こんにちは！
スクワットをするとき回数ではなく、
「ありがとう」でカウントしている、
木戸一敏です(^^)

モエルで発行する会報誌の編集後記に
そのことを載せたのでスタッフに
「へぇ～」とか「面白いですね」
とか何か言われるかと思ったら、
何の話題にもなりませんでした(^O^;)

今日は・・・

お客さんとの距離を一気に縮めて
毎月１０件問合せを獲得！
「３ヶ月集中プログラム説明会案内」
希望者の募集です(^o^)

この、

「お客さんとの距離を一気に縮めて
毎月１０件問合せを獲得！」

という成果は
３ヶ月集中プログラムに参加をした
Ｈさんが叩き出した数字です。

「毎月１０件問合せ」というのは、
すべてお客さんの方から来た問い合せです。

Ｈさんからプッシュした商談ではなく、
お客さんから求めてきた商談なので
当然、契約率は１００％に近くなります。

なのでストレスなく
スムーズに契約になります。

一般的に
新規のお客さんと
一気に距離を縮めるのは難しいです。

それが
３ヶ月集中プログラムに参加することで
それを可能にします。

なぜ、新規のお客さんと
一気に距離を縮め
毎月１０件問合せを獲得できるのか？

その秘密を一言でいうと・・・

「保険といえば〇〇さん！（あなたの名前）」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
とお客さんに印象づけられるからです(^o^)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そのためには、
商品アピールするのではなく、、、

あなたの”人柄”を見せること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そうすることで
お客さんの記憶に
あなたの”人柄”が刻まれ・・・

「保険といえば〇〇さん！（あなたの名前）」
とお客さんは連想するようになります(^^)

実は・・・

成果を上げている人の９０％は、
無意識に”人柄”を見せています。

無意識なので
人に説明することができません(><)

一方で一生懸命にやっているのに
成果が出ない人は、
無意識に”仕事柄”しか見せないスタンスで
接客したりチラシを作ったり
ＳＮＳで情報発信したりしています。

Ｈさんは意識的に”人柄”を見せたことで
「毎月１０件問合せ獲得」を実現しました(^o^)

”人柄”を見せない人は
どんなやり方をしているかというと・・・

”仕事柄”で仕事をしています。

たとえば・・・

お客さんと雑談をしたとき
そのまま雑談で終わってしまう人と、
高い確率で契約に繋がる人がいます。

それは・・・

”仕事柄”で仕事をしているか
”人柄”で仕事をしているか

の違いにあるんです。

分かりやすく
説明すると・・・

【”仕事柄”で仕事をする人の雑談１】

お客さん「お子さんいらっしゃるんですね」

営業マン「そうなんです。もう社会人です。
で、◯◯に関してはこんなメリットが～」

と、すぐに商品の話をしたがる人。

これは、”仕事柄”を見せた対応です。

【”仕事柄”で仕事をする人の雑談２】

お客さん「お子さんいらっしゃるんですね」

営業マン「そうなんです。もう社会人です。
あっという間で～」

とお客さんの雑談に合わせるけど
頭の中は「どうここから商品に繋げようか」
と考えている人。

実はこれも”仕事柄”を見せた対応です。

どんなに隠したつもりでも
心に思ったことはお客さんに伝わります。

【”人柄”で仕事をする人の雑談】

お客さん「お子さんいらっしゃるんですね」

営業マン「そうなんです。もう社会人です。
あっという間で～」

お客さんとの会話を楽しんでいるときは、
自然と”人柄”が出ます。

たったこれだけの
違いなんですが(^O^;)

でもこれが大きな違いで・・・

”仕事柄”だけで仕事をしていると
どんどん苦しくなってきます。

それが・・・

”人柄”を出して仕事をしていると
どんどん楽しくなってきます。

どんな業種でも
楽しく仕事をしている会社（人）に
お客さんは集まってきます。

何よりも楽しいことは、、、

「やらねば」と思わなくても
「やりたい！」
という気持ちになりますからね(^o^)

なので
「なんで仕事してるの？」
と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」
と言える人になります＼(^o^)／

