「今日は寒い」とニュースで聞いたので長袖のシャツにモモヒキと
　寒さ対策万全の格好で出かけたら、そんなに寒くなく
　あまりの厚着に電車の中で気持ち悪くなった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　脱力の威力

　【Ｑ】いいアイデアが浮かぶようになるたのには

　　　　どんなトレーニングをするといいですか？

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東京駅某所で今日
質問力プロデューサーのマツダさん
http://www.mihiro.jp/
とお会いしてきました。

昨年あるセミナーに参加したとき
ゲストでマツダさんの
お話を聞いたのが最初。

マツダさんが話した時間は
５分くらい。

そのたった５分で
思ったんです。

「この人、ただ者じゃない！」

いつかマツダさんの
お話を聞きたい！

そうしたら今日
実現してしまったわけなんです。

一体、マツダさんの何を
ただ者じゃないと思ったのか？

それは

↓

↓

↓

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【Ｑ】いいアイデアが浮かぶようになるたのには

　　　どんなトレーニングをするといいですか？

【Ａ】１にも２にも３、４がなくてもとにかく
　　　
　　　リラックスしている状態にするのが一番です。

●今日実際にお会いして
４時間たっぷりお話を
聞かせてもらいました。

思ったとおりです。

やっぱり
ただ者じゃなかった。

何がスゴイのかといいますと

【リラックス力】が
はんぱじゃない！！！

「もう参ったぁ」というくらいの
リラックス力。

●「ははははははは」

マツダさんのこの笑いも
リラックス力の笑い方だし

「何でも人に頼んじゃうんです」

この発想もリラックス力の賜物だし

「温泉によく入ってます」

この行動はリラックス力の源

とにかく思考も行動も
全てに余分な力が
一切かかっていないで生きている人

それがマツダさんなんです。

●音楽でもスポーツでも
肩に力が入っていない
リラックスした状態が
一番いい演奏ができて
一番いい記録を残せるもの。

リラックスした状態での
講演や文章が一番伝わるんです。

「マツダさんの講演は
　『スゴイ！』ってインパクトはないけど
　後にずぅ～っと引きずるでしょ？」

「あ～、よくそう言われますね」

「やっぱり」

これがリラックス力の
素晴らしさなんです。

浸透してしまうんですよ、
マツダさんのメッセージが。

●そんな力の持ち主だから
質問力プロデューサーとして
小学校から中学、高校、大学
同友会、商工会、各企業から引張りだこ。

リラックス力は
みんなを引き寄せてしまうんです。

いやぁ
世の中にはホント
スゴイ人がいるもんですね。

マツダさん
たくさんの刺激
ありがとうございます！！！

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、いつも肩の力が抜けている』

　ＪＲ八高線の中でメルマガを書いてます、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　仕事の成功と家庭は関係ない

　【Ｑ】仕事は仕事、家庭は家庭です。

　　　　だからこれを混ぜて話をするのはどうかなと。

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昨晩は、人材マネジメントコンサルタントの後藤さん
http://www.zenkokuribiyo.com/index.cfm
と新宿某所で語り合ってきました！

美容室も経営している
後藤さん。

その中で
２回目の来店をしてもらうために
様々な実験をしているんです。

・来店後１週間目にレター送った場合
・来店後２週間目にレター送った場合
・来店後３週間目にレター送った場合

どのケースが
一番再来店者が多いのかを。

やっぱり実践している人の話は
楽しいですね！

後藤さん、ありがとう！！！

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【Ｑ】仕事は仕事、家庭は家庭です。

　　　だからこれを混ぜて話をするのはどうかなと。

【Ａ】私もそう思いました。８年位前までは。今は…

●以前にご案内した
『忙しいパパのための子育てハッピーアドバイス』
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4925253298/moeljyukujp-22/

