部学べる動画が
無料で受け取れます。
↓
＊ホームレスでも有名人になれる方法
http://crash-coaching.xyz/lp/10101/607827/
（※期間にご注意下さい）