□■■ ▼◆「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則
「みとめの３原則」の意味は最後に↓　2008/11/6 https://www.1-eigyou.com/

　こんにちは！　今１１：２２（メルマガを書き始めた時間）
　
　気に入った手帳が東急ハンズで発見！ニンマリしている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： １２月２２日年末ビジネス交流会を開催!

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昨日のモエル塾メンバー限定の
志賀さんのコミュニケーションセミナー
最高でした！

涙を流す人続出を予想して
ティッシュが用意された
セミナー。

いやぁー、かなり危なかったです(^^;

こういうセミナー
絶対、定期的にやるといいですね！

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■１２月２２日年末ビジネス交流会を開催！！！

 
・全国人材発展協会の後藤勇人さんと
・サラリーマン長者の吉江さんと
・私、木戸の

三人の共同プロジェクトで
年末ビジネス交流会を開催します！！！
⇒　http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=80

●売り上げを追いかけるための仕事から
楽しいことをやっていたら儲かってしまう仕事に変える
最大のポイント！

それは「みとめ」の実践。

お客さん、
取引先、
部下、
上司、
同僚、
家族への「みとめ」の実践はもちろん大事。

でも…

もっと大事なのは
自分への「みとめ」

自分が不幸なのに
人の幸せを心から願えることはできないのと同じで

自分への「みとめ」ができない人が
自分以外の人へ「みとめ」はできません。

そんなわけで
年末最後に自分への「みとめ」を実践するために
年末ビジネス交流会に参加しませんか！
⇒　http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=80

「一年間がんばった自分にご褒美を！」
ＩＮ六本木交流会

あなたの参加
お待ちしてます！(^0^)／
http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=80

　木戸家では熟しすぎたバナナの食べ役になっている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： 角度を変えたターゲッティングの視点とは？

　【Ｑ】本当に良い商品なんですけど売れません。

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昨日はキャリッジウエイコンサルティングの
今井さんのセミナーに↓
http://www.carriageway.jp/semi/community/
参加してきました。

