こんにちは！
ここ最近１０Ｍダッシュをしているせいか、ずっと筋肉痛が治らない、
木戸一敏です(^_^;)

実は今年の健康診断、
おかげさまで再検査はパスしたんですが、
意外な部分を注意されました。

中性脂肪です。

痩せの私には無縁のことかと思っていたので、
これは、ちょっとショック(-_-;)

痩せているから大丈夫だというわけではない
と知ってはいませしたが…。

来年の健康診断は、
この中性脂肪を絶対にパスするようと
対策を考えました。

その時にふと思い出した本が
齋藤真嗣著の「体温を上げると健康になる」。
http://amzn.to/1PIYMpj

中性脂肪を改善するためには、
脂肪の燃焼効率を上げること。

そのための食事や運動が
重要だということが書かれていました。

その中で私が個人的に
重要だと思ったのが「運動」です。

バランスのとれた食事を摂取したとしても、
それをいかに消化させるかが重要。

つまりバランスのとれた食事を摂取する「インプット」より、
消化する「アプトプット」が重要だということです。
（あくまでも私の個人的な考えです）

そう思ったのは、
インプットよりアウトプットの方が
実践しにくいからです。

インプットの食事を考えたとき、
バランスと取るために好きな食べ物を我慢するのは
簡単じゃなかったりしますが、
アウトプットの運動をすることの方が
ハードルが高いです。

運動をするとなると
場所や時間が必要になってきますし
腰が重くなりがちで
なかなか行動に移せなかったります。

どうやって普段の生活の中に
アウトプットである運動を取り入れようか考えていたら
あることに気づきました。

これって、
知識の活かし方とまったく同じ！

セミナーに参加したり本を読んで
知識をインプットするのは簡単なこと。

その得た知識を
実際に使ったり応用するアウトプットは、
インプットの１０倍エネルギーを必要とします。

これはホント、
メルマガを発行していてそう思います。

メルマガを始めようとしたとき
インプットが重要だと思い
本を読みまくりましたが、
なかなかスタートできません。

これはきっとインプットの量が
まだまだ足りないと思い、
本を読むだけでなく
他の人のメルマガを購読するようにもしましたが、
まだスタートできません。

というより
どんどん気持ちが重くなってきます(-_-;)

友人に背中を押されて
思い切ってメルマガを発行したものの
早くも３号目でネタ切れに・・・。

それでもヒィヒィ言いながら
なんとか出し続けて３ヶ月くらい経ったときです。

自分の中で変化が現れてきました。

友人やクライアントとの何気ない会話が
ネタとして拾えるようになり、
ネタに困らなくなったんです！

つまり
ヒィヒィ言いながらメルマガを出し続ける
アウトプットにエネルギーを注げば
インプットの感度や吸収力は
自然についてくるんです。

そんなわけで
中性脂肪の改善も
運動に重点を置いてやってみようと思っています(^^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『インプットよりアウトプットに重点を置こう』

こんにちは！
友人がノートＰＣの画面をタッチしていたのでWindows8かと思ったら
ホコリを掃っていただけで紛らわしいと思った、
木戸一敏です(^_^;)

 

5月20日は、モエル塾勉強会と30円集客プロモーター説明会と
同日開催で超充実した日でした(^０^;)

