こんにちは！
スタッフからもらった誕プレ
「食べる、だし醤油」にハマって
３食ともこれをおかずにしてしまいそうな、
木戸一敏です(^o^;)

気に入った食べ物があると
そればかり食べてしまう
習性があるんですよね（笑）

さて・・・

昨日、
あるプロジェクトで
１年越しの想いが
実現しました＼(^o^)／

スタッフと一緒に
私も大喜びしました(*^^*)

どんな想いかというと、、

このプロジェクトでは、
定期的にメルマガを出しています。

目的は読者の方が
「なるほど！」「元気が充電できた！」
と思ってもらい、

セミナーに参加するまでの
信頼関係を築くことが目的です。

ただ・・・

毎日のようにメルマガを出していると、
知らない間に書きこなすことが
目的になってしまいます(><)

そうならないよう
メルマガを書き終えたあと必ず
「この内容、Ｙさんに
『なるほど』と思ってもらえるか？」
というチェックをスタッフとしています。

Ｙさんとは１年以上前に
そのプロジェクトのセミナーに
参加した人のことです。

ただ・・・

セミナーを終えたときの
Ｙさんの表情を見ると
満足いただけていない感じでした。

なので
そのプロジェクトのスタッフみんなが
ずーっと気になっていたんです。

それをただ思うだけでなく、
行動に起こしていこうと
いつもＹさんがどう感じるかを基準に
メルマガのチェックをしていました。

このチェックを忘れず
１年以上メルマガを出し続けて昨日、

なんと・・・

そのＹさんから
セミナー申し込みがあったんです＼(^o^)／

いやぁ～感動です！

よくマーケティングでは、
「ペルソナを設定しろ」と言います。

ペルソナとは
「商品・サービスを買ってくれる、
架空の典型的ユーザー像」
のことですが、

私はこの考え方は
NGにしています。

なぜかというと
売り手側にとって
都合のいいユーザー像を
設定してしまうからです。

これって現実的じゃないですからね。

そうではなく
実在する一人の人物を設定して
その人に届くように
コンセプトを作ったり
情報発信をしていくことが大切です。

そんなわけで
スタッフから上がってきた原稿を見て、
「このメルマガじゃ
Ｙさんの共感は得られないよ」
と言ってボツになった
メルマガが山ほどあります。

こんなことを
１年以上もやってきました。

数多くのダメ出しにめげず
メルマガを書き続けた
スタッフのＳさんは素晴らしいです！

そんなことがあったので
本当に昨日は感動の一日でした(*^^*)

▼今日のポイント
【ペルソナではなく実在する人物に想いを届けよう】