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あなたの使命を機能させる方法

 昨日、家に帰ったら居間に入ったとたん、強烈なニンニクの臭いで
 くらくらしてしまった、木戸一敏です。

 (みんなで、ニンニク入りラーメン餃子を食べてきたとのこと。それにしても…)
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 本日のテーマ : あなたの使命を機能させる方法 

 【Q】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。

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昨日、家族みんなで見ていた
金曜特別ロードショー「デスノート」

めずらしく
みんな無言
釘付け状態に。

普段は解説や批評をしながらで
テレビの話しがきけなくて
さっぱり内容がわからなかったりするんですが(^^;

「デスノート」は
静かに見られました。

来週もちゃんと見ないと。

要チェック!!

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【Q】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。

【A】あなたの名刺に書いてある○○を伝えれるといいです。

 

●「クロス張替えみたいな小さい工事から
 どう提案すれば大きな工事になるんですか?」

昨日、こんな電話相談が。

建築会社を営むDさんからです。

大きな工事に提案するための
営業トークを知りたいというんです。

実は私こういうの
大好きでして(^^

雨トイの詰まりや
パッキン交換などの小工事から
大きな工事にするのが。

中学生向け教材営業をしていたときも
アポを取り損ねたところに行って
契約をもらってくるのが大好だったんです。

 

 

●でもDさんには
この方法ではなく
もっとカンタンでDさんがさらに元気になって
パワーアップする方法をお伝えしました。

それは…

【Dさんの使命をお客さんに伝える】こと。

「私はリフォームを通して
 お客さんに幸せになっていただくことが使命です」

とか

「私はリフォームをしたことで
 お客さんが笑顔になっていただくことが使命です」

とか

「私は家族の会話が増えるリフォームを
 することが使命です」

お客さんと会った
最初の段階で伝えるんです。

 

 

●使命を名刺やパンフレットに書いてあるだけでは
単なる飾り。

それと日常の仕事で
口に出すんです。

そして重要なのがこの先。

使命をお客さんに伝えたら
今度は

・使命を実現するためにあなたは何をして
・使命を実現するためにお客さんに何をしてもらうのか

具体的なことを伝えるんです。

 

 

●例えばあなたの使命が
「私は家族の会話が増えるリフォームを
 することが使命です」
だとすると

・使命を実現するために
 お客さんの家族全員の希望しているリフォームや
 今もっている不便、不満をじっくり聞くことをして
・お客さん家族全員で集まってもらう時間を作ってもらう

こんなことを
お客さんに伝えるんです。

そうするとお客さんに
「この人、信用できそう」
と思ってもらえるんです。

たったこれだけのことを伝えただけで。

 

 

●そして「この人、信用できそう」と
思ってもらえたことで
お客さんの本音が出てきます。

「実は、クロスだけじゃなくて
 ここも見て欲しいんですけど」

さらには、家族の
不便、不満をじっくり聞くことで
クロス以外に希望しているところが見えてくるんです。

この方法を実践した
モエル塾メンバーのIさんは

「最初、使命を言うのに勇気が要りましたけど
 それを言ったらお客さんが
『あんなことを言ってくれて嬉しかった』
 と言っていただいて私も嬉しくなりました」

と報告をもらいました。

そう、お客さんも嬉しくなって
使命を行った本人も嬉しくなるんですよね。

 

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、理念を飾りにはしない』

人に言えない悩みはみんなの勇気

 新コーナー「今日、女房への『ほねみ』言葉」に「期待してます」の
 メールをいくかもらい、ちょっとプレシャーを感じる、木戸一敏です。

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 本日のテーマ : 人に言えない悩みはみんなの勇気 

 【Q】一度失敗すると、挫折してしまうんじゃないかという不安があって

    なかなか次の行動に移せません。

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今日はモエル塾メンバーの面談日。

またしても
素晴らしい人ばかり!

さらには
『あなたレター』でもう
すごい結果を出している人も!!

いやいやいや、いや

ますます面白くなってきそう!