これホントかなり衝撃的な本で
「著者はオレの行動を見てたのか！」
といいたくなるくらい
「あっ、これオレだ」と思うところばかり。

ダメなパパの例が（激汗）

モエル塾メンバーも
かなりの人がこの本を読んだようで
掲示板でも

「かみさん、子供に「ほねみ」が
　まだまだ足りないなと感じているＩです。」

という発言があったり
『あなたレター』に
この本を紹介したりとちょっとした
『子育てハッピーアドバイス』ブームに。

●その一方で
奥さんへの「ほねみ」が不足しているメンバーは
この問題が表面化してしまう人も。

「奥さんに話すと絶対反対されるので
　ちょっとの間、勉強会に参加できません」

「『あなたレターもやってないのに
　○○○セミナーに出ても意味はないでしょ』
　と奥さんの許可がもらえません」

私もホント人のことは言えないんですけど
奥さんの理解がないと
セミナーに参加したりすることはできないんです。

●「家庭を大切にしない人は
　仕事もうまくいかない」

こんな話をリフォーム会社を経営していたとき
聞いたことがあります。

「家庭と仕事は別、そんなのきれい事」

そう思っていました。

家庭はボロボロだけど
会社は儲かっている人が何人も知人にしましたし
私自身も、家庭はギスギスしていたけど
高収益の会社を経営してたんです。

だから、そんなこと関係ないって。

●ところがです。

リフォーム会社をやめて
はじめてわかったです。

大きな勘違いをしていたことを。

家庭がボロボロでも
儲けることはできます。

でも儲け続けることはできない
　　　　＾＾＾

羽振りのよかった知人も
私もどんな理由があったにせよ
会社は続かなかったんです。

●楽しい人生の設計図を作ったとき
家庭は土台部分に当たるところ。

その土台の上に
仕事があると私は思ってます。

家で例えると
どんなに良いデザインと
高級建具を使ったとしても
安定な土台だと全てが台無しです。

しっかりした土台作りが
絶対に大切なんですね。

●「うちの奥さんが
　なかなか理解してくれないんだよなぁ」

というのは家庭のこと
奥さんのことを理解、協力していないことの現われ。

家庭を理解するのって
最初は面倒だと思うもの。

ところが重い腰を
「よいしょ」っと持ち上げて行動してみると
意外と楽しかったりすることを発見しました。

昨日もメンバーのＴさんと
こんな話をしていたんですけどね(^^

Ｔさん、一緒に顔晴りましょう(^0^)／

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、土台作りを怠らない』

　危うい日刊のメルマガが先週ついに週刊になってしまった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　あなたを投入すればリアルな情報になる！

　【Ｑ】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは

　　　　プロとしての義務だと思っています。

　　　　『あなたレター』にこのような知識を載せるのはダメですか？

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いやぁ～、先週は結局
１回しかメルマガを
出すことができませんでした（汗）

今週は月曜から金曜まで
パーフェクトを目指します！

初心に戻ってね(^^

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【Ｑ】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは

　　　プロとしての義務だと思っています。

　　　『あなたレター』にこんな知識を載せるのってダメなんですか？

【Ａ】プロだからこそ知識にプラス「あなた」を伝えましょう。

●先々週、先週と
なぜかリフォーム会社、工務店に向けたセミナーが
続きました。

２つのセミナーとも
みんな熱い人ばかり。

「商品選びに間違いないよう
　正しい知識をお客さんに伝えることは
　プロとしての義務だと思っています。

　『あなたレター』にこんな知識を載せるのって
　ダメなんですか？」

懇親会で
こんな相談がありました。

●そうですね。

プロとして正しい知識を
お客さんに伝えることは
大切なことですよね。

もちろんこれを
『あなたレター』に載せることは
お客さんにとって有意義なことだと思います。

これも先日セミナーですけど
ある住宅会社さんの人が
「『あなたレター』を見て欲しい」と
休み時間に私のところに。

●「もっと問い合わせが入るようにするには
　どうしたらいいですかね？」

配布している数と
『あなたレター』からの売り上げを聞くと
確かにもう少し数字があってもいいはず。

じゃ、どうすればいい？？

実はこの問題も
今回のＱ＆Ａ
「プロとしての情報を『あなたレター』に
載せた方がいいか」という判断も
答えは全く同じ。

それは…

【あなたが登場していること】です。

●とにかく今の世の中
情報が溢れに溢れてます。

特にインターネットは
カンタンにどこかから情報を引っ張り出してきて
さも自分が書いたかのようにすることができます。

だから
いかにリアルに感じる情報を伝えるかが
重要になってくるんです。

お客さんが商品選びに間違いないよう
正しい知識を伝えたとしても
あなたの体験じゃないものは
リアルには感じない。

プロだからこそ
あなたが実際に体験して
「ここは気をつけてください！」
という生の情報を伝えなくてはいけないんです。

あなたの実体験じゃないものは
あなたでなくても
だれでもいいことになりますからね。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、リアルにこだわる』

　３日連チャン大阪の最終日。ホエルの部屋で
　ＮＨＫを見ながらメルマガを書いている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　『あなたレター』で紹介１０件の秘密

