こんにちは！
半年ぶりに飲みに行って
はなちゃんさえちゃんの話をたっぷり聞けて
とても楽しかった、
木戸一敏です(*^^*)

さて・・・

昨日、Ｓ生命のＭちゃんから
支社で４位の成績を上げたと報告があって
みんな何気に顔晴っているんだなぁ
と元気をもらいました(^o^)

その２日前も
３５期生のみなさんから
プログラム１ヶ月の実践報告があり・・・

リフォーム業のＫさんは、
見積書にレターセットを同封したところ、
警戒心いっぱいで笑顔なし、、
しかも予算は１００万円以下と
ピシャリ！と言っていたお客さんが、
一番高いプラン１５０万円を自ら選び契約になりました！

保険業のＭさんは、
５５部配布で損保２契約、生保５契約！

しかもお客さんから
「Ｍさんのお任せプランでお願いします」
と言われて契約になりました！！

保険業所長のＫさんは、
メンバーのアポ率がアップして
紹介がでるようになりました！

保険業のＴさんは、
レター５０部手渡しで
冷たい感じで話をしてくれなかったお客さんが、
「甥っ子さん可愛いですね」と
声をかけてくれるようになり
２件問い合わせを獲得！

保険業のＦさんは、
紹介ツールを見せたらお客さんと盛り上がり
インタビューをして欲しいと
お願いをされました！

…という感じで
みなさん順調に成果を上げて
コロナは関係ない感じですね！

素晴らしいです＼(^o^)／

やっぱりこうやって
学ぼうとする意欲を持つことは
とても重要ですね。

コロナで何をしたらいいか
分からないから
足を止めるのではなく、
学びに行く。

といっても勉強オタクではなく
学んで実践し成果に繋げる。

この足を止めないことが
ビジネスに必要なことだと
つくづく思いました。

いやぁ～！

メンバーの目覚ましい実践に
刺激されました(^O^)

面白いコンサルと出会ったので
私もどんどん学んで
さらにパワーアップしようと、
相談をお願いしました。

ここに投資を惜しむようになった時点で
衰退していきますからね。

もし、私と同じように
大変革の時代だからこそ
どんどん学んでいこうと前向きな方で、

私の有料サービスを求められている方は、
こちらにご登録ください。
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/FZ7lwqK0/

前号のメルマガで
引っ越しで書類整理をしていたら
次々にレポートや教材が出てきた話を書きました。

・リフォーム業のSさんが
　チラシ３００枚で２６００万を売上たチラシ

・電話だけで会わずに５００万円を売った
　トーク一部始終公開レポート

・２０件の問い合わせが殺到＋
　リクルート３人達成した保険営業Mさんのレター

・セミナー参加者全員が号泣した
　プロフィール作りセミナーのレジュメ

・絶対に問い合わせは来ないと社長が言っていた
　既存客から６００万を受注した住宅会社のDM

これらのノウハウを知りたい
というメールが思った以上にありましたので
登録した方に提供していきたいと思います。

書類整理をしていたら
他にもどんどん出てきて、、

・２０００通DM送っても住宅現場見学会ゼロだったのが
　２００通に減らして１２組来場したDMの秘密

・勉強会を開催しても契約ゼロ続きだった保険営業が
　契約率５０％になった勉強会の進め方

・営業苦手な職人がチラシ３０枚で５件塗装工事を受注した！
　気にかけポスティングのやり方

・成績ゼロが続き営業職を降ろされた住宅営業マンが
　復活し毎月１棟受注を実現した！
　会社の案件に頼らずに成績を上げた方法

・家電量販店よりエアコンが１．５倍高いのに
　年間販売台数を１ヶ月で売った個人電気店チラシの秘密

といったレポートも出てきました(^o^)

これらも有料サービスを求められている方に、
提供していきますのでご希望の方は、
こちらにご登録ください。
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▼今日のポイント
【常に学び続け実践する足を止めない】

こんにちは！
引っ越しの準備で何かと仕事に集中できない、
木戸一敏です(；´∀｀)

そんなに荷物はないんですが、
引っ越しをするとなると
気持ち的にバタバタしますね。。

こんなときこそ
深呼吸です(^^)

