こんにちは！
久しぶりに何の予定もない１日で
たっぷり寝坊をして満足している、木戸一敏です(^^)

人って自分の価値観を
押し付けてしまうことって
よくあると思いませんか？

私は小心者なので
そんな価値観を押し付ける
ようなことはしません。

・・・の、つもりだったんですが、
実はメチャ価値観を押し付けていることに
気付かされました(>=<;)

あちゃあー！
という感じです。。。

そのことを気づいたのが、
ＭさんとＳさんとの出会いです。

お二人とも
一社専属の保険募集人、
保険セールスレディーです。

私が押し付けていた価値観とは、
保険営業の仕事をしているなら
「最低月収１００万円を目指すべき！」
という考え方です。

保険営業の世界は本当に厳しいです。

なので保険営業の仕事を始めても
１年も経たずに辞めていく営業マンが
９０％以上もいます。

そんな厳しい世界に自らの意志で
足を踏み入れたからには、
絶対、最低月収１００万円必達でしょ！
と私は思っていたんです。

それが・・・

ＭさんとＳさんは、
違っていました。

「契約していただいたお客さんの
信頼を裏切らないためにも
今の仕事を長く続けたい」

「もっとお客さんと
笑顔で話ができるようになりたい」

「自分で選んだ仕事なので
必要以上にストレスを感じることなく
楽しく仕事ができるようになりたい」

といったことが
一番の望むこと。

もちろん、
たくさんの収入が
あった方が嬉しいけど
それ以上に仕事を楽しんで
できるようにしたい…

というのが
ＭさんとＳさんが
一番に望んでいたことだったんです。

お二人とも
保険の必要性を自ら体感し、
保険のよき相談相手になって、

一対一でお客さんの悩み、不安を
解決する仕事スタイルは
やりがいがあるかも！

…と希望を持って保険の世界に入りました。

ところが・・・

いざ保険の世界に足を踏み入れたとき、
あまりのお客さんとのギャップに
驚いたとＭさんとＳさんは言います。

担当者の引き継ぎの
挨拶をするために電話をしただけなのに
ガチャ切りの連続・・・。

電話だと失礼かもしれないと思い
訪問すると飛び込み営業マンのような
扱いをされ門前払い・・・。

「どうしてこんなに嫌われるの？」

「この拒絶感はなんなの？？」

「営業ではなく保全なのにどうして断るの？？？」

この敵対関係のような状況を
笑顔で話せるようにしたいと、
ＭさんとＳさんは私に相談をして来たんです。

この話を聞いて
私の価値観の低さに凹みましたΣ(T□T)

私の価値観は
「自分の収入を増やしたい！」
という利己のものに対して、
ＭさんとＳさんの価値観は、
「お客さんの役に立ちたい！」
という利他のもの。。。

まだまだ修行が足りないことを
お二人の話で気づかされました。

私の価値観の低さに
一旦は凹んだんですが、
メラメラとやる気の炎がモエル株式会社に

…ではなく、、、

メラメラとやる気の炎が燃えてきました。

私が提唱する「最強集客メソッド」は
ＭさんとＳさんが望んでいる
お客さんの悩み、不安を解決して
たくさんの人を笑顔にすることを実現する
ことができます。

ＭさんとＳさんが
夢を持って始めた保険営業が
実際に始めてみると
【保険営業＝嫌われ者】
という事実がありました。

その原因は、、、

・売らんがためのニード喚起をしたり
・無理に提案を迫ったり
・訪問する度に紹介のお願いばかり

といった相手を不快にさせる
営業をしている保険募集人が
あまりに多いからです。

そんな保険営業が、、、

保険の相談を希望する人にだけ
対応する営業に
変えることができたら
保険の悪いイメージが
変わっていくと思いませんか？

このことを考えたら
俄然、私のやる気がメラメラになりました！

最強集客メソッドは
チラシの反響に対応するスタイルなので、
ムダな飛び込みやテレアポをする必要なし。

つまり、、、

・売らんがためのニード喚起をしたり
・無理に提案を迫ったり
・訪問する度に紹介のお願いばかり

といったことをする必要が
一切なくなります。

何よりも保険の相談を
希望する人にだけの対応なので
嫌われることがありません。

反対に喜ばれます(^o^)v

ムダな動きが一切なくなり、
契約もコンスタントに取れると
気持ち的にも金銭的にも
余裕が持てるようになり、
それがさらに好循環を生み出します。

もし、あなたも
ＭさんとＳさんと同じように
夢を持って始めた保険営業が
【保険営業＝嫌われ者】
という事実に愕然としているのでしたら、

「最強集客メソッド」をマスターして
保険営業の悪いイメージを
一緒に変えていきませんか？
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一緒に変えていきましょう！