【Ｑ】何かと後悔することが多いのですが、http://41.1-eigyou.com/

後悔のない自分にするためにはどうしたらいいですか？　　　

【Ａ】今すぐ力をつけると、いいですよ。

「あんたに言われる筋合いないんだよ！」

上司から注意を受けると、

思わずこう思ってしまうＴさん。

ところが時間が経ってくると

「なんでもっと素直に

　上司の言うことを聞けなかったんだろう…」

そう反省してしまうＴさん。

「もし、また何か上司に言われた時は

　素直に受け入れよう」

そう思っていても、

いざまたその場面に遭遇すると

また同じことに凝り返し。

こんなことを何度も繰返すうち

だんだんと自己嫌悪に陥ってしまう。

これを克服するためには

どうすればいいのか？

実は昨年、私も同じことで悩んでいました。

「明日から家のこと積極的に協力するようにするよ」

ある事件をきっかけに

女房にそう宣言したんです。

掃除だとか、整理整頓だとか

ゴミの日のことだとか

とにかく、家のことはなんでも

女房任せにしないと。

ところが３日経っても、

何もやっていない自分に気がついたんです。

「やっぱり口だけだったのね」

そう言われないためにはどうしたらいいか？

私は考えました。

「そうか！

　気がついた時点でやればいいんだ」

金魚蜂の水がにごってるのを見て

「金魚が死んじゃうよ。

　でもまぁ女房がそのうちやるだろう」

今までそう思っていたのを

「いや、今すぐだ！」

そう自分に言い聞かせて

今すぐ行動に移す。

「上司に対して素直になれなかった」

そう思ったとき

「また次に何かを言われたら素直に受け入れよう」

ではなく今すぐ言葉に出して感謝する。

これが本当に素直さ。

思ったら今すぐ行動する。

だからこれをまだ買ってない人は

今すぐ申込む！

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】優柔不断な人に、行動を起させるいい方法はありませんか？

【Ａ】行動する理由を渡してあげればいいですよ。

●確かに何かにつけ

優柔不断な人って結構いたりします。

お客さんの中でも、

特に断わるわけでもないので、

「契約したいのかなぁ」と思うとそうでもない。

じゃあ、いらないのかと思うと

それもまたそうでもなかったり。

「どっちなんだかはっきりしろ！」

そう怒鳴りたくなってしまうときがあるもんです。

●うちの家族の例を話すと、

外で食事をするときがそう。

「これもおいしそうだし、

　でも、これも捨てがたいし…」

とにかく毎度毎度、どのメーニューを注文しようか

決めるのが遅い！

子供たち２人と女房は！！

ここまでは許せるとして、

注文してしまった後にも、

「う～ん、でもやっぱりこれがよかったなかぁ」

往生際がわるーーーーい！！！

●こんな問題をきれいさっぱり

解決する【大義名分お膳立てトーク】があります。

住宅リフォームだったら

商談相手のご主人さんにこう言います。

「足腰の悪いおばあちゃんのためにも、

　早めにリフォームをしてあげてください」

商品を買う行為に対して

納得する理由を渡してあげればいいんです。

●これが

「仕事の疲れを癒す快適な空間になりますよ。

　早めにリフォームをしてお体をいたわってあげてください」

だと商品を買う理由は、

「ご主人さんの自己満足」の１つだけ。

もうひとつの

「足腰の悪いおばあちゃんのためにも、

　早めにリフォームをしてあげてください」

だと商品を買う理由は、

「ご主人さんの自己満足」と「おばあちゃんのために」の

の２つになります。

自分がほしい気持にプラス、

大義名分を用意してあげることで

自己説得し始めるものなんです。人は。

●がしかし、

食事を注文する時の優柔不断な人たちを攻略する

【大義名分お膳立てトーク】が思い浮かびません。

手ごわい子供たち２人と女房を

速やかに注文する【大義名分お膳立てトーク】を思いついた方は

是非　私に教えてください。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、表面化していいない言葉を見つけることをする』

