「お父さんが教えられるの勉強は図工と体育だけだね」と
　２人の子供に言われている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　質問力が尋問力になってしまうワケ

【Ｑ】質問力をつけようと努力しているつもりですが
　　　なかなか上手く行きません。

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昨日、次女が
夜になって急に言い出すんです。

「工作の宿題を完成させないと」

そんなわけで手伝っていたんですけど

細かい作業は
目がしょぼしょぼしますね。

その影響が今日も残ってます(;^^A

 

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【Ｑ】質問力をつけようと努力しているつもりですが
　　　なかなか上手く行きません。

　　　
【Ａ】質問をしても上手く行かないときって
　　　質問が尋問になってたりするからなんですよね。

　　　そうなってしまうのは・・・

 

 

●先週、土曜日
モエルはお休み。

私ひとり事務所で
くつろぎながらハガキを書いてました。

珍しく電話がかかってきました。

ホームページ作成業者からの
セールスの電話です。

土曜日にセールスの電話がかかってくるのは
珍しいです。

 

 

●「ホームページ作成はまったく考えていないので
　必要ないです」

私がこう断ると
そのセールスマンから
次々に質問が飛んできました。

「なぜ考えていないのでしょうか？」

「それは、なぜですか？」

「どうしてそう思ったんですか？」

このセールスマン
きっと質問力を勉強しているんだろうなぁ
と思いながら話を聞いていました。

私が答えたことに対して
オウム返しをしたりしてますからね。

 

 

●そう思いながらも
質問をされるごとに
だんだんと私の不快な思いが大きくなってきます。

質問力ではなく
これじゃ尋問力です。

まあぁ、私も売れないとき
きっと同じようなことをしたんですが（汗）

質問力と尋問力

いったい何が違うのか？

それは・・・

【相手をコントロールしようとする】から。

 

 

●なんとか話を聞かせるようにしよう

なんとかアポにこぎつけよう

なんとか契約に結びつかせよう

自分の都合のいいように
相手をコントロールしようという
思いがあるから尋問になってしまうんです。

では、そうすればいいのか？？

「なんとかしよう」と思うのではなく
【振り分ける】意識で質問をする。

そうすると
「なんとかしなければ」
というあなたのストレスがなくなり

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言葉に圧迫感がなくなるので

　　↓　　↓　　↓

安心して話しができる印象を与えるので
興味のある人は話を聴こうとする

　　↓　　↓　　↓

面白いくらい仕事が
回り出すようになるんです！

 

 

 

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『振り分けの考え方は、現状を直視＝「見とめる」ことと同じ』