集客しないで売上げ９倍コンサルタントの木戸一敏です。

このハガキ↓

大好評でした（＾＾）ｖ

今年２月に寒中見舞いとして出したハガキです。

今度は

どんなハガキをつくろうかなぁ～

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】「みとめ」を実践しても人生が好転しそうにありません。

　　　なぜなのでしょう？

【Ａ】一度、自分の会話を録音するといいです。

　　　そして、この部分を確認してください↓

昨年末あたりから

セミナー会場が取れにくくなりました。

セミナー講師人口が

増えたからなんですかね。

今年もなかなかとれません。

そんなわけで

昨年１０月からスタートしたの

「みとめるナビゲーター」１８０日養成講座も

３～５箇所の会場を使ってます。

間違えのないよう

前日にこのようなメールを出しました。

　　↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

明日の会場のご案内です。

こちらになります。

東京都△△△△△△△△△△

☆☆☆☆ビル （5階）

http://www
.************************

いつも利用している

□□□□□の受付があるビル（＋＋＋＋＋ではないですよ）

の真向かいにあるビルです。

　　↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

このメールを書いた後

この書き方だと

会場を間違える人がいるだろうなぁ

と思いました。

いつも利用しているのが

＋＋＋＋＋。

そんなわけで

間違えて＋＋＋＋＋に行ってしまう可能があります。

そこで

（＋＋＋＋＋ではないですよ）

の中にある「ではない」の部分を

赤の太字にしました。

でも

きっと＋＋＋＋＋に

行ってしまうんだろう思ったんですが

これはいい実験だと思って

このままでメール送信しました。

すると…

案の定、当日の朝

電話がかかってきました。

「今、＋＋＋＋＋の前にいるんですが

　☆☆☆☆ビルが見当たらないんですけど」

やっぱり（；＾＾Ａ

人って文章を読んだり

話しを聞いたりしたとき

キーワードだけが記憶されるもの。

それ以外は

消えやすいものなんです。

（＋＋＋＋＋ではないですよ）

と書くと

人は「＋＋＋＋＋」を記憶してしまうんです。

無意識に。

例えば

「遅刻をしないように。遅刻をしないように。遅刻をしないように」

と前の日に一生懸命言って寝ると

次の日はものの見事に遅刻してしまいます（＾＾；

それと同じように

「失敗しないように。失敗しないように。失敗しないように」

と言っていると

失敗が現実化されてしまいます。

これ以上お金が減らないように。減らないように。減らないように」

と言っていると

お金が減ることが現実化されてしまいます。

あなたがそのことを

願っている願っていないに関係なく

あなたが強く思ったキーワードが

現実化されてしまうんです。

ではどうしたらいいか？

上に挙げた例

すべてに共通することがあります。

それは

『後ろ向き』であること。

「遅刻しないように」

「失敗しないように」

「お金が減らないように」

この後ろ向きキーワードを

前向きキーワードに変換すればいいんです！

「５分早く着くように」

「成功するように」

「お金が増えるように」

私がダメ営業マン時代は

後ろ向きキーワードを

無意識で多発していました。

「これは、ダメなんですよね」

「イヤ、それは…」

これをいつも社長に注意されていました。

「木戸が『ダメ』と言うから

　契約もダメになるし

　木戸が『イヤ』と言うから」

　お客さんも『契約はイヤ』って言うんだよ

徹底的に後ろ向きキーワードを

前向きキーワードに変換することして

売れるようになりました（＾＾

この作業は

まさに「みとめ」ですね。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『自分の後ろ向きキーワードを認識して、前向きに変換しよう』