勉強会では、
ストレスなく楽に成約率がアップする
重要ポイントであり
モエルメソッドの核になる部分をテーマにしました。

今日はこの重要ポイントをシェアしますね！

成約率アップの方法として、

「お客さんの声が低く話すスピードが遅ければ、
あなたも声を低く遅く話す。
お客さんに合わせることで気持ちも会うようになる」

とか

「お客さんを手持無沙汰にさせず
カタログや商品、又は関連するものを触らせる。
そうすることで関心を持つようになる」

とか、いろいろなテクニックがあります。

ではこのテクニックを実践した
全員の営業マンが成約率アップするかというと、
それはあり得ないですよね。

成約率がアップする営業マンもいれば、
何も変わらない営業マンもいます。

この違いって、どこにあると思いますか？

そして
「ここさえ抑えれば間違いなく成約率がアップする」
というやり方があるとしたら、
どんな方法だと思いますか？

この答えを昨日の勉強会では、
仮体験を通して伝授しました。

前述したテクニックを使って
成約率がアップする営業マンと、
何も変わらない営業マン、

この違いは・・・

【与えるスタンスで接している】か、
【求めているスタンスで接している】か
の違いにあります。

【与えるスタンス】というのは、
商品を与えることではなく
お客さんに喜んでもらうということで、

【求めるスタンス】というのは、
お客さんの喜びより
契約を求める気持ちが強いこと、
つまりお客さんより自分最優先の考え方のことです。

当然、後者のスタンスでは
契約になりません。

お客さんが喋りやすくなって喜んでもらえれば、
という気持ちがあって
「お客さんの声と話すスピードを合わせる」
というテクニックを使えば成約率はアップします。

同じテクニックでも
「これで成約率をアップさせるんだ！」
という気持ちで使うと契約にはなりません。

つまり
「お客さんの声と話すスピードを合わせる」
というテクニックは
気持ちの持ち方で結果が変わってしまうんです。

「結局は気持ちの持ち方次第なんですね」

まあ、その通りなんですけど
そういってしまうと
元も子もないです。

スランプに陥っているときとは、
どうしてもお客さんの喜びより、
自分の都合が最優先になってしまうもの。

そこで考えたんです。

そんな状態にある営業マンでも
結果を出せるようになる方法を！

どんな方法かというと、
【笑顔を確認する】んです、

たとえば、こんな感じです。

「こちらの色と、こちらの色
どちらがご主人は笑顔になりますかね？」

なぜ、こんな簡単なトークで
結果を出せるようになるかというと、、、

「お客さんの声と話すスピードを合わせる」
といったテクニックは
気持ちの持ち方次第で
お客さんへの伝わり方が違ってきます。

自分都合になっていると
「この営業マン、契約欲しさにやっているんだ」

と感じさせてしまうんです。

でも、笑顔を確認する行為は
どんなに下手くそに言ったとしても
「この営業マン、私のことを考えてくれている」
とお客さんは思ってしまうんです。

何度も笑顔を確認していくと
営業マンの気持ちも変わってきます。

「本当にお客さんに笑顔になってもらわないと」
とお客さんの喜びを考えるようになるんです。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『お客さんの笑顔を確認しよう』

こんにちは！
登山は少し慣れているはずが先週金曜に登った湯河原の登山の筋肉痛が
まだ残っている、木戸一敏です(-_-;)

先日、会った友人が
「誰とつき合うかで決まるよね」
ということをしみじみ言っていたのが
印象に残りました。

付き合う人を意識して変えていったことで、
仕事が少しずつ上手く行くようになったと言います。

“誰とつき合うかで決まる”

これは本当にそうだと思いました。

私もある日を境に
毎日会う人をほぼ全員
変えたことがあります。

それでどうなったかというと、
１８０度変わりました。

大げさに言っているのではなく
本当に１８０度、気持ちも仕事も
好転しはじめました。

それも加速的に！

人間はつき合っている人から
大きな影響を受けているということを
身を持って体験しました。

付き合う人の人たちの
言葉であったり行動であったり、
感情表現であったり、

そういったものに
知らず知らずのうちに
影響されているんです。

では、付き合う人が変われば
何もかもが上手くいくのか？
というと付き合えないケースもあります。

どういうことかというと、
これは違う友人の話なんですけど、
その友人と周りの人たちが
どんどん成功し始めたんです。

全員がそうなるかというと違っていて、
何だかんだ理由を付けて
離れていく人間も現れました。

そういう人は心のどこかで
自分だけが失敗するんじゃないかって
恐れているんでしょうね。

せっかくのチャンスを
自ら離れていく人もいます。

自分を成長させるせっかくのチャンスから
一度離れてしまうと
今度は失敗を恐れる仲間たち
固まってしまうようになるんです。

あ～、もったいない
と思って聞いていました(^_^;)

