こんにちは！
事務所の床清掃をしてもらってスッキリした、
木戸一敏です(^o^)

７月にリフォーム産業フェアに
ブース出展する話なんですが

実は、、、

ブース出展の集客を成功させるために
先日、視察に行ったり
いろんな案を考えたりしたんですが
今一つ「これだ！」というものが見つからず
悶悶としていました( 一一)

それが今日、
沼田さんがミラクルクエッションを
出してくれたおかげで
先が一気に明るくなりました(^o^)

そのミラクルクエッションが、
これ！

↓

「フェアに来るリフォーム会社の社長って
どんな気持ちで来るんですかね？」

もしかしたら
これのどこがミラクルクエッション？？？
と思った人がいるかもしれません。

確かに一見すると
なんてことない質問ですが、、

【物事の原点を明確にする】

超スルドイ質問なんです。

物事を考えるとき
この「原点」から外れることなく
答えを生み出すことができたら
上手く行くと思っています。

来週７日（木）に発表する
「完全囲い込みチラシ」も
原点を明確にする質問から生まれました。

「新規で電話をかけてくるお客さんって
どんな気持ちでチラシを手にするんだろう？」

この質問が
反響率１/５０越えを実現しました。

どうしても私は
売り手目線で考えがちなので
原点を忘れないよう気を付けていますが
よく忘れてしまいます(^^;

話しはブース出展に戻って、、

沼田さんのミラクルクエッションで
私が出した答えがこれでした。

「何かいいものないかなぁ～って感じかな」

先日、東京ビッグサイトにフェアの視察に行ったとき
リフォーム会社を経営してた頃の気持ちに戻って
各ブースをまわりました。

その時の気持ちが
「何かいいものないかなぁ～」
だったんです。

マーケティングを勉強している人は
「そのときの感情は？」と感情を知りたがりますが
そこまで明確でない
ぼやぁ～とした気持ちとういうのもあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「何かいいものないかなぁ～」
というのは”感情”ではなく
【気分】になります。

この気分でいろんなブースを
見て回ったとき
目に留まるかどうか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
がポイントになります。

たとえばそのとき
「驚異の反響率１/５０チラシをマスターする
DVDプレゼント！」
と謳ったブースがあったとします。

インパクトは確かにあるのですが
「何かいいものないかなぁ～」 という気分と
距離があると思いませんか？

これがスベってしまう原因になります。

そんな話を沼田さんとしていく中、
距離を埋めるキャッチコピーができました！

そのキャッチコピーとは・・・

７月のブース出展時のお楽しみと
させていただきます(^o^)丿

手品のタネ明かしをしても
つまらないですからね。

▼今日のポイント
【対象者の気持ちと提供するものの距離を縮めよう】