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

指導先の営業効率４倍

「『あなたレター』インストラクター養成講座」のご案内

士業、コンサルタントのみなさん、

最強の武器をもちませんか？

士業、コンサルタントの諸先生のみなさん、

あなたの顧問先、クライアントの

営業効率を最大にするための、

最強の武器を持ちませんか？

指導先の営業効率を４倍にアップし、

売上げを前年比１５０％にアップした、

「『あなたレター』インストラクター養成講座」のお知らせです。

「あなたレター」は、

ある保険営業レディの

営業効率を４倍にアップ。

また、顧問先企業の売り上げを

前年費１５０％にアップ。

さらに、私自身の以前の会社（リフォーム業）を

崩壊の危機から救いました。

いわば、営業力アップのための最終兵器。

それが、「あなたレター」なのです。

今回、ご案内するのは・・・

その「あなたレター」の

ノウハウやコンテンツを使って、

あなたの顧問先やクライアントの指導が行える、

「『あなたレター』インストラクター養成講座」のお知らせです。

「『あなたレター』インストラクター」ノウハウの獲得を通じて、

あなたのステージアップ、

キャリアアップを実現したい。

また、他のコンサルタントや

同業者とは違う武器をもちたい。

そんなあなたへ

以下の５つの項目について

お知らせします。

コンサルタントや士業の先生方はじめ

必要と思われる方は、

しっかりとお読みください！

（１）あなたレターの実績

『あなたレター』を使った営業改革で、

デフレ時代も多くのクライアントが成果を上げています。

（２）なぜ、この講座をやるのか？荻野と木戸の想い

この不況、このデフレ時代に、

多くの社長や営業マン、ビジネスマンが、希望を見失っています。

『あなたレター』は、そんなデフレ時代に、

ぴったりの営業効率化、売上げアップのノウハウです。

『あなたレター』を、もっと広めて、

社長と、会社、そこに働く人々を元気にしたい、

しあわせに働く人を、ひとりでもふやしたい。

それが、本講座にかける、荻野と木戸の想いです。

この講座が生まれたきっかけについてお伝えします。

（３）「あなたレター」が実績を上げる秘密

なぜ「あなたレター」は、このデフレ時代に

業績アップ、営業改善に、効果を発揮するのか？

その理由について、お伝えします。

（４）この講座で、あなたが得られるメリット

クライアント、顧問先の業績アップへはもちろん、

あなたのステージアップ、年収アップなど、

様々な形で、お役立ていただけます。

その、詳細についてお知らせします。

（５）実施概要＆お申込方法

実施日時、参加料金、参加方法

セミナープログラムについてお知らせします。

では、各項目の詳細は

このメールを

続けてお読みください！

こちらです↓

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

（１）あなたレターの実績とは？

　　『あなたレター』を使った営業改革で、

　　多くのクライアントが成果を上げています。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

「あなたレター」とは何でしょうか？　

それは、見込み客の方や、既存客の方へ、

社長、営業マンから定期的にお送りする、

手作りの通信（いわゆる「ニュースレター」）です。

この講座で、お伝えするのは、

「あなたレター」を中心とした、

営業ノウハウ全般です。

まず、「あなたレター」そのものの作成ノウハウ。

「あなたから、買いたい！」お客さんや見込み客の方から、

そう思ってもらえるようなレター作り方のノウハウです。

さらに、「あなたレター」を中心とした集客・営業術から、

営業マン育成まで、営業全般の改革ノウハウ。

つまり、「あなたレター」を中心として、

営業全般の改革ノウハウ。

それが、今回「『あなたレター』インストラクター養成講座」で

お伝えするものです。

その考え方は、いまの時代にピッタリ。

なおかつ、いままでの営業ノウハウとは大きく違います。

そして、何よりも実践で大きな成果を上げているのです。

実績としては、

ある、保険の営業レディの方（個人）では、

営業の手間が半分になって、

成約率が３倍になりました。（つまり、営業効率としては４倍に！）

東京のリフォーム企業では、

折込チラシを一切なしで、

この「あなたレター」からのリピート紹介に集中することで、

売上げを前年比１５０％にアップ。

ある住宅工務店の社長さんは、

見込み客のフォローにおいて