・イメージした自分にすでになっている人
・成功している人
・毎日を楽しく生きている人
・毎日幸せそうな顔をしている人
・いつもチャレンジして成長している人

こんな人たちとの時間を増やしましょう！

自分の周りにいる人が
どんな人が多いか？

よく合う人はどんな人が多いか？

一度、見てみるといいです。

中には認めたくない人も
いるかもしれません(^_^;)

でも、いい意味でも悪い意味でも
それがあなたの鏡ですからね。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『誰と付き合うかで集客も変わってくる』

こんにちは！
新大阪で大浴場があるホテルを予約したつもりが大浴場がなくてガッカリの、
木戸一敏です(^_^;)

北九州プログラムと
大阪勉強会、東京プログラムと
セミナー３連チャンで充実した週です。
（まだ今週が終わったわけではないですが）

その中で素晴らしいクエッションがあったので
シェアしますね。

その素晴らしいクエッションは
これです。

「モエルメソッドをきちんと実践しているのに
どうして私は結果が出ないんでしょうか？」

詳しく話を聞くと、
ツールやトークなど
基本に忠実に実践し続けてきて
半年以上、日にちが経ちます。

それなのに思わしい結果が出ない…。

本人だけでなく、
その話を聞いた周りの人も
みんな？？？です。

一体どうして結果が出ないのか？

・性格が良くないから？

・運が悪いから？？

・たまたま結果が出ていないだけ？？？

どれも違うんです。

中には「結果が出る前兆では？」
という意見もありました。

まったく結果が出ないということはないですが、
残念ながらこのパターンですと、
大きく売り上げがアップすることはないです。

「えぇ！？モエルメソッドを
きちんと実践してるのにですか？？」

そうなんです。

ここが凄く微妙なところで
きちんと実践しているようで
実はまったく実践していない部分があるんです。

それは何かというと、、、

モエルメソッドを実践する目的が
【こなす】ことになっているからです。

モエルメソッドの目的は
お客さんに笑顔になってもらうことなのに、
こなすだけでは、
笑顔にはなりません。

具体的にいうと、
こなすやり方になっている人は、
トークを言うことが目的になっているので、
トークを言ったら終わりで
はい次のお客さんという感じで
こなす仕事になっています。

笑顔を目的に行動している人は
トークを言った後
お客さんが笑顔になったかどうか
確認しようとします。

確認をするから
笑顔にならなかった場合
次は何を言えばいいか？どう言えばいいか？
を考えます。

たったこれだけのことなんですけど、
笑顔を目的しているかどうかで
結果が大きく違ってくるんです。

その証拠に
これを実践した北九州で保険業を営む
Ｋ谷さんはモエルメソッド初月から
５件、契約が舞い込んできました。

もちろん、それは継続しています。

こなす仕事では
心が通うことがないですからね。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『こなす仕事では何も生まれない』

こんにちは！、
昨日、せっかく北九州に向かう飛行機でブログを書いたのに
出しそびれてしまった、木戸一敏です(^_^;)

先日、友人から
「やっぱ人間、心が変わらないと
何も変わらないですよね」
という話を聞いて、
この言葉を思い出しました。

～～～～～～～～～～～～～～
心が変われば、行動が変わる。
行動が変われば、習慣が変わる。
習慣が変われば、人生が変わる
～～～～～～～～～～～～～～

きっとだれもが知っていると思います。

ただ、どうでしょう？

友人の言う通り、その「心」が
なかなか簡単に変わるものではない
と思うんです。

その「心」を変える方法として
ある人はこう言います。

「夢を持てばワクワクして心が変わります」

確かに自分の夢を持つことで
心が変わり行動も変わる人もいます。

ただ現実はそういった人ばかりではなく、
現実逃避のための夢探しをして
行動まで変わらない人もいます。

２０代の頃の私が
夢を現実逃避の言い訳にしていたので
よく分かります(^０^;)

だからといって
現実に振り回される人生はつまらないし、
長く続きません。

無理やりつづけたとしても
いつか心か体が壊れます。

３０代の頃の私がそう、
心が壊れました(-_-;)

