こんにちは！
ベースを弾くことに封印をしていた吉見さんに
「スタジオに入ろう！」とずっと口説き続けて１０年、
先週ついに諦めてくれて嬉しい、木戸一敏です(^０^)

音楽スタジオに入る前に、
いろいろ話をしたら
なぜかオリジナル曲をやることになりました(^_^;)

で、その曲は私が作ることに。。。

そんなわけで
せっせと曲作りをしていたんですが、
そのときに気づいたことがありました。

曲作りと
効率的な集客ノウハウのコンテンツ作りは、
まったく同じ感覚なんです。

曲作りもそうですけど、
コンテンツ作りも
「創造力」が必要。

つまり、私はずっと前から
創造することやり続けていたんです。

さらには音楽もコンテンツも
お客さんが笑顔になることを創造する
という共通点もあることがわかりました！

昨日、２８日に開催するセミナーの件で
即決ホームページプロデューサーの
岩波さんとの話の中で、

トップページのヘッダーを変えただけで
問い合わせが増えて、
しかも既に信用しているお客さんだけが
来るようになったと聞きました。

さすが岩波さんです！

これも創造力ですね。

昔、作った営業トークのブログを
岩波さんにプロデュースしてもらったことがあります。

すると、、、

今まで１人の訪問者が見るのが
１ページか２ページ程度だったのが、

なんと！

５ページも見るようになったので
ビックリしました！！

５ページも読んでくれるというのは
滞在時間がアップしたことを意味します。
＾＾＾＾＾＾＾＾

滞在時間がアップすることで
ファンが増えたり信頼関係が生まれる
きっかけとなり、効率的な集客ノウハウになります。

実際にメルマガへの登録数が
多いときは１５人になるくらい
一気にアップしました(^０^)

私の場合のホームページのゴールは、
メルマガ登録ですが、
リフォームや保険は、
問い合わせです。

良いお客さんから
問い合わせが来るホームページにするコツは
滞在時間が長いこと。

では、どうしたら滞在時間が長くなるのか？

このコツが２８日開催のセミナーで公開されるので
これからホームページ作りをしようとしている人や、
問い合わせがなくて困っている人にお勧めです。
→　http://www.tohp.net/sale/sale-01.html

何よりも、
岩波さんの創造力を見てください。

 

創造力を付ける一番の秘訣は、
創造していることを感じることですからね(^^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『集客は創造力の現れだ』

こんにちは！
昨日はfacebookがスパムにやられて焦ってしまった、
木戸一敏です(^^;)

８回におよぶ説明会を終え
「最強集客メソッド」を実践する仲間が増えて、
今スタートに向けての準備をしてるところです！

また新たなビフォーアフターの物語が
できると思うとわくわくしてきますね(^^)

プログラムに参加することで
メソッドが入手できるのはもちろん、
専属コンサルがつくので
自分が考えていることが明確化できます。

この「明確化」するというのは、
結果を出す上で
絶対に欠かすことができない
重要な売り上げアップのマインドです。

つい先日、
こんなエピソードがありました。

新たなビデオを撮影するのに、
Ｋさんに収録してもらおうと
私は思っていました。

でも今回の場合は
Ｗさんに収録してもらった方が
もしかしたらいいのではと
少し迷う気持ちもあります。

そこで自分一人で考えるのはやめて
電話をしました。

話をしたことで
Ｗさんに収録してもらうことに決定！
スッキリしました(^_^)

このエピソードの
どこに明確化している部分があるかというと、、、

一つは、自分の頭の中だけで考えず
言葉に出したこと。

もう一つは、
頭の中にあったことを
人にしゃべることでフィードバックされること。

たったこれだけのことです。

これだけのことですが、大切な売り上げアップのマインドです。

これが自分の考えを明確化し
正しい判断をするきっかけになるんです。

 

文章を書くときもそうです。

頭の中だけで考えても
全然まとまらなかった文章が、

人に話したら一発でまとまった
ということが私はよくあります。

これも
頭の中にあったものを
・言葉にして
・人からフィールドバックをもらった
から文章がまとまったんです。

 

結果を出すためには
明確化すること。

 

そのためには
自分一人で考えるのではなく
自分以外の人の存在が必要なんです。

 

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『迷ったときは自分だけで考えないで人に話してみよう』

こんにちは！
２０年ぶりにフュージョン界のトップ・ギタリスト
リーリトナーのライブを長女と一緒に行って感動してきた、
木戸一敏です(^０^)