・契約率が８０％を超え

・しかも、営業トーク一切なし

ただ見積書を黙って置いてくるだけ。

という驚きの営業スタイルを実現。

たった６０枚の「あなたレター」で

年商３億円が７億円になった塗装工事会社のさん。

（まっさきに、不況のあおりを受けそうですが、いまも不況とは無縁です。）

機械製造の下請け営業では、

リーマンショック後に取引高を、

２社の取引先からの受注額を倍増。

新規開拓にも成功しています。

さらに、私自身がかつて経営していたリフォーム会社を、

「あなたレター」を活用することで、

数千万円の赤字に陥いりかけていたリフォーム会社を、

Ｖ時回復させ、崩壊の危機から救っています。

さらにここ数年では、

業界最大手住宅設備メーカーのフランチャイズや

日本生命、アリコジャパン、第一生命、日新火災をはじめとした、

大手保険会社での、

営業研修プログラムとして続々と採用されています。

私、木戸の社長時代の７年間、

コンサル時代の８年間で実績を上げ続け、

さらに、磨き上げられてきた、営業力強化のための確かなノウハウ、

それが「あなたレター」メソッドなのです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

（２）なぜ、この講座をやるのか？荻野と木戸の想い

『あなたレター』を、もっと広めて、

社長と、会社、そこに働く人々を元気にしたい、

しあわせに働く人を、ひとりでもふやしたい。

それが、本講座にかける、荻野と木戸の想いです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

この「あなたレターインストラクター講座」を

はじめたきっかけは、ほんの小さなことでした。

荻野氏が主催した

『あなたレター作成セミナー』で

受講生の一人が、「このセミナーお客さんへ

伝えてもいいでしょうか？　セミナーを開きたい・・・」と、

ふと漏らした言葉からです。

荻野氏は

「これは、インストラクター制度を

つくったほうがいいですよね。

いまの世の中に必要なものですよ。

そのコンセプトから、ちゃんと伝えたいですね。」と私に言いました。

「じゃあ、荻野さん一緒にやりましょう！」

私は即答しました。

『あなたレター』や自分の活動を通じて、

「仕事が楽しい！」と言える社長さんや営業マンを増やしたい。

私が常日ごろから発言していることです。

「仕事は辛くて苦しいもの」

いつのまにか、私たちはすり込まれています。

そして、この不況。

経営環境の激変。

ますます、経営や営業は先の見えない、

辛くて苦しいものになりつつあります。

でも、ほんとうに「仕事って辛いの？」

何かおかしいんじゃないの？　

そう考えて私は自分の会社を経営し

コンサルタントとしての活動を展開しています。

そうして、さまざまな試行錯誤の末に、

たどりついたのが

この『あなたレター』を使った営業の改革なのです。

営業効率を上げ、成約数、成約率、売上げをあげるのはもちろん

「あなたレター」が提案するのは、

お客様との長期的でしあわせな関係づくり。

「あなたから買いたい！」そう言ってもらうための、

「あなたレター」をはじめとする

さまざまな営業の知恵のカタマリそれが、

「あなたレターメソッド」なのです。

この考え方は、デフレ時代、人口減少時代の商売繁盛に欠かせません。

なぜなら、人口が減っていく時代、商品で差がつかない時代、

商品の質と価格が下がっていく時代においては、

・個々のお客様から信頼され、

・お客様とのつながりを深めていく、

そのことで、「あなたから買いたい！」と

言われることが必要です。

でも、個々のお客様からの信頼を得るというのは、

手間と時間がかかるもの。

そんな問題を解決するのが

「あなたレター」を中心とした営業法なのです。

そのポイントは次の２つです。

（１）お客様を選び、お客様から選ばれる。

（２）時間と手間、経費を最小にして、

効果的に「あなたの人」を伝える。

いいかえれば、「あなたレター」は、

しあわせな社長、しあわせな営業マンを

このデフレ時代に実現するためのメソッドなのです。

ただ、業績アップするだけではない、

クライアントに、いまの時代（人口減少、デフレ）に

長い目で成功してもらうための

営業ツール、考え方になっているのです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

（３）あなたレターが実績を上げる秘密

なぜ、『あなたレター』は、このデフレ時代に

業績アップ、営業改善に、効果を発揮するのでしょう？