テーマは
コミュニティリーダー基礎講座。

共感度２００％の素晴らしい
セミナーでした！

「このセミナーを一言でいうと
『一人一人が主役なってもう』ということです」

もうこれを聞いただけで
「おぉー！まったく同じ考えだ！！」
と唸りました。

さすが今井さん
見事なまでに体系化してましたね。

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【Ｑ】本当に良い商品なんですけど売れません。

【Ａ】本当にそれを買えば喜んでもらえるんですか？

●先日、経営者のＡさんと
こんな会話をしました。

「本当に良い商品なんですけど
　なかなか売れないんです」

「買った人は、それを買って喜んでるんですか？」

「それはもう喜んでますよ」

「本当ですか？」

「はい、なんといっても私どもの商品は～」

そう言ってＡさんは
いかに良い商品かを語り始めました。

●実はたったこれだけの会話の中に
何が原因で売れないのかの答えがあります。

ズバリそれは…

　↓

　↓

　↓

【ターゲティング】
にあります！

といってマーケティングで言う
ターゲティングとは
ほんのちょっと違います。

何が違うかを言う前に
このターゲティングを実践しただけで
一気に売れ始めた
素晴らしい報告がありました！

２８日のモエル塾メンバー面談での話です。

●「木戸さんのメルマガで紹介していた
　出村さんの発想をそのまま使ったら
　それが本当に売れるんです！」

と酒屋を営むＷさん。

今まで全然売れなかったものが
たった一言いっただけで
売れるようになったというんです！

出村さん
http://www.kiduki.com/
の発想というのは
「専門化する」こと。

売れないペットボトルの水を
「カレー専用水」とうたったら
売れるようになった事例を
私のメルマガで紹介しました。

これをヒントにＷさんが応用したのが
これ！

　　↓　　↓　　↓

「肉料理専用のお酒です」

●この一言でお客さんの興味を
ギュッと引きつけます。

でも、これだけでは
「買う」という行動までいかないもの。

そこでＷさんは
次の言葉をかけます。

　　↓　　↓　　↓

「でもこのお酒、和食には合いませんよ」

このたった２ステップの言葉で
売れなかったお酒が
どんどん売れるようになったんです。

●ではいったどうすれば
Ｗさんのような素晴らしい言葉が思いつくのか？

もちろん
Ｗさんのターゲティングが
よかったわけなんですけど
それは表面上の話。

重要なのは
表には見えない隠されたとことの話。

Ｗさんの「２ステップの言葉」が機能したのも
出来上がったもの
すべてはここ↓からなんです。

「お客さんに喜んで欲しいんです！！！」

●お客さんに本当に喜んで欲しいのなら
「だれでも」にはならないもの。

合う合わない
好き嫌い
とうのは必ずありますからね。

「このお酒は、肉料理のにピッタリだけど
　和食には合わないんですよ
　このお酒を美味しく飲んでいただくためには
　この条件をちゃんと言わないと」

本当にお酒を美味しく飲んで欲しい！

そんな想いがあっての
ターゲティングなんです。

●「買ってくれるんだったらだれでもいいんです」
というのは
「儲かりさえすればいい」という気持ちの表れ。

これじゃ結局だれも
その人から買いたいと思わないもの。

「この条件に当てはまる人にだけ買って欲しいです」
というのは
「買った人に喜んで欲しい」という気持ちの表れ。

だから「あなたから買いたい！」になるんです。

■「みとめ」のチェックポイント

『喜ばれることを考えれば「やらねば」が「やりたい」になる。
　それが自分への「みとめ」』

　今日の髪の毛の寝癖は、なかなかシブトイと諦めた、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： ここまでやるかの極意！

　【Ｑ】先見の明があったとしても
　　　　実際は先のことって、わかりませんよね。

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昨日は
朝９時から夕方５時まで
話の隙間なくみっちり打ち合わせ。

近々スタートしようとしている
「みとめる会」のことについてです。

いやぁ、あっという間の８時間でしたよ。

しかも
ただの８時間じゃないですからね。

お互い熱く語り合いながらの８時間。

「みとめる会」のスタート
楽しみです！！！

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【Ｑ】先見の明があったとしても
　　　実際は先のことって、わかりませんよね。

【Ａ】今のあなたの姿を見れば、先のことがわかることを知りました。

●２１日に長野で開催されたセミナーで
一緒に講演させていただいたのが
地元でダントツの実績を出しているコンサルタント
滝澤先生。

「素晴らしい！」という表現を
超越している人でした！

まさに
「ここまでやるか！」
を実践している人。

今まで聞いたことがないほどの
「ここまでやるか！」の人です。

そんなわけだから
滝澤先生の指導先のクライアントも
とんでもないことをしているんです。

●一体どんなことをやっているのかと
いいますと…

クライアントＡ社の話です。

言葉にしてしまうと
あまりにも当たり前のことなんですけど

とにかく
「ここまでやるか！」と言うくらい
お客さんに喜んでもらうことを
実践しているということ。

しかもお客さんだけではなく
取引先、仕入先にも
徹底して喜んでもらえることを実践。

●そうすると
どうなるか？

なんと！

「御社に儲かって欲しいから
　今よりもっと安くして納品させてください」

と仕入先が言ってくるというんです！！

こんな話聞いたことありますか？

普通は、少しでも儲けたいから
「今より少し値上げさせてください」
というもの。

それが「安くさせてください」
と自ら価格を下げてくるって
あり得ない話。

仕入先がそんなことを言うくらい
徹底して仕入先にも喜んでもらえることを
実践しているんです。

●もう１社
滝澤先生のクライアントＢ社も
ハンパじゃない！

だれもが知っている
日本全国に展開する最大手流通チェーン店Ｓ社に
アプローチ。

普通どう考えても
最大手流通チェーン店Ｓ社が
無名のＢ社を相手にするわけがありません。

ところが
最大手流通チェーン店Ｓ社と
取引をすることに成功！！

このＢ社も
徹底してＳ社に喜んでもらう仕事をしようと
企業努力をして自らの商品の
値下げ案を提出。

●どうして無名のＢ社が
最大手流通チェーン店と取引ができたのか？

滝澤先生の話を伺っていて
思いました。

ある意味Ｂ社は
最大手流通チェーン店との取引は
出来るという自信をもっていたと思うんです。

先見の明があったから？

いえ、そういうワケではないんです。

今です。

今、目の前にいるお客さんや取引先に対して
既に「ここまでやるか！」を実践している
事実があるから。

その事実があるから
「取引はできる！」という自信を生んだんです。

その事実をもっているから
最大手流通チェーン店に伝わったんです。

私もさらに「ここまでやるか！」を極めようと
あることを考えました。

滝澤先生との出会いをつくってくれた
畑ヶ山さんに感謝です！！！

■「みとめ」のチェックポイント

『目の前にいる人に「ここまでやるか！」を実践することで
　最高の「みとめ」が返ってくる』

　
　長野に向う新幹線からメルマガを書いている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： 手段が目的になってしまう自分から脱出！

