おはようございます！　今７：４３（メルマガを書き始めた時間）
　
　どうしたのか最近どんどん睡眠時間が増えてきている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　「森を見て木を見ろ」ＶＳ「木を見せて森を見せろ」
　

【Ｑ】自分をコントロールする一番の方法は何がありますか？

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やっと新しいパソコンで
メルマガをかけるようになりました（汗）

いつパソコンが壊れてもいいように
データすべてはUSBステックとサーバーに
保存するようにしました。

メールもGメールに。

さあ、これですっきり！

やるぞぉ(＾０＾)／

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【Ｑ】自分をコントロールする一番の方法は何がありますか？

【Ａ】コントロールしようとする場面をひとつ見つけよう。
　　

●今、出版のプロデュースを
３件ほど係わっています。

切り口をゼロから掘り出しているもや
企画書作りをしているものも。

そんな作業の中で
ふと考えすぎて動けない自分を
行動できる自分になるきっかはここにあるんだ！
と発見したことがあります。

「データーを作ったらチェックをしよう」
という内容のタイトルを考えていたときです。

確かに何かのデーターを作ったとき
それに不備がないかをチェックすることは
必要なこと。

●でも、何かが足りない…

イメージができないんです。

じゃ何がイメージできないのか？

これです↓

　　　　↓

　　　　↓

【どんな場面】でのことか
かイメージできないんです。

そこで場面を探していくと、
会議の場面が見えてきました。

タイトルをつけようとしている内容が
「データーを作ったらチェックをしよう」
ですので

「データー」とは会議に使う
「資料」のことになります。

●そうすると
「会議に使う資料作り３つのチェックポイント」
というイメージできるタイトルが
浮かび上がってきました。

ところが書き手としては
「いや木戸さん、この話は会議だけに限ったことでなく
　データーを作るあらゆる場面に応用できる話なんです」
と言います。

大丈夫です。

文章の流れとして
まず最初に具体的にイメージできる場面を伝えて
その後に「この話は会議に限ったことではありません～」
と続けばいいんです。

●「森を見て木を見ろ」という言葉がありますが
この場合「木を見せてから森を見せる」といいんです。

具体的なひとつの場面がイメージできるものを示して
それから考え方を伝える。

そうすることで
行動に移せるものになります。

この話をしていて気がついたのが
考えすぎて動けない原因もここにあるということ。

イメージできないことを一生懸命考えても
動けるようにはならないもの。

具体的に行動する場面を見つけようとすれば
行動できる自分になれるんですよね。

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『漠然としたことを考えるより、ひとつの場面を直視する（見とめる）ことをしよう』

　こんにちは！　今１５：４４（メルマガを書き始めた時間）
　
　８月の稼働日数の少なさに複雑な想いになってしまう、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　ノウハウライティングのポイント！
　

【Ｑ】引継ぎで訪問したとき何を話せばいいんでしょう？

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モエルスタッフと話し合いをしならがら
来月の盆休みを決めていったら
８（土）～１６（日）になりました。