以前リーリトナーの演奏を聴いたのは
約２０年前、中野サンプラザで、
リーリトナーは遠くで見えなかったんですが、

今回はjazz clubブルーノートなので
かなり身近に見ることができて感激でした！

１４歳からずっと没頭して
活動してきたロックバンド。

そこでギターを弾いていたんですが
３０歳でキッパリやめました。

その理由は１６年プロを目指してやってきて
何も芽が出なかったんですけど、
それには必ず原因があります。

でもその原因が何なのか
さっぱり分からない…。

今までバンドに掛けてきたエネルギーを
他に注いで見たときに
ダメだった原因が見つかるかもしれない…。

その原因が今なら
ハッキリ分かります。

それは・・・

【お客さんを見ていなかった】からです。

自分が、どうギターを引くか、
自分たちが、どう演奏するか、
だけに意識が向いていて、

演奏を聴きに来たお客さんが
・何を感じて
・どう思っている
といったことは二の次だったんです。

これじゃ、お客さんは増えません。
効率的な集客ノウハウとは言えませんね。

 

常にお客さんを見ながら
ものごとを考えている。

これが、結果になって表れるんです。

このことは効率的な集客ノウハウの一つと言えます。

・・・と分かっていても
自分のやることにとらわれやすいもので、

来週、開催する講座のワークを
３人で考えていたときも
それに陥りそうになりました(^^;)

どんなワークをするではなく、
どんなワークをすれば
参加した方たちが
普段の集客活動で簡単にすぐ活かせるか、
が大切です。

ここに気づいて軌道修正。

なかなかいいワークになりそうです(^^)

２１日、開催の講座が楽しみです！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『お客さんを思い浮かべながらチラシを作ろう』

こんにちは！
石垣島で初めて家族で居酒屋に行って感慨深いものがあった、
木戸一敏です(^０^)

７年ぶりに家族で
沖縄旅行！

３０日、３１日は生まれて初めて
石垣島に行ってきました(^^)

盆休みをずらしての休暇ですが、
世間は通常の日ですので（当たり前ですが）
問い合わせや質問メールが
がんがん来ました(^０^;)

その中で
素晴らしい報告メールがありましたので
シェアしますね。

３年間、リフォーム営業マンとして活動している
Ｋさんからの報告です。

「色々話しをしていたらお向かいさんに
一緒に行く事になり紹介をしてもらいました」

「私の姉が直したい所があるから、と言われました」

「お隣さんが話しかけてきて
フローリングの見積もりまで話しになりました」

といったように、
今までの受注は新規開拓のみだったのが、、、

紹介や近隣からの問い合わせが来るようになり、
１ヶ月で３件契約になったというから
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
素晴らしいです！

Ｋさんからの報告を受けて、
リフォーム業界には
２つのタイプの営業マンがいると思いました。

常に新規だけを追いかける営業マンと、

紹介や近隣から契約が増えて
新規開拓をする必要がない営業マンです。

正直、前者は売れるようになったとしても
長く続かないケースがほとんどです。

後者に移行で売れ続けるというのは
けっこうキツイです。

そういった中、Ｋさんは
着実に後者になっている感じです。

では、どうしたらＫさんのように
紹介や近隣からの契約が取れるようになるのか？

「やっぱり人間性ですかね？」

私もリフォーム営業マン時代、
紹介はほとんどなし(-_-;)

紹介がある人は、
人付き合いがよかったり
人懐こい人だったので
そういった性格の特権だと思っていました。

だから、はなっから
紹介で契約をもらうのは
諦めていました。

それが・・・

私のように
特に人付き合いがよくなくても
人懐こい性格でなくても、

あることをすれば、
紹介や近隣から契約が
コンスタントに取れる
ことがわかりました。

つまり、成約率アップの方法です。

実際に営業マン時代、私はその方法で
紹介や近親からの契約が取れるようになり、
１日３時間程度の活動で
毎月８００万円を売上げるようになりました。

紹介や近親からの契約が取れると
本当に楽になります(^^)

その、あることとは・・・

【お客さんの喜びに喜べること】です。

契約にならないと
喜べない営業マンは
紹介は出てきません。

契約になる、ならない関係なく、
お客さんの喜びに喜べるようになると
紹介が起き始めるんです。

そして、成約率アップにつながります。

具体的にいうと、
お客さんが笑顔になっても
私はスルーしていました。

それが、
お客さんが笑顔になったかどうかを
見るように意識をするようになってから
お客さんが笑顔になったとき、
「あ～！よかったぁ(^^)」
と喜べるようになりました。

