大阪からの帰り新幹線が人身事故でストップ。東京に着いたら夜中の
　１時過ぎになり家に帰れなかった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　あなたのダメな部分は最大の長所！　

【Ｑ】応援される人になるためには
　　　何をすればいいですか？

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そんなわけで
神田のネットカフェで
一夜を過ごしました。

ちょっとというか
かなり寝づらかったです。

うぅ～、こんなことなら
ホテルに泊まればよかった(´ｏ｀;)

つい、漫画の本見たさに
ネットカフェを選んでしまった私でした。

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【Ｑ】応援される人になるためには
　　　何をすればいいですか？

【Ａ】ダメな部分のあなたを隠すのは、やめることです(^^

●昨日、大阪で
マスタープラン建築設計事務所の小谷さん
http://cms.mpl.co.jp
主催で
工務店向け『あなたレター』作成セミナー開催しました。

小谷さん、ありがとう！！！

それにしても
熱かったぁ！

普通、関東に住んでいる人は
関西のセミナーに参加することは
ほとんどないのが

なんと！

関東から参加いただいた方が何人も！！

「人に伝えられるようにしたいんです」
と中には、『あなたレター』セミナー
２度目参加の人もいたりと盛り上りました！！！

●「『あなたレター』イコール
　『ほねみレター』だということが
　よーくわかりました！」

このメルマガを読んでいただいていた方に
そう言っていただいたんですけど

これ最高に嬉しかったです。

基本に「ほねみ」がないと
何も機能しないというのは
わかるようで
よくわからなかったりします。

セミナーでも勉強会でも
いつでもどこでも
私が一番伝えたいことは最終的には「ほねみ」。

そのことが伝わった瞬間が
最高に嬉しいときなんです。

●今モエル塾掲示板でも
この「ほねみ」について
素晴らしすぎる気づきで

「おぉぉーーーーー！！！」

と思わず声を出してしまうほど
感動の実践報告がありました。

これはもうこのメルマガでも
お伝えしないワケにはいきません！

その報告とは
Ｔさんの「ほねみ」実践について。

もう既に事業は
大成功を収めているＴさん。

それでもさらに
「ほねみ」に挑戦してるんです。

何はともあれ紹介しましょう！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

今朝は人参ジュースを作るのに、
くされかかったりんごが多くだいぶ時間がかかり遅れていると、
女房もＡ（お子さん）も手伝ってくれます。

二人して私の脇に来て、
いろいろかたづけたり、
拭いてくれたり

「本当にありがとう。きょうはお父さんが遅くて、助かるなあ」

「がんばれ、がんばれ」
Ａ（お子さん）が応援してくれます。

そうか、おとうさんが
だめなほうが
まわりがいいんだなあ。

なんか一つわかったような
複雑な気分です。

でもうれしいなあ。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●普通、成功を成し遂げてしまうと
かっこ悪い自分を
隠そうとするもの。

それをＴさんは
自分できなかった家族への
「ほねみ」を実践するだけではなく

掲示板で
モエル塾メンバーみんなに
その様子を公開しているんです。

Ｔさんからのこの報告での
大きな気づきは
ここ！

↓

↓

↓

●「そうか、おとうさんが
　だめなほうが
　まわりがいいんだなあ」

そう！

だめな自分を隠そうしないで
だめな自分を見せる。

そうすると
周りの人は応援してくれるんです。

応援してくれないのは
だめな自分を隠しているから。

ほんと、応援してくれない理由は
こんなことなんです。

●「でもうれしいなあ」

なぜＴさんがこう思ったのか？

それは
だめな自分を見せることが
できたということ。

そう！

自分への「ほねみ」ができたからなんです。

いやぁー！

モエル塾は今

場の力でみんな急成長中！！

明らかに化学変化がバシバシ起きてます！！！

すごいぞぉ(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、だめな自分を隠そうしない』

　今日は雨で万歩計のカウントをどうやって増やすそうか考える、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：花より根っ子

【Ｑ】売れ続けるようにするためには何をやればいいんですか？

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会社に向かう車の中

「しっかしＨさんも
　ハンパじゃない人になったよなぁ～
　Ｆさんも○○○で、Ｙさんは○○○
　なんだかんだいってＫさんは○○○～」

昨日のモエル塾勉強会のことを
ず～っと思い出しては
ニタニタしてました。

車ですれ違った人は
そんな私を見て
アブナイ人だと思ったでしょうね。

ご安心ください
極めて安心ですよ(^0^)／

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【Ｑ】売れ続けるようにするためには何をやればいいんですか？