じゃ一体どうしたらいいの？

夢ばかり追いかけていた２０代、
現実だけを追い求めていた３０代、
両方を経験した私の結論は、
【両立すること】

モエル塾が掲げている
「楽しいと売上げの両立」は
違う言い方をすると
「理想と現実の両立」という意味でもあります。

どちらか片方に偏るのではなく、
「両立を考える」んです。

そうすれば人生は上手く行く！
と気づいたのが４０代でした(^^)

この「両立を考える」という発想が生まれてから、

「心が変われば、行動が変わる」

という順番の捉え方が変わりました。

大切なのは、
【タイミング】なんです。

どんなタイミングかというと、
気持ちが前向きか、
後ろ向きかということ。

前向きなときというのは、
心が物事を柔軟に受け入れられる
素直な精神状態にあるので、

本などを読んで
大きな気づきが得られると
心が変わります。

そして行動も変わります。

ところが後ろ向きなときは、
否定的になりがちな精神状態にあるので
本を読んでも「そんな理想どおりに物事は行かないよ」
とスルーしてしまいます。

だから心は変わらないし、
行動も変わらない。

では、どうすればいいかというと、、、

私のやり方は
こうです。

【とにかく動く】です。

家に閉じこもって
うんうん唸っても
何も前に進まないどころか
どんどんハマっていくだけ。

セミナーに参加したり、
友人に会ったり電話をしたり
どんどん行動すること。

行動し続けることで
心が変わります。

必ずしも
「心が変われば、行動が変わる」
のではなく
「行動が変われば、心が変わる」
こともあるんです。

「両立を考える」という癖が付いてから
「他の場合はどうなんだろう？」
と考えられるようになりました（＾＾）

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『自分を変える最初のステップは自分の精神状態を知ること』

こんにちは！
今年は庭の木に毛虫が大量発生する前に駆除することができてスッキリ気分の
木戸一敏です(^_^)

今日お伝えするのは、
私だけの特殊なケースの話ですので
「こんな人種も存在するんだ」という感じで
読んでいただけたらと思います(^^)

「己に勝つ」という言葉を
多くの人は使います。

たとえばこんな感じで↓

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

「己に勝つ」とは、
「もうこれ以上ムリ、諦めよう」と
弱い心をねじ伏せる
自分との戦いなのです。

過去の自分に勝てるよう努力を
続けることが大切です。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

スポーツ選手も
「勝負なので勝つことが大切だけど、
そんなことより、
自分に勝ったかどうかだ」
と言います。

実は私には「勝ち負け」という
意識がないんです。

ですので「勝った」「負けた」という言葉を
使ったことがほとんどありません。

確かに私の中には
弱い心がたくさんあります。

元々、弱虫です。

そんな自分を
「これじゃダメだ！強くならないと！！」
とガンバっていた時期がありました。

でも、どんなにそう強く思ったところで
何一つ変わらず悶々とする毎日…。

それがどん底に突き落とされたとき、
変わることができたんです。

といっても
自分に弱さをねじ伏せて
勝つことができたわけではありません。

そうではなく
【自分の弱さを受け入れた】んです。

あ～、俺は根っからの小心者なんだ。

自分の弱さをねじ伏せようとしたり
跳ね返そうとしたりするのは、
ある意味自分否定。

頑張るとロクなことが起きません。

これを知ってから私は
「頑張る」という言葉も文字も
使いません。

「頑張ろう」とするくらいだったら
弱い自分を受けれた方が建設的。

弱い自分をがんじがらめに
縛り付けようとするより、
それを手放して
肩の力を抜いて受け入れたとき、
一気に前に進めるようになったんです。

もし、あなたが私と似たようなタイプでしたら
「己に勝とう」とするのはやめて
弱い自分を受け入れてあげてみてください。

きっと、自分が喜びますよ（＾＾）

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『弱い自分を否定しないで受け入れてみよう』

 

先週Ｓさんと話をしていて
「いい話が聞けて良かったです！」
と言われた話をＮさんにも話したら
同じようにウケたので
こここでもシェアしたいと思います(^^)