たったこれだけのことで
紹介や近隣からの契約が
取れるようになったんです。

きっとお客さんは自分が喜んでいることに
喜んでくれる人を
信用するんだと思いました。

さて・・・

８月５日からご案内してきた
第８期「最強集客メソッド」説明会が
いよいよ来週、月曜から大阪で開催します。
http://ssmp.biz/seminar/

東京はすべての会場が
満席となりました。

今回お伝えした
常に新規開拓だけで売り上げをキープする
不安定な集客から卒業して
新規プラス紹介や近隣、リピートからの売り上げを生み出し
安定した集客が実現する
「最強集客メソッド」の秘密を公開します。
http://ssmp.biz/seminar/

大阪の会場はまだ空いてる会場がありますので
安定した集客を仕組み化したい人は、
ぜひ、ご参加ください。
http://ssmp.biz/seminar/

こんにちは！
沖縄に家族旅行に行くのに台風１０号が迫ってきて
ちょっと心配している、木戸一敏です(；´Д｀)

つい先日、打ち合わせをしていたとき、
友人が気になることを言いました。

「セールス文を書くとき『なぜ◯◯なのか？』って、
疑問形にしたがる人って多いよね」

だから友人は、
疑問形は使わないと言います。

これは成約率アップの方法となるのでしょうか？

この発言を聞いて、
反響を落としてしまう
【落とし穴】にハマっていると思いました。

セールスレターやチラシを作るとき、
同業他社がどんな打ち出し方をしているのか
気になりますよね。

その見方を間違えてしまうと、
反響を落としてしまうことになります。

たとえば、
ライバルの塗装工事店のチラシに
「塗装が剥がれる原因として、
下地処理の不足やペンキを
薄め過ぎたりすることがあります」
と書いてあるのを見たとします。

「塗装が剥がれる原因は、
他に下地に水分が残っていることもあるのに」

そう言って自社のチラシに
「塗装が剥がれないためには
含水率をチェックすることも重要です」
と書きます。

「こんなことを書いている塗装工事会社は他にはいないはず」

自信満々でこのチラシを
新聞に折り込みました。

ところが、反響はイマイチ・・・(-_-;)

実はこの失敗談は、私の話でした(^_^;)

書いてあることは間違いありませんし、
たくさんいるライバル社の中で
どこも書いていないのも事実です。

それなのに・・・。

この原因、
今ならはっきり分かります。

見ているところが違っているんです。

見るべきところは、
「ライバル社」ではなく、
「お客さん」です。

ライバルが見れば
「そうか、含水率が抜けていた」
と思うかもしれませんが、
お客さんには何のことはよく分かりません。

冒頭での友人もそうです。

「疑問形にしたがるのかどうか？」というのは、
ライバルを見ての発言で、
大切なのは読者が読みやすく思うか、
興味を持つかということです。

セールスレターやチラシの目的は、
お客さんから問い合わせや
購入をしてもらうことです。

それがライバルを意識するがあまり、
目的がズレてしまうことがあります。

そうならないために、
いつも忘れないようにやっていることがあります。

それは
「こんなお客さんばかりだったら嬉しい」
と思う既存のお客さん１人の名前を
紙に書き出すことです。

これも成約率アップの方法のひとつです。

ライバルのチラシを見たとき、
そこに書いてあることに対抗しようとするのではなく、
紙に書き出したお客さんが
興味を持つと思うネタ収集に使うもの
と理解するといいかもしれませんね。

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『ライバルではなくお客さんを見てチラシを作ろう』

こんにちは！
店内もメニューも昭和の雰囲気いっぱいの
新宿の「珈琲西武」の生姜焼きセットを食べるのを楽しみにしている、
木戸一敏です(^０^)

いやぁ！驚きました！

先日、紹介しました
１人で会社を経営して、
４年連続、年商１億円を突破した
今井さんの無料プレゼントですが、、、

なんと！
１００人近くが登録してくれたみたいです、

さすが今井さんです(^_^;)

無料プレゼントは
あと２日で終了するということなので
『自動的にファンが生まれ
年収3,000万円を構築する3つの”新条件”』
を知りたい方は、締め切り前にご登録ください。
→　http://new-spiral.info/item/113147/8788/

 

