こんにちは！
これから開催するフォローアップ講座の準備で パワポを確認すると
修正したくなるところがたくさん出てきて 困っている、木戸一敏です(^_^;)
昨年末ニュースパイラルさん
の協賛で作った教材があります。
「バカ売れチラシ１７ステップ講座」
です。
実践者からの結果が報告が
ゾクゾク入ってきています(^０^)v
大好評でしたので
まだ購入されていない方に
改めてご案内します！
…とその前に、、、、
効率的な集客ノウハウであるチラシを作る上で
やってはいけない
５つの理由があるのをご存知ですか？
▼理由１【商品メリットで差別化する】
実は、商品のメリットを伝えようとすると、
メリットを比較検討をされる原因になるのをご存知ですか？
こだわりの材料名を明記すると、
お客さんは・・・・
「ああ、そんな良い材料があるんだ。
それなら同じ材料でもっと安いところがあるはず」
といって競合を探し始めてしまいます。
あなたもそんな経験ないでしょうか？
残念ながら、メリットを書いても差別化できません。
メリットを書けば書くほど、
逆にマイナス効果なのです。
▼理由２【社長の思いを書く】
信用を得られるために
社長の思いを書いたチラシがありますが、
お客様が信用してくれるとは限りません。
以前「悪徳業者は許さない！」と書いたチラシを製作したら、
「あ なたも悪徳業者じゃないの？」と
お客さんに言われたこともあるそうです。
それだけ、作り手と読み手には大きな差があり、
それを理解せずに思い だけ語っても、
信用を得ることはありません。
▼理由３【強力なオファー】
マーケティングを勉強している人が陥りやすい、
よくある間違いです。
実は、オファーが強力であればあるほど
怪しく見えてしまいます。
あまりにも安いオファーだと、
「何か裏があるのでは？」と感じてしまうのです。
実際に、リフォーム会社で
全品１００円の強烈なオファーを用意したことがありますが、
反応は全く取れませんでした(T_T)
仮に集客できたとしても値段で集めてしまうと、
安いものが欲しい人しか集まらないので
結 局高額商品が売れていかないという
悪循環も生まれてしまいます。
▼理由４【綺麗なデザイン】
初めてチラシを作ったとき
サンプルとして２つのチラシ候補を
妻と友人に見せました。
一つはきれいにデザインされたチラシ、
もう一つは、ちょっと野暮ったい感じのチラシです。
妻も友人も
きれいなチラシを選びました。
それを真似してチラシを作成し、
折込してみると反響率は
イマイチ…。
試しにもう一つの野暮ったいチラシにしたら
なんと！反響が出始め
成約率もバッチリでした。
お金がかかる綺麗ないチラシより、
お金がかからない野暮ったいチラシの方が
反響が取れることがわりました。
▼理由５【お客様の声を載せる】
競争激化の業種は、
他の業者も同じようにお客様の声を載せています。
お客さんから見ると、
「どうせ良い声しか集めていないんでしょ？」とか
「ただの自慢でしょ！」
と思われるだけなんです。
まとめますと・・・
・商品メリットで差別化する
・社長の思いを書く
・強力なオファー
・綺麗なデザイン
・お客様の声を載せる
といったことを書いてしまうと
チラシは効率的な集客ノウハウにならないということです。
では、チラシにどんなことを書けばいいのか？
その答えがここにあります！
→ http://new-spiral.com/
この１７ステップの通りにチラシを作って
１００枚配って２件、来院があった整体師や
３００枚配って３件、契約になったリフォーム会社、
１００枚、手渡しをしたら１件契約になった
不動産営業マンなど
結果報告がゾクゾクと入ってきています。
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今日から５日間限定のご案内となります。
どんなチラシを作ったらいいか
迷って前に進まない方は、
ぜひ、こちらの内容をじっくりご覧になってください。
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