メルマガを発行して
今年で１３年目になります。

コンサルとしてスタートするのに、
集客はメルマガでと考えました。

今でこそ「メルマガ」と聞いて
知らない人は誰もないくらい
世間に浸透していますが、

当時メルマガを発行する人というのは、
ほんの一部の人だけ。

私の周りにメルマガで
集客しているという人はいなかったのですが、
情報を発信し続けることで
可能性はあると私は感じていました。

ただ私は国語が大の苦手。

特に文章を書くことに関しては。
たとえば、、、

年賀状１枚書くにも
３０分延々と考えた挙句
そこに書いたのは、
「今年もよろしくお願いします」という文字だけ。

この私の姿を見た妻に、
こういわれました。

「それだったら最初っから
そう書けばいいでしょヾ(^o^;」

ごもっともです(-_-;)

こんな感じで
ほんと、文章を書くのがダメなんです。

こんな人間が
メルマガを発行し続けるなんて、
カバが腕立て伏せをするよりムリな話。

そこで私は、こう考えてました。

ライターに依頼しよう！と。

そうすれば、
私は喋るだけで
メルマガがガンガン発行できて、
集客も上手く行くはず。

早速、ＳＯＨＯビレッジで
ライターを募集したところ、
ラッキーなことに
プロのライターと出会いました。

これでメルマガが本当にガンガン出せる！

夢が膨らみました（＾＾）
早速そのライターの方とカフェで会い、
原稿の打ち合わせをしました。

ライター：「では早速、記事にするネタを伺いたいのですが？」

私：「お願いします」

ライター：「はい、では」

私：「はい。え～と・・・」

ライター：「はい・・・」

私：「え～と、・・・何から話したらいいですね？」

ライター：「えっ、何からと言われても・・・」

 

このことで私は
致命的なことに気づいたんです。

文章が書けないのは
ライティングテクニックがないからではなく、
頭の中が何もまとまっていないから
文章がけないんだ。

これにはショックを受けました。

頭の中が何も
まとまっていないんじゃ、
文章が書けないどころか
喋ることもできない。

ということは
セミナーもできない。

先が真っ暗になりました(-_-;)
そこでメルマガの目的を
大きく変えました。

集客のためのメルマガは、
一旦置いといて、
自分の頭の中をまとめるトレーニングのためにメルマガを書こう！

そんな考えから
メルマガがスタートしたんです。

今もその目的は変わりません。

語りたいことがたくさんあったときや、
焦っているときは、
頭の中がまとまりません。

そういったときこそ、
一度、深呼吸をして気持ちを落ち着かせる。

それでも頭の中がまとまらないときは、
一度ノートにキーワードだけを書き出す。

こんなことをトレーニングし続けてきたことで、
１３年前に比べると
かなり速いスピードで
頭の中を整理できるようになりました（＾＾）

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『物事をやる前に頭の中を整理しよう』

こんにちは！
楽勝のつもりが上野駅から東京駅まで歩いて
今日は結構バテてしまった、
木戸一敏です(^_^;)

「みとめの３原則」http://amzn.to/xmn6tM
を出版したのは、もう６年前になります。

そんな前に出版した本を
見つけていただいたＨさんから、
嬉しい感想をいただきました。

「人はなぜ生まれてきたのか？
それは認められたくて生まれてきたんだ。
このメッセージは衝撃的であり納得であり
深く考えさせられました。
人をみとめるというのは難しいです」

Ｈさんの感想を読んでいると、
もう一度「みとめ本」を読み返そうかなと思いました。

６年も経つと何を書いたか
半分くらい忘れかけています(^０^;)

Ｈさん、ありがとうございます！！

きっとＨさんは
「みとめの達人」なんだと思いますよ。

「人をみとめるというのは難しい」
と言えるというのは、
自分が人を認めることが苦手だということを
しっかり「みとめ」ているからで、

苦手であることを「みとめ」られない人は、
そんな発言しませんからね。

人を「みとめ」ようとする前に、
まずは自分を「みとめ」られるかどうかに
かかっていると思うんです。

たとえば、、、

・人付き合いが苦手
・何をやっても続かない
・強い気持ちを持てない
・目標がない
・人を信じられない
・断れない

と悩んでいるとしたら、
それらのことが苦手であることを
「みとめ」ていないからだったりします。

みとめられたら、
こう思うようになれます。

・人付き合いが苦手　→　苦手でもいい
・何をやっても続かない　→　続かなくていい
・強い気持ちを持てない　→　強くなくていい
・目標がない　→　目標なんてなくていい
・人を信じられない　→　信じなくていい
・断れない　→　断ってしまえばいい