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【Q】一度失敗すると、挫折してしまうんじゃないかという不安があって

   なかなか次の行動に移せません。

【A】あなたが質問したその勇気が、うまく行きだす大きなきっかけになりますよ。

   間違いなく!

 

●スゴイことが起きています。

今、モエル塾掲示板で!

もう、素晴らしいとしか
言いようがありませんよ
これは。

どこから話したらいいか
ちょっと混乱(汗)

ですので
順を追って話しますね。

 

 

●モエル塾メンバーのSさんから
相談がありました。

「これだ!」と思って行動はしてみたけど
でも、結果を出せるイメージが見えない
と言うんです。

こんな悩みって
Sさんだけではなく
だれもが同じように思っていること。

だから、Sさんのこの悩みを
モエル塾掲示板で相談したら?

と勧めたんです。

 

 

●でもSさんは
「そんなことで悩んでないでやってみれば」とか
「そんなつまらないことで悩んでいるの」
と思われるんじゃないかと心配。

 

そうなんです。

悩んでいるときって
こんなことで悩むのは自分だけと
思ってしまうもの。

私もリフォーム会社を経営していたとき
自分で夢と希望を持って始めた会社なのに
「楽しい!」といえないのは
病気だと本気で思ってましたから。

 

●Sさんが勇気を出して
今の悩みを掲示板で相談したら
どんなことが起きるか?

だれもが自分のことは見えなくても
自分以外のことって
よ~く見えるもの。

だから的確なアドバイスを
Sさんは得ることがきるんです。

何よりもメンバーみんな
ほんと温かい人ばかりですから。

 

●でもね、
場の力って
こんなもんじゃないんです。

Sさんが
なかなか悩みを相談できないということは
みんなも同じ気持ちのはず。

だからきっと
Sさんの相談内容を見た人は

「実は私も同じことを悩んでいたんです!
 うわぁ、Sさん、ありがとう!!」

と喜んでもらえる。

こんなことが起きるんです。

 

 

●でもまだ
こんなもんじゃないですよ。

だから的確なアドバイスを
もらったSさんは
感謝の気持ちで一杯になるはずです。

そうすると自然に
「ありがとう!!!」という言葉が
出てきます。

アドバイスをした人も
ほねみの言葉をもらって
嬉しい気持ちになるんです。

 

 

●そして、もうひとつ!

アドバイスをした人は
完璧だからアドバイスが
できたわけじゃいないんです。

人のことだから
言えるものなんです。

人にアドバイスをしたことで
その内容が自分に浸透してくるんです。

私がそうですから(^^;

 

 

●さらに、さらに!!

Sさんへのアドバイスは
Sさんのような悩みを持っていない人にも
大きな気づきがあるんです。

私自身も
もう唸りっぱなしですよ。
みんなのアドバイスには!

ほんと素晴らしいアドバイスなので
一部だけ紹介しますね。

 

  ↓  ↓  ↓ ここから ↓  ↓  ↓ 

 

素晴らしいと思いました。UPしたこと!

Sさんの思われていること
結構大きなポイントだと思います。

わたしも先日同僚からこんなことを言われました。

「ニュースレターを配ったって単なるいい人で終わっちゃうだけじゃないの?
商売に繋げないと意味ないじゃない」
と・・・

確かにそうかもしれません。

でも
いいひとでなくては何も始まらないと思っています。

ですから
わたしは気持ちの中では
「いいひとで結構!」
そう思いました。

いままではその
”いいひと”にすらなれなくて試行錯誤していたのですから

そこを解決してくれたのが
あなたレターだったのです。

だから自信をもって
あなたレターは配りたいと思ってます。

  ↑  ↑  ↑ ここまで ↑  ↑  ↑

 

●「いいひとで結構!」

素晴らしいですね!

こう思えることが
「あなたから買いたい!」を引き出せるんですよね。

 

もひとつ、
素晴らしいアドバイスを紹介しましょう!

 

  ↓  ↓  ↓ ここから ↓  ↓  ↓

セールスレターでも『ほねみ』を基に作成すると、
△○△さんの理想とするセールスレターが出来そうだと思いました。

 

  ↑  ↑  ↑ ここまで ↑  ↑  ↑

 

●そうなんです!

