最近、記憶が一瞬にして消えることが多くなった気がする、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　本当に挨拶だけで売れてしまった話

【Ｑ】３冊目の本のタイトル、挨拶だけで売れてしまうというのは、

　　　ちょっと大げさだと思うのですが

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先週木曜、今週火曜と開催した
モエル塾勉強会。

たまには自分が話をしている様子を
ビデオに撮ろうとカメラを探したんですが
ない…。

１週間探し続けてきたけど
やっぱりどこにもない…。

だれか
知りませんか？

私のビデオカメラ（－－；

 

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【Ｑ】３冊目の本のタイトル、挨拶だけで売れてしまうというのは、

　　　ちょっと大げさだと思うのですが

 

【Ａ】実は私も最初そう思ってました。

　　　ところが、本当に挨拶だけで売れてしまったんです。

 

 

●本当に挨拶だけで
１００万円もする塗装工事を売ってしまう
とんでもない人の話を紹介します！

っとその前に…

営業マン時代から
ずぅ～っと考えていたことがあります。

それは

「どうしたらうまく行き出ようになるか？」

そこでだんだんと思うように
なったことがあります。

実は

うまく行く方法って
すごくシンプルなこと。

それが何だかよくわからないんですけど
うまく行き出すことって
実は全然、難しいことじゃない。

小学生でも当たり前のように知っていて
ちゃんと意識さえすれば
カンタンにできてまうこと。

でも、あまりにも当たり前すぎて
目の前を過ぎてしまう。

 

 

●そしてついに
見つけたんです！

小学生でも知っていて
意思さえすれば
だれにでもカンタンにできてしまう
シンプルなこと。

それが【ほねみ】だったんです。

「ほねみ」とは
ほねる」「ねぎらう」「みとめる」の意味。

すごくシンプルなことなんですが
奥が深いんです。

 

 

●「おはようございます」

という挨拶は
「みとめる」行為。

相手の存在を認めているから
「おはようございます」と言えるんです。

１００万円もする塗装工事を
本当に挨拶だけで売ってしまう

この挨拶とは…

「おはようございます！」

のことです！

 

 

●一体こんなとんでもない人は
だれ？？

以前も紹介したことがある
下請けの塗装工事店なのに
・高収益で
・３ヶ月先まで
行列ができてしまうＮ口さんのことなんです。

つい最近
モエルの美人スタッフのＫＮの家を
Ｎ口さんが塗装工を。

「この仕事は接客業なんだから
　挨拶だけはきちっとやろう！」

Ｎ口さんのすごいところは
技術よりもなによりも
挨拶を徹底して職人スタッフに教えているんです。

 

 

●施主に挨拶をするのは
当たり前。

Ｎ口さんの会社では
工事現場で通り行く人全ての人に
必ず挨拶をするんです。

さらには！

車で通った人にも！！

声は聞こえないので
会釈をするんです。

ここまで徹底している人って
日本中探しても
多分Ｎ口さんだけでしょう。

 

 

●「すごく丁寧に挨拶をしてくれので
　あの人に塗装工事を頼みたいんです」

なんと！

モエルスタッフのＫＮ宅の前を
通った近所のおばちゃんが
挨拶だけでＮ口さんを気に入ってしまったんです！！

「『ほねみ』がちゃんとできていれば
　技術は後からついてきますからね。

　反対に、ある程度の技術があっても
『ほねみ』ができない人は
　たいした技術も身につけられないですよ」

とＮ口さん。

Ｎ口さんとは
私がリフォーム会社を
経営していたたときからの付き合い。

一度、モエル塾勉強会に
連れてこようと誘っているんですけど

「人前で話せるようなこと
　ボク、何にもやってないですから」

といってなかなか来てくれません(^^:

近いうち
絶対に勉強会に
来てもらおうと思ってます。

 

それにしてもＮ口さん
いつも素晴らしい刺激を
ありがとう！！！

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、小学生にできることを極める』