８日間も！

う～ん・・・

嬉しい気持ちと
うぅぅ…という気持ちが交差してます（；＾＾Ａ

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【Ｑ】ノウハウの書き方のコツが知りたいです。

【Ａ】コツは、コツコツやることです…というのは冗談で(^_^)
　　　あなたがノウハウを知る前の気持ちに戻ることです。
　　

●ノウハウを書くことって
けっこうありますよね。

レポートや小冊子
ホームページ、ブログ、メルマガなどで

プロとして何ができるのかを伝えるとき
今までの知識や体験をノウハウ化するというのは
大切なことです。

ノウハウの書き方のコツは
本屋さんに行けば
参考になる本はたくさんあります。

その中でも
「ここだけは絶対に外してはいけない！」
という最も重要なところがあります。

この部分は
営業でも共通したことです。

売れる、売れないは
この部分で９９％決まってしまいますからね。

●ノウハウを書くとき
「ここだけは絶対に外してはいけない！」
という最も重要なポイントは
ズバリこれです↓

【初心に戻る】こと。

あなたがノウハウを知る前の気持ちに
戻ること
これが最も重要なポイントなんです。

例えばこれ↓

「うまく行くにはコツコツやること！」

もしあなたがまだもがいているときに
こう言われて「そうっか！」とは思わないはず。

「コツコツやること！」というのは
今うまく行っているあなだから言えること。

●人って、うまく行った瞬間から
今までうまく行かなかったときの気持ちを
忘れてしまうもの。

もがいていたときの気持ちに戻って
「そんな状態のとき何と言われたら自分は気づくだろう？」
と自分に質問をしてみましょう。

この答を書くことが
「ここだけは絶対に外してはいけない！」
ノウハウを書くときの最も重要なポイントです。

どんなに素晴らしいノウハウが書かれていても
一歩を踏み出すことができないものは
ノウハウがないのと同じですからね。

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『物事を伝えるときは階段の１段目を忘れない』

　今日は早く家に帰ってご飯を食べようと思ったときに限って
　「夕食、済ましてきてね」と女房からメールが来るのはどうよの、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　話し下手でもいい、見つけることができれば！
　

【Ｑ】引継ぎで訪問したとき何を話せばいいんでしょう？

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せっかくパソコンを買ったのに
まだ手付かず状態。

いろいろ手間がかかるもんですね。

パソコンの引越しというのは（汗）

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【Ｑ】引継ぎで訪問したとき何を話せばいいんでしょう？

【Ａ】話そうとするより、見つけようとする方がやりやすいですよ。

●『あなたレター』の記事の中に
クライアント社長の人生を書くのは
けっこう効果があります。

「いやぁ、こんな風に紹介されると照れちゃうな」

と社長に喜んでもらえます。

とはいっても
突然「社長の人生をお聞かせください」
と言ったのではだれもが
「そんな聞かせるものなんてないよ」
と言われてまいます。

そこに至るまで
ある程度話しが盛り上らないとね。

でも
どうやれば話しが盛り上るのか・・・

いや、それよりもっと手前の問題で
何を話したらいいかがわからない・・・

●こんな悩みって
私と同じように口数の少ない人にあると思うんです。

先日、住宅営業マンのＳさんから
このことについての相談がありました。

「話すネタが思いつかないので
　『今はほんと、景気が悪いですよね』
　という話しかできないくて。
　そうすると話しが盛り上るどころか
　何だか重い雰囲気になるんですよね」

確かに暗い話をすると
明るい話にはならないもの。

それはわかっているんだけど
でも、何を話したらいいかわからない。

このＳさんの気持ち
「しゃべらん会」会長の私としては
よ～～～くわかります。

●実はこの問題をきれいサッパリ
解決してしまう簡単な方法があります。

それは
話をしようと一生懸命になるのではなく
『見つけようとすればいい』んです！

何を？？？

その答えはこれ↓
⇒　http://mitomeru.com/menu5.html

そう！

「みとめる勉強会」に参加すること・・・

も、そうなんですけど
重要なのはこれ↓

【みとめポイントを見つける】んです！

●「玄関がきれい」とか「お店の看板のデザインがいい」とか
「お店の雰囲気がいい」とか「整理整頓が完璧だ」とか
あなた感じた『みとめポイント』を見つけるんです。

そして、みとめポイントを
お客さんに伝えるだけでＯＫ！

あくまでも
あなたが感じたことであって
あっているとか間違っているとかは
まったく関係ないんです。

「お店の雰囲気がいいですねぇ」と言われて
悪い気がする人はいませんからね。

「何か話をしないと」と焦ったときは
「みとめポイントはどこにある？」を
探すことをするといいですよ。

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『話そうとするより「みとめポイント」を探そう』

　おはようございます！　今７：５２（メルマガを書き始めた時間）
　
　焼きそばパンに付いている紅生姜はけっこうウマイと思う、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　目的を声に出してみよう！
　

【Ｑ】「商品は良いと思うけど、今はまだいらない」と
　　　いつも言われてしまいます。

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愛用していたパソコンLet’s noteが
お疲れのようで
ネットに繋がらなかったり
メールが送れなかったりで（激汗）でした。

