おはようございます！
免許証の更新で新しい免許証を見たとき
体が少し斜めになっていて
少し悲しくなった、
木戸一敏です( ;∀;)

できることなら
撮りなおしてほしいです。。

さて・・・

つい先日、昨年12月に
3カ月集中プログラムを卒業した
保険業のKさんに
その後の様子を伺いました。

すると、、

私を喜ばせようと盛ってるんじゃないか？
と思ったくらいスゴイ成果と
志の高さに感動しました(#^０^#)

興奮しながら書いているので
順を追って話しますね。

Kさんは損保系の保険営業です。

損保系保険営業の多くの悩みは
生保の契約が取れないこと。

それはKさんも同じでした。

取れないというより
損保の更新だけでそれなりに
食っていけたりします。

なので生保の契約を取らなくても
それなりにやっていけたりしますからね。

ただどの損保系営業も
そこに安住していたんでは
食っていけない時代になりました。

そんなわけでKさんの
生保の契約数は月０～1件。

それが22年も続きました。

高齢のお客さんがどんどん増え
顧客数が少しずつ減ってきます。

危機感を持ったKさんは
なんとかしようと2年前から
私のメルマガを購読するようになりました。

「なるほど」と思う気持ちと
「本当にそんなうまいこと成果出るの？」
と疑いの気持ちが交差しながら
私のメルマガを読み続けていたと言います。

そんなＫさんが
あることがきっかけで
昨年10月プログラムに
参加することを決めました。

そして
プログラムを卒業した
12月から10件以上も
生保契約が取れるようになったんです(^o^)

しかも毎月です＼(^o^)／

すっかりコツを掴んだKさんは
なんと・・・

3月も4月も
20件以上も契約になったというから
これは本物です！

急に収入も増えて
奥さんはビックリしたと言います(^▽^;)

一つ気になったことがあったので
Kさんに聞きました。

「それって朝から夜中まで
ガムシャラになって営業したんですか？」

「いえ、残業は一切してないです。
夕方6時には家に帰って家族で夕飯食べてます」

めちゃ素晴らしいですよね(^▽^;)

これだけでもスゴイことなのに
さらに感動する話があります。

それは・・・

私のメルマガを「本当に成果が出るの？」
と2年間も疑問を持ちながら
購読し続けていたKさんが
プログラムに参加した理由にあります。

プログラムに参加する数ヶ月前
Kさんはストレスで病気になり
仕事ができなくなりました。

そのとき会社の仲間が
Kさんの顧客をフォローし
1件も落とすことなく
更新手続きをしてくれたというんです。

この恩返しは絶対にしたい！

と心に誓ったKさんは
売上に苦しんでいる
会社の力になろうと
社長にコミットしました。

「メーカーが企画したタイトルを
私が獲得します！」

それでプログラムに参加した
というわけなんです。

Kさんのように
ダントツに成功する人に共通するのは
自分のためではなく
自分以外の人に喜んでもらうことを
目標にしている点です。

「絶対に恩返ししたい！」

床についたらすぐに寝てしまう私ですが
このKさんの想いに感動して
昨晩はなかなか寝付けませんでした(^^;)

Kさんを見習っていこうと思いました。

Kさん！感動の話を
ありがとうございます(^o^)

 

 

 

▼今日のポイント
【自分以外の人が喜ぶことを目標にしてみよう】