『あなたレター』も
セールスレター(モエル的には「案内状」)も
「ほねみ」レターになってないものは
機能しないんです。

いやぁ、素晴らし過ぎですね!

 

 

 

●Sさんが「こんな悩みは…」と
思っていた悩み。

でも勇気を出して
発言しました。

このことで
Sさん一人だけではなく
モエル塾メンバーみんなも

このメルマガを読んでくれてる
みんなも

私も

たくさんの勇気と希望をもらったんです。

 

Sさんの勇気に
感謝です!!!

 

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、自分が持っている悩みは他の人も持っているのを知っている』

グレイト・ビッグメンバーのコースがパワーアップしました!

グレイトメンバー・ビッグメンバーの

パワーアップメニューのご案内です!

こんにちは、

コーヒーはアメリカンを通り越した

超薄味が好みの、木戸一敏です。

先日お伝えしました

グレイトメンバーとビッグメンバーの

パワーアップメニューが決定しましたので発表します!

それに伴い各コースの

目的を明確にしました。

メンバーから

リピート紹介率30%だったのが

1年で100%になり

しかも利益が10%アップしたという報告を受けました。

今回パワーアップしたことで

このような報告が倍増するんでないかと

楽しみにしてます(^^)

では、早速パワーアップした

メニューをご覧ください!(^^)

↓  ↓  ↓  ↓  ↓  ↓

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■新グレイトメンバー

「是が非でも引き寄せ営業を実現させるために、やらざるえない環境に身を置きたい」

「赤字垂れ流し状況から、一気に脱出するために期間を決めてやり方を180度変えたい」という人向けのコースです。

人間は、せっぱ詰まらないと動かないものです。

だから、このことを知っている成功する人は「環境」を変え

やらざるをえない環境に、身を置くんです。

それが成功の近道であり確実な道だからです。

そしてこのコースには、志を同じくする仲間がいます。

最後までやり抜こうと共に励ましあう仲間の存在は

実は、ものすごく大きいんです。

もし、あなたが引き寄せ営業で、右肩上がりの売上げを実現したいと思っているなら、

やらざるをえない「環境」に身を置くことです。

新グレイとメンバーは6ヶ月で卒業!

このコースの期間は【6ヶ月間で卒業】となります。

この期間、あなたがどう行動すればいいかを21年、培ってきた営業の経験を基に

オーダーメイドのスケジュールが作られます。

一人でもくもくと考えていても、時はただ過ぎるだけ。志を同じくする仲間たちと一緒に、

やらざるをえない「環境」に6ヶ月間身を置いて

右肩上がりの売上げを実現しよう!と決意したのコースです。

3つのツールと活用スキルとは

このコースでは、6ヶ月の間に

次の3つのツールを活用スキルを身につけてもらいます。

1)お客さんとの距離を縮める『あなたレター』

ただ楽しいだけの『あなたレター』ではなく、親近感が深まりお客さんが行動したくなる

『あなたレター』作りの根本をあなたに伝授します。

今『あなたレター』を出していない人も、やることが前提となります。

2)買いたい気持ちを引き出す『案内状』

『案内状』作りのコツをガッチリ掴んでいただくために、3種類の『案内状』を完成させます。

『あなたレター』にプラス『案内状』を同封することで

「買いたい」気持ちを倍増させ、右肩上がりの売上げ実現します。

3)ブレないあなたの方向性が見つかる『奇跡の物語』

自分の至らなさを認めて、今の仕事をしている意味を見つけます。

それを綴ったあなたのストーリーを『奇跡の物語』と呼びます。

『奇跡の物語』を完成させることで、

あなたの方向性が定まり、次々に奇跡が起き始めます。

あなたが大きく変化するだけではなく、

相手にその想いがダイレクトに伝わるようになります。

お客さんがあなたの存在をしっかり認知したと感じたら

『奇跡の物語』を『あなたレター』に同封します。

マンツーマンでミーティング!