　【Ｑ】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと

　　　　という気持ちの方がはるかに上回っています。

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今週、月曜日がモエル塾新メンバーの個人面談。

火曜日がモエル塾勉強会ＩＮ新大阪。

そして今日、水曜日は
建材販売通販日本一の高橋さん主催
セミナーです。

いやぁ、盛り上りましたよ！

今日のセミナーもまた
たくさんの出会いがありそうで
楽しみだなぁ(^^

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【Ｑ】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと

　　　という気持ちの方がはるかに上回っています。

　　　売れない原因がここにあるのではと思いますが、どうすれば
　
　　　お客さんを思えるようになりますか？

【Ａ】気持ちがなかったとしても、お客さんに喜んでもらう

　　　行動をするとだんだんと気持ちが育ってきますよ。

●また素晴らしいメンバーが増えて
昨日の勉強会も盛り上りました！

濃い話しがばんばん出てきて
盛り上がりましたね。

こうなってしまうと
何から書こうか絞り込むのに
困るんですよね(^^;

ひとつ印象に残ったのは
今回新メンバーとなった
リフォーム業を営むＤさん。

先輩メンバーの報告を聴くたび

「えぇ！それは何部くらい届けているんですか？」

と食いつきまくり。

●確かにみんな
スゴイ結果を出しているんです。

『あなたレター』を４００人に届けて
なんと！１０件も紹介を得た保険業のＳさん。

『あなたレター』を１８０人に届けて
お客さんの声が３６通も届いたリフォーム会社のＴさん。

テレアポ１００件中１件の
契約アポを取ってしまう保険業のＨさん。

いやぁ～！
ほんと素晴らしい結果です！！

●この中の
１０件も紹介を得た保険業のＳさん。

勉強会では『あなたレター』に
セールスレターを入れたらいいかどうかを
迷っていました。

そのことを話し合った結果
セールスレターを同封することに決定。

しかしＳさん
これだけじゃないんです。

お客さん一人ひとりに
一言添えた手紙も
同封したいと。

●１０件も紹介を得た秘密が
ここにあるんです。

Ｓさんが一言添えた手紙を出したのは
その方が「反応を得られるだろう」
と思ったからではないんです。

では、どうして？？

それは…

一言添えた手紙を同封しないと
【気持ちが悪い感じがする】からんです。

ここがＳさんの
素晴らしいところ！

この気持ちが
『あなたレター』から伝わってくるから
だから１０件も紹介があったりするんですよね。

●私は、
「手書きのものを入れると
　反応が上がる」
という方法論から手書きを実践するようになったんですが

これが不思議なもので
手書きをしていると
届ける相手の顔が思い浮かぶようになるんです。

「○○さんとはもう、２年くらい会ってないなぁ」

こうやって思い浮かべたことが
相手に伝わるんですよね。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、一人ひとりに添えた手紙を出したくなる』

　信号で停車中ラジオで「エディオン、販売したHD DVD機をBlu-ray機に交換」と聞いて
　「素晴らしすぎる！！！」と声に出して唸ったら、
　隣に並んでた車の人に見られていたことに気づいた、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　落ち込みから即立ち直る方法

　【Ｑ】どうすれば楽しく仕事ができるか、わからなくなってしまいました。

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ホント素晴らしいと思いましたよ
家電量販店のエディオンは！

しかも交換した際の
差額を返金するというから
ハンパじゃない！！

でも昨日の
モエル塾勉強会も
素晴らしかったですよ！

何がって？？

はい、こちらを↓

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【Ｑ】どうすれば楽しく仕事ができるか、わからなくなってしまいました。