今井さんもそうなんですけど、
売れ続ける人に共通しているのは、
やっぱり仕組みを築いているんですよね。

ただこの「仕組みを築く」というのは
抽象的な言葉なので
具体的に何をどうやればいいかよく分かりません。

なので私は「仕組みを築く」第一歩を
こう言ってます。

【ワンパターンを作ろう】

コンスタントに結果を出し続ける人は、
必ず上手くいくパターンを持っています。

それをたった一つでいいので、
明確化していくんです。

ビジネスを１年、２年と続けているのであれば、
必ずパターンを持っているはずです。

多くの人はそれを感覚的にやっているので
それを『法則的にしていく』んです。

そうすることで
「ワンパターン」ができます。

ダメダメ営業マン時代
この「ワンパターン」を作ることを
徹底的に叩きこまれました。

最初はワンパターンだけで
売れるようになるのか不安でしたが
「ワンパターンも作れない人は売れるわけないでしょ」
と上司に言われました。

確かにその通りですよね。

この考え方は今でも使っていますし
今でもワンパターンです(^０^;)

仕組みを築く第一歩は
あなたの「ワンパターン」を明確にして
一度人に伝えてみるといいです。

これも売り上げアップのマインドの一つです。

ぜひ、チャレンジしてみてください。

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『自分のワンパターンを明確化しよう』

こんにちは！
昨日、事務所のパーティション工事が終わって
やっとセミナールームが使えるようになってホッとしている、
木戸一敏です(^_^)

先日、１０年ぶりに
保険代理店のＭさんとお茶をしました。

なんと！

最高年収が
７０００万円になった
というから凄いです！！

それで
いったいどんな成約率アップの方法を使って
そうなったかを聞きました。

すぐに答えてくれました。

たった一つだけ・・・

【小学生でも分かる表現】
で伝えることを意識している
ということでした。

専門用語を使った方が
プロとして信用が得られると
勘違いをしている人が多いとＭさん。

確かにそのとおりで、
本人は信用が得られたと思ってるだけで
お客さんにはまったく伝わっていない。

当然、契約にはなりません。

Ｍさんは、とことんまで
お客さん目線になって
伝えようとしているのが分かりました。

主婦に保険の話をするとき、
主婦であれば誰でも知っている話をすると
Ｍさんは言います。

「奥さん、たくさんのお肉を買ったとき
どうされますか？
冷蔵庫に入れると食べきれないので腐ってしまうし
冷凍庫に入れてしまうと、すぐ食べたいときに困りますしね」

「食べる分だけ冷蔵庫に入れて
それ以外は冷凍庫に入れるといいですよ」

「そうなんです。
お金もそれと一緒で～」

と言ったように
お客さんが知っている話から入ることを
最重要視しているというＭさんはさすがです。

専門用語を使って凄そうに見せるより、
簡単で分かりやすく話す方が
実は、成約率は格段にアップします。

チラシもまったく同じです。

ただ、、、

簡単で分かりやすく話したり
書いたりするのは結構、大変な作業です。

自分にとって分かりきっていることを
簡単で分かりやすく噛み砕くのは
一手間かかります。

でもそれをやることで
「この会社は私の気持ちを分かってくれる！」
とお客さんは思うものです。

パソコンの操作が分からなくて
ネット検索したとき
専門用語だらけで
訳の分からないサイトには
イライラしますよね(^^;)

「分からない」ということ
ストレスです。

Ｍさんのように
とことんまで
簡単で分かりやすさを追求するのは
ビジネスをする上でメチャ重要なことです。

成約率アップの方法を答えてくれてありがとうございました。

Ｍさん！
またお話しましょう！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『トークやチラシは簡単で分かりやすくしよう』

 

こんにちは！

レスリングの吉田選手の涙につられてしまう、木戸一敏です(^_^;)

友人の今井さんがいます。

彼は、１人で会社を経営して、
４年連続、年商１億円を突破しています。

そんな今井さんが
４年連続、年商１億円を突破した
効率的な集客ノウハウのテンプレートを
完全無料でプレゼントしてくれるそうです。↓
http://new-spiral.info/item/113147/8788/
（※返却不要だということです(^_^;)

