こんにちは！
モスで秋田さんと打合せをしたとき
隣の人がふじりんごジンジャーエールを
飲んでいるのを見て
なぜか無性に飲みたくなった、
木戸一敏です^_^;
その帰り道、
どうしても飲みたくなり
ふじりんごジンジャーエールの代わりに
オロナミンCを飲んで落ち着きましたε- (^、^A)
それはいいとして・・・
バイデン氏の当確が出ましたね。
このあとトランプ大統領が
どう出るか？
バイデン氏が大統領になって
どう変わるのか？
気になりますね。
そんなニュースを見ていたら
次女がポツリ
「どうしてこんな自己中の人たちが
大統領になるんだろうね」
と言うんです。
当然、自己中な人が
大統領になれるわけではないんですが(^^;)
別な部分で
トランプ氏やバイデン氏など
影響力のある人が持つ
共通点があります。
それは・・・
【自分を知っていること】
にあるんではと思っています。
数年前、Ｔさんと出会ったことで
”自分を知る”大切さを実感しました。
どういった話かというと、、
Ｔさんは物静かで口数が少ない性格です。
そんなＴさんが
イケイケ系住宅会社とは知らず
その会社の営業マンになりました。
入社して１ヶ月目で
場違いな会社に
入社してしまったことに気づきます。
ただ・・・
その直前にお父さんに
「お前は何をやっても続かんじゃないか！」
と言われ大喧嘩になっていたので
入社１ヶ月で辞めるわけにはいかない…。
Ｔさんはがむしゃらになって
頑張ることを決意しました。
でも契約が取れない月が続き
あっという間に半年が経ちました。
契約は新築を考えていた
友人だったのでカウントできません。
Ｔさんは悩み
私にメールをしました。
「営業にまったく不向きな僕でも
契約取れるようになるんですか？」
これがきっかけで
Ｔさんのコンサルがスタート。
いろいろ話を聞いていくと
かなり自信喪失の状態です。
この気持ちのままでは
どんなに上手くいく方法があったとしても
マイナスに働いてしまいます。
そこで、
Ｔさんの幼少期から
今までの話をじっくり聞いていくと
素晴らしい部分が
たくさんあることが分かりました。
ただ・・・
本人はまったく認めません(><)
「父親の言う通り
ダメな人間なのかもしれません…」
このＴさんの言葉を聞いたとき
思ったのが・・・
【自分を知ることの大切さ】です。
いつも他人と比較ばかりしていると
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
自分を見失います。
＾＾＾＾＾＾＾＾
（私がいつもそうなりがちですが(^^;）
自分を見失わないためには
自分を知ることが大切です。
Ｔさんは単に
自分を知らなさ過ぎるだけ。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
自分のことすら知らない人が
お客さんを知ろうとすることは
できないですからね。
もっというと・・・
自分という人間を
より深く知れば知るほど、
多くの人との共通点を
見いだせるようになるということ。
自分を知ることが
＾＾＾＾＾＾＾＾
そのまま他者を知るための
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
材料として使えるということです。
＾＾＾＾＾＾＾＾
Ｔさんが自分をより知るよう
私が質問をして
Ｔさんが答えたことを
文章にしました。
そうすることでＴさんが
・思っていること
・考えていること
・記憶に残っている出来事
・忘れられない出来事
など自分のことを”見える化”するんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
そうすることで
”自分を知る”ことができます。
その文章を読んだＴさんは
こう言いました。
「自分のことではあるんですけど
なんだか感慨深いものがありますね」
Ｔさんの表情が
少し明るくなったのが分かりました(^^)
そしてＴさんに、こう言いました。
「自分を知るために文章化したものを
プリントアウトしてお客さんに
渡してみるのはどうですか？」
Ｔさんは最初思いっきり抵抗したんですが、
「今までのやり方をしても
まったく売れないのは分かってるから」
と首を縦に振りました。
まず、
自分を知るために文章化したものを
契約になった友人に見せました。
するとその友人は、
「うん！やっぱりお前（Ｔさん）に
頼んでよかったよ(^o^)」
と言ってくれ、
これに少し自信を付けたＴさんは
新規のお客さんにも
見せる決意をしました。
それから３ヶ月後・・・
ついに初契約！(^０^)！
これを機にコンスタントに
契約が取れるようになり
社内コンテストに入賞する
ようになったんです＼(^o^)／
なぜ、自分を知るために文章化したものを
見せただけで
社内コンテストに入賞するようになったのか？
ここが一番重要なところですが・・・
それは
”お客さんが安心するから”
です。
お客さんは営業マンのことを
こう思っています。
「自分の成績を上げるために
都合のいいことばかりを言うのが営業マン」
それが営業マンの仮面を外して
飾るようなことも
大きく見せるようなことも一切しないで
素の自分、つまり”魂”をお客さんに見せる。
そうすることで
「Ｔさんなら安心して任せられる！」
とお客さんは思うようになるんです。
実際に契約になった全員のお客さんから
「Ｔさんなら安心だから」
と言われています。
もし、あなたもＴさんのように
「一生懸命やっているんだけど空回りしている…」
とか
「自分のことを知ることにチャレンジしたい！」
と思ったのでしたら、
ここに参加しませんか？
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定員：３名
講師：秋田俊弥
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