これら全てのツールを6ヶ月間で完成させるために、

月3回マンツーマンでミーティングを電話(スカイプ)で行います。

1回目のマンツーマンミーティングでは、

引き寄せ営業により、右肩上がりの売上げを実現する

計画を一緒に練ります。

この計画で最重要視するのは、ただ売り上げを上げるものではなく、

あなたの個性を最大限に生かすことです。

あなたの個性を無視したやり方で成功したとしても、

長くは続かないものです。

安定して売れ続けるためには、

あなたの個性を生かすやり方を見つけるのが必須です。

2回目以降のマンツーマンミーティングは、

計画したことを元にあなたが実行した報告を受け、

次の計画や修正を行っていきます。

このように計画・実行・修正.を繰り返し、

6ヶ月後には、あなたの会社が右肩上がりの売り上げを実現するよう進めていきます。

全面的にあなたをバックアップ!

また、あなたが実践しようとしたときに疑問を感じたり、

アドバイスが早く欲しいときに即、対応できるよう、あなたには私の携帯電話番号をお伝えします

電話に出られなかった場合は折り返し電話をします。

湧き出た問題はすぐ解決できるよう、全面的にあなたをバックアップします。

さらに毎月開催するモエル塾勉強会で、引き寄せ営業に必要なやり方考え方をお教えします。

懇親会では志を同じくもつ仲間から刺激を受けることで、

あなたのモチベーションはより高まります。

このコースは、かなり濃い内容となっているため

フォローする人数に制限があります。

新グレイトメンバーの募集は、

【10人限定】とさせていただきます。

▼グレイトメンバーメニュー

第一期グレイトメンバー期間

2010年10月1日~2011年3月31日までの6ヶ月間

・マンツーマンミーティング18回(月3回×6ヶ月)

・3つのツールを完成

 テキスト:『あなたレター』5つの作成シート

 『案内状』作成質問シートA4 3ページ

 『奇跡の物語』作成質問シートA4 3ページ

・勉強会 6回(月1回×6ヶ月)

 やむを得ず参加できない場合、動画をお送りします。

・電話(スカイプ)相談 回数無制限

・メール相談 回数無制限

・モエル塾CD講座

・モエル塾『あなたレター』

・掲示板

新グレイトメンバー月会費月額84,000万円のところを

【第一期は52,500円】となります。

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■新ビッグメンバー

「引き寄せ営業のやり方考え方を習慣化させるための実践的な場が欲しい」

「月1回、行くだけで雑務に追われる日々から脱出できる方法を学びたい」

という人向けのコースです。

「このままではダメだ」と思いつつ、日々の雑務に追われて流されてしまう最大の原因は、

優順位を優先してやるべきことを後回しにしているからです。

これでは一生、今のやり方を変えることはできません。

高密度な1日だけの勉強会

そこで1ヶ月の中の1日だけ、新しく変わったモエル塾勉強会に参加することを

右肩上がりの売上げを実現させる日として、一番最初のスケジュールに組み込みましょう

この1日だけの参加が、あなたの翌日からの行動を大きく変えることになります。

右肩上がりの売上げを実現するために必要な

「瞬時に相手ブロックを外す方法」の習得や、「引き寄せを起こすための焦点の当て方」のトレーニング法を

「いい話を聞いた」ではなく明日から即活かせるやり方考え方を伝授します。

さらには、あなたに共感して商品が売れるポイントを、勉強会に参加するたびに

持ち帰られるカリキュラムがあります。

このような高密度の1日だけの勉強会が、

右肩上がりの売上げを実現するイメージを明確にさせるのです。

勉強会の後の懇親会も大きなメリットを得ることができます。

本音で語り合える仲間から、たくさんの刺激や学びを得ることができます。

9月16日に行われた新モエル塾勉強会に参加した

メンバーの声をお聞きください!