正直、初めて今井さんに会った時は、
そこまでできる人って感じでは
ありませんでした。
（失礼ですが・・・）

にもかかわらず、
ゆる～く自分の好きなことだけをして、

なんと、、、

年間１億円以上を１人だけで生み出し
続けています。

しかも、

その今井さんからアドバイスを受けた方は、
・ネットを使わずに翌月から売上３倍
・６００万円の高額案件をいきなり受注！
・50万円の高額商品がセールスせずに売れる

など、とんでもない成果を出させ
まくっています。

その秘密がコレ↓です。
→http://new-spiral.info/item/113147/8788/

今井さんは、コレで
受講生にほぼ全員に
結果を出させています。

そして、本人も300人セミナーを
10年連続開催し効率的な集客ノウハウを教えて
これだけで年間3000万円稼いでいるので
他のことはやらなくてもいいぐらいです。

だから
本を書いたり、海外留学をしたり
クラリネットを習ったり
自由気ままに生きても、

年間１億円を売り上げる仕組みが
完成してしまっています。

先日、今井さんがクラリネットで
私がギターでコンサートをやろうと
誘ったら「ん～～～」と
考え込んでいましたが(^o^;)

この話はいいとして、、、

４年連続、年商１億円を
突破したテンプレートなど、
本来であれば、
間違いなく有料級レベルのノウハウが
期間限定で、無料ということなので
早めに受け取っておいてください。↓
http://new-spiral.info/item/113147/8788/

見事銅メダルを取った錦織選手の「トイレ作戦」に感動した、
木戸一敏です(^０^)

前号のメルマガで
私が易鑑定士に見てもらったことを書きました。
→　http://bit.ly/2bAOevu

そうしたら今までにないくらい
たくさんの方からメールをいただきました。

・いい神社を知っているので紹介しましょうか？
・木戸さんが易鑑定を受けるというのは悩んでいるのでは？
・体調が思わしくないんですか？
・◯◯◯◯◯◯を飲むといいです
・いい先生を知っているので紹介します
・今、私も木戸さんと同じ状況ですetc

いろいろと気にかけていただいて
ありがとうございますm(_ _)m

こんなに温かく私を
見守っていただいている方が
たくさんいらして感激しました。

怪我や事故、病気になる原因は
１００％ストレスだと私は思っています。

振り返ってみると
今年はちょっと
飛ばし過ぎた感があります(^^;)

これともう一つ、、、

あることがきっかけで
思いきって自分が変わる必要が
あると思いました。

あることとは先日
訪問コンサルに行ったときの話です。

その訪問先の社長には、
右腕にしたいと思っている社員Ｂくんがいます。

しかしそのＢくんが
なかなか育たないことに社長は悩んでいました。

どんな売れる社員育成法が有効なのか・・・。

そこで私がＢくんに
どんなことを考えているのか質問をしても
「う～ん・・・」
と３０秒位考え込んで
「なんなんでしょうかねぇ・・・」
で終わってしまいます(^^;)

社長は自分の考え方を持たない
Ｂさんに少し苛ついてもいる感じです。

でもＢくんは絶対に自分の考え方を持っているはず。

ただ何らかの理由があって
壁を作っているだけ。

この壁を取っ払って
Ｂくんの本来の姿になるには
何をしたらいいんだろう？

言葉のパワーを使うことで
変わることがありますが、
もう一つ何かが必要な感じがします。

こういったとき、
何かのスイッチが入って
高速で頭がグルグル回り始めます。

そのとき、ひらめいた売れる社員育成法の一つが・・・

言葉にプラス
【身体も動かす】こと。

言葉を口にしたと同時に
身体も一緒に動かすんです。

具体的には、、、

私がＢくんにアドバイスをしたときは必ず、
「ありがとうございます。木戸さん！」
と言って私に握手を求める。

こんなルール作って
半日やり取りしていくと
Ｂくんに変化が起き始めました。

「ところでＢくんは今、何考えますか？」
と質問をするとポロッと答えるようになり、

その後も何回か質問をすると
すべてはっきりした言葉で答えるようになり
社長も「えーっ！お前どうなちゃったのぉ！？」
と驚くくらいに大変身！

それともう一つ、
社長がＢくんに敷居の高いリクエストを
していのがありました。

お客さんに「ありがとうございます」
と言ったときは握手もしようというリクエストです。

このことに躊躇していたＢさんに
「今、お客さんと握手をすることに躊躇する気持ちは
何パーセントくらいですか？」
と聞いたら、、、

「そうですねぇ。躊躇する気持ちはゼロになりました」

無理をして言っているのではなく
自然体で言っているので
これには驚きました！！

このＢくんの変わりように
自分も変わろうという気持ちにさせてくれました。

今の私が変わるべきところは、
あまりに仕事を受けすぎているので
断ること・・・。

Ｂくんの姿を思い出したとき
思い切ることができ
２つ仕事をキャンセルました。

Ｂくん！
お互い、どんどん変わっていきましょう(^０^)

ありがとう！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『常に自分を変えていこう』