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

『あなたレター』ノウハウは、

私の営業の実践で獲得してきた

効果の高い『考え方』に基づいて、

つくりあげられてきました。

そのノウハウは実にユニーク、ちょっと聞いただけでは、

営業の常識を大きく逸脱しているようにも感じられます。

しかし、その根底にあるのは、

大きく時代が変わっても、たとえ今のような厳しいデフレ時代でも通用する、

根本的な『営業の極意』。

それは、人に焦点をあて、

売り手とお客様の感情的な絆を育てていくというものなのです。

それだけではありません。

『あなたレター』が、

ユニークなのはその絆を育てる方法です。

『あなたレター』という独自のノウハウは

次のようなユニークな特長をもっているのです。

・お客様との関係づくりが半自動で行えます

・少人数のお客様でも、多人数のお客様でもそのまま使えます

・営業の手間を省くことも、営業の成約率アップも実現できます

・新規開拓でも、既存客フォローでも効果を発揮します

・リピート率アップや、紹介促進に使えます

売り手とお客様の感情的な絆を育ていくことは、

このデフレ時代にこそ力を発揮します。

なぜなら、効率化や、ＩＴ化が進む一方で、

多くの人は、どこかもの足りなさ、

売り手への不安や不信をつのらせているからです。

売り手と、お客様が、選び選ばれる。

そういう関係になれば、

デフレ時代でもどんどん「売上げ」を上げることはできます。

それは、『あなたレター』の数々の実績が証明するところなのです。

さらに、お客様との相思相愛の関係を、

できるだけ半自動で、無理せずに育てることができる。

それが「あなたレター」ノウハウのユニークさなのです。

お客様との、相思相愛の関係を、

半自動で無理せず育てることができる。

だから、このデフレ時代にこそ

『あなたレター』は有効なのです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

（４）この講座で、受講者が、得られるメリット

クライアント、顧問先の業績アップへはもちろん、

あなたのステージアップ、年収アップに

様々な形で、お役立ていただけます。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

『あなたレターインストラクター養成講座』で、

期待されるあなた様のメリットは３つです。

（Ａ）ステージアップ、年収アップ

コンサルタント、士業（税理士、行政書士様などの）の

年収アップ、ステージアップに、役立ちます。

・既存顧客先への、コンサルティング、

「あなたレター」研修プログラムの提供

「あなたレター」メソッドによる営業改善

指導などで、ご自身の売上げアップがはかれます。

・正式ライセンシーとして、『あなたレター』

セミナーを独自に開催できます。

新規コンサル先獲得のための集客などに活用できます。

・『あなたレター作成セミナーＤＶＤ』の販売権利。

木戸一敏講師、アドアンドウェブ作成のセミナーＤＶＤを

　代理販売し、高い収益を手にすることができます。

（※セミナー受講者だけの特典です。）

（Ｂ）コンサルタント、セミナー講師としての

　　成功ノウハウの獲得

あかげさまで、出版する本すべてが増刷、

日本全国をセミナーやコンサルティングで飛び回り、

大手保険各社からも講演、研修依頼が後を断ちません。

その私が、８年かけて築き上げてきた、

セミナー講師、コンサルタントとしての

成功ノウハウを、あなたに惜しみなく

すべてをお伝えします。

（Ｃ）人的ネットワーク

志の高いインストラクター仲間、

荻野功一朗、木戸一敏をはじめとする、

コンサルタント成功者との

人的ネットワークを築くことができます。

つまり、コンサルタント、士業などの

プロフェッショナルとしてのあなた様が

ステージアップするための支援を

ノウハウ、人的ネットワークを通じて、総合的に行うのが、

『あなたレターインストラクター養成講座』です。

『あなたレター』メソッドと正式ライセンスを

あなた様が、手にすることで、

クライアント、顧問先の業績アップはもちろん、

あなたのステージアップ、年収アップに

お役立ていただけます。

さらに、『「あなたレター」インストラクター養成講座』では、

『あなたレター』メソッドはもちろん、

さらに、セミナー成功法、コンサルとしての成功法まで、

私、木戸一敏の８年の成功ノウハウを、すべてをお伝えします。

「クライアントの業績アップを通じて、

自らのステージアップ、年収アップをはかりたい！」

「さらに、顧問先、クライアント先の、

社長、社員さんを笑顔にしたい！」

