こんにちは！
PCと繋がらず返品した心拍計測器が今日、新しいのが届いて
ワクワクしている、木戸一敏です(^^)

昨年８月にスタートしたコンサルタント養成講座生に、
弱冠２４歳のたかちゃんがいます。

すでにコンサルティングをして
クライアントの結果を
しっかり出しています。

普通に考えると、
経営をしたことがない上に
社会経験も少ないので
コンサルタントは難しいと思ってしまいます。

この養成講座で教えているノウハウは、
実践すれば必ず結果が出るようになっていますが、
それだけで結果が出るほど
コンサルは甘い世界ではないです。

そんな中たかちゃんが
どんなコンサルティングをしているのか
答えを言う前に、、、

クライアントの結果を出す確率が
低いコンサルタントと
成約率が低い営業マンの
共通点を先にお伝えします。

それは・・・

【知識の落とし穴】に
はまっていることです。

コンサルタントは結果を出す知識を、
営業マンは商品知識を持っています。

そういった知識を伝えることができれば
クライアントは結果を出せるのか？
モノは売れるのか？
というとイコールにはなりません。

むしろ一生懸命に知識を蓄えた人ほど
クライアントの結果を出せない、
売れないという結果に陥ります。

どうして知識を蓄えたのに結果がでないのか？

その原因は、、、

相手の気持ちを確認しないからです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

確認しているつもりでも、
相手からすると
「この人は私の気持ちをわかってくれようとしない」
という印象を与えているんです。

覚えた知識は
喋りたくなるのが人の心理。

苦労して覚えたものほど、
その傾向は強くなります。

「喋り過ぎはいけない」
とわかっていても、
その感情を制御できなかったりします。

知識を披露するだけで
結果を出せるのなら
詳しい解説が載っている
カタログで十分なわけですからね。

たかちゃんがすごいのは、、、

ひとつノウハウを伝えてるたび
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
クライアントの気持ちを確認して
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
次に話を進めることを
＾＾＾＾＾＾＾
しっかり実践している点です。

先日もこんな報告がありました。

～～～～～～～～～～～～～～～

クライアントの方が
「やっぱりこのやり方は売り込みですかね？」
と聞いてきたので
「○○さんはどう思われているんですか？」と聞いたんです。

そうしたら
「いや自分でもこのやり方は売り込みになるので
もうやれないなぁと思っているんです」
というので
「私も○○さんとまったく同じ意見です」
と答えたんです。

～～～～～～～～～～～～～～～

この報告にあるポイントが、
相手の気持ちをしっかり確認しているところです。

相手の気持ちを確認しようという意識がないと
こうなります。

「このやり方は売り込みですかね？」

「それはダメに決まってるじゃないですか」

答えをすぐに言ってしまうんです。

たかちゃんのように
「◯◯さんはどう思われているんですか？」
と気持ちを確認することで、
クライアントの理解は深まりますし、
信頼関係が生まれてきます(^O^)

ここが一番大切な売り上げアップのマインドですよね。

たかちゃんは、
将来有望です！！

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『知識を披露するのではなく気持ちを確認しよう』

こんにちは！
書類に会社の電話番号を書くとき携帯電話の番号が混ざってしまい
しばらく思い出せなかった、木戸一敏です(*_*)

保