こんにちは！
月めくりカレンダーが
５月のままだということに
たった今気づいた、
木戸一敏です(><)

さて・・・

今日19時は、
「えみためダイヤモンドオンライン講座」
の勉強会開催日です。

そのパワポ作りに
没頭しています^^;

間に合うかなぁ〜
と思いながらメルマガを書いています。
（どういうこっちゃ！）

その勉強会のテーマは
「紹介が途切れることなく続き
契約数を増やす方法」
です。

この方法を既に実践した人は、、

・11年、紹介ゼロが3ヶ月で紹介連鎖6人、
　全員契約になった保険業のNさん

・年2棟、紹介経由で新築住宅が
　契約になった不動産営業のHさん

・2年間、紹介ほぼゼロが毎月3〜6人！
　最高9世帯紹介連鎖が起き、全員契約になった、
　保険業のKさん

・リピートと紹介だけで年商7000万を
　15年継続しているリフォーム業のNさん

といった結果が出ています。

この紹介で契約を増やすのは
どんな方法かというと・・・

年収3000万を超える
トップ営業マンだけが
やっている紹介のもらい方を
体系化した方法です。

保険業でダントツの売れ続けている
営業マンのほとんどは、
飛び込みやテレアポではなく、
紹介で成果を上げています。

ただ・・・

そのトップ営業マンの
９９．９９９９９％は
自分がやっていることを言語化できません(><)

なので彼らに
どうやったら紹介がもらえるかを聞くと
こんな答えしか返ってきません。

「喜ばれることをやればいい」

「利他の精神が重要」

「人を好きになればいい」

いやいやいやいやいや！いやっ！！

その具体的な方法を
教えて欲しいんですが、、

「だから喜ばることをやればいいんだよ」

の堂々巡り(；´∀｀)

彼らにとって紹介がもらえるのは、
特別なことではなく、
普通に行動していたら紹介が来るので
説明できないんです。

実際にこんな話がありました。

保険代理店の
営業マンYさんから
相談がありました。

Yさんの代理店には年収5000万の
トップ営業の先輩がいると言います。

なぜ、その先輩に相談しないで
私にわざわざお金を払って
コンサルを受けようと思うのかを聞きました。

「先輩にいろいろアドバイスを受けても
真似できないというか
話を聞けば聞くほどワケが分からなくなるんです」

その先輩がお客さんに
何を聞いて何を喋っているかを
知るために営業同行をしてみてはと
聞いてみると、、

「何度も営業同行しましたが
何で売れるのかさっぱりわかりません」

そんなわけでYさんは
私に相談をしようと思ったと言います。

それでコンサルがスタートして
3ヶ月で紹介11人が来るようになって、
その11人全員が契約！
という結果を出すことができました(^o^)

そのことで
ず〜とYさんがもっていた
謎が溶けました。

「木戸さんの話を聞いて
先輩が何をやっていたのかが
よーく分かりました！」

はい、
チラシだけでなく、
超トップ営業マンが何をしているかも
かなり研究しましたからね(^o^)v

人それぞれやり方は
違っていても共通点がいくつもあり
それを体系化するだけでなく
ツールに落とし込むことで
再現性の高いノウハウが確立できました(^^)

あとマインド的なことで
共通していたのがここ↓

すべての人を
＾＾＾＾＾＾
お客さんにしようとせず、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
自分と合った人だけを
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
お客さんにする
＾＾＾＾＾＾＾

だから売れ続けるんですよね。

・・・と書いていたら
今日の勉強会のパワポに
何を書けばいいかが
パァっと開けてきました*^^*

いいパワポになりそうです(^o^)v

いったんパワポから離れると
逆に見えてきますね。

 

 

▼今日のポイント
【自分と合った人だけをお客さんにしよう】