　【Ｑ】『あなたレター』の反応がないとき具体的に
　　　どんなところを修正すればいいですか。
　　　そのポイントはありますか？

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今日の長野でのセミナーは
モエル塾メンバーの畑ヶ山さんの主催。

講師は長野で活躍されている
滝沢先生と私。

言っていることは同じだけど
まったくキャラが違うということで
この組み合わせにしたと畑ヶ山さん。

顔晴ってきます(^^)ｖ

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【Ｑ】『あなたレター』の反応がないとき具体的に
　　　どんなところを修正すればいいですか。
　　　そのポイントはありますか？

【Ａ】『あなたレター』の反応を上げる最大のポイントは
　　　行動することです。　
　　　
　　

●『あなたレター』に限らず
一生懸命作ったチラシやＤＭが
なんの反応もなかったら
やっぱり凹みますよね。

つい昨日そんなメールが
モエル塾メンバーのＡさんからありました。

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

創刊号の反響は想像以上のことで、
その勢いのまま第２号を発行しました。

第２号の添削もおわり、
創刊号以上に期待をしながら反応が楽しみでした。

しかし、・・・・

２５０部発行したのですが、
FAX・メール・電話など一切反応がありません。

本業のセミナー参加募集の呼びかけにも
まったく反応がありません。

期待が大きかった分、
ショックも大きかったです。

 
反応があるときは楽しく仕事ができるのですが、
ここまで完璧に無反応なら気持ちも落ち込み気味です。

 
　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●これは
昨日の朝一番の話。

そして夕方、Ａさんから
こんどはこんなメールが…

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

午前中まで凹んでいましたが、木戸先生からアドバイスいただき、
気が楽になりました。

午後からお客様の所に訪問していたら、
いつもよりいい感じで
向かい入れて下さいました。

話はとんとん拍子で進み、
明日設計書を持って行くことになりました。

午前中まで悩んでいた事が
嘘のように舞い上がっています。

そこで気が付いたのですが、
私の目的は私が提案する保険に加入していただいて、
お客様が幸せになることでした。

今日訪問してわかったことが、
お客様は確かに私に関心を持っていただいている
ということ。

『いつも届けてくれてありがとう』や
『頑張っているようですね！』と言っていただ
けました。

木戸先生が言われるように
反応はタイミングも関係してくることがわかりました。

反応がなくても私の存在は
お客様の中に浸透してきているのは感じました。

『あなたレター』は結果でなく
手段だと気が付きました。

そう考えたら反応を気にすることがなくなりました。

やっぱり『あなたレター』ってすごいツールですね！

今日の気づき→『反応に惑わされるな！おまえの使命を貫け！』

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●このＡさんのメール
大切なメッセージがぎっりし詰まった
素晴らしい内容です！

Ａさんの言うとおり
うまく行かないときって

手段がいつの間にか
目的になってしまうんですよね。

これって
だもが陥ることだったりします。

もちろん私も(^^;

●こんな状況から脱出する
一番の方法がＡさんメールに書いてあったことです。

これです！

↓　↓　↓

「午後からお客様の所に訪問していたら～」

つまり
行動すること！

ネガティブスパイラルから脱出できないときって
とかく理屈をたくさん並べて
行動をしない言い訳を作ってしまうから。

自分が行動しないことを
一生懸命正当化しようとするんです。

ダメ営業マン時代
よく社長からこの部分を突っ込まれました。

●「木戸の屁理屈はよくわかった
　じゃ、明日からどんな行動を起こすんだ？」

こう言われると
何も出てこないんです。

行動、行動っと言われても
いったいどんなことを行動すればいいのか
わかるようでわかりません。

そんなこたえの
Ａさんのメールには
バッチリ答えが書いてあります。

　　↓　　↓　　↓

「私の目的はお客様が幸せになることでした」

●お客さまに幸せになってもらうためには

・実際に会って
・いろいろ話を聴いて
・お役に立てることは何かを考える

行動を起こすこと。

これも「みとめ」ですよね。

そのあなたの行動を記したものが
『あなたレター』。

つまり、あなたが行動に起こさない限り
『あなたレター』は完成しない。

仮に完成したとしても
それでは「自分レター」。

このことをビシッ！と決める
素晴らしい言葉がＡさんのメールにありましたね。

『反応に惑わされるな！おまえの使命を貫け！』

Ａさん、ありがとう！(^0^)／

■「みとめ」のチェックポイント

『お客さんに「会う」「話を聴く」「お役立ち」の３つ「みとめ行動」を実践する』

　間食はほとんどしないんですが、目の前にお菓子があると
　どうにも止まらなくなる、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： 「紹介して」と言わずに口コミ紹介で１万人集客！