ところで・・・

荷造りをしていたら
昔のセミナー資料や教材が出てきて
その中にはほとんど記憶にないレポートや
作りかけの教材の山！

お宝発掘！という感じで
思わず見入ってしまいました(^o^;)

そんなわけだから
荷造りの準備が進まないわけですよね（苦笑）

たとえば・・・

・リフォーム業のSさんが
　チラシ３００枚で２６００万を売上たチラシ

・電話だけで会わずに５００万を売った
　トーク一部始終公開レポート

・２０件の問い合わせが殺到＋
　リクルート３人達成した保険営業Mさんのレター

・セミナー参加者全員が号泣した
　プロフィール作りセミナーのレジュメ

・絶対に問い合わせは来ないと社長が言っていた
　既存客から６００万を受注した住宅会社のDM

といった感じのものが
次々と出てきたので
機会を見て公開していきますね(^o^)

話は変わりますが・・・

９月に入ってから
電車が混んできて平常時に
戻りつつありますね。

池袋駅前も人が増えてきました。

これで以前にように
経済が戻るのかというと、、

この余波がジワジワと経済に影響し
２０２１年は大不況が来る
と言われています。

私もそうなると覚悟をしているので、
色んな部分で気を引き締める
必要があると思っています。

そんなわけで引っ越し先も
めちゃ質素な事務所にしました。

２０２１年を予想して
その対策を今から着手する必要があります。

具体的にどんなことかというと・・・

人間だれもが不安になると
財布の紐が固くなります。

これが大不況の最大の原因です。

本当に必要だと思わないモノ以外は
買わなくなります。

私の仕事でいうと・・・

売上ギリギリで余裕のない会社は
有料セミナーやプログラムには
申し込まなくなり、

ある程度の余裕と
向上心のある会社しか
申し込まないという傾向が
どんどん強くなると予想しています。

そう考えると
売上ギリギリの会社は淘汰されて
ある程度余裕のある会社は
どんどん伸びていく
という二極化がますます進んでいきます。

時代の変化に気づき
今求められていることを
いち早く察知し形にすることが、

激動時代に大躍進、急成長できる
チャンスに変えられると思っています。

このメルマガ読者のあなたと一緒に
大躍進・急成長のチャンスに
変えていきましょう！

▼今日のポイント
【今求められていることをいち早く察知しよう】

「リフォーム店を営んでいます。

コロナ禍で網戸の張り替えの依頼が増えています。

網戸の張り替えだけではなく、どうやったら客単価を上げることができますか？」

という質問にお答えしました。

 

一人で何とかしない

さえ：こんにちは、ナビゲーターのさえです。

木戸先生、よろしくお願いいたします。

 

木戸：よろしくお願いします。今日は何でしょう。

 

さえ：「リフォーム店を営んでいます。

コロナ禍で網戸の張り替えの依頼が増えています。

網戸の張り替えだけではなく、どうやったら客単価を上げることができますか？」

という質問です。

 

木戸：コロナになって網戸の受注が増えたというのは家で過ごす時間が増え、クーラーを効かせて換気も良くしなきゃダメだから戸を開ける機会が増えたからですかね。

 

さえ：そうだと思います。

まめに換気をしなきゃいけないですからね。

 

木戸：そういった意味で、網戸の張り替え工事が来るって言うことはすごくいいきっかけです。

 

さえ：リフォーム屋さんにとっては良いきっかけですね。

 

木戸：それを活かさない手はないですよね。

だけど、この方は網戸は受注できるんだけれどもなかなかそこからリフォームにならないと。

一番は、一人で何とかしないことですね。

 

さえ：一人で何とかしない？

 

木戸：（一人で何とか）しようとしないのが一番いいですね。

 

さえ：それはどういうことですか？具体的に。

 

木戸：ここがリフォームという仕事の良いところで自分一人ではないじゃないですか、リフォームって。

 

さえ：他の職人さんもいるって事ですね。

 

木戸：必ず職人さんがいるじゃないですか。

それでね職人さんに言ってもらうんですよ。

 

さえ：お客さんに職人さんが何かを言うんですか？

 

職人さんの一言は効果絶大

木戸：そうそう。

例えば自分で外壁が傷んでるとかを、営業マンの方あるいは社長が言うんじゃなくて、職人に言ってもらったら良い。

職人に

「お客さんにちょっとこれを言ってもらえませんか？」

というふうに言った方が。

職人さんが言うと売り込みにならないんですよ。

 

さえ：そんなもんなんですか？

 

木戸：それと職人さんも、

「奥さん、外壁の○○の部分にヒビが入ってるのを早く直した方がいいですよ」

っていうふうにただ言うだけなんですよね。

 

さえ：ただ一言言うだけ?

