こんにちは！
ピアニストの名前が分からず
手当たり次第に検索をしたら
高い確率でプロレスラーが出てきて困ってしまった、
木戸一敏です(^_^;)

やっと見つかったピアニスト名は、
「Ramsey Lewis」でした(^o^)

本題です。

一昨日は６月のフォローアップ講座でした。

今月始めのメルマガで
テーマが「ファン化」と
決まったものの
コンテンツ作りに
難航していたとお伝えしましたが、
https://www.moel.biz/?p=7362

無事終えました(^o^)v

実践報告では、、

・「保険営業マンに売り込みされて困っているの」
と助けを求められて３件契約になったKさん

・お客さんが気にかけてくれて
３件契約になったふすま屋さんのIさん

・契約をするとき「これってOさんの成績になるの？」
お客さんが心配してくれて２件契約になったOさん

・「私に合う保険ってある？」と聞かれて
２件契約になったNさん

・「困ったときはすぐNさんに相談するって決めていたので」
と言われて契約になったリフォーム業のNさん

・職域で「保険の相談お願いします」と言われて
２件アポが取れたSさん

といったように
既にファン化できているメンバーが多く
さすがだなぁと思いました(^o^)

特に保険業の場合、
お客さんの方から
商品に関する相談が来るというは、
あり得ないという人が多いので、

この報告を聞いたら
信じてくれないと思います(^_^;)

・商品の話をしない限り売れない営業マン

・お客さんの方から相談が来る営業マン

この違いは、
ハッキリしています。

その答えをいう前に、
つい昨日メルマガ読者の方から
こんなメールをいただきました。

「木戸さん、やっぱり商品じゃなくて
自分を売り込むんですね！」

実は、商品を売らないのはもちろん、
自分すらも売り込みません。

初対面の営業マンから、

「私はこんな人間なんです！」

と熱く語られても
言われた方は迷惑ですからね(^^;)

でもその営業マンも
本音を言うと・・・

商品にしても自分にしても
売り込むことは本当はやりたくないことで
半分無理してやっていることだと思うんです。

例えば保険営業でよく言われている、、

「契約を交わす瞬間が感情が最も動くタイミング。
そのタイミングに紹介をお願いすれば
紹介が獲得しやすくなる」

というトークがあります。

こんなこと本当は言いたくないけど
上司にやれと言われているから
といって無理してやると上手くいきません。

そうではなく、、

「他に気になることとか
心配なことは大丈夫ですか？」

と気にかけるトークだったら
お客さんから「ありがとう」と言ってもらえる
イメージが持てるので
言いたくなります。

・本当は言いたくないけど無理して言う

・喜んでもらえそうだから言ってみたい

この違いって
メチャ大きいと思いませんか？

先日お伝えした
来週２６日（水）に発表予定の
「人生をも変えるトーク講座」では、
そんな「言いたくなるトーク」が
てんこ盛りの内容を公開する予定です(^o^)

それを見てもらえば、
「トークが人生をも変える」
というのも大げさではなく、
極めて再現性の高いものだということも
理解できると思います。

ぜひ、楽しみにしてくださいね(^^)

▼今日のポイント
【普段、使う言葉を変えると人生が変わる】