おはようございます！
久しぶりに以前の事務所前にある
カフェに行って懐かしい気持ちになった、
木戸一敏です(^^)
あれからもう6年経つんですよね。
その周辺を散歩したんですが
大きな変化はなく6年前のままでしたよ。
（当たり前か^^;）
さて今日は・・・
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ライバルが値下げ→顧客激減→なのに値上げで利益3倍の謎
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というテーマをお届けします。
前回のメルマガで
「まだスペック書いて集客してるの？」
というテーマでお届けしたところ
こんな質問をいただきました。
「個人ならそうだと思いますが
法人の場合はスペックが
重要になると思うのですが…」
はい、もちろん
スペックも重要です。
そこで今日は
ある法人開拓の事例を
お伝えしますね。
必死に新規開拓を続けて
100店舗達成目前。
そのタイミングで
ライバル社が大幅値下げで対抗し
取引先が3分の1まで激減(><)
普通なら足が止まってしまいますよね。
でも、 ヘアケア製品代理店の
Eさんは 違いました。
1ヶ月目で2件問い合わせ。
3ヶ月目で新規10店舗開拓し
利益が3倍に！
さらにスゴイことに
なんと・・・
値段を上げた
というんです(；´∀｀)
えぇ！？
ライバルが値下げしてきて
取引先を失ったのに価格を上げる？
しかも売れてる？？
意味不明です(^_^;)
Eさんに聞くと こう答えました。
「以前は『契約してください！』
『これを導入すると儲かります！』
って話してました。
それがその店舗さんが
いかに成功して笑顔が増えるかに
着眼して関係を作ることに徹したんです」
これが本質なんですよね。
たとえばチラシを作るとき
「紙は黄色がいいんですか？」
「二つ折りがいいんですか？」
といった表面的な質問でななく、
Eさんは関係づくりの
質問ばかりを私にしてきました。
値上げをしたのに
利益が3倍になった。
この非常識な結果は
本質を理解すると
スペックの話は関係ができた
ず～っと後でいいことがわかります。
前号のメルマガでは
「失敗パターンを知る」大切さ。
今日は「成功の本質」を
お伝えしました。
もしあなたが
ガンバっているのに反応がない
と感じているなら
本質の考えがスッポリ
抜けているかもしれません。
そのチェックポイントを
この動画で確認してみてください
↓
https://mail.omc7.com/l/
本質を理解できれば
Eさんのように結果は劇的に変わります(^^)
▼今日のチェックポイント
【関係が先、スペックは後】