 

木戸：一言だけです。

これが営業マンが言うと一言で終わんないからうまくいかないんです。

職人さんに言ってもらうと職人さんはそんなにベラベラ喋らないから、一言だけで終わるんですよ。

一言で終わると今度はお客さんが、

「実は職人さんに外壁見てもらった方がいいですって言われたんですけども、木戸さんのとこでそういうのやってるんですか？」

とか、

「見てもらえませんか？」

というふうに言われる確率がめちゃくちゃ高いんですよ。

 

さえ：お客さんから話が戻ってくる感じですね。

 

職人さんとの関係づくり

木戸：そうそう。

そのために一番重要なことは、職人さんとの人間関係づくりなんです。

 

さえ：営業さんもしくは社長さんが、職人さんと上手にコミュニケーション取れるような間柄になっとかなきゃいけないってことですね。

 

木戸：普段からやっぱり関係づくりをしっかりしてるかしてないかで職人さんが協力してくれるかしてくれないかが決まるんですよ。

一回くらいだったら職人さんも協力してくれますけど、毎回毎回だと関係ができてないと嫌な顔をされる。

「何で営業マンじゃないのに、あんたのためにそんなことを言わなきゃだめなのか」

職人さんも気持ちよく、

「木戸さん、いつでも協力するよ！」

という関係ができない限りこのやり方って難しいですよね。

そうは実現できないです。

どういう風に関係づくりするかというと、さえちゃんだったらどうします？
さえ：いわゆる社内関係と似てるような気はするんですけど、常にコミュニケーションを取る？

 

木戸：コミュニケーションを具体的にどう取るのか？

「コミュニケーション取りましょう」

と言っても具体的にどうする？

 

さえ：基本的なことかもしれないけど挨拶をするとか、言葉を丁寧にとか……

 

木戸：まあ挨拶はしない人なかなかいないけど……

 

さえ：あとは気にかけ？

 

職人さんへの評価を引き出す

木戸：一番は、職人さんって自分がやってる仕事が評価されると嬉しいんですよ。

 

さえ：職人さんを評価する？

 

木戸：「いい仕事してますね」

とか。

もちろん自分の意見として

「いい仕事してますね」

と言うのも大切。

もっと良いのは、

「お客さんが

『丁寧にやってくれて、良い職人さんだ』

って言ってました。

それを言われて自分も嬉しくなりましたよ。」

と伝える。

一回こういうアドバイスをしたら、

「お客さんから、“いい職人さん”とかそんな話めったに出ないです」

「毎回出るわけじゃないので毎回言えないです」

と言われたんです。

でも、これはちゃんと毎回言える方法があるんですよ。

 

さえ：どんな方法ですか？

 

木戸：お客さんに聞くんです。

 

さえ：具体的に営業さんが職人さんに聞くってことですか？

どうやって具体的に聞けばいいんでしょうか？

 

木戸：お客さんに

「実は職人が○○にこだわって仕事したんですけど、奥さんどうですか？」

みたいなことを聞くと、

「え？そこまで気を遣っていただいてたんですか？」

「そうなんですよ」

となる。

 

さえ：「いつもこういうところにこだわってるんですよ」

ってお客さんにアピールすればいいんですね。

 

木戸：アピールというかそこで感想を聞く。

「どうですかね？」

とかそういうのも織り交ぜながら。

そうやって織り交ぜて聞くと、お客さんもプラスアルファしてくれて

「感じの良い職人さんなんですけど、そこまで見てくれてたんですね」

と言ってくれる。

それをそのまま、

「お客さんが

『感じの良い職人さんで、ここまでやってくれるんですか！』

って言ってましたよ」

と伝える。

そう言われたら、嬉しいじゃないですか。

 

さえ：職人さんが嬉しいですよね。

 

