こんにちは！
時差出勤をするのはいいけど、
多くの人が早く出勤しているようで
朝６時半の電車がすし詰め状態で
「せっかく早起きしたのに～」と悔しくなった、
木戸一敏です(；´∀｀)

それにしても
早くコロナがおさまって欲しいですね。。

さて・・・

今日は、たくさんのリクエストがあった
「どうやって商品の興味を引き出せるか？」
をテーマにしたいと思います。

その答えが
今日新たにアップした動画、、、

【保険の話をしているのに
　警戒心を一切感じさせない秘密のトーク術】

です(^o^)

商品に興味を持たせようとして
商品の話をすると
スーパートップ営業マンでない限り、
「結構です」と１００％断られます(-_-)

「いやいや！こんなにメリットがあるんですよ」

と食い下がると
「だから結構です！」
と完全に嫌われてしまいます(T_T)

それが・・・

商品の話をしているのに
警戒心を一切感じさせない、、、

つまり
相手を安心させる。
＾＾＾＾＾＾＾＾

そんなトークがあるとしたら
知りたくないですか？

その答えが・・・

商品の必要性がない方向の話しをすること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

詳しくは
動画で話してますので
具体的なことを知りたい方は
ご覧くださいね(^^)

※ぜひ、チャンネル登録をしてください^^

実は動画で話している
「警戒心を一切感じさせない秘密のトーク術」は
ちゃんと本質を理解していないと
途中でやめてしまう可能大です。

なので
ここではその本質をお伝えしますね(^^)

一言でいうと
常に「中立のスタンス」でいること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

このマインドがないと
トークだけ真似してもうまくいきません。

私がそうでしたので(；´∀｀)

上司からも
バシャールの本にも「中立」
という言葉がしつこいくらいに出てきます。

最初は意味がまったく
分かりませんでした(^O^;)

売る気を前面に出すのも
その気持ちを隠してアプローチするのも
自分都合なので「中立」ではないし、

だからといって商品の話をしないと
仕事にならないし…（´・ω・｀）

それがある日
ひらめいたのが・・・

興味を持たせようとか
必要性を感じさせようとするのではなく、、、

興味を持つか、持たないか？
必要とするか、しないか？

相手に判断してもらう。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

営業マンの役割は
それを確かめること。

これが「中立」なんだと。

いやいやいやいや、いや
そんなことしたら
すべてのお客さんがNOになって
契約は一生取れない…(-_-)

でも、ここにチャレンジすることで
売れるようになるヒントがあるのかもしれない…。

そうして”中立のスタンス”に徹して
話をすると・・・

どんどん話ができるようになり
あっという間にダメダメ営業マンを
卒業することができました＼(^o^)／

ただこの
”中立のスタンス”
というのは奥が深すぎて
これが完璧にできてしまったら
神様になるくらい
カンタンじゃないこと^^;

だからこそ
やり甲斐があるんだと思います。

今３０年前に買ったバシャールの本を
復習してますが、
自分の原点がここにあるような感じがします(^^)

あっ、
それともう一つ
大切なことがあります。

それは・・・

【楽しめること】です。

”中立のスタンス”に徹する
チャレンジをするとき
疑心暗鬼なところもありつつ
ワクワクする気持ちもありました(^o^)

ここ、めちゃ大切です。

中立スタンスの具体的トークは
動画でお伝えしてますので、
ぜひ、ご覧ください(^^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/36GhKwzM/

▼今日のポイント
【中立のスタンスで接してみよう】