【Ａ】自分の棚卸をするといいですよ。

●１６日発行したメルマガに

「明日はモエル塾勉強会！
　今回もなかなか面白い顔ぶれに。
　また明日もどんな化学反応が起きるか
　楽しみです！！」

と書きましたけど

見事にその予感は的中！

「モエル塾をやってよかったぁ！」

と改めて思ったくらい
濃かったし
ハラハラしたし
面白かったですよ、昨日は！！

今回、初参加のＨさんからも
こんな熱いメッセージがありました！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

本日はお世話になりました～♪

モエル塾初体験でしたが、
いや～～濃かったです(キッパリ)。

皆様方のアドバイス大変参考になります。
ありがとうございました。

～中略～

事務所に向かう車中で
皆様からのメッセージに目を通しました。

※勉強会では一人ひとりにメッセージを書く（ＢＹ木戸）

いただいた文章を読みながら、
会場でのさまざまなやり取りが頭をよぎりました。

～中略～

今回は経営上の問題よりも
こちらの内容が中心になりましたが、

いただいたメッセージの中には
チラシに関してのアドバイスもいただきました。

これも本当に感謝です。

特に女性の意見は参考になります
(私の周りには女性はいないので・苦笑and悲)。

いずれにしても、
今回のモエル塾は私の人生を
大きく変える一日になるかも知れません。

それだけ収穫の多い、
濃～いひと時でした。
参加して本当に良かった。

また参加します。
そのときまでに自分なりの「始末」がつきましたら、
またご報告します。

本日はありがとうございました。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｈさん、ありがとうございます！

ね！

モエル塾に来る人って
ほんとみんな素晴らしい人ばかり。

何が素晴らしいかって
物事の本質を見ようとするからです。

たとえばＦさんが
「売上げを１．５倍にしたいんです」
というテーマを持ち上げたとき

普通でしたら
「集客方法はやっぱりネットが～」とか
「まずは小冊子から～」
という話になりがちなんですが

モエル塾メンバーはまったく違う。

●「それ本当にやりたいことなんですか？」

こんな質問から始るんです。

これって
根っ子にあたる部分の話。

なんでやりたいのか？

その理由が根っ子からつながったものだと
うまく行くんです。

ところが根っ子がない
上っ面だけのものだと
ちょっと強い風が吹いたら
すぐ倒れてしまいます。

●昨年、モエルで企画したセミナー
「口コミだけで１万人を集客」
神戸のコンサルタント山下さんが言ってました。

「モエル塾メンバーの方々って
　みなさんコンサルタントみたいですね。
　いやぁ、驚きましたわ」

それほど
モエル塾メンバーの視点が
違うんだと思います。

根っ子がしっかり地面にはっていること

このことが最も重要なことは知っているんですけど
つい、このことを忘れて
上辺だけのことにとらわれて話をすることが
あったりするんです、私は。

それをいつも支えあってくれるのが
モエル塾メンバー。

●今回、初参加のＨさんの
メッセージが熱かったのは

そんな根っ子の部分が何なのかが
見えてきたから。

「元上司との関係や元妻との関係が
　父親との関係の再現に過ぎないということ、
　実は薄々そうではないか？

　と思っていたことが
　ハッキリとしたことは何よりもの収穫です。

　これが「場の力」なのですね」

元々、実践力抜群で実力者のＨさん

さすが気づき力も
ハンパじゃないです。

今の１０倍の笑顔になるのは
もう時間の問題ですよね。

Ｈさん、メンバーと一緒に
これから「ほねみ」を極めていきましょう(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、根っ子にあるものを見つけようとする』

　なぜか私が新日本保険新聞にコラムを連載してるんですが
　その担当者のＭさんから電話が来るとドキッとしてしまう、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　あなたのインパクト力

【Ｑ】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか？

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「もう、こんな生活イヤだ！！！」

昨日の夜、思わずこう叫んでしまいました。

京都セミナーの案内文を作って
それをアップしたら…

「サーバーが大変混雑しているためつながりません」

と表示が。

「マ、マジ…」

というわけで
昨日ほぼ一日かけて作った案内文が
一瞬のうちに消えてしまいました（号泣）

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【Ｑ】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか？