このように”人柄”で仕事をすることで
「保険といえば〇〇さん！（あなたの名前）」
とお客さんに印象づけられます。

これを・・・

【「人柄ブランディング」を確立する】
と言います。

あなたもＨさんと同じように、、、

「毎月１０件問合せ獲得を実現して
仕事が楽しい！と言える人になりたい！」

「３ヶ月集中プログラムに興味ある！」

と思ったのでしたら
こちらにご登録ください。
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/oAv33xvd/

３ヶ月集中プログラム説明会の
案内メールをお送りします(^o^)

案内メールの受付は
【３月２日（月）２３時まで】となります。
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/6lfl6ToK/

こんにちは！
考えごとをしながらお風呂から上がったとき、
何かいつもと違うと思ったら
頭を洗うのを忘れていたことに気づいて
自分にビックリした、
木戸一敏です(゜∀゜)

 

今日のテーマは、

【お客さんから相談がどんどん増える！
　たった２つの条件とは？】

です。

この２つの条件を見つける
大きなきっかけになったのは、
今からもう３０年も前で
私がサラリーマンだったときの話です。

やたら同僚や部下だけでなく、
上司からも常に相談を受ける先輩がいました。

その先輩より
人生経験豊富な上司はたくさんいるし、

その先輩より
知識豊富な上司や同僚もたくさんいるし、

その先輩より
頭のいい上司や同僚もたくさんいます。

それなのに
多くの人がその先輩に相談をするし、
お客さんからも相談が来ます。

いったい先輩は何をやっているかというと、、、

それが今日紹介する動画、
「お客さんから相談がどんどん増える！
たった２つの条件とは？」
です。

それまで商品知識を蓄えることが
売れるために絶対必要だと思いこんでいました。

どちらかというと、
お客さんのためではなく、、、

「俺はこんなに商品知識が豊富なんだぜ！」
と認めて欲しい気持ちのほうが
強いのかもしれません(><)

それが先輩と出会ってから
もっと大切なことがあることに気づきました(^o^)

それともう１つ
相談が来る人になるために
必須なことがあります。
（動画で話すの忘れてました(^O^;）

それは、、、

【“人柄”で仕事をすること】です。

商品知識を蓄えて
それを披露するスタンスになると、
“人柄”が消えてしまいます。

仕事ではあるんだけど
“仕事柄”だけで仕事をしていると
心の通じ合いがなくなります。

そうすると、、、

「この営業マン、私の気持ち
分かってくれてるのかな？」

とお客さんは不安になります。

それでは当然、
相談は来ません(T_T)

“人柄”で仕事をするというのは、
平成からどんどん必要となってきていて、
芸能界が１００％その状態になってますよね。

昭和時代の芸能界は、
タレントを雲の上の人を演出していたのが、

今は、完璧に“人柄”を出せている
タレントが売れる時代になっています。

先日、話題に上げた
youtubeで大ブレイクしている江頭さんは
まさに“人柄”で仕事をしてますよね(^^)

“人柄”で仕事をしていると
相談が来るだけでなく、
自分の気持ちが楽に、軽～くなります(^o^)v

▼今日のポイント
【“人柄”で仕事をしよう】

 

こんにちは！
棚を整理していたら
マスク７枚入りの袋が出てきて
ラッキー！と心の中で叫んだ、
木戸一敏です(^O^)

ちょうどマスクが無くなった
タイミングだったのでそんなわけで
ほんとラッキーです！今日お届けする動画は・・・

 

「紹介をお願いして獲得する営業と
紹介が当たり前のように来る営業」です(^^)

実はリフォーム会社を創ったとき
紹介だけで売上が上がる会社を目指して
徹底して良い工事をすることにこだわりました。

お客さんからも
「そんなバカ丁寧にやってもらえて
嬉しいけど、それじゃ木戸さんの
儲けにならないでしょ」
と言ってもらえことがあります。

ところが・・・

１年経っても２年経っても
紹介だけで月間目標を達成するには
ほど遠い数字(><)