【今回の内容は過去のメルマガを再編集して投稿してます。】

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

明日７日で終了！営業効率４倍「あなたレター」作成ＤＶＤ

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ビデオ撮影係りで参加した

昨日の『福田式名刺作成セミナー』は

最高でした！

「今まで一度も話さなかったことを

　しかも初めて合う人に話すなんて」

受講した人が唸ってました。

本音を引き出さない限り

良い名刺はできないですからね。

第２弾の『福田式名刺作成セミナー』もあるので

ここを↓お気に入りにしておくといいですよ。

http://ameblo.jp/getjazzed/

———————————————

■営業効率が４倍になった！

「あなたレター」作成セミナーＤＶＤ

いよいよ明日、

２月７日（日）限りで先行予約が終了。

【値上げ】になります。

ご注文は、おトクな

いまのうちにどうぞ（＾＾

↓こちらです。

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

●「セミナーに参加しないとわかない」

と私は「あなたレター」セミナーを

ＤＶＤにすることを諦めていました。

そんな私を昨年

キャッチフレーズの達人である荻野さんが

「もしかしたらセミナーのやり方を工夫すれば

　十分伝わるものになるかもよ」

と話がありました。

それから数回

神田にあるウナギ屋さんで

ミーティングを繰り返しました。

そして

「これなら充分伝わる！」

と思える組み立てができました。

こんな経緯で

「あなたレター」作成セミナーＤＶＤが

できたわけなんです。

●今回、荻野さんと組んだ理由は

もうひとつあります。

それは

「あなたレター」の良さを

よく理解してくれているからです。

荻野さんのブログで

http://ameblo.jp/oginoshiki-consul/

「あなたレター」を使って

営業効率を４倍にするポイントを

このようにまとめています。

さすがです！

　　↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

営業効率を4倍にするポイント

「あなたレター」セミナーを

購入していない人にも

役立つように書きました。

参考にしてくださいね。

まず大前提ですが、

営業効率を４倍にするためには、

いってみましょう。

「あなたレター」セミナーを

購入していない人にも

役立つように書きました。

参考にしてくださいね。

まず大前提ですが、

営業効率を４倍にするためには、

顧客フォローや、

見込み客フォローを

やることです。

（やってない方は

　やると決めてください。）

この顧客フォロー、見込み客フォローを

まとめて、お客さまフォローと

呼ぶことにします。

この「お客さまフォロー」

実はやっていない方が

おおくいらっしゃいます。

このお客さまフォローをやることで

どれくらい売上げが違うかというと、

いままで何もやっていなかった

コンサル先の工務店では、

リフォームイベントのお知らせを出したら

１０人ほど来場があり

２００万ほどいきなり成約してしまいました。

やっていなかったらゼロですね。

やはりコンサル先のダイエットサロンでは

休眠客向けのメニューを考えて

お知らせしたところ、

数十万の売上げが上がっています。

やっていなかったところに、

利用しやすい商品やメニューを考えて

お知らせしただけで、

ゼロの売上げが、数十万、数百万でてくるのです。

でも、そうそう、セールや

おトクなメニューというのは

常に出せるわけではありません。

そこで、どうするかというと

ここで「あなたレター」の

出番なのです。

業種や名簿の状況によっても違いますが

既存のお客さまや、見込み客の方へ

毎月「あなたレター」を

送り続けるといいのです。

お客さまは

印象に残る「あなたレター」を

出し続けることで、

「あなた」や「あなたの会社」を

思い出しやすくなります。

さらに、「あなたレター」では、

あなたや、あなたの会社の

人柄や、人間性つまりは、

「人」を、伝えていくことができます。

しかも、一方的な

コミュニケーションではなく

見た人が、親しみを感じ、

友人のように感じてくれる。

そんな、レターのつくり方ができるのです。

「あなた」から買いたい。

そういうことを、引き出してくれるのが

「あなたレター」のノウハウと考え方なのです。

だから、営業効率４倍になったり、

紹介だけで、前年費１５０％の

売上げになったりするのです。

営業効率４倍アップ、

売上げ１５０％アップのポイントは、

　　　（１）お客さまフォローをする。

　　　（２）そして、あなたの人を伝える。

なのです。

えっ？　どうやって「人」を

伝えたらいいか？

「あなたレター」作成セミナーDVDに

誰でもできて、インパクトがあって、

長続きする「やり方」が解説されています。

↓くわしくはこちらです

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

　　↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

●そんなわけで

営業効率が４倍になった！

驚異の「あなたレター」作成のノウハウが

あなたの自宅で手に入れられるようになりました。

営業の手間が半分になる

広告費がゼロになる

なのに、成約率が倍になる…

さらに、売上げが

前年比１５０％アップになる…？