【Ａ】そうとも言えないんです、これが。

●ネットで検索すると
結構出てくるんですね。

ニュースレターの雛形屋さんが。

それだけニュースレターのニーズが
あるってことなのかもしれません。

そこでこんな質問を
よく受けるんです。

「ニュースレターの雛形では、
　効果はないんですか？」

私が『あなたレター』を
勧めていることを知っているので
雛形だと効果はないという答えを期待して聞きます。

●「そうとも言えないんです、これが」

「えぇ！？雛形でも効果はあるんですか？？？」

「そう、雛形でも
　効果はあるんです」

「そ、それじゃあなたを伝えなくても
　いいってことになるんじゃないですか？？」

「ところが
　雛形でも『あなた』が
　伝わってしまう人がいるんです」

「？？？」

●実はこの雛形でも「あなた」が
伝わってしまう人

だれかと言いますと

それは…

【超スーパー営業マン】のことです。

超スーパー営業マンは
何がスーパーなのかというと

とにかく存在感がある。

これ超スーパー営業マンに
１００％共通していること。

●強い印象付けをしまうんです。

一度会ったら
もう絶対忘れられないくらいに。

そんな人だから
雛形のニュースレターを出しても
「あの人から届いたものだ！」
と読んでしまうわけです。

今からもう６年前の話
アントニオ猪木が一時的に
メルマガを出していたんです。

そのメルマガは
行間なしで文字がびっしり詰まっていて
しかも長文。

でも
「これはアントニオ猪木が書いたものだ！」
と一文字一句を
逃さず読もうとするんです。

猪木ファンとしては。

●そんなわけで
印象付けをするというは
めちゃくちゃ重要なことなんです。

じゃ超スーパー営業マンじゃない
普通の人はどうしたらいいか？

『あなたレター』に何を書くかよりも

【パッと見のインパクト】

これが何より重要。

売れないレターになっている人は
文章を書くことに一生懸命。

インパクトのことは
あまり考えないことが多いです。

●そのインパクトも人それぞれ

「バーン！！！」

というインパクトもあれば

「ん？？何だろう？？？」

と振り向かせるインパクトもあれば

「じわぁ～～～！」

とボディブローのようなインパクトも。

あなたのレターは
どのタイプ？

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、印象付けがうまい』

　昨日一日中鼻水が止まらなかったのを気力で今日止めた、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　最強の営業ツールは「お客様のクレーム」

【Ｑ】会社の方針で『あなたレター』が使えません。

　　　今の訪問営業スタイルから楽しさを見出せません。

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アリコジャパン
マネージャーの白田さんの依頼で
来月から京都でセミナーを開催。

１日ではなく
６ヶ月間のセミナー。

「せっかく開催するのなら、
　異業種の方も一緒に参加いただいた方が
　お互いに刺激し合えるのでは」
と白田さん。

「私が６ヶ月間セミナーの案内文を作りましょう」

と軽く言ったものの
実際に作ると意外と大変だったりして（汗）

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【Ｑ】会社の方針で『あなたレター』が使えません。

　　　今の訪問営業スタイルから楽しさを見出せません。

【Ａ】菊原さんの今回の本にその答えが書いてますよ。

●営業サポート・コンサルティングの菊原さんが
またしても素晴らしい本を出しました！

タイトルは

【私の最強の営業ツールは「お客様のクレーム」でした】

⇒　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004730/moeljyukujp-22/

何をすれば営業がうまく行くのか？

このタイトルだけで
それがわかってしまう
素晴らしいタイトルですね！

いや、ほんと
クレームは一発でお客さんの興味を
グッと引き付けることができる
魔法のネタです。

私の本『なぜか挨拶だけで売れる営業法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/
の１３６ページに書いてあることもそう。

●「実はお恥ずかしい話
　５年前に塗装をしたお宅が
　剥がれてしまいまして…」

そうすると
今まで興味を示さなかった
お客さんが

「えぇ？？」

と前のめりに。

本当にクレームネタは
効果的です。

こんなクレーム活用の事例が
いくつも載ってる今回の菊原さんの本。

営業マンは必読です！

●私の場合さらに
クレームだけではなく

断り文句も活用していました。

私の２冊目の本
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
を紹介するとき

「お客さんに断れると嬉しくなるんです。
　それはここに書いてます」

と言ってます。

そのくらいクレームとか
断り文句といった否定的なことも
ちゃんと変換してしまえば
最大の営業ツールになるんです。

●その断りの中でも
「結構です」といった漠然としたものではなく
「うちは親戚に大工さんがいるので
　心配ないです」
と具体的な断りであればあるほど
嬉しくなるんです。