昨日、新しいパソコンを
予約してきましたす。

そんな訳で８月８日の「みとめる勉強会」の
告知も遅くなってしまいましたが
準備ができました。

今回ゲストとして
常識外れの記録を次々と打ち出す
貿易業のブロ中のプロ
大須賀さんが出演します！

大須賀さんが語るのは
このことです⇒　http://mitomeru.com/menu5.html

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【Ｑ】「商品は良いと思うけど、今はまだいらない」と
　　　いつも言われてしまいます。

【Ａ】もしかしたらあなたの目的が
　　　曖昧なのかもしれません。

●なんと！
「質問のルール」が
発売２週間にして増刷となりました！！

これも応援いただいた
あなたのおかげ！

ありがとうございます！！

出版社に直接「１０冊購入したい」と
問い合わせが入ってきたりで
次の増刷も期待できそうです（＾＾）

評判もなかなか好評で
「本に書いてあることを実践したら
　アプローチで断られることがほとんどなくなりました」
という嬉しい声をＹさんからいただきました。

●そのＹさんから
相談がありました。

アプローチがうまく行くようになったら
今度は別の問題が出てきたというんです。

「商品説明をした後お客さんに
『商品は良いけど、今はまだいいから』
　と言われて終わってしまうケースが多くて…」

そう言われた後
どう切れ返せばいいか
という質問を受けました。

●実はこの問題
Ｙさんだけに限った話ではなく
多く人から同じ相談を受けたことがあります。

何を隠そう
私も教材営業マン時代に
この部分がなかなかクリアすることが
できませんでした。

「やっぱり切り替えしトークの引き出しを
　増やさないとダメなんですかね」

当時の社長に聞きました。

「その前に聞くけど商品説明をした目的って
　木戸はどんなつもりでやっているんだ？」

「商品を知ってもらうためです」

「じゃもう目的は果たせたんだから
　それでいいじゃん」

●確かに社長の言うとおり。

お客さんと話をする目的が
「商品を知ってもらう」というのでしたら
もう既に果たしたことになります。

「ということは
　目的を『商品を買ってもらうこと』に
　すればいいわけですね」

こう社長に聞きました。

「木戸が持っている目的意識って
　お客さんに伝わるものなんだよ。
　『商品を買ってもらうこと』という目的意識で
　会話をしていると
　木戸の言葉や態度でそのことが伝わるんだよ」

こう社長が言うんですが
何の話なのかわかりません。

●「もし木戸がお客さんだったとして
　『あなたに商品を買ってもらうことが目的で来ました』
　と初対面の人に言われたら
　どう思う？」

そういわれると
何かちょっと嫌な気持ちになります。

そのときに社長から教わったのは
「商品を買ってもらう」という先にあるものを
目的にすると良いということ。

つまり
「商品を買ってもらってどうなって欲しいか」
を目的にする。

これは人それぞ
どう思っているかで違ってきます。

例えば
「商品を買ってもらって、子供の可能性を伸ばして欲しい」
「商品を買ってもらって、笑顔になって欲しい」
「商品を買ってもらって、勉強が楽しくなって欲しい」
「商品を買ってもらって、勉強が好きになって欲しい」
「商品を買ってもらって、より幸せになって欲しい」
などです。

●「今度は『商品を通してお子さんの可能性を
　伸ばすきっかけになればという目的で来ました』
　と初対面の人に言われたら木戸はどう思う？」

「確かに、さっきと違って
　こう言われるといい感じ聞えますね」

もうひとつ
社長に教わったことがあります。

「その目的を、ただ意識するだけでなくて
　言葉にして何度もお客さんに言うんだよ」

そうすることで
よりお客さんに伝わるだけでなく
自分自身も目的を果そうという気持ちが
強くなってきます。

これって視点を「商品が売れたら」というモノではなく
「どうなって欲しい」というヒトに向けるという話ですよね。

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『「どうなって欲しい」の目的を見つけるのは相手を「みとめ」こと』

　こんばんは！　今２４：００（メルマガを書き始めた時間）
　
　パソコンの電源が途中で切れてしまって(T_T)の、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　「質問のルール」キャンペーンありがとう！
　
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ありがとうございます！