営業や売上げアップに

お悩みの社長さん

営業マンのみなさんへ

そんな都合のいい話しをお知らせです

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

「営業の手間が減って

成約率が倍になったら

どんなにいいことだろう」

そうお考えの方、

どうぞ、

お得な先行予約特別価格で

お求めくださいね↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

先行予約特別価格は

明日２月７日（日）までです！

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

ずっと以前から

何人もの方から

「『あなたレター』の教材を

　販売する予定はないのですか？」

というお問い合わせを

いただいていました。

本当に文章を書くのが苦手でも

「あなたレター」は完成させられること

反応ある「あなたレター」と

反応がない「あなたレター」の違い

これらを実体験していただいけるよう

セミナーはワーク中心のものにしていました。

ですのでこれを

ＤＶＤにしても伝わらないということから

セミナーのみで

「あなたレター」をお伝えしていました。

それが今回

気づき経営コンサルタントの

荻野功一朗さんに協力いただき

セミナーに参加しているのと

同じように感じることができるよう

何度も打ち合わせを繰り返しました。

そして今回

「『あなたレター』の教材を完成することができました！

こちらです！！

↓　↓　↓

———————————————————————–

■営業効率が４倍になった！

　驚異の「あなたレター」セミナーが

　あなたの自宅で！

「営業の手間が半分になる

　広告費がゼロになる

　なのに、成約率が倍になる…

　さらに、売上げが

　前年比１５０％アップになる…？」

営業や売上げアップに

お悩みの社長さん

営業マンのみなさんへ

そんな都合のいい話しをお知らせします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

「営業の手間が減って

　成約率が倍になったら

　どんなにいいことだろう」

そうお考えの方、

どうぞ、このページ↓をお読みください。

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

あなたがその「ある方法」の

ノウハウを知り、

そして、実行するための

情報をお伝えしたいと思います。

よろしいでしょうか？

それでは、

「ある方法」についてお伝えします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

２月７日（日）まで

先行予約特別価格となっていますので

営業効率を４倍にしたい方は

今すぐ！（＾＾

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】出社義務なしの会社に転職
します。そうすることで

　

　　　人間関係に引っ張られることなく仕事に専念できると思っています。

　　　

【Ａ】人ってあまのじゃくなもんで、人間関係に引っ張られることが

　　　　　恋しくなるかも。

「事実より理由で、人は心を動かされる」

商品のメリットをこれでもか！

と語るより

なぜこの商品を勧めるのかの

理由を語った方が楽に物は売れるものです。

これと同じことで、

なんでみんなが会社に集まる必要があるのか

理由が必要なんです。

一人じゃなくて二人いるからできること。

三人いるからできることがあるわけです。

以前ラジオで、大竹マコトが良い話をしてました。

「人との関係ってウザイところにあるんだよ。

　人と合えば口が臭かったり、

　顔が気に入らなかったり。

　でも、そのウザイさの中に

　楽しさを見出すことができたとき、

　

　そんな時に人のつながりができるもの」

昨年、エクセルドリームの高橋さんが

「ペイオフを考える勉強会」を開催。

そのとき、一体どんなお客さんが来るのか

興味があって参加したことがあったんです。　

みんなどんな顔をして話を聞いているのか

観察をしていて思いましたね。

「あぁ、みんな出会いを求めているんだなぁ」

人間関係が希薄な時代になってきた今、

みんな人とつながることに飢えているですよ。

きっと。

「あなたは人間関係が希薄なのよ」と

女房に言われた私でさえそう思います。

うまく行かないで悩んでいる人の多くは

いつも一人。

気さくに相談できる仲間がいなんです。

うまくいっている人は、

たくさんの仲間がいます。

リフォーム会社を経営してた時は

だれも仲間はいませんでした。

会社に人が集まる理由。

それは、やっぱり楽しいこと。

悩んでいることがあったら、

仲間に話して解決すればその悩みは半分に。

嬉しかったこと楽しかったことを

仲間と喜び合えば、喜びは２倍。

「ありがとう」を一人で１００回言うより

やっぱり仲間に「ありがとう」を一回言った方が楽しい。

確かに自分以外の人と会うのは

ウザイと気があります。

でものそのウザイ中には、

お互いが成長するきっかけが

たくさん詰まっているんです。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは

仲間がたくさんいる』

——————————————–

営業や売上げアップにお悩みの社長さん

営業マンのみなさんへ

そんな都合のいい話しをお知らせします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】これから独立をしようと考えています。