そんな意欲と、志の高い

あなた様をお待ちしております。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

（５）実施概要＆お申込方法

では、『あなたレターインストラクター養成講座』の

実施概要、申し込み方法についてお知らせします。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

○実施概要

日時：２０１０年　４月１２日（月）～１４日（水）（２泊３日）

場所：長野県　小県郡　ペンシオーネ美し松　

※集合　長野県ＪＲ茅野駅　

４月１２日　１０：３０分集合　駅よりバスにて送迎

※解散　４月１４日　１９：３０　長野県ＪＲ茅野駅　現地解散

詳細は、お申し込み後にお知らせします。

■セミナープログラム

▼１日目：１３：００～１９：００

『あなたレター』でクライアントの

業績をアップするノウハウ（１）基本＆体験編

この日は、あなた自身の「あなたレター」を作成する日です。

木戸一敏による、あなたレター作成セミナーを

ライブで体験することで、

「あなたレター」の違いと効果が実感できます。

・あなたレターとは何か？

・なぜ、あなたレターが効果を発揮するのか？

・あなたレターの、必勝構成パーツは？

・タイトル、顔写真、本文ほか、

　各パーツを効果的かつ、カンタンにつくりあげる方法

・見込み客リストを、カンタンかつ一気にふやす２つの方法

・半年間結果がでない「あなたレター」を大改善する、秘策

▼２日目：９：００～１９：００

コンサルタントとしての、セミナースキルをアップする。

あなたオリジナルの「あなたレターセミナー」を組み立て、

さらに、セミナーリピートやコンサル契約を、

増加させる、木戸オリジナルセミナースキルを学ぶ。

この日は、参加者に焦点をあて、あなたオリジナルの

『あなたレター作成セミナー』のための材料出しを行っていきます。

さらに、あなたに注目が集まり、

参加者の満足がグーンとアップする。

そんな「あなたレター作成セミナー」実施のスキルに

ついても学んでいきます。

・参加者をあなたの話に釘付けにする、必勝イントロ作成法

・セミナー参加後の満足度を１．７倍にアップする方法

・追加講演の依頼率を５０％向上させる、２つの方法

・「あなたレター」作成セミナーの進行が、楽になる

　認定講師専用パワーポイントファイル※を提供。

　セミナー初心者から、上級者まで使えます。

　※パワーポイントファイル数十ページを予定。

・目からウロコ。受講者のコンテンツの理解度が３倍高まる方法

・コンサル契約が、１０倍上昇したセミナー構成３つのポイント

▼３日目：９：００～１８：３０

『あなたレター』でクライアントの

業績をアップするノウハウ（２）活用＆理論編

なぜ、「あなたレター」が効果を出すのか？

その各コンテンツの理論と意味を知る。

・「あなたレター」で業績を上げる最大の危機…

　それは、ネタづまり。それを、カンタン解決する方法

・営業時間を限りなくゼロに近づけて、

　なおかつ、問い合せ率を最大にする、

　「あなたレター流　新規開拓営業法」

・これが、売上げを上げる最短距離？

　逆転発送の「あなたレター」活用売上げアップメソッド

・結果の出ない、営業根性論、

　スパルタ式とはオサラバしませんか？

不思議と結果が出る

「あなたレター」流、ダメ営業マン育成術

・クライアントの社内活性化に、成功事例続出！

「あなたレター」トルネードによる、組織活性法

料金：２９万８０００円（税込）

宿泊費、飲食費、セミナー資料代などをふくみます。

ただし、ＪＲ茅野駅（長野県）までの往復交通費はふくまれません。

参加人数：先着１０名限定（※第一回目のインストラクター養成講座です。

○お申し込み方法：

下記ＵＲＬをクリックして、必要事項をご記入後、

お送りするメールの案内にしたがって

セミナー料金を銀行振込にて

お振り込みください。

（※お振り込み確認にて申込み完了となります。

領収書などが必要な場合は、申込み時備考欄にて

お書き添えください。セミナー時にご用意します。

また、事務簡略化のため請求書などの発行には応じられません。

○お申し込み締切：

３月１９日（金）　※定員になり次第締め切ります。

では、

「クライアントの業績アップを通じて、

自らのステージアップ、年収アップをはかりたい！」

「さらに、顧問先、クライアント先の、

社長、社員さんを、笑顔にしたい！」

「なんで仕事してるの？」そう聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」といえる人を増やしたい！