やっぱり
紹介だけで売上が上がるというのは、
理想論だったのかもしれない。。

とキッパリ諦め、
新規獲得に突っ走りました。

そんな私が
紹介がコンスタントに来るようになる
答えを見つける大きなきっかけとなったのが
それから３年後のこと。

新入社員のＳくんが
毎月、紹介をもらって来るんです。

リフォームの知識はゼロです。

そして入社半年後
トップの成績になりました。

そこで・・・

Ｓくんと徹底的に営業同行して
何が私と違うのかを探しました。

その答えが
今回の動画にあるんですが、

「本当にこんな簡単なことで上手くいくの？」

と疑ってしまうようなことでした。

それともう１つ
Ｓくんから学んだのは、
【自分自身が楽しむことが紹介に繋がる】
ということ。

Ｓくんはそれを天然でやっている人。

なので紹介が途切れなく来る理由を聞いても
「よくわかんないです^_^;」
としか言いません。

でも紹介が来るコツを解明することができたので
Ｓくんには感謝ですm(__)m

本当に疑ってしまうくらい簡単で
しかも単純です^^;
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/kIJmPmBM/

▼今日のポイント
【紹介はとても簡単で自分が楽しんでいると出てくる】

こんにちは！
今日と明日の予定を反対に思い込んでしまい、
焦ってしまった、木戸一敏です(^O^;)

そんなわけで
今日のバンドの練習は
スーツで行きます（苦笑）

 

ところで・・・

昨年から新たなyoutube動画チャンネルを作って
やっとチャンネル登録数が
２００を超えました＼(^o^)／

ありがとうございます！！！

これもインタビューをしてくれている
さえちゃんや影のスタッフはなちゃん
沼田さんのおかげですm(__)m

顔晴りますよ^_^

youtubeといえば・・・

今、江頭youtubeチャンネルが話題になってますが、
わずか９日で１００万人を超えたというから
驚きです(＠０＠;)

それとはまったく比べものにはなりませんが、
今年中に登録数３０００人を目指しています(^o^)

メルマガは
タイトルやオファーで
増すことができますが、

youtubeチャンネルは、
人柄も含めて気に入った人だけしか
登録しないので
こっちの方が濃い人が集まります。

なので地道にチャンネル登録数を
増やしていこうと思っています(^^)

そんなわけで
今日お届けする動画は・・・

【資産運用の話が得意な保険営業必見！
　新規開拓をしなくても次々と契約を取る方法】

といっても
今回の話は保険業以外の
すべての業種に当てはまること。

確実に着実に売上アップするのに
必須なことです。

誰もが既に知っていることですが、
９０％の会社や営業マンはやっていません。

だからこそ、
それをやった１０％の会社や営業マンに
大きなチャンスがあります。

ただ・・・

この話をすると
ほぼ１００％の経営者や営業マンが、
こう言います。

「確かにそれをやったほうが
絶対いいことだし理想だけど
今月の売上を上げるのが最優先です」

「いやいやいやいや！
それをやらないから
今月の売上に困っているんじゃないですか？」

という感じで昔は
議論したことが何度もありました(^^;)

理解してくれて
それを実行継続している
経営者や営業マンはみなさん、
今月の売上に困ることがなくなっています。

もし、あなたも動画を見て、、、

「確かにそれをやったほうが
絶対いいことだし理想」

と思ったのでしたら
それをスルーしないで
できる範囲で実行することを
お勧めします(^^)

私がリフォーム会社経営時代、
倒産秒読みの危機から
V字回復できるのも
それを実行したことが大きかったです。

ぜひ、そんな話を語った動画を
ご覧ください(^o^)／
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/WMfx5KUP/

▼今日のポイント
【いいと思ったことは実行しよう】

 

こんにちは！
後藤勇人さんが選んでくれた
パークハイアットでランチをして
私が選ぶお店とのギャップにちょっと悔しくなった、
木戸一敏です(^O^;)

久しぶりに後藤さんと吉江さんの
３人で話をしていたら
海外でセミナーをやろう
という話に進展してしまい
２人のエネルギーに圧倒されました(^^;)

昨年、後藤さんが友人にロスに誘われて
その内容がわからないのに
ピンと来て行ったことが
今回の海外セミナー開催話のきっかけ。

普通、ピンと来たからといって
ロスにはいかないでしょゞ(´▽｀*)
って話ですが、
さすが後藤さんは違う！と思いました。

直感力のある人というのは、
自分を信じられる人だから
パッと閃いたりしたことをキャッチして、
それを行動に起こします。

『今の瞬間を生きている』

という感じです。

その反対が・・・

「心ここにあらず」

の状態です。

アポが取れなかったり
契約にならなかったりする大きな原因が
「心ここにあらず」状態に
なっていることが多かったりします。

たとえば・・・

お客さんとの話に相槌をうちながらも
心の中は「ここからどうやってアポを取ろうか…」
と考えているというのが
「心ここにあらず」。

仮にそんな状態で契約になったとしても
お客さんの話を半分も聞いていないので、
１００％トラブルになります(><)