　　　最初に何をやるのがいいのでしょう。

【Ａ】実績作りですね。

モエル塾メンバーの中には

起業の準備をしている人もいます。

そのひとりに

体操教室を開こうとしている

Ｍさんがいます。

Ｍさん自身が

ある体操を習ってから

体調が劇的に改善されたという

体験があります。

体操教室を開く上で

まず最初にやることは

自分以外の実績作りから。

両親や仲の良い友達から始めるのが

一番です。

最初に体験してもらったのは

お母さんでした。

最初はＭさんの思いが強すぎて

ギクシャクしていものが

だんだんとお母さんも

体操の効果と楽しさを体感できるようになりました。

一人目の実績作りは

成功です。

次の二人目は

だれにするか？

候補にあがったのは

お父さんでした。

実はこのお父さん

かなり手強い人でして。

Ｍさんがやっている体操に

否定的なんです。

しかしＭさんは

これに挑戦しました。

その素晴らしい「みとめ」実践報告を

紹介しましょう！

　　↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

次の候補は、

『体操なんかで、腰痛が治るわけがない。』と時々口にし、

体操を伝えるのは、

最も難しいのではないかと、

私が思い込んでしまっている「父」です。

父は、『こんなんで治るわけがない』と口にしながらも、

『少しは、腰痛が、ましになっているような気がする』と言います。

私が「みとめ」のことばを発すると、

『なんか催眠術みたいやな。』

『こんなんで、効いてるのかわからん。』

などと言いながらも、

体操に取り組んでくれます。

２４日（日）から始め、

今日までで８日間も続きました！！

１回で飽きられるかもしれないと思っていましたので、

嬉しいです。

そんな父を見て思いました。

“あぁ、私が欲しかったのは、

父からの‘みとめ’だったんだ。”

このことに気づかず、何年間も、私は、

自分のまわりに壁を作って、

父を入れまいとしていました。

でもやっと、わかりました。

私が小さな頃から、家族にはとても厳しく、

いつも、自分以外の家族を否定し、

マイナス思考で、発する言葉や行動は、

常にマイナス方向、

そんな父に対して、私は、

“父には、今後、何も相談することができないだろうな”と

思っていました。

でも、木戸先生の『みとめの３原則』を、

何度か読み返しているうちにわかりました！

【あなたが心地よく思えない相手の行動の裏側には

「みとめて欲しい！」というメッセージが隠されていたんです。】

（28頁より）

この一文を読んだ時、ハッとしました。

きっと父は、家族にみとめてもらいたくて、

子供たちに厳しかったのだと思います。

体操を伝えたいとの思いで、

木戸先生とのご縁を頂戴しましたが、

なんだか、生きる上で、本当に大切な人生における、

『芯の部分』に気づかせていただきまして、

言葉にはできない気持ちです。

木戸先生、ありがとうございます。

　　↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

正直

親というのは一番、距離が近いだけに

「これから私がやっていこうとするのを

　体験してみてもらえますか？」

と素直に聞くのは

最も難しい存在になったりします。

親との関係が良好でない場合は

なおさらです。

そんな頼むことが一番難しい存在のお父さんに

体操の話しをするだけではく

実際に体験してもらったというは

素晴らしいです！

一番難しい人に教えられたので

後はもう楽勝（＾＾）ｖ

Ｍさんの勇気に脱帽です。

このＭさんの実践は

ただ単に実績作りをしただけの話ではなく

ストレスなく仕事ができて

「楽しいから仕事しているんです！」

と言える人になるために

必要不可欠なことを実践したことにあります。

どういうことかと言いますと…

親子関係をクリアしないと

「楽しいから仕事しているんです！」

と言えるようにはならいということ。

親は自分にとって一番近い存在。

その親を「みとめ」られないというのは

自分も「みとめ」られないことに

直結するからです。

そういった意味で

今回のＭさんの実践は

どんどん前進できる自分に変える

大きなきっかけになったと思います。

Ｍさんの勇気ある

「みとめ」実践に感謝です！！！

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『相手から「みとめ」られるより先に、「みとめ」てみよう』