【Ａ】詳しく話してもらえませんか？

●昨日開催された
モエル塾勉強会ＩＮ池袋。

モエル塾スタートからのメンバー
Ｙさんがちょっと遅れて
会場に入ってきました。

Ｙさんが会場のドアを開けて
入った瞬間に思ったんです。

「うわぁっ、元気ない」

Ｙさんの視線は
地面に向いたまま。

「おはようございます…」

声も沈んだ感じです。

●私もそうですけど
みんなだれもが日によっては
気持ちの浮き沈みがあるもの。

その沈んだときって
人に会ったりする気持ちに
なかなかなれない。

まして
たくさんの人の前で
意見を交わしたりするなんて
とんでもない。

でもＹさんは
そんな気持ちの中を
あえて勉強会に参加しました。

これってほんと
素晴らしい勇気ですよ！

●実は、素晴らしいのは
これだけじゃないんです。

勉強会では
各自が発表した最後に
「目標に向かうために明日何を行動するか」
を発表します。

普通ここまで沈んでいると
明言するのって
なかなか難しいこと。

それを
ズバッと宣言！

しかも具体的に！！

●いやぁ、これは素晴らしいを通り過ぎて
ブラボー！！！ですよ（フランス語にしただけじゃん）

気持ちが不安になったり
沈んできるときって
今自分の持っている問題が
ぼわぁ～っと漠然としているもの。

漠然と不安が頭の中でグルグル回っているだけで
実は何も明確化してい。

ということは
いつも問題を明確化、具体化していれば
不安になったり沈んだりすることが
激減するものなんです。

●その明確化するスキルを
確実に身につけたんだですね
Ｙさんは！

２年間お付き合いを
大きく変りましたね。

以前にベリエの和田裕美さんのセミナーで
言っていたことです。

　どんな成功者でも
　気持ちが落ち込んだりするときがある

　でも成功者はみんな立ち直りが早い

ほんと
そのとおりですね！

成功者になったら
落ち込むことがなくなるのではなく
立ち直りが早いんですよね。

何人もの成功者に会って
そう思います。

●それじゃ
どうすれば立ち直りが早いくなるのか？

これはほんと
シンプルなことで

たったこれだけ
のこと

↓

↓

↓

【話し会うこと】

勇気をもって
話し会うと何をどうすればいいかが
見えてくるんですよね。

自分のことは見えなくても
他人のことはよく見えるもの。

だから話し合うと
解決策がみつかるんです。

昨日の勉強会は
Ｙさんだけでなく
Ｓさんも勇気をだして参加してくれました。

Ｙさん、Ｓさんの勇気に
感謝です！！！

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、話し合うことを避けない』

お昼、Ｋ寿司に行くと順番待ちで名前を記入「木戸様」と呼ばれたので
　返事をしようとしたら知らない人が「はい」と言うではないですか！
　ところがなんと！その人の名前も「木戸」で超驚いた、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　あと３名で締切り！住宅、リフォーム業限定セミナー

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■あと３名席が残ってます！

大阪の工務店・リフォーム会社限定
ネット＆リアルで集客するセミナー
⇒　http://www.kabutaka.jp/

これは私の盟友、建材販売の高橋さんが
主催するセミナーです。

私、木戸も講師を務めます。

このセミナーを強くお勧めする理由は
とにかく超お得
もう二度とないセミナーだから。

具体的には…

・参加者全員に、その日から活用できる集客営業ツールをお持ち帰りいただいて
・参加者全員に、その日から更新できるホームページもお持ち帰りいただく
・しかも、世界にたったひとつしかないオリジナルドメインのホームページです
・そしてそして参加者全員に、受講後３０日間のサポート！！！

「セミナーでここまでやるか！」
という感じです。

●このセミナー実際のところ
本当に役に立つのか躊躇している人も
いるかと思います。

前回１１月にも
これと全く同じセミナーを開催。

その参加者の中で
即、結果を出した人が何人もいるくらい
充実した内容です。

セミナー当日は
見事、即、契約に結びつけた
【『あなたレター』の実物】をお見せします！

●こんな結果を出すことができたのは
実は仕掛けがありまして…

何をやったのかといいますと

これなんです！

↓

↓

↓

【３０日間のフォロー】です。

もちろん、私も
フォローさせていただきます。

●今回このセミナーをお勧めする
最大の理由は
ぜひ、高橋さんの思考を
盗んで欲しいからです。

何を隠そう高橋さんは
わずかたった１年で
建材通販代理店を日本一にした
とんでもない人。

実はこれだけではなく
以前もＰＣ機器販売で
日本一を達成してる常習犯なんです。

そんな高橋さんと
３０日間もマンツーマンで話ができるなんて
滅多にないチャンス！

集客できるホームページと
集客できる営業ツール『あなたレター』を
手に入れたい方は
こちらへ⇒　http://www.kabutaka.jp/

定員は超少人数制で１０人限定。

あと３人で締切りとなりますので
「これだ！」と思った方は
今すぐこちらへ！⇒　http://www.kabutaka.jp/

では２月２７日
お待ちしてます！(^0^)／

　スーパー銭湯にある食堂からメルマガを書いている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　最高傑作の『あなたレター』を大公開！

【Ｑ】私は、お客さんとの信用をモットーとして商売をやってきてます。

　　　これをどう表現すればいいでしょう？

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どんな場所で書いたら
よりメルマガが書きやすくなるか？

Ｊナサン、Ｔんでん、Ｓカイラーク
Ｄニーズ、Ｄトールコーヒー
Ｍの内ホテルラウンジ
Ｐリンスホテル、車の中などなど

いろいろ行ってみましたが
銭湯の食堂はかなりいいかも！

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【Ｑ】私は、お客さんとの信用をモットーとして商売をやってきてます。