リフォーム会社経営時代、
売上がどん底まで落ちた時、
大クレームを引き起こしてしまった
ことがあります＿|￣|○

大切なのは・・・

トーク力や提案力より
どれだけ”今に集中するか”です。

２日前、実践対談を収録した
メンバーAさんが”今に集中する”ことを
しっかり実践していました。

その結果・・・

３日後、査定落ち締め切りからの
ピンチを見事に切り抜けたんです。

「焦る」というのは、
結果に執着しているからで、
「ダメになったらしょうがない」
とAさんはそれを手放しました。

そうするとお客さんのことが
視界に入ってきます。

・このお客さんはティッシュをあげるより
　◯◯のほうが喜ぶ

・このお客さんが◯◯と言ったときは
　忙しいのですぐに帰る

・このお客さんは以前に◯◯と言っていたなぁ

といったように、、、

×　商品に関する情報

ではなく

◯　些細な情報

をしっかり見て行動したことで
絶対に契約になると思っていなかったお客さんから

「どこにハンコ押せばいいの？」

と言われて契約になり
Aさんは見事にノルマをクリアしました＼(^o^)／

後藤さんとAさんの共通点は、
『今の瞬間を生きている』こと。

このポイントが落とし込めるよう
こんな動画を撮りました(^o^)

『保険の見込み客候補を増やす！
交流会で初対面の人と
一気に距離を縮める会話の仕方』

「今の瞬間を生きている」
というのを交流会でどう活かせばいいのか、
私自身がコンサルになりたての頃、
実際にやっていたことを話しました(^o^)

聞けば特別なことは何もありませんが、
焦っている時は忘れがちです。

「最近ちょっと焦りがち」
という方は、ぜひ、動画をご覧ください(^^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/MbLrdP92/

▼今日のポイント
【今の瞬間を生きよう】

こんにちは！
ティーパック式コーヒーをスタッフが買ってきて、
「そんなもんあるんだ！」と驚いた、
木戸一敏ですw(゜o゜)w

ティーパック式コーヒーを飲んで
エネルギーを注入したところで、
今日はこれからメンバーの対談収録と、
フォローアップ講座の開催です！

さて・・・

楽天とかドコモとかLINEなどで
「ポイントプレゼント」というのがありますが、
このメルマガでも
今日から「ポイントプレゼント」を実施します＼(^o^)／
（このブログではなく、メルマガ読者限定の話になります）

ここをクリックするだけで、
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Vj4tFmAs/
１ポイントがどんどん加算されていきます。

次のメルマガから
＾＾＾＾＾＾＾＾
そのポイント数が表示されるので
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
どんどんポイントを貯めてくださいね(^^)

ポイントを貯めると
どうなるかというと・・・

実は昨日この配信システムに
ポイント機能があることを知って
これは面白い！
って、ひらめいたばかりなので
まだはっきり決まっていません(^O^;)

今考えているのは、
ポイント数によって、、、

・特別レポートプレゼント
・木戸と一緒に１時間散歩プレゼント
・木戸とお茶プレゼント
・木戸とランチプレゼント
・木戸とディナープレゼント
・木戸と一緒に登山プレゼント
・木戸と一緒に熱海温泉プレゼント

というのを考えています(^o^)

近いうちに
何ポイントで上に書いたものを
プレゼントするか発表しますね。

なんでこんなことやるかというと・・・

単にポイント機能が面白いと思ったのと、
メルマガの精読率アップにも
繋がると思ったからです。

これもどのくらいアップしたか
３ヶ月後くらいに発表しますね(^^)