木戸：工事をするたびに毎回職人さんにも言うし、お客さんにもそうやって言うとお客さんと職人との関係も良くなる。

三者がすごく良い関係になるんですよね。

そんなふうにやっていけば、職人さんに、

「屋根が傷んでるの分かりますよね？ちょっとそれをお客さんに言ってもらえませんかね？」

と言うと、職人さんはお客さんに一言だけ言ってくれる。

この一言だけがいいんですよ。

 

さえ：一言だけがいいんですね。

【口下手でもリフォームの客単価をアップする方法】

として、
まずは職人さんとの環境を良くする

次にお客さんに、

「実はここは職人さんがこだわってやってくださったところなんです、どう思いますか？」

と感想を聞く。

次に感想を職人さんに伝える

これを常に行って、職人さんに

「一言だけで良いので言ってください」

とお願いをする

という感じで良かったですかね。

 

木戸：そうですね。

 

さえ：はい、わかりました。

ありがとうございます。

こんにちは！
起きる時間が長女と違うはずなのに
いつも洗面台でかち合ってしまい、
長女に嫌な顔をされて悲しい、
木戸一敏です(；´∀｀)

前号のメルマガでは
こんなテーマを取り上げたんですが
ご覧になりましたか？

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

～～～～～～～～～～～～～～～

似たような商品を探せば
どこでも手に入る時代になったので
大切なのは商品より
「誰が売っているか？」です。

～～～～～～～～～～～～～～～

この件に関してＡさんから
こんなメールをいただきました。

「リアル、ネットに関係なく
売れている営業マンもサイトも
その商品を誰が売っているか？
を明確にしている点だと私は思っています。

その”誰が？”というのが
木戸さんがいつも言われている
人柄にあるのかもしれませんね」

Ａさんはメチャ顧客心理を
分かっている方ですね！

「誰が売っているか？」

が大切というのは、
飛び込み営業をしていたとき、
あるお客さんに言われて
気がついたんです。

「みんな瓦がズレてるとか
ヒビ割れから水が入るとか
脅かしてくれるけど…

だから本当は雨漏りしてたんだけど
ずっと親戚に大工がいるからって
断っていたのよ。

まあ営業マンの人も
生活のためだからね」

そんなお客さんに
なぜ私のことを信用して
屋根工事を契約してくれたのかを
聞くとこう言ってくれました。

「私は素人だから屋根の耐久性が
どのうこうのって言われても
さっぱりわからないから
人間で見るしかないのよ」

こんなことを
このお客さんだけでなく
他にも何人ものお客さんに言われて、、

「誰が売っているか？」

が大切だと確信する
ようになったんです。

そこでこんなことを考えるように・・・

この「誰が？」を
会う前に伝える方法はないか？

そこから試行錯誤を繰り返す中で
できた一つに、、

【プロフィール】があります。

といっても履歴を羅列したような
一般的なプロフィールではなく、
お客さんから言われた要素を組み入れた
独自のプロフィールです。

資料請求があったとき
この独自プロフィールを同封し始めると・・・

契約率が一気にアップ！(^０^)！

契約になった数人のお客さんは、
こう言います。

「ここに書いてある人と
実際に話をしたら一緒だったので安心しました」

明らかにこれは
プロフィール効果です(^o^)v

それともう一つ・・・

この独自プロフィールを
作ったことによって、

契約率アップ以上の
メリットがありました。

それは・・・

仕事というか
自分の人生の方向性が
見え始めたんです。

今まで自分の方向性が
靄がかかっていたような状態だったのが
だんだんと晴れてきて
先が見えてきたという感じです。

今コンサルタントとしてやっているのも
１８年やり続けて来られたのも・・・

このプロフィールを作ったことが
めちゃ大きかったです。

そんなわけで
会う前に「誰が＝あなた」を伝える
プロフィールを作ることを
強くオススメします。

仕事がめちゃスムーズに進むようになりますよ(^o^)

先日も保険営業のHさんが
問い合わせがあった新規のお客さんと
会う前にプロフィールを送ったら

「コロナですが会ってもらえますか？」

とお客さんの方から言ってきて
即決になった報告がありました。

しかも・・・

「お客さんの方から
高いプランを選んだので
びっくりしました(^^;」

とHさんは言います。

プロフィールも工夫次第で、
こんなことが起こるんですよね(^o^)

