おはようございます！
歯の磨き方を変えたら
歯石取りの時間が半分以下に短くなって嬉しい、
木戸一敏です(^^)

毎回、歯石取りの時間は
憂鬱になるんですが
短時間で終われば
気にならないですね。

いろいろ工夫してみるもんです(^^)v

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

年4件→月40件契約に激増！
絶対失敗すると思った方法がなぜ？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

今日はちょっと
信じられない数字の話から・・・

年間4件しか契約が取れなかった人が、
たった1ヶ月で20件に！

最高月は40件近く契約になり
最終的に全国9位。

契約件数ベースでは全国2位というから
凄いです！

しかも、それが一発屋じゃなく
60ヶ月連続稼働というから本物です。

これは保険営業のKさんの実話。

一体なにをしたのか？
気になりますよね。

真正面から聞きました。

返ってきた答えは
拍子抜けするほどシンプルでした。

「言われたことを、徹底的にやっただけです」

え？それだけ？？

でも、詳しく聞くと本気度が違いました。

・疑問があれば即質問する
・自己流にアレンジしない
・寸分違わず、そのままやる

さらに踏み込みました。

「なぜ、そこまでやれたんですか？」

「そんなことやっても
信頼を失うだけと思ったんですが
まずは徹底的にやって
結果が出なかったときに
クレームを出そうと思ったんです」

その答えを聞いたとき
ゾクッとしました。

実はこれ、
私が10年間、1件も契約が取れないダメダメが
37ヶ月連続トップを取れた理由と
まったく同じだったんです(゜∀゜)

学習教材販売会社に
営業マンとして入社。

その会社の社長は業界の記録を
塗り替えるほどの元トップ営業マン。

この社長からトークを教われば
その10分の1でも売れるようになるはず。

そんな理由でその会社を選びました。

ところが何を聞いても社長は
「受け止めるんだ」
「気にかけたのか？」
といったことしか教えてくれません。

「必殺トークがあるはずなのに
なぜ教えてくれない？
絶対に隠しているに違いない」

そこでこう思ったんです。

「気にかけるだけじゃ
契約は取れないことを証明してやろう」

そこで徹底的に
言われたことをやり始めたら・・・

次々と契約になり
気づけば37ヶ月連続トップ。

隠された必殺トークなんて
どこにもありませんでした。

Kさんも同じでした。

「徹底的にやったこと」

つい方法を疑います。

でも本当に疑うべきは、
“やり切っていない自分”
なのかもしれません。

才能の差じゃなく覚悟の差なんだと
Kさんの話を聞いて
腹の底から思えました。

 

 

 

▼今日のチェックポイント
【方法ではなく、やりきってない自分を疑え】