こんにちは！
外苑前付近を歩いていたら
とても気になる看板があって
思わず写真を撮ってしまった、
木戸一敏です(^^)

この子の表情
最高ですよね(^o^)

さて今日は・・・

17(土)と20(火)に開催した
最速で契約になるZoomセミナーに
参加できなかった方のために、、

一番重要な話をお伝えしますね^_^

その前に参加した方からの
声を紹介しましょう。

「どうしたら差別化できるかがわかりました」

「壁を取り除くための行動が、まだ、足りないと思いました」

「ひとみるシートのように情報メモを作成し
活かすことを実行します」

「仕事は準備、段取りで8割型決まると思っていましたが、
気にかけの準備をすることが大切と気づきました」

「陰陽の気にかけを発信します」

「売るための気にかけは、
見え透いた気にかけになりかねないです。
お客様もバカでないので気づくはずです。
自然体になれるよう「気にかけ」を精進していきます」

「気にかけをしない=問いかけをしないということは、
契約以外あなたに興味がないといっているのと同じである」

この声を見るだけでも
セミナーがどんな内容だったのか
だいたいわかったのではないかと思いますが(^o^)

一番重要な部分というのは
「気にかけること」です。

99%の会社は売ることに一生懸命で
気にかけることをしません(-_-)

なので
気にかけるだけで
「この人は他の会社の人とは違う！」
とお客さんに一目置かれるようになります。

と言っても「気にかける」とは
どういうことかを明確に理解していないと
実践に移せませんし
間違えた使い方をしてしまいます。

「気にかける」の意味を辞書で調べても
「相手を心配すること」
としか書かれていません。

chatGPTに「気にかける」と入力しても
「気配り」「気遣い」「ケア」
という言葉に変換されてしまいます(^o^;

つまり「気にかける」という言葉は
とても曖昧なんですよね。

そこで私が定義付けている
「気にかける」とは
こういった意味になります。

相手が笑顔になるよう
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
仕事以外のことであなたが
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
気になったことを問いかける
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

つまり
「気にかけ＝問いかけ」
なんです。

もっと詳しく説明すると・・・

「蒸し暑い日が続きますがお体大丈夫ですか？」

といったように相手を心配するのを
【陰の気にかけ】といいます。

これが一般的な”気にかけ”です。

もう1つは、、

「先日奥さんがフィットネスクラブに入会したって
言ってましたが、どの器具が一番楽しいですか？」

と言ったように
相手が笑顔になる方向に問いかけるのを
【陽の気にかけ】といいます。

つまり・・・

お客さんを”気にかけない”というのは、
「契約以外あなたに興味がない」
といっているのと同じことなんです(*_*)

反対の立場だったら
そんな人からモノを買いたいと
思いませんよね。

なので
気にかけることは
めっちゃ大切なんです(^^)

実はつい最近
この“気にかける”言葉を
自由自在に生み出せる
取っておきの方法を見つけました(*^^)v

近々発表しますので
楽しみにしてくださいね^^

 

 

▼今日のポイント
【気にかけをして「あなたに興味がある」ことを伝えよう】