１５日２３：５９を持ちまして
「質問のルール」アマゾンキャンペーン
終了となりました。

たくさんの方々の応援をいただき

総合ランキング７位（ラッキー７）！

投資・金融・会社経営 部門で１位
 ビジネス・経済・キャリア部門でも１位となりました！！

本当にありがとうございます！！！

実は１７時頃に
「最後の最後のお願い」メルマガを出そうと
キーを打っていたら
なんと…

パソコンの電源がプチッと切れていました（激汗）

出先だったので
充電することはできず
結局は出せずじまいに…

と、まあ色んなことがありましたけど
たくさんの応援メールや
電話をいただいて
キャンペーンをやって本当に良かったです（＾＾）

感謝の気持ちでいっぱいです！

たくさんの勇気をいただきました！！

ありがとうございます！！！(^0^)／

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▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読！
　信じられないほど仕事が楽しくなります(^^)
『みとめの３原則』（こう書房）絶賛発売中！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609922/moeljyukujp-22/

▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない！
　別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』（大和出版）絶賛発売中！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/

▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。それは↓
　営業トーク設計を体系化した業界初の本！
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716718/moeljyukujp-22/

▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
　小心者には小心者向けのやり方があるんです！
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moeljyukujp-22/

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■編集後記

パソコンの調子がおかしく
なぜかメールの送信がうまく行きません。

おまけにネット回線（イーモバイル）が
すぐ切れてしまいます。

ん～、どうしてなんだろう（汗）

木戸宛にメールを出した人へ

そんなわけで
返信メールが遅くなりますが
必ずお返事をします。

少しお待ちください<(_ _)>

ご感想、お問い合わせは
→ moel●urakido.com　木戸まで（●を@に入れ替えてくださいね）

※必ず名前を名乗ってくださいね（＾＾）

———————————————————————–

【みとめの３原則とは？】

この世の中すべての問題は「認める」ことをすれば
すべてがうまく行きます。
しかし、そうはいっても認められない人もいます。

価値観や考え方がまったく違う人を
心の底から認めることなんてできません。

そんなときは、認めることをしなくてもいい。
「見とめる（＝受けとめる）」だけでいい。

「見とめる」をやり続けることで
「認める（＝受け入れる）」ことが
できるようになるからです。

「認める」をやり続けると今度は
「皆豊める（＝受け入れ合う）」という
最高の関係を築くことができます。

「見とめる」 → 「認める」 → 「皆豊める」
（受けとめる）（受け入れる）（受け入れ合う）

これを「みとめの３原則」と呼びます！

※ぜひ、あなたの大切なお友だちにも
　「みとめの３原則」を教えてあげてください(^0^)／

　おはようございます！　今７：１９（メルマガを書き始めた時間）
　
　「声が出ない」と「肥えてない」を聞き違えて話をしている
　子供と女房の会話を聞いてしまった、木戸一敏です。

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　本日のテーマ　：　アマゾンキャンペーン最後のお願い<(_ _)>
　
☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ありがとうございます！

おかげさまで今アマゾンランキング
総合で１０位まできました！！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756913121/moeljyukujp-22/

輝く１位まで
あともうちょっと！

キャンペーンも今日１５日２３：５９で
終了となります。

そこで
あなたにアマゾンキャンペーン
最後のお願いがあります。

ぜひ、あなたのブログやメルマガで
「質問のルール」の告知をしていただけませんでしょうか。

「しょうがないなぁヾ(^_^;
　そこまで言うんなら　一丁助けてやるか！」

と言っていただいた方

ありがとうございます！！！

勇気をいただきます（＾＾）

告知文はこんな感じのもので
お願いできましたら嬉しいです。

（もちろんアレンジはＯＫ！）

アマゾンキャンペーンの告知文は
このような↓感じでお願いします。

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

■話ベタこそ質問上手になれる方法

私の友人、木戸一敏さんが
質問の仕方を書いた本
『質問のルール』を出版しました。

話ベタの人でもできる！

…いや

話ベタこそ質問上手になれる本です。

話ベタどころか
人間関係ベタのため転職１００回…

何をやっても続かない木戸さんが
質問のワザを覚えてから
人生が大きく変わったといいます。

そんな人間関係ベタの専門の
質問本はこちらから⇒　http://www.moeljyuku.jp/amazon/situmon-hon.html

７月１４日～１５日のアマゾンキャンペーンで購入すると
３１人が感動の涙を流した「奇跡の物語」を引き出す
３つの質問シートがもらえますので
この機会にどうぞ⇒　http://www.moeljyuku.jp/amazon/situmon-hon.html