こんな風に思うことができたら、
凄く自分が楽になると思いませんか？

人間どうしても
いろんな先入観があって、
「○○をしなくてはいけない」と
思い込んでしまいます。

この思い込みに
悩みが生まれる原因があります。

私の人生で最大に悩んだのは、
「社長だから完璧でないといけない」
という思い込みでした。

これには悩んだというよりか、
苦しみました。

悩み苦しんでいると
順調だった会社の業績も急下降。

その「思い込み」をやっと手放すことができたのは
極限まで追い詰められたときです。

「完璧を目指すのは、やめよう」と。

そうして肩の力すっと抜けて
楽になった状態で行動すると
上手く行き出すんですよね。

でも私はどうしても
肩に力が入る傾向があり、
知らない間にまた「○○をしないと！」と
思い込んで苦しくなります。

それに気づいて
手放して、
でもまた肩に力が入って・・・

こんなことを永遠と繰り返しています(^_^;)

まぁ、でも
そんな私が木戸なんだと
少し「みとめ」られるようになりました。
▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『あなたが持っている思い込みを手放そう』

こんにちは！
子供たちと妻は、くまむしの「あったいんだから～♪」が流行っていて
その中に入れない、
木戸一敏です(^_^;)

「あいつ絶対許せない！」

あなたに
そう思っている人って、いますか？

先日久しぶりに会ったＱさんの
昔話を聞く中で
「あいつだけは絶対に許せないんです！」
という言葉が飛び出してきたんです。

温厚なＱさんなので
意外に思いました。

だれにでも怒りの一つや二つは
あるものです。

「怒りのパワーを使うんだ」という人もいますが、
後になって自分がボロボロになります。

普段は怒りの感情を出すことがなかったとしても、
記憶の中に「許せない！」という感情があると
人生は上手く行かないと私は思っています。

私が中学時代に、
内に秘めた怒りを持っていたんですけど、
暗黒の３年間でした(-_-;)

そんな経験から、
こう思うようになったんです。

仮にその許せない人を、
はるか遠く金星に送り込んでしまう。

そうすれば、
もう二度と会うことはないし
清清します。

でも時間が経つと、
また似たような人が現れる。

また同じように嫌な思いをする。

ということは、
自分の捉え方を変えない限り
一生繰り返すんだと。

だからといって
嫌なヤツを許せる気持ちにはなれません。

でも、許せないというのは、
自分が苦しいだけ。

じゃ、どうしたらいいか？

こう思うようになってから
楽になってきました。

「世の中には、こんなヤツもいるんだ」

「許せない」と思うのではなく、
「こんなヤツもいるんだ」と
と言葉にも出しすようにしました。

でも、やっぱり
どうしても嫌なアイツのことを
を思い出してしまうんです。

そこでこう考えました。

「嫌なヤツのことを考える暇をなくしてしまえばいいんだ」と。

具体的には
【楽しいことに没頭する】んです。

そのときはバンドに没頭しました。

一緒にいて楽しいメンバーのことや、
人を楽しませることを考えればいいんです。

楽しいことを実現するために没頭する。

そうしていくと
いつの間に嫌なヤツのことを
忘れるようになりました（＾＾）

もっと楽しむための試行錯誤を繰り返す。

そういった意味で
嫌なヤツがいたとき
仕事に没頭するのは最高にいい方法です。

目の前の仕事を熟すことに没頭するのではなく、
一緒に仕事をしている仲間と
どうしたらもっとお客さんが喜んで
もっと仕事が楽しくなるか、
試行錯誤を繰り返すことに没頭するんです。

そうすれば
すべてがハッピーになります（＾＾）

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『楽しいことを実現するのに没頭しよう』