おはようございます！
会社に行く途中に出会う
ニャンコ先生がおでこを
初めて触らせてくれて感激している、
木戸一敏です(*^^*)
ニャンコ先生方と出会って
3年目にしてやっと
触れることができました＼(^o^)／
しかも白ニャン先生と
茶ニャン先生と同時に！
願いが叶いました(^^)
さて今日は・・・
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売れている人の９９％が
無意識でやっていること
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についてお伝えします。
このテーマにしようと思ったのは
先週、土曜日に開催した
「最速で契約になる方法セミナー」
がきっかけです。
そこには
今、超絶好調なKさんも
なぜか参加していました(^o^;
3ヶ月プログラムも受講して
素晴らしい成果を上げています。
そんなKさんが参加した理由は
「確信を得たいから」
ということでした。
なぜうまくいっているのかが
わかるようでわからないので
それをそのままにしてしまうと
知らない間に売上が
落ちてしまうことになる。
そうならないよう
今やっていることが
「だからうまくいってるんだ！」
と確信できるようになりたい。
とKさんは言うんです。
うまくいっている状態に
浮かれることなく
ちゃんと解明しようとする
このKさんの姿勢って
めちゃ素晴らしいですよね(*^^*)
では、なぜKさんは
次々と売上が上がるように
なったかというと、、
その答えを言う前に
Kさんととても似た話があります。
その業界では
彼の名前を知らない人はいない
と言われる超トップセールスの
Mさんがいます。
超トップの成績を上げられる要因を
Mさんはこう言います。
「いかにわかりやすく
商品説明ができるかですよ。
契約が取れないのは
単に説明の仕方が下手なだけ」
そこでMさんの話を深掘りしていくと
超トップセールスの成績を上げる
本当の理由が見えてきました。
確かに商品説明の仕方は
ズバ抜けてうまいんですが・・・
その前に
信頼関係をしっかり
つくっているんです。
ところが・・・
信頼関係をつくっているという
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
意識がまったくありません(^o^;
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
この点Kさんと共通していますよね。
つまり
信頼関係づくりって
見える化が極めてしにくい部分なんです(>_<)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
これがプレゼンとか
クロージングで契約になったときは
契約になった理由がハッキリわかります。
Kさんの場合は
特にプレゼンしたわけでもなく
クロージングもしないで
契約になったり紹介が出たりするので
なおさらわかりません(-_-)
そんな信頼関係のつくりかたを
だれでも簡単にできるよう
一枚のシートにまとめたのが
「ひとみるシート」なんです。
このシートの使い方は
「超営業力」に詳しく書いているので
ぜひ、ジックリ読んでくださいね(^^)
まだ「超営業力」を持っていない人は
この機会にどうぞ(^o^)
https://mail.omc9.com/l/
Kさん、多分
なぜ今、絶好調なのかの理由は
奥さんに聞いたら
ハッキリわかるんじゃないかって
セミナーが終わった後に気がつきました(*^^*)
ぜひ、聞いてみてくださいね^^
▼今日のポイント
【どうしたら信頼されるかに焦点を当てよう】