そんな意欲と、志の高い

あなた様をお待ちしております。

★お申し込みは下記をクリックし、

フォームに必要事項をご記入後、

返信メールのご案内に従って、

受講料をお振り込みください。

こちらです

↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓

http://www.adandweb.com/seminar/ainsfk.html

※ただし、現在のお仕事で、一般的には

十分と思える収入をすでに、実現している方。

現状の仕事で、ある程度成功している方が、

参加の条件となります。

（ギリギリの収入でこれに賭けますというような、

依存型の方はご遠慮ください）

集客しないで売上９倍コンサルタントの、木戸一敏です。

【Ｑ】人に頼むというのが、どうも苦手な４８歳会社員です。

ストレスなく頼むことができる方法はありませんか？

【Ａ】何といっても刑事コロンボトークが一番です。

ところで東京町田に、

超スーパーな電気屋さんがあるのをご存知ですか？

お店は小さいけど、

年商十数億を売り上げるとんでもない電気屋さん。

テレビでも取り上げられたほどです。

『御用聞き訪問をする電気屋さん』

ここに秘密が隠されているんです。

何が超スーパーかというと、

提案力がハンパじゃない。

「こんにちは、◎×電気です」

一度商品を買ってくれた

お客さんの家を定期的にまわるんです。

居間に上がって、

買った電気製品に異常はないかと話し込む。

雑談が終わって玄関に向かう途中、

ふと洗濯機を目にした営業マンは

「お母さん、洗濯機もう古いんだね。今度、洗濯層を洗う洗剤持ってきてあげるよ」

まさに刑事コロンボトーク！

帰ると見せておきながら、

さりげなくぽろっと提案の一言。

さらには、洗濯機を勧めるのではなく、

「洗剤持ってきてあげるよ」と

洗濯機に注意を向けるさりげなさがにくい！

そしてお客さんは、

「あら、ありがとう。じゃさぁ今度ついでに洗濯機のカタログ持ってきてよ」

売らないで売る営業トークの真髄です。

刑事コロンボトークが

こんなにも効いてしまうのは、

マッサージ師の首鳴らしテクニックと同じ。

「はい、お客さん首の力を抜いてくださいね。は～い、力を抜いて…。　はい！」

コキッ！

首の力を抜いた一瞬を見逃さず、

コキッ！とやるアレです。

どんな仲の良い友人であっても、

おいとまするときは

ホッと緊張が緩む瞬間。

つまりリラックスした状態です。

このリラックスした状態が、

一番話を受け入れられる瞬間でもあるんです。

そんなわけで、

人にものを頼む時は帰り際のリラックスした時に

「そうだ、ちょっと思い出したんだけどさぁ」

と切り出すといいですよ。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、重要なことはさりげなく言う』

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】営業マンに、自分ができないことを認識させて、やる気が出てくるというのは想像ができません。

【Ａ】それは、小学生の算数を復習するといいでしょう。

普段なかなかできないことだけど、意識をすれば、１００％できる目標を掲げる。リフォーム会社の社長と社員の営業マンが、一緒に私のセミナーに参加してくれたことがあります。

その社長は、社内を活性化する方法を模索していました。そこで、この方法を伝授。早速その場で、明日の目標の話し合い。

「お客さんを褒めることにします」

営業マンがこんな目標を設定。すると、社長は待ってましたとばかりに、「そうだよな。お前のトークは自分が言いたいことばかりで、お客さんの話を聞いてないんだよ。それにはっきり言うと、お前のトークはつまらない。だらだら、だらだら話のメリハリがないんだよ！」