もし、

「自分のプロフィールを作ってみたい！」
と思った方は、
３０分であなたのプロフィールが完成する勉強会を
9/12(日)に開催しますので、
ぜひ、ご参加ください。
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/4OU5bi4x/

講師はコンサルパートナーの
秋田さんです。

この独自プロフィールの作り方は
すべて秋田さんに伝授してますので
あなたの人柄が１２０％出る
プロフィールが完成しますよ(^o^)

毎回、即ソールドアウトする勉強会ですので
「前からプロフィールを作りたかったんです」
という方は今すぐ！席を確保することを
お勧めします。

今コロナで
「知らない人とは会わないように」
というお客さんが増えています。

それがプロフィールを見せることで
知っている人になりますからね(^^)

何よりもプロフィール作りは
自分のことを棚卸しする作業で、
自分と向き合う行為でもあります。

ほとんどの人は時間に追われて
自分と向き合うことはしないので
絶対にやったほうがいいです。

仕事も人生も好転させる
大きなきっかけになるので
ぜひ、プロフィール作りにチャレンジしてください(^o^)

▼今日のポイント
【プロフィール作りを通して自分と向き合おう】

こんにちは！
やっと移転先の事務所が決まって
ホッとしている、
木戸一敏です(；´∀｀)

これからまた
いろいろ手続きしないと
いけないことがたくさんありますが。。

さて・・・

8月29日（土）に開催した
ＺＯＯＭ勉強会ですが、、

私が、
めちゃ盛り上がりました(^O^)v

その理由は・・・

チャットがとにかく濃い！

どういうことかというと、、

ＺＯＯＭ勉強会では、
「人柄集客チラシ」のポイントが
十分理解できるよう
何度も質問をしました。

その中には、
ちょっと答えにくい質問もあったんですが、
それなのに、

ダダダダダダダダー！

とすごい勢いで回答が
チャットにアップされて
目が追いつきません(^o^;)

さらには・・・

その回答のレベルがめちゃ高い！

実際にどんな回答があったかというと、、

その前に「人柄集客チラシ」は
商品を紹介するチラシではなく、
仕事に対する考え方が変わった
ストーリーを書いたものです。

そのストーリーの全文を紹介したあとに
感想を聞いたのですが、、

「商品のことを書かないのは失礼」

というのがありました。

こういった感想は初めてでしたが
そのとおりです。

何を売っているのかを
はっきり伝えようとしないで
濁すのは失礼なことです。

これって
商品の話をすると断られるので
「ごあいさつ回りに来ました」と濁す
飛び込み営業マンと同じです。

でも安心してください(^^)

「人柄集客チラシ」には
ちゃんと何屋さんなのかも
社名も住所、電話番号も
しっかり明記しています。

基本的なところを伝えないで
仕事に対する考え方が変わった
ストーリーを書いても
共感されることはありませんからね(^o^)

それともう一つ
こんな質問をしました。

「少しは商品説明も書いた方がいいと思いますか？」

すると、このような回答が、、

「商品のことを聞きたければ、この人に聞けばいい」

「この人に相談すれば何でも
相談できるとお客様が思ってくれればいいので、
商品説明は書かなくていいと思います」

これは・・・

売れるプロセスを把握している人の発言です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

この回答のとおりで
どんなに商品が欲しくても
その手前にある会社（営業マン）が信用できないと
どんなに商品説明を細かく書いても
反応は得られませんからね。

これが洗剤やトイレットペーパーなどの
日用品であれば別ですが、、

不動産やリフォーム、保険といった高額商品は
商品の手前にある会社（営業マン）が
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
信用できるかどうかが大切。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

似たような商品を探せば
どこでも手に入る時代になったので
大切なのは「誰が売っているか？」です。

いやぁ～、それにしても
今回の勉強会は
とても楽しかったです(*^^*)

実際にこの「商品の手前」の考え方を
ある不動産店でも実践したことがあります。

結果、今まで来店しても
お客さんの警戒心を解くことができず
成約ゼロの月が続いていたのが
今ではお客さんから「お願いします」
頭を下げて来店するようになりました(^O^)v