そんなわけで
今日からこのメルマガを読んだ方は、
ポイントURLをクリックしてください！

それと今日は・・・

【大型工事の受注が続々と増え、
　３ヶ月で５５００万円を売り上げた
　自分らしい集客法とは？】

の動画を紹介します！

今まで新築の受注が年に３棟だったのが
３ヶ月で３棟を実現した秘密を
栃木アシストホームの金子さんに伺った動画です。

メソッドを実践したことで
このような結果になったことを
金子さんは話しているんですが、、、

その大きな要因になっていたのは、
会社を創る前から
人とのご縁を大切にしているところ
だと思いました。

「ご縁を大切にする」ということは、
今、自分が目の前に持っているもの
今、目の前にあるものを見ている人
なんだというのを気づかされました。

その反対が
遠くにいるまだ見ぬお客さんにばかり
囚われている状態です。

お客さんが集まらなかったり
契約が決まらないことが続くと
遠くにいるまだ見ぬお客さんに
可能性を感じ始めます。

これが悪循環に陥る入り口です。

そうなってしまうのは、
「ご縁を大切にする」意識が
あるかどうかの違い。

金子さんの話を聞いていて
私自身まだ不足しているなぁと思いました。

他にも
「やらないで迷うより、まずはやってみてから」
「自分の強みを見つける」
「自分らしさ」という
金子さんの優しい語り口からも
ガツン！と伝わるメッセージの
オンパレードです。

金子さんのブログはこちらです。
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/CLhApBFM/

金子さん！
ありがとうございます(^o^)

▼今日のポイント
【ご縁を大切する行動をしよう】

こんにちは！
新しい靴で３時間歩いたら
かかとが擦れて小指が少し腫れてしまい
しばらく散歩は中止になるのが少し悔しい、
木戸一敏です（^o^;）

しかも右足だけに
トラブルが集中します(><)

さて・・・

先週土曜日に開催した、

「契約率アップ単価アップ保留が消える
魔法のシートZOOMセミナー」

は３０人の方が参加！(^０^)！

そして早速、感想メールを
Ｓさんからいただきました！

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

昨日20時からのセミナーとてもよかったです。

シートはあんなに簡単なので、
すごいと思いました。

確かに魔法のシートです。

あれをやれば、自然な流れで
相手の本心・本音が見えてくる。

しかも、優先順位までつけていくので、
相手はかなりスッキリすると思いました。

あれは就活指導でも
役立てるのではないかと思いました。

そして、就活だけでなく、
生徒が卒業した後の仕事でも使えると思いました。

そんなすごいシートを無料(ZOOM)で
ご紹介いただき本当にありがとうございました。

以上、ふとお伝えしたくなりました。

まだ寒い日が続きますので、お体ご自愛ください。

PayPay使いすぎて、
食べすぎないようにしてくださいね(^^)

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

Ｓさん、ありがとうございます！

食べすぎは大丈夫ですが、
使いすぎる傾向にあるので
PayPayには気をつけないとですね^_^;

Ｓさんの言うとおり
せっかく問い合わせが来たのに、

・保留が多かったり
・契約にならなかったり
・いつも単価が低かったり

となってしまうのは、
お客さんの本心・本音を
引き出せていないからだったりします。

お客さんの本心・本音を
引き出すと言っても
露骨に「引き出そう」というのが
見えてしまっても
本音は出てきません(><)

「自然に」というのが
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
とても大切です(^^)
＾＾＾＾＾

今日、紹介する動画は、
せっかく提案する機会をもらったのに、
「今のままでいいわ」と言われてしまった
保険営業の悩みに答えたものですが、、、

そんな悩みも「魔法のシート」を使えば、
目一杯、提案に時間を使って
「時間のムダだった(T_T)」ということが無くなります。

といっても、
「今のままでいいわ」と言われてしまうと、
お互いにシコリが残って
そのあとの関係に響きそうで
なんか気持ちよくないですよね。

もし・・・

「今のままでいいわ」と言われても
お互いに気持ちよくいられたら、

今後もずっとお付き合いができるし、
次の機会も期待できると思いませんか？

そんな、ある一言を今回の動画で
公開しました(^o^)v

実際にこのシンプルな一言を使っただけで
そのお客さんとは契約にならなかったのに
紹介をもらえたり、

その日は断られたのに、
数週間後に「先日とは違う件で相談があるんです」
と連絡が来たりという事例が
いくつもあります。

「今のままでいいわ」と
断られたりした後
どんな言葉をいうか
どんな態度を示すかで
その人の本性みたいなものが見えてきますよね。

その姿を見てお客さんは、
この人に頼ってもいいのかどうかを
判断しているんだと思います。

▼今日のポイント
【断られたあとにあなたの本性が現れる】

こんにちは！
PayPayで支払うと価格の４０％が戻ってくる
というのでこれからは、
提携の吉野屋、はまるうどん、日高屋に
毎日行ってしまいそうな、
木戸一敏です（^o^;）