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●既に「質問のルール」を読んでいただいた方の
感想の一部をお伝えしますね。

▼一見すると、小手先のテクニックにしか見えないことー
それゆえ誰でも手軽に取り組めるようなことが並べられていますが、

実際には対人関係の基本スタンスと絡むようなことが多く、
様々な点で対人関係に苦手意識を持っている方に
大きな変化をもたらしうる内容を
含んでいることが感じられました。
（教育業　Ａさま）

▼昨日、一気に読破したのですが……

はっきり言って、すごいですね。
木戸さんが隣にいて話し手をしてくれている感じです。
しかも、大技小技の怒濤の100連発＋最後のキメ。

“明日から”ではなくて、読んでいるその時から
“つかえる”ものばかりです。

読んだ、その日のうちに、もう3つも使ってしまいました。

即効性のあるものと味わい深いもののバランスが
とてもいい感じで、木戸さんファン（笑）にはたまりません。
（塾経営　Ｈさま）

▼プロコーチなので、「質問」については
詳しいつもりでいましたが
う～ん・・・脱帽です＿（＿＿）＿

営業の世界で、そしてコンサルの世界で
非凡な成果を上げてこられた木戸さんならではの
とっても説得力あるコンテンツですね！

日本中のビジネスマンを力づける名著だと思いました。
（コーチ業　Ｔさま）

▼木戸さんのの著書の特徴は、
引き合い、登場人物、事例、
いずれも「日常の何気ないひとこま」であったり、
「仕事や営業の見逃しそうな心の機微」であったり、
そんな「誰もが共感できる」内容です。

小さくて、みんなが実行できる、些細な「行動」が、
幸せに向けての「大きな舵取り」に
つながっていることが分かります。
（経営者　Ｍさま）

▼一つ一つ、簡単に、わかりやすく書かれているので、
とても良いです。
最初は、「これならできるじゃん」。

読み進めていると、自分がコミュニケーションの
達人になれるような気がしてきますね。
（建築業　Ｉさま）

たくさんの嬉しい声をいただいています！

倍くらいのネタの中から
選んで１０１に絞った甲斐がありました（汗）

でも

まだまだたくさんの人に読んでいただいて
質問力の素晴らしさを広げていきたいと思っています！

なんといっても
３１人に感動の涙を流させるパワーを持つ
「奇跡の物語」は
この質問力から生まれたものですからね。

しかもこの質問は
口下手な人こそ質問上手人なれる
小心者専門の質問力なので
ちょっと他とは違うんです（＾＾

そんな質問力をたくさんの人に知っていただく意味でも
アマゾンキャンペーン１位ならせてください！

輝く１位まで
あともうちょっと！

キャンペーン告知に協力いただけると
めちゃ嬉しいです！

ぜひ、ぜひ⇒　http://www.moeljyuku.jp/amazon/situmon-hon.html

———————————————————————–

■今後の予定をお知らせします！

▼８月８日（土）14:00～16:30　東京
　みとめる勉強

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▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読！
　信じられないほど仕事が楽しくなります(^^)
『みとめの３原則』（こう書房）絶賛発売中！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609922/moeljyukujp-22/

▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない！
　別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』（大和出版）絶賛発売中！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/

▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。それは↓
　営業トーク設計を体系化した業界初の本！
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716718/moeljyukujp-22/

▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
　小心者には小心者向けのやり方があるんです！
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moeljyukujp-22/

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■編集後記

たくさんの人から
アマゾンキャンペーン応援メールや
電話をいただいて嬉しいです（＾＾

確かにこういったキャンペーンって大変ですけど
でもそれ以上に得られるものって
ありますよね。

感謝、感謝、感謝です！！！

▼昨日、女房への「みとめ言葉」の実践

昨日は「みとめ言葉」の実践
ありませんでした。

今日は大丈夫（＾＾）ｖ

▼昨日の万歩計 ＝３５５１歩

ご感想、お問い合わせは→ moel@urakido.com　木戸まで
※必ず名前を名乗ってくださいね（＾＾）