「そうですかぁ、親戚が大工さんなんですか。
　身近な人に大工さんがいるというのは何よりですよ」

ところが
言うは易し、横山やすし…

…じゃなくて(^^;
言うは易し、行うは難しで

実際はクレームや断り文句を
うまく活用できない人が多いんです。

●それはなぜか？

クレームや断り文句に
恐れているから。

クレームや断り文句を
避けようとするとすればするほど
自分が苦しくなってしまう。

たとえ理不尽なクレームや断りだったとしても
それをいったん受け止める。

受け入れなくくいいから
受けて、それを止める。

これは「ほねみ」の「み」です。

みとめる＝受け止める

●なぁ～んて
かっこよく言ってますけど

教材営業マン見習いのころ
受け止めることがなかなかできなくて
自己嫌悪に陥っていました。

受け止めるって
一瞬のことなんですけど
それができない。

その一瞬を
思い切って崖から飛び降りる気持ちで
挑戦して売れる営業マンになるか？

それとも
挑戦することを諦めて
売れない営業マンのままでいるのか？

その一瞬を決断したとき
新しい自分に生まれ変わることができるんです。

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、クレームや断りを最強の営業ツールにしてしまう』

　
　コンビニでおにぎりを買うと必ず昆布にするのを
　子供たちに指摘された、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　人脈力を身につけたい人へ

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今日はいつもお世話になっている
人材マネジメントコンサルタントの
後藤勇人さんのセミナーのご案内をします！

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■ストレスなく一気に人生を開花させたい人は
　他にいませんか？

ストレスなく
一気に人生を開花させる方法！

その方法は…

すばり！

【人脈力】です。

一気に人生を開花させる一番の方法は
既に人生を開花した人と人脈を持つこと。

そういった人の中の環境に
自分を置くのが

・ストレスなく
・カンタンに
・しかも確実に

自分の人生を開花させるんです。

●でも、「人脈を作る」といっても
具体的にどうやって？

最初の一歩は何をすればいいの？

こんな疑問を
きれいさっぱり
解決してくれる人がいます。

その人の名は
人材マネジメントコンサルタントの
後藤勇人さん。

後藤さんには
モエル塾メンバーに講演をお願いしたりと
いつもお世話になっている方です。

●何度か後藤さんお会いしたことがあるんですが
いつも濃い話で
思わず前のめりになりなって
聞いてしまう話ばかり。

あっという間に
３時間、４時間が過ぎてしまうほどで
刺激をもらいっぱなしです。

モエル塾メンバー
山内楽器社長の山内さんも
後藤さんに刺激を受けた一人。

その山内さんと
後藤さんのことを語りました。

その音声をお聴きください↓
http://www.moeljyuku.jp/sound/gotousan.MP3

●その後藤さんが
盟友、吉江さん主催のセミナーで
講演をすることになりましたので
お知らせをします！

セミナーのタイトルは

「スペシャルなメンターと人脈を持って
　自分の好きなビジネスで成功する方法」

⇒　http://www.eigyou.jp/seminar/106.htm

ご存知のとおり後藤さんは
あの世界一のギターメーカーを創った
フジゲンギターの横内会長と人脈を作ってしまった人。

さらには横内会長の
総合プロデューサーとなり
多数の講演会やセミナーの運営、
ＤＶＤの企画販売などをしています。

●そのほか
地元山梨の大富豪不動産社長や
複数の会社を所有している
派遣会社会長、
地元ＮＯ１の住宅会社経営者など

とんでもない方々と
深い人脈をもっているんです。

そんな人脈を持つことで後藤さんは
自身のビジネスを飛躍的に
成長させた人脈力の持ち主です。

このような↓思いのある人

・人生を開花させた人たちと人脈を作る方法を知りたい
・人脈を作る最初の一歩が知りたい
・ビジネスを飛躍的に成長させる方法を知りたい

一度、こちらをご覧ください！⇒　http://www.eigyou.jp/seminar/106.htm