それにしても
４０％もバックして
孫さん大丈夫なのかって
心配になってしまいますよね。

さて・・・

前号のメルマガで
お伝えしましたとおり、

本日２０時から１時間、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「契約率アップ・単価アップ・保留が消える
魔法のシートZOOM無料セミナー」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を開催します！

せっかく商談になっても、、、

・「保留が多くて契約にならない…(T_T)」

・「契約率が２０％以下なんです(´・ω・｀)」

・「半分無理に契約させるやり方ではなく
　お客さんの方から申し出てるようにしたいんです」

という人は、
本日２０時のZOOMセミナーを
絶対、見逃さないでくださいね(^^)

ストレスなく
お客さんの方から「ハンコどこに押せばいいの？」
と言われて契約になる
「魔法のシート」を使った商談法を、
出血大サービスの【無料】で公開します！

昔ながらの「クロージング」をしても
今の時代はだんだんと通用しなくなっています。

昔はガンガン契約を決めていた
スーパー営業マンも苦戦しています。

もう売り込んで売れるような時代は
終わりです。

お客さんが
「あなたにぜひお願いしたい」
と笑顔で契約になったら
こんな嬉しいことってないですよね(^o^)

紹介が来るようになるには、
お客さんが笑顔で契約になっていることが必須。

そんな商談の具体的な方法を
お伝えします(^^)

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「契約率アップ・単価アップ・保留が消える
魔法のシートZOOM無料セミナー」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

の参加方法はとてもカンタンです。

▼すでにZOOMアプリがある方へ▼

ZOOMセミナーのお申込みは不要です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

本日２０時ピッタリに
ZOOMセミナーがスタートしますので、

５分前の１９：５５になりましたら
こちらをクリックしてください！
（ZOOMに繋がります）
↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/2heqt695/

▼初めてZOOMを使う方へ▼

この説明の手順で
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/iUOdEwDr/
ZOOMアプリをインストールしてください。

【無料】でインストールできます(^o^)

家からでもどこからでも
無料で参加できるセミナーです(^o^)

それでは本日２０時
こちらのZOOMで
↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓

https://mail.omc9.com/l/02bQYo/JjjSDyRw/

お待ちしています(^o^)／

こんにちは！
新たなサイトに会員登録をするとき
生年月日の西暦を選ぶのに
ず〜っとスクロールしないと出てこないことに
それだけ歳を取ったと実感する、
木戸一敏です（^o^;）

今日のタイトル
「契約は取れない方が人生はハッピーになる？」
は決してウケ狙いではなく、
本当に思うことです。

ただ・・・

ここでいう「契約が取れる」というのは、
「売り込みをして」という
前提条件があります。

つまり・・・

売り込みに限らず
契約を取るのに自分が
ストレスを感じるやり方をしているんだったら
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
契約が取れない方がハッピーになれます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

それが・・・

売り込み力のある人は、
不幸なことに
ストレスを感じながら売れてしまうので、

それを”手放す”ことができず、
ず〜っと苦しい思いをしています。

そういった意味で私は、
今になって思えば
１０年もダメダメ営業マンで
よかったと思っています(*^^*)
（当時はメチャ悩んでましたが）

ただそんな私も
リフォーム会社を創ったとき、

知らず知らずのうちに売上主義になり
それがストレスに感じながらも
”手放す”ことができず、
苦しみのどん底を経験しました(><)

それが手放すことができたのは、
これ↓

【自分への問いかけを変えた】

からでした。

×　なんでうまくいかないのか？

◯　どうすればうまくいくのか？

前者がうまくいかない過去に
焦点を当てているのに対して、

後者はうまくいく未来に
焦点を当てている違いがあります。

そんな話を動画にもしました(^o^)