そんな話を動画で語りました。

▼今日のポイント
【商品説明をする前にあなたの情報を伝えよう】

こんにちは！

移転先の物件探しを
２件やっただけで
不動産屋さんと一緒にバテそうになった、
木戸一敏です(；´∀｀)

やっぱ気温３５度は、
体に応えますね。。

今回で物件探しは２日目ですが
なかなかいい物件がないので
それこそ３０点で決めようと思っています(^^;)

不動産屋さん以外にも
引越し屋さんや
事務用品買い取り屋さん、
パーテーション解体などの
見積を取ったりと
かなり充実した毎日を送っています（汗）

ついでにコロナの影響を聞いてみたら
どの業種も緊急事態宣言で
一時的にストップしたものの、、

ズレ込んで例年閑散期となる
６月～８月が今年は結構忙しいとのこと。

つまり１年で平均すると
売上は例年と同じ感じで
落ち着きそうという話でした。

コロナの影響は気になりますよね。

ただ・・・

そこにばかり囚われてしまうと
足が止まってしまう原因になります。

実際にコロナの影響で
モチベーションが上がらない
という話をたくさん聞きます。

そうなってしまうのは・・・

マイナス要因ばかりが
刷り込まれているからです。

そうなってくると
どんどん一人で考え込むようになります。

どんなに一人が大好きな人間でも
人と言葉を交わさない時間が増えると
気持ちも沈んでしまいがちです。

世の中がどんどん沈んできて
もう可能性も何もなくなっていると
錯覚してきます。

これって
結構危ない状態です。

中村雅俊さんが歌う曲「ふれあい」に

「人はみな～
一人では～
生きていけないものだから♪」

という歌詞のとおり（めちゃ古い！）

一人で考えて一人で悩んでいたら
ダメになります。

では、どうしたらいいかというと・・・

積極的に前向きな仲間や
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
コミュニティに入って
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
言葉を交わすこと。
＾＾＾＾＾＾＾＾

これが一番です。

実は・・・

つい最近、
FB広告の反応が落ち始めて
そこから何度か改良をしても
元に戻らないという事態に陥っていました(><)

そうすると弱い私は、
「コロナの影響か…」
とコロナのせいにしてしまいます(^o^;)

反応が戻らない状態が続くと
「やっぱりこれはコロナだ」
と決めつけてしまうと
ネガティブスパイラルに陥ります。

でも・・・

そうなる前に
仲間がFB広告でいい反応があった情報を
教えてくれたおかげで
「コロナは関係ない！」
と元気が戻ってきています(^０^)

ほんとに思うのは・・・

成果も大切ですが
“可能性を感じられること”って
めちゃ重要です。

可能性を感じられないと
人は手も足も止まりますが(><)

反対に可能性を感じられると
成果がすぐに出なくても
パワーが湧いてきます(^o^)

その可能性を感じさせてくれるのが
仲間です。

絶対に仲間を大切にしたほうがいいです。

今回、収録した動画も
「口下手でセールスできないから
客単価を上がられない…」
と可能性を感じられない方の相談です。

考え方をちょっと変えただけで
高単価の受注がどんどん増える方法を
話ましたので、ぜひ、ご覧ください(^o^)

▼今日のポイント
【閉塞感を打破するには前向きな仲間と話す時間を増やそう】

こんにちは！
本格的に事務所探しを始めて
ワクワクしている、
木戸一敏です(^o^)

昨日ご案内しました
『人柄集客チラシ』ZOOM勉強会が
ソールドアウトとなりましたm(__)m

ありがとうございます(^０^)

席を予約した方は
勉強会の準備をしてますので
楽しみにお待ちくださいね(^^)

この『人柄集客チラシ』なんですが・・・

「このチラシのフォーマットって
どいう発想の元、生まれたんですか？」

という質問をよくいただきます。

フォーマットというのは、

モノやコトにフォーカスしていた仕事が、
ヒトにフォーカスした仕事に変わった
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というものです。