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昨年１１月に開催し
大大大好評だった
山下式口コミ紹介集客法セミナー。

「いつ山下氏のＤＶＤを発売するんですか？」
と言うメールを何人かからいただいて
もう１年経ってしまいました(^^;

本当に本当に
大変お待たせしました！

ついに、完成しましたぁ！！

こちらです！！！

　↓　↓　↓　↓

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●もし、口コミ紹介だけで
新人保険営業マンがたった３年で
１億円の保有額を樹立し…

さらには、
口コミ紹介コンサルタントとして、
１万人を集客…

もちろん、これも
口コミ紹介だけで成し遂げた数字です。
　　　　　~~~~~~

・ホームページやメルマガを使うことなく
・チラシや広告は打ったこともなく
・名刺やアプローチブックを工夫することもない

つまり、お金をかけることなく
本当に口コミ紹介だけで
圧倒的な集客を実現してしまう…

しかも！
もう既にあなたと契約をすることを決めている
お客様だけがやって来る…

こんな夢のような集客を実現してしまうのが
今回紹介する
【山下式口コミ紹介集客法】です！！！
http://www.moeljyuku.jp/kuchikomi/index2.html

●しかし、口コミ紹介のやり方に
　疑問を持っている人も多い事実があります…

もしかしたらあなたも
口コミ紹介というと次のように思っていませんか？

・自分のプライベートな時間すべてを犠牲にして
　人間関係を築き続けなくてはならない

・盆暮れ付け届けをやり続けなくてはならい

・「どなかた紹介してくれませんか？」と
　言い続けなくてはならない

確かにこんなことをやるくらいなら、
飛込みをした方が１００倍楽です。

●はっきり言って口コミ紹介は、
今さら特別な集客法でありません。

もう誰もが既に知っているやり方です。

それなになぜ、多くの経営や営業マンは
口コミ紹介をやろうとしないのか？

その理由がここにあるんです。

「口コミ紹介をやるくらいなら、
　新規営業をした方がはるかに可能性がある」

だからクチコミ紹介を
真剣にやろうとする人はいないんです。

●しかし「山下式クチコミ紹介集客法」は
このような従来のクチコミ紹介のやり方とは、
１８０度違うんです！

 
・あなたが仕事をしている時間内で、あなたが共感した人だけでＯＫ！

・盆暮れ付け届けは一切なし！

・たったの１度も「紹介してくれませんか？」と言ったことなし！

今までののクチコミ紹介の常識をくつがえした
「山下式クチコミ紹介集客法」を知った人は、
皆このように言います。

「これならストレスがない、自分でもできる！」

「紹介がしたくなるしくみがわかった」

「すぐに使えるようなことばかり！」

論より証拠！セミナー参加者の生の声をお聞きください！
⇒　http://www.moeljyuku.jp/kuchikomi/index2.html

●山下式クチコミ紹介集客法をベースに成し遂げた
　コンサル圧倒的実績の一部を紹介しますと…

・年商６千万円の自動車修理工場が、たった１８０日で３億円の規模に！

・全国ランキング圏外にあった補正下着店が、わずか１８０日で全国で８位に！

・建築会社の下請けだった内装屋さんが脱下請けに成功！年商５億円の会社に！

・クライアント数が１５倍になった社会保険労務士！

・３人規模だった中古車販売が、３年間で２０人規模で売上げ倍増！

・自費治療の患者さんが３ヶ月間で６７人来院！（歯科医院　歯科医師）

・今までの月間最高販売台数７台が、４ヶ月後には３３台を達成！（自動車販売会社　営業マン）

・この方法を実践して５ヶ月目に契約件数２７件　売上５５０万円に！（損害保険販売　営業マン）

・１年前までは営業所ランク最下位が、１９ヶ月連続販売達成！（カーディーラー販売所　所長）

・入社以来　新規得意先件数ゼロの販売員が、２３件獲得！（化粧品販売　販売員）

・新規の来院患者数が月平均５～７人だったのが、月平均２０人に！（接骨院　院長）

・５月の連休明けからはじめて９月に受注件数１７件のリフォーム工事獲得！（リフォーム会社　営業マン）

・法人の大型契約が今月は紹介だけで３件！（生命保険　セールスレディ）

・新人の私が、この方法だけで連月稼動１７ヶ月目をクリア！（生命保険会社　ライフプランナー）