——————————————–

営業や売上げアップにお悩みの社長さん

営業マンのみなさんへ

そんな都合のいい話しをお知らせします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

——————————————–

営業や売上げアップにお悩みの社長さん

営業マンのみなさんへ

そんな都合のいい話しをお知らせします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

バレンタインのプレゼント何にすればいいか悩んでいる人へ

そんな悩みを持つ人にお勧めの本が

今回、野崎美夫さんが出版した

『「幸せスイッチ」が入る！プラス1％の法則』

世界でたった一つ、

あなたのご希望に沿った

「バレンタイン励ま詩」を

つくってくれるという面白い企画！

「『バレンタイン励ま詩』を作ってくれるって、どういうこと？？と」

詳しくは　こちらを！

2/2（火）23:59までのチャンスです！！

——————————————–

営業や売上げアップにお悩みの社長さん

営業マンのみなさんへ

そんな都合のいい話しをお知らせします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

——————————————–

営業や売上げアップにお悩みの社長さん

営業マンのみなさんへ

そんな都合のいい話しをお知らせします↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalm.html

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【Ｑ】ノウハウを使ってもうまく行かないのはなぜ？

【Ａ】土台がないからかもしれません。

先週、福岡で開催した

菊原さんとのセミナー。

参加いただいた方々から

感想のメールが続々と届いています。

嬉しいです（＾＾）ｖ

その一部を紹介しましょう！

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

▼先日は素晴らしいセミナーを開催いただきまして

感謝申し上げます。

売り方などのモノ・コトに関してのセミナーなどは

今まで数多く参加してきましたが

ヒトの部分に関するセミナーは　

久しぶりでして斬新でした。

参加するまでは　自意識的には　

モノ・コトに関するセミナー感覚で

来てましたので

セミナーが終わった瞬間に　

ヒト　の部分に対する意識の低さを痛感した内容で　

来てよかったと思っております。

Ｎさま

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

▼非常に有意義な時間を過ごさせて頂きました。

特に、首寸前の営業を現場写真＆コメントで

再生させた話には目から鱗が落ちました。

押してだめなら引いてみる、違った角度から

営業を見させることも重要なんですね。

私も毎日、営業に1本筋道を立てながら、

お客様と喜びを共有できるように頑張っています。

Ｙさま

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

昨日はセミナーに参加させていただき

誠に有難うございました。

「気にかけている」というお言葉を聞いたとき

「大事な何か」を感じました。

また「笑顔が良い」というお言葉をいただき

とても嬉しかったです。

まずはご教授いただいた５ステップを素直に実直に

実践していきたいと思います。

Ｓさま

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

当日は、「相手のことを気にかける」

「みとめる」ということの大事さと、

それを参加者との会話の中でも実践されている

木戸様の姿に感じるものがありました。

Ｆさま

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

先日のセミナーはとても為になるお話をしていただき

ありがとうございました。

見よう見まねで「通信」を作り

効果が出たのですが、

最近は落ち込んできていたので、

具体的なお話が聞けて良かったです。

Ｍさま

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

こういった声をたくさんいただきますと

ヤル気の炎がメラメラになりますね！

エネルギーが

パワーアップされます！！

ありがとう！！！

それと今回もうひとつ

大きなパワーをもらいました。

それは

菊原さんが４年間連続ナンバー１になった

【裏の部分】です。

これは

菊原さんが出している本にも書かれていない

４年間連続ナンバー１になった秘訣です。

それをこのメルマガで

大公開しちゃいますね（＾＾

菊原さんが４年間連続ナンバー１になった

【裏の部分】とは…

この答えを言う前に

今回の福岡セミナーは

３人の共同企画。

それぞれ役割分担がありまして

・夏秋さんが会場押さえと司会

・菊原さんが入金管理

・私、木戸がレター作成

でした。

菊原さんとは

何度か一緒にセミナーを開催したんですが

以前はすべてモエルでやりました。

それが今回

役割分担をしたことで

「やっぱり菊原さんは只者ではない！」

と唸らされました。

何かというと…

とにかく

【報連相】がマメ！

・入金状況を知らせてくれて

　ファイルにきちんとまとめて報告が来る

　

・申込み状況がお互いにわかるように

　してあるにも関わらず

　「あと３人で定員ですね」と連絡が来る

・「未入金があるけど定員になったので締めますか？」

　と相談がある

【報連相】を実行するのは

良いことだというのは

誰もが知っていること。

でも面倒くさいし

つい「わかってるはず」と

自分で勝手に判断してしまいがちです。

それを菊原さんは

何気にキチっとやってしまうんです。

菊原さんが現役時代

住宅を３５ヶ月連続受注できたというのは

営業力だけではないんですよね。

　

受注が多いと

今度は打ち合わせや管理が

山積みになります。

現場監督や設計担当と

連携がとれていないと

現場に振り回され

トラブルの原因になります。

そうすると

営業する時間がまったくなります。

住宅を３５ヶ月連続受注は

周りのスタッフとの連携なしでは

成し遂げられない数字。

その連携をスムーズにするのが

【報連相】の実行なんです。

今回、菊原さんと一緒に仕事をして

学ばせてもらいました。

菊原さんとの出会いに

感謝です<(_ _)>

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『身近なスタッフに「報連相」をしよう』