このフォーマットが
どうして生まれたかと言うと・・・

リフォーム会社経営時代、
商品を語らないチラシを作ったことで
たった５００枚のチラシで４件問い合わせ
８００万円を売り上げました。

しかも、
お客さんが全員好意的で
相見積りゼロ。

この結果にお客さんの心理を
考えるようになり
行き着いたのが・・・

”ヒトフォーカス”だったんです。

たとえば・・・

リフォームを考えているお客さんが
ネット検索をするとき
「地域名＋リフォーム」と入力します。

売り手としては、
お客さんがリフォームを求めて検索して来たので
当然リフォーム情報を充実させようとします。

お客さんもそれを求めています。

ところが・・・

実は潜在的に求めているところは、
違うところにあって
お客さんも気づきません。

なのでお客さんに
「本当に求めているものは何ですか？」
と聞いても答えは出てきません。

その潜在的に求めていることに応えたのが
ヒトフォーカスなんですが・・・

このことをメルマガで書くと
長くなってしまうので
動画に収録しました(^o^)

人柄集客チラシ」の根本を知りたい方は、
ぜひ、ご覧ください(^o^)

▼今日のポイント
【お客さんが潜在的に求めているところを探そう】

こんにちは！
2018年末に行われた
ボクシング天心対メイウェザー戦を
youtubeで見て興奮が冷めない、
木戸一敏です(^^;)

ボクシングはほとんど見ないんですが
偶然見た天心対メイウェザー戦は
凄まじかったです。

天心が悔し泣きをする気持ちが
めちゃ伝わってきました。

さて今日は突然ですが・・・

２９日（土）に開催する
「ZOOM勉強会」のご案内です。

テーマは、
毎回あっという間に
ソールドアウトになる

【人柄集客チラシ】

です。

今回、公開する「人柄集客チラシ」は・・・

１０００枚ポスティングで
１５件問い合わせを獲得し
毎月安定して８００万円を売り上げている

リフォーム業Ｙさんの
「人柄集客チラシ」です。

「人柄集客チラシ」に出会う前のＹさんは、
とにかく売上が不安定でした。

５００万売り上げたと思ったら
次の月は３０万(><)

ヤバい！と思って次の月にがんばって
３００万売り上げたと思ったら
次の月は５０万。。

こんな不安定な経営が
ずっと続いていたのが
「人柄集客チラシ」を始めてから
毎月安定して８００万円を
売り上げるようになりました(^o^)

その「人柄集客チラシ」の内容文と
重要ポイントを大公開します＼(^o^)／

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

１０００枚ポスティングで１５件問合せ
毎月安定して８００万円を売上げる！
「人柄集客チラシ」公開ZOOM勉強会

講　師：木戸一敏
開催日：８月２９日（土）２０時
参加費：無料
定　員：先着３０名

こちらに登録してください(^^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/U7KOT4Yn/

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

定員は先着順３０名となっていますので、
安定した売上を実現したい方は、
今すぐ！席を確保してくださいね(^o^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Xn1tZgyv/

こんにちは！
ランチにカレーを食べた後、
もしかしたら今晩家に帰ったらカレーかも…
と思ったらまたしても当たってしまった、
木戸一敏です(^^;)

晩御飯のカレーの予想は
当たるんですけどね。。

さて・・・

先週土曜日
千葉市民会館ホールで行われた
「BAY SIDE JAZZ 2020 CHIBA」
アマチュアジャズコンペティションで
演奏をしてきました(^^)

これはコンテストで
５名のプロジャズミュージシャンが
審査をします。

発表は後日メールでということで
ワクワクドキドキです(^o^;)

演奏が終わった後
審査員からこんなコメントがありました。

「ベースの方の演奏を聞いて
嫉妬してしまいました」

おぉー！

プロを嫉妬させるなんて
さすが吉見さん！！

確かに吉見さんは、
バンドの中でのベースの役割というのを
がっちり把握していて
常に曲のバランスや感じながら
ベースラインを組み立てるセンスは抜群です。

審査員のコメントから
そこを見て評価をしたのではと感じたんですが
その部分を嫉妬する審査員の方も（想像ですが）
さすがプロだなと思いました(^^)