・もともと職人の営業初心者だった私が平均７０万円の工事を７件獲得！（住宅機器販売　　営業マン）

・４ヶ月間で、８７台のリース契約を獲得！（美容機器販売　営業マン）

・開業２年目　顧問先数が７ヶ月目には３倍に！（税理士事務所　税理士）

・独立前から準備をし、独立後１年間で顧問先数３１社に！税理士）

・２ヶ月目で記帳代行の仕事を３件獲得！

・２年間で契約件数１３５７件、売上１億２０００万円達成！（生・損保険販売　営業マン）

・販売台数がフランチャイズグループ１５７名中３位に入賞。（中古車販売会社　営業マン）

・新規部門立ち上げから５ヶ月目で計７３台の買取実績！（自動車買取会社　営業マン）

●たったの１度も
「紹介してくれませんか？」と言わずして
口コミ紹介だけで
１万人を集客したい人はこちらを↓
クリック⇒　http://www.moeljyuku.jp/kuchikomi/index2.html

※今なら山下氏の３０分電話相談がついてますよ！！

　２００ページの本を散歩しながら読み終えた、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： 全国ベスト３になった理由とは？

　【Ｑ】１００％うまく行くことはあり得ないことですが
　　　　もし、あるとしたらどんなことですか？

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今週、体育の日があったせいか
曜日感覚がおかしいです。

子供の塾のない曜日に
迎えに行ってしまったり…

ゴミを出す日を間違えたり…

週末に祝日があると大丈夫なんですけどね(^^;

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【Ｑ】１００％うまく行くことはあり得ないことですが
　　　もし、あるとしたらどんなことですか？

【Ａ】ところがあったんです！１００％うまく行くやり方が！！
　
　　　
　　

●以前、電話相談をしたＨさんから
すごい結果報告メールをいただきました！

全国支社の中で
ベスト３になったんです！！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

その後、テレアポでは「摩訶不思議」と言いますか、
自分でも「嘘のように」アポがとれるようになりました。

現在、全国支社の中でもベスト３に入る勢いです。

必死でもがいているわけでもなく、
ひたすら相手（小さい子供のお母さん）と
楽しいお話をして向こうもこちらも

「ありがとう」の気持ちになるような
アポを取らせて頂いていることが感謝です。
 

今は同じ支社内の先輩方とどううまくやっていくか、
支社全体をどう良き方向に持っていけるか、

勿論自分自身アポの質・数共に極めるには
どうしたらいいか励んでいきたいと思います。

 
木戸様のアドバイスは本当に良かったです。
先方に「ありがとう」の気持ちをもってもらうこと、
とっても大事と思いました。

又よろしくお願いします。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●素晴らしい実践報告ですね！！

Ｈさん、おめでとう！！！
＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／

Ｈさんとお話したことは
とても単純なことで

「契約を取るんだ！」
と自分の利益を最優先にした話し方ではなく

どうしたら相手が喜んでくれて
「ありがとう」と言ってくれるか。

このことだけを実践していくことを
話したんです。

●Ｈさんが「ウソのようにアポが取れるようになった」
というのは
素直に実践したからで

うまく行かない多くの人は
「そうは言っても売り込みをしないと
　モノは売れないよ」と売り込みをしてしまうから。

昨日、モエル塾で
スカイプセミナーがありまして
そこでも話をしたんですが

売り込みをして
売れる人もいれれば
売れない人もいます。

●でも…

お客さんに喜んでもらうことを
徹底して実践して

売れてない人は見たことがない。

これを実践している人は
みんな売れているんです。

つまり１００％売れる秘訣が
ここにあるということ。

今、本当に先行きが不安なニュースで
あふれています。

お客さんに喜んでもらうことを
掲げるだけでなく

本当に実践するかどうかで
この先が決まってくると私は思っています。

■「みとめ」のチェックポイント

『お客さんに喜んでもらうことで自分がより「みとめ」られるようになる』