　　　これをどう表現すればいいでしょう？

【Ａ】信用をモットーとして商売してきたことで

　　　どんなエピソードがありましたか？

　　　ひとりのお客さんのエピソードを語るといいですよ(^^

●突然ですけど
ちょっとこれを見てもらえますか↓
http://www.anataletter.com/article/84013883.html

これは
１３日の日新火災さんフォローアップセミナー
参加者の村上さんの『あなたレター』。

これ
最高傑作だと思わないですか！

「１６歳の息子の証言によると
　オヤジが帰ると夕食は　→　野菜炒め
　オヤジが帰らないと　　→　ステーキ又は刺身」

もうこの出だしで
つかみＯＫ！

●そして中身も
読ませてくれるんです。

「奥さんは
　呑んべの旦那さんが嫌になって
　定年になったら離婚してやろうと考えてた矢先
　旦那さんが倒れてしまった。
　離婚どころではなくなってしまい～」

もう読まずには
いられません。

「素晴らし過ぎるぅ！！！」

思わず叫んでしましたよ。

村上さんの『あなたレター』には！

●よほど親密な関係でないと
話してくれないような話をしてくれる
村上さんとお客さんとの関係。

さらには
この話をレターに載せてもＯＫをもらえる
村上さんとお客さんとの関係。

村上さんのレターに
その全てが語られてますよね。

●営業マン時代
私はこんなトークは必要ないと思うんです↓

「お客さんとの信用をモットーとしてます」

こんなこと１００回言うんだったら
信用をモットーとして
行動したあなたの事実を
１つだけ語ればいい。

行動した結果
お客さんとどんな関係になったのか
１つだけ語ればいい。

私はそう思うんです。
村上さんの『あなたレター』を読めは
事実がそこに語られてる

いやぁ～、それにしても
久しぶりに読んで興奮してしまう
『あなたレター』を読みました。

村上さん
いい刺激を
ありがとうございます！！

そして、このメルマガで公開することを
快く受けていただき感謝です！！！

あなたの大切なお友だちで
レターの作り方書き方で困っている人がいましたら
ぜひ、村上さんのレターを見せてあげてください！

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、「私はいい仕事をします」と吠えないで事実を静かに見せる』

　
　「今８：１４、那須塩原に向かう新幹線でこのメルマガを～」と書いていたら
　あっという間に着いてしまい結局こんな時間になってしまった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　２３：５９でモエル塾メンバー募集締切り

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那須塩原で
『あなたレター』セミナーをやってきました！

いやぁ、最高でしたよ(^^

セミナーの最後に
完成した『あなたレター』の
名乗り文を発表するんですけど

参加した志賀塗装さんの
社員の方が６人も参加。

そのほぼ全員が
グループ代表に選ばれるのは
前代未聞のこと！

素晴らし過ぎる会社です。

志賀塗装さんは！！

———————————————————————–

■まだ間に合います！

今日１４日（木）２３：５９で
モエル塾メンバー募集を締め切りとさせていただきます<(_ _)>

メンバーになることを
考えてる人は⇒　http://www.moeljyuku.jp

嬉しい方から今回
メンバー希望メールが届きました。

昨年、春頃にモエル塾を一度卒業した
学習塾講師のＤさんからです！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

  1年ほど前に数ヶ月お世話になっていました。

　その時はいつか必要になるかもという思いで
　差し迫った動機がなく、作業がはかどらないことから
　退会いたしました。　

　その後僕に独立の可能性が出てきまして、
　自分がクライアントに何が提供できるのか？
　を掘り下げること、
　またそれを表現する技術を身につけたいと思って
　志望いたしました。

  モエル塾募集のメルマガを拝見して、
　頭の中で「今がええタイミングやろ？」と
　もう一人の自分が言った気がして申し込みました。
　よろしくお願いいたします。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

Ｄさん、お久しぶりです。

独立、おめでとうございます！

いやぁ嬉しいですよ(^^

もう一人の自分の声って
いつもちゃんと耳を傾けていると
聞こえてくるんですよね。

これが忙しさに振り回されると
聞こえないんです。

そういった意味でも
独立して成功する波動が伝わってきましたよ！

また一緒に顔晴りましょう！(^0^)／

バレンタインデーの日に
モエル塾メンバーになると
何かいいことあるかも(^^⇒　http://www.moeljyuku.jp