そんな吉見さんのプレイを振り返って
改めて思ったことがあります。

実はこれって
音楽の世界に限った話ではなく
スポーツでも絵を描くのも、、

ビジネスもまったく同じだと
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
改めて思ったんです。

どういうことかと言うと・・・

売れない営業マンほど
商品説明をするチャンスがあると
これぞとばかりに喋りまくります。

これって
音楽でいうと
良い演奏をみせようと、
ガシャガシャ音数が多いだけの
プレイヤーだったり、、、

絵でいうと
上手く見せようと
色をたくさん使ったり
描く絵のパーツを増やしたりするのと同じです。

つい喋くりまくってしまう営業マンも
つい音数を多くしてしまうプレイヤーも
描く絵のパーツを増やしたりするのも

その心理はまったく同じで
「上手く見せよう！」という気持ちが
強く働いた結果です。

それと言うのは実は・・・

”不安な気持ちの表れ”

だったりします。

その不安な気持ちが結局、、

契約にならなかったり
良い演奏ができなかったり
良い絵が描けない

ということを現実化させているんです。

先日こんな相談がありましたが
これも「断られるかも…」と思う気持ちが
現実化させてしまった話です。

そういった意味で
自分の気持をコントロールすることって
本当に大切ですよね。

音楽はモロにそれが現れてしまうので
怖いです(^０^;)

「雑談であればお客さんが聞いてくれるのですが、
商談になると断られてしまいます。
商談がうまくなるには、
どんな勉強をしたらいいでしょうか？」

この相談に答えを動画で収録しましたので
不安な気持ちをどう処理したらいいか困っている方は、
ぜひ、ご覧ください(^^)

▼今日のポイント
【自分の気持をコントロールしよう】

こんにちは！
この猛暑で散歩を数日中止しているので
体が「動きたい！」と言っているのを感じる、
木戸一敏です(^o^)

先日お願いをしました
アンケートですが
３０人以上の方にご協力いただきました。

ありがとうございます！

このアンケート
あまりに答える項目が多いので
多くて１０人くらいだと思っていたら
その３倍も回答いただいてビックリ！

さらには・・・

このアンケートの中には
「直接お話を聞かせていただくことは可能でしょうか？」
という無茶なお願いにも
半分以上の方がOKと回答いただき
感謝、感謝、感謝ですm(__)m

今日２０時までアンケートの受付をしていますので
協力いただける方はお願いしますm(__)m
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/BQQKaViF/

いただいた回答を元に
教材や講座の企画を考えていますので
発表のときまで楽しみにしてくださいね(^o^)

このアンケートに、

「売上げアップに関して、
一番知りたい事はなんですか？」

という質問があります。

ほとんどの方が
「見込み客を増やしたい」
という回答でした。

ある意味コロナ前であっても
コロナ中であっても
ここは変わらないところですよね。

ただ、コロナによって・・・

・なるべく人を家（会社）に入れたくない

・なるべく部屋には入りたくない

・知らない人にはなるべく会いたいくない

という警戒がより一層強くなりました。

そこで最近、
メールによるアプローチが
めちゃ増えました。

ほぼ、毎日ように
売り込みメールが来ます。

これは法人営業に限った話になりますが
法人の場合はホームページで
情報収集できるところが利点ですよね。

ところが・・・

その９０％は、
即メール削除です。

自分の要件だけを言って
「◯月◯日のご都合はいかがですか？」
といった何も考えていない売り込みメールばかり。

売り込み内容は、
御社に変わって集客や営業をする
といったものがほとんど。

そんな売り込み一辺倒の
メールを出すような会社に
任せる気持ちにはなれませんよね(^^;

そんな中・・・

１社だけ、めちゃ上手い
案内メールがありました。

私のメルマガに登録して
その感想を丁寧に書いた上で
最後にこう締めくくっています。

「楽しくメルマガを購読していたのですが
ある日から届かなくなり迷惑フォルダを見ると
そこに入っていました。

こんなに良いメルマガなのに
迷惑フォルダに入ってしまってもったいないと思いました。

そこで実は、１つご提案があるのですが
メルマガに加えて【LINE】を取り入れてみませんか？」

めちゃ上手いと思いませんか？(^o^)

何よりもこれって
トークと全く同じですよね。

失敗トーク＝商品に興味を持ってもらおうとする

成功トーク＝相手に興味を持ってから商品を提案

その提案も
しっかり根拠があります。

多分この会社は
上手く行っていると思います。

このメールを出すポイントを抑えれば
法人営業はコロナ中であっても
見込み客は増やせますよね。

ぜひ、チャレンジしてみてください(^o^)

▼今日のポイント
【相手に興味を持ってから商品を提案しよう】