【あなたにピッタリ合う保険営業の成功法則は
　あなたを好きなお客さんが知っている！】

さらにもう１つ・・・

ストレスなく、

・契約率アップ
・単価アップ
・保留が消える

商談の方法を今週土曜日に
ZOOMセミナーで公開しようと思っています。

もちろん【無料】です(^o^)v

無料公開する目的は、

ストレスを感じながらも
売り込む以外のやり方が分からず
ず〜っと”手放す”ことができず、
苦しんでいる人に、

お客さんに喜ばれながら
「契約を取る」んではなく、
「契約になってしまう」方法があることを
知ってほしいからです。

個人名を上げると・・・

Ｓさんにこれを知ってもらって
今のやり方を完全に手放して
楽しくやる仕事を実現して欲しい。

これが無料で公開する目的です。

こんなタイトルでやります↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「契約率アップ・単価アップ・保留が消える
魔法のシートZOOM無料セミナー」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そんなわけで
今すぐ！手帳を開いて
２月１５日（土）２０時を
キープしておいてくださいね＼(^o^)／

▼今日のポイント
【ストレスだらけのやり方は思い切って手放そう】

こんにちは！
シャンプーを買ったつもりが
リンスだったことが分かり
あちゃ～！とボヤいてしまった、
木戸一敏です(ノ∀`)

早速スタッフにメルカリで
リンスを売るのをお願いしましたよ(^^)

そんな話はどうでもいいとして・・・

今日午前中、
私のメール講座を購読いただいた
ＳさんとZOOMで話す機会がありました。

正直なメール講座の感想を伺うと、、、

「木戸さんがそう言うので
正直な気持ち
『そんなにうまくいくの？』
という感じです」

と腑に落ちていないと
はっきりと言ってくれました。

メール講座では
”お客さんと仲良くなる”ことではなく、
”気になる人”になることが大切
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
と伝えています。

お客さんと仲良くなれても
現実は商品の話に進むことは稀だからです。

それが・・・

”気になる人になる”ことで
必ずお客さんの方から声がかかります。

Ｓさんは積極的に交流会に参加して
”気になる人”になる行為をしているけど
「声がかかることはまったくありません」
と言います(><)

そこでＳさんに
具体的にどんなことをしているのか
聞きました。

すると・・・

「私はこういう仕事をしています！」
という自己紹介ツールを作って
それを交流会で渡していると言うのですが、、、

これは、、、

絶対にやっていけないこと。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これをやった時点で
他の営業マンと同じに見られるからです。

商品に限らず
自分をアピールすることも
一種の売り込み。

”気になる人”ではなく
”嫌われる人”になってしまうんです(；´∀｀)

私がシャンプーを買ったつもりが
リンスを買って
あちゃ～！となったのと同じで
Ｓさんも、あちゃ～！って感じです(^O^;)

でも、全然大丈夫！

先日ZOOMセミナーで公開した
「プレゼント作戦」を伝授しました(^o^)v

別件で・・・

つい最近クライアントになった
Ｋさんはこの「プレゼント作戦」を
実践してまだ２週間も経たないのに、

・保険の相談１人
・食事に誘われたのが１人
・感動しました！と電話が来たのが１人

といった成果を
楽しみながら実現しています(^^)

実は・・・

Ｓさんに大切なことを
１つだけ言い忘れました(ノ∀`)

交流会に参加して
仕事に繋げる上で
最も大切な１つのポイントがあります。

このポイント・・・

私がコンサルになったばかりのとき
見込み客探しに交流会に参加して
大失敗した経験から
生み出されたものです。

それ以降、交流会に参加すると
高い確率でモエル塾に入会する人が
増えてきた方法なんです(^o^)

ちょうどその方法を公開した動画を
収録しましたので
Ｓさんも交流会で仕事につなげようと
考えている方も
ぜひ、ご覧ください＼(^o^)／

多分Ｓさんに限らず
メール講座やこのメルマガを読んで
実践したとしても
勘違いしてしまっているケースが
たくさんあるんだと思います。

そこで・・・

ZOOMセミナーの頻度を上げて
一人でも多くの人が
楽しく仕事ができるきっかけを
作ろうと思いました(^^)

▼今日のポイント
【他の営業マンがやっている反対ことをしよう】