保険業 野木さん↓

http://www.youtube.com/watch?v=UkbeFRbDOS4

エクステリア業 高野さん↓

http://www.youtube.com/watch?v=ashJacz9Dy8

コーチ 岡本さん↓

http://www.youtube.com/watch?v=_Zea3aIXLnA

美容業 池上さん↓

http://www.youtube.com/watch?v=ACR7B4mfZMs

保険業 市川さん↓

http://www.youtube.com/watch?v=_xK2o79ZREo

また、電話や勉強会で相談しそびれたことなどこの場を

最大限に活用してください。

相談しそびれたことにこそ、今後に大きな変化を与える重要なことだったりますからね。

あなたが実践しようとしたときの疑問や問題を解決するために電話(スカイプ)相談を設けています。

これでもう、あなたが行動できなかった原因が明確になり、

行動せずにはいられなくなります!

「雑務に追われる日々から脱出したい」

「根本から変えたい」

「引き寄せ営業のやり方考え方を習慣化させたい」

このような人の希望に120%応えるコースです。

▼新ビッグメンバーメニュー

・勉強会 毎月参加(東京会場:毎月第3木曜 大阪会場:3ヶ月に1回)

 やむを得ず参加できない場合、動画をお送りします。

・電話(スカイプ)相談 月2回(1回1時間×2回)

・メール相談 月8回(木戸の返信メールの数)

・モエル塾CD講座

・モエル塾『あなたレター』

・掲示板

新ビッグメンバー月会費

月額19,700円(以前と同じ金額です)

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■ファミリーメンバー

「モエルメソッドを実践している最新の情報を知りたい」

「自分の方向性がブレないよう、いつもモエルメソッドを毎月、受け取りたい」

という人向けのコースです。

また「グレイト・ビッグメンバーになる前に、モエル塾がどんなところか知りたい」

という方も大歓迎です。

右肩上がりの売上げを実現するモエルメソッドを

実践したメンバーとの対談音声CD「モエル塾CD講座」が

毎月あなたの元に届きます。

何をどう実践したことで結果を出すことができたのか、という核心の部分はもちろん、

そこに至るまでのプロセスを重要視した対談CDです。

プロセスにこそ、右肩上がりの売上げを実現するカギ

隠されていますからね。

そのCD講座を聴いて「業界が違うのでどう行動すればいいんだろう」と疑問が出てきたときや、

普段の営業活動で相談した場面にがあったときのために

電話(スカイプ)・メール相談を設けています。

一人で考えても見つからなかった解決策が、

相談をすることで右肩上がりの売上げを実現するイメージができるようになります!

また6ヶ月に1日、モエル塾勉強会に参加して

引き寄せ営業に必要なやり方考え方をみっちり学ぶことができます。

さらに、24時間いつでもモエルメソッドを実践している仲間の活動が見られるよう、

モエル塾掲示板があります。

これにより、あなたが持っている様々な悩みや問題を掲示板にアップすれば、

仲間や私、木戸からのレスが入ります。

助け合いの精神を持つことは

ビジネスを成功させる上で必要不可欠なことですからね。

モエルメソッドを独学で学ぼうという人に最適のコースです。

▼ファミリーメンバーメニュー

・勉強会 6ヶ月に1回(東京会場:第3木曜 大阪会場:3ヶ月に1回)

・電話(スカイプ)相談 月1回(1回1時間)

・メール相談 月4回(木戸の返信メールの数)

・モエル塾CD講座

・モエル塾『あなたレター』

・掲示板

ファミリーメンバー月会費

月額10,500円(以前と同じ金額です)

===================================

「今のコースを変更しよう!」と思った方は

件名を【モエル塾メンバーコース変更】と明記の上

・お名前

・ご希望のコース

をご記入いただき

moel@urakido.com

までメールください。

各コースの質問などございましたら

お気軽に電話048-760-2727または

メール moel@urakido.com
 をくださいね。

第一期グレイトメンバーに関して

10月1日からスタートする関係で

【9月26日(日)】に締め切りとなります。

今回グレイト・ビッグメンバーがパワーアップしたことが

モエル塾全体が盛り上がって

「楽しいから仕事してるんです!」と言える人が

どんどん増えてくるんではないかとわくわくしてます(^^

長い文章、最後までお読みいただき

ありがとうございます!