懇親会の酒が回ってきたからなのか、とまりません。何とかその営業マンに、自分の欠点に気づいて早くスランプから抜け出して欲しい。そう思うからこそ、社長は言うんです。

でも残念ながら、これでは効果がまったくありません。その原因は、何とかしようとするから効果がないんです。

「トークにメリハリがない」などと具体的に指摘してそれをクリアしようとするからうまくいかない。何とかしようとするのではなく、できないことを徹底的にふくらましていくのがコツ。

「これからは、お客さんを褒めることにします！」

「そうか、相手を褒めるかぁ。確かに褒めるのってホント難しいからな。なかなかやろうと思っても、いざやるとなったらできないもんだよな。俺なんかもそうだよ。いいね、その目標！」

こんな感じで、褒めることができないことを思いっきり受け止めることから始めます。そう！イエス３連発です。社長業は、究極の営業マン。お客さんだけではなく、社員に対しても営業マンとして接するんです。

「褒めることができない」のマイナスに気持ちに、「何とかしよう」をプラスに持っていこうとする。この結果は、マイナス　×　プラス　＝　マイナス

これを、「褒めることができない」のマイナスに気持ちに、「ホント難しい」とマイナスの方向に話を持っていく。

マイナス　×　マイナス　＝　プラス　できないことを徹底的にふくらましていくと、だんだんとうまく行くようになってくるから、あら不思議。

しかし！これは、まだまだほんの序の口。普段できない行動を、さらに膨らましていく、禁断の目標設定術があるんです！！明日も、続きます！！！

今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、できないことをイエス３連発で深追いする』

集客しないで売上９倍コンサルタントの、木戸一敏です。

■反応率１０倍、経費１／１０非常識な手書きチラシＤＶＤのご案内

いつもお世話になっている

全日本手書きチラシ研究所

所長の出村さんが

手書きチラシのＤＶＤを販売することになりましたので

お知らせします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/tegakik.html

このＤＶＤは

こんな↓痛い思いをした

社長や店長にお勧めします。

「５万部のきれいなカラーチラシを

　６５万円かけて、新聞に折り込んだけど、

　まったく売上げにつながらなかった」

そんな経験をお持ちなら、

とても参考になります。

今の時代チラシの効果は

ガタガタに落ちています。

業種によっては、

「数万枚に１件反応があればいいほう」

というくらいに。

それが手書きチラシだと…

◎「５０枚のチラシで、

　　１週間の予約をいっぱいにした」エステサロン

◎「利益率を10％も向上させた」食品スーパー

◎「５００枚のチラシで５３件のオーダーを取った」寿司店

◎「６００枚で５００万円を売り上げた」家電店

こんな

あきれてしまうほどの

結果を出してしまうわけです。

反応率が常識ハズレに、

１ケタ、２ケタ高い。

５０部～５０００部という少部数で

反応を出してしまう。

さらに、モノクロ。

なのでチラシの経費も

いままでの数十分の１に削減できる。

まさに「チラシの救世主」が

この「儲かる手書きチラシ」なんです。

先日もリフォーム会社の社長から

「３０分もかからないで作った手書きチラシを

　１０００枚撒いたら４件も

　問い合わせが入ってきました！」

と連絡がありました。

ということは

２５０枚に１件

問い合わせが入ったことになります。

ありえない…

出村さんとお付き合いをして

思いました。

形にとらわれない素直な表現が

マーケティングの常識を打ち破る結果を

生み出したんだと。

出村さんのＤＶＤは

手書きチラシのノウハウはもちろん

【発想転換】の具体的なやり方が語られています。

ここに非常識な結果を生み出す

原点があるんだと私は思ってます。

非常識な発想法を

自分に落とし込みたい人は

こちらを⇒　http://www.adandweb.com/teachmat/tegakik.html

※あさって１０（水）までなら

発売先行特価でお求めできますよ！

集客しないで売上９倍コンサルタント木戸一敏です。
たった今、日本経営合理化協会の「手書きチラシ出村さんセミナー」でゲスト講演終了。

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

『会いたい人と出会う技術』を手に入れたいと考えている人へ

あのキキダスマーケティングの中山マコトさんと

「東北」で一番の有名人「結婚伝説プロデューサー」佐藤律子さんの

コラボセミナー『会いたい人と出会う技術』が

４月３日（土曜）東京新宿で開催されます！

ビジネスも人生も

成功するための要因は？

「それは人脈でしょ」

こう成功者のだれもが言いいます。

この話しを聞いて

新脈作りに懸命になった人の話しを先日、聞きました。

「なんだか忙しくなるだけで

　ちっとも仕事に結びつかないんですよね」

成功者はみんな

人脈作りが大切だと言っているのに

どうして彼は成功しないんでしょう？

その原因はズバリ！

人脈作りが目的になっているから。

「もっとわかりやすく言うと

　とにかくだれでもいいから

　人数さえ増やせば何とかなるだろう」

上手く行かないのは

こう思っているから。

重要なのは

会いたい人と出会うこと。

会いたい人と出会うことで

このようになります↓

http://www.enfan.jp/~nakayama/deaugijutsu/

このサイトには

会いたい人と出会うための

ポイントが公開されています。

まずは一度こちらを↓

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こんにちは

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】木戸さんの言う「モノ・コト」ではなく

「ヒト」にフォーカスするというのをもう少し具体的にお願いします。

【Ａ】了解しました(＾＾)ゞ

わずか３年で

年商７億円を売り上げる

メンズスタイルという会社があります。

洋服を販売しています。

その代表は２５歳の宇賀神さん。

スゴ過ぎです。

その宇賀神さんが出版した

『冒険しないチャレンジャー』
に

今回いただいた【Ｑ】

“木戸さんの言う「モノ・コト」ではなく

「ヒト」にフォーカスするというのをもう少し具体的にお願いします”

この答えがバッチリ書かれていました。

それは９９ページにある

この↓メッセージです！

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

「メンズスタイルが販売しているのは洋服ではなく

『お客様の笑顔』」僕は社員にいつもそう言ってます

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

洋服は「モノ」ですよね。

業種によっては

洋服のように形のある「モノ」ではなく

ウエイターなどの形がないサービス業もあります。

それはサービスという

「コト」を売っているわけです。

そういった「モノ」や「コト」ではなく

それを利用した「ヒト」にフォーカスする んです。

その商品を使ったらどうなるか？

という部分を。

それが宇賀神さんの場合は

“笑顔”なんです。

これをあなたの仕事に

当てはめるといいです。

住宅を売っている人であれば…

「私が販売しているのは住宅ではなく

『◎◎◎◎◎◎◎』です」

中古車を売っている人であれば…

「私が販売しているのは中古車ではなく

『◎◎◎◎◎◎◎』です」

保険を売っている人であれば…

「私が販売しているのは保険ではなく

『◎◎◎◎◎◎◎』です」

あなたなりの

◎◎◎◎◎◎◎を見つけて

いつもそれを語ることです。

そして

その◎◎◎◎◎◎◎になるまでの

ストーリーを持っていることが重要です。

それが宇賀神さん“笑顔”なるまでの

ストーリーは…

宇賀神さんの会社で買った洋服を着て鏡を見たとき

「俺に似合っている」と喜びを感じた瞬間に出る笑顔。

または

デートで彼女から洋服を褒められたときに笑顔。

こんなストーリーを

宇賀神さんは持っているんです。

さらにもうひとつ！

これはこの本に書かれていないことですけど

最も重要なところは…

このストーリーは作られたものではなく

実体験であること。

自分が実際に体験して

自分が嬉しくなったもの。

ここがポイントです。

そのためには

売りっぱなしじゃ

永遠にストーリーは生まれません。

売った後のお客さんが

ちゃんと喜んでもらえているかを

勇気をもって確認する。

そうすれば

宇賀神さんのようになれるんです。

何よりも

勇気を持って確認することで

自分自身が嬉しくなるし元気が出てきますからね。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『売った後のお客さんの喜びを確認してみよう』