おはようございます！
4年ぶりに行った新大阪駅は
人で溢れかえっていて驚いた、
木戸一敏です(；´∀｀)

しかも平日なのにこのにぎわいなので
土日は凄いことになってるんでしょうね(^o^;)

さて今日は・・・

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整体院の常連から院長と従業員を
自分のファンに変え顧客にする秘訣

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というテーマをお届けします(^^)

大阪出張したのは
ウイッシュアップの牧野さんが主催する講座に
ゲスト講師として招かれたからです。

保険業界では牧野さんの名前を
知らない人はいないというくらい
営業マンとしてもコンサルタントとしても
大成功を収めているエキスパートです(^o^)

牧野さんはコンサルタントとして
多くの成功者を育てる一方で
営業マンとしてTOT（年収約7000万円）の
称号を長年保持し続けています。

そんな牧野さんの大成功の秘訣を
教えてもらうチャンスです。

今回それをしっかり
引き出すことができましたので
その内容を皆さんにも共有しますね！

ズバリ！

牧野さんの成功の鍵を
一言でいうと・・・

【中長期視点を持つ】

ことにありました。

ここは成功者全員に
共通する部分です。

反対にうまくいかないのは
「短期視点」でしか
物事を考えられない人です。

そりゃだれだって
早く成果を上げたいです。

早く成果を上げたいと思って
その通りになるんだったら
だれもが簡単に億万長者になりますが
実際にはそうはいきません。

短期視点では成果を急ぐあまり
重要な基盤を築くことや
お客さんとの信頼関係構築など
成功に必要な要素がおろそかになりがちです(><)

具体的に牧野さんは
中長期的視点でどんなことを
やっていたかというと、、、

自分がお客さんとして通う
整体院の院長をお客さんにしてしまうんです。

定期的にその整体院に通い
コミュニケーションを図ります。

そして院長のほうから牧野さんに
「お金の相談をさせて欲しい」
と言われる関係づくりに時間をかけます。

それに要した時間は2年間です。

結果、院長だけでなく
院長の奥さんも
数名いる従業員も全員
牧野さんから保険に入りました(^o^)

他にも・・・

ゴルフコンペを企画し
お医者さんを無料招待。

これもコツコツ2年くらい続けると
お医者さんのほうから
相談が来るようになる
という話を牧野さんから聞きました。

そして何よりも
この2つの活動は
楽しみながらやっているのが
一番の成功の秘訣だと思いました(^o^)

それにしても
牧野さんのコツコツ力はハンパないですね！

他にもたくさんの刺激を
持ち帰ってきましたよ^_^

牧野さんに熱烈なファンが
たくさんいるというのが納得です。

牧野さん！
ありがとうございます(*^^*)

 

 

▼今日のポイント
【短期的視点ではなく中長期視点を持とう】