モエル塾 塾長

木戸一敏

あなたは夢の応援団長

 

20070320.jpg

 

おはようございます、今8:46(メルマガを書き始めた時間)

 

1本の芯が7色ある鉛筆を初めて子供たちに見せられてたまげました、
木戸一敏です。

 
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本日のテーマ : あなたは夢の応援団長

 

【Q】私にはこれといった夢があるわけはありません。

 

どう生きていけば楽しく生きていけるのでしょう?

 

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すっかり明日が平日だと思って
いろいろ予定を立ててしまったんですけど
春分の日だったんですね。

 

もう12時だっていうのに
子供たちは全く寝る気配がありません。

 

それにしてもよくこんな時間まで
起きてられるから感心します。

 

私が小学生だったころは
夜8時にはもう寝てましたけどね。

 

 

 

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【Q】私にはこれといった夢があるわけはありません。

 

どう生きていけば楽しく生きていけるのでしょう?

 

【A】夢の応援団長になることです。

 

 

 

●望月さんの新書
『ようそこ、成功指定席へ』

この本、最高にいい本です!

 

スピードサクセスではなく
ハッピーサクセスのための気づきが満載。

 

その一部を紹介しますね。

 

 

 

 

 

●成功するためには
まず自分を最大限にアピールすること。

 

この話は成功本に必ず書かれていることです。

 

でも、自分をアピールするのが
苦手な人も多いと思うんです。

 

望月さん本にはそういった人にも
ちゃんとハッピーサクセスにたどり着ける方法が
書かれているからありがたいです。

 

しかも
特別な才能やスキルなしにできる方法が!

 

それが
夢の応援団長になることです。

 

 

 

●自分をアピールするのが苦手な人でも
人のことだったら「素晴らしい人がいるんです!」
と伝えることができます。

 

つまり、あなたが「この人は素晴らしい!」と
思える人の応援をするんです。

 

望月さんは昔からセミナーに参加するのが大好。

 

そして少しでも長い時間そこに関わっていたい。

 

そんな気持ちからセミナーの準備を
手伝うようになり
講師と人脈を持てるように。

 

望月さんはその講師の
応援団長になったんです。

 

 

 

●もうひとつに
ある人が必要としている才能の持ち主を紹介する
そんな応援団長もありです。

 

 

 

人と人の間に自分が立ち
それぞれに喜んでもらえることを提供する

 

ちょっとだけおせっかいな自分になって
「こんな才能を持った人がいるんですよ」と
周りの人に伝えてあげる

 

 

 

こんな素晴らしいメッセージが
この本の随所に書かれています。

 

 

 

 

 

●でもこれだけで唸るのは
まだ早すぎます。

 

もっと身近で簡単な
応援団長になる方法が書かれています。

 

それは
自分自身が学んで「これは素晴らしい!」と思った
本やテープをプレゼントすること。

 

「これをあの人にあげたらきっと喜ぶんじゃないかなぁ」

 

と思う人に望月さんは
プレゼントしていたんです。

 

 

 

●正直ここまでだった
別に望月さんじゃなくても
他でも語ってる話です。

 

違うんです。

 

やっぱり望月さんはハンパな人じゃない。

 

ほんと尊敬する人の一人です。

 

これを読んで私は唸りました。

 

「参ったぁ」

 

 

 

 

 

●そこに書いてあったものは・・・

 

 

 

「相手との関係が近ければ近いほど
本を渡されるとすぐに読むというのは
苦しくなることもあります。」

 

 

 

た、確かにそのとおりです。

 

望月さんはちゃんと渡した先までの
気配りがあるんです人。

 

さすがです。

 

「そこで付箋を貼って
読みどころを示してから渡すことをお勧めします」

 

 

 

参ったぁ・・・

 

まさしく望月さんは
ハッピーサクセスの達人です。

 

 

 

 

 

●そして最後に
共感しまくりのメッセージを紹介します。

 

「コツコツとどんな努力をすればいいのか?

 

それは

 

得る努力をするのではなく

 

与える努力をする」

 

とにかく必読の本です⇒『ようそこ、成功指定席へ』

 

■今日のチェックポイント

 

『売れる営業マンは、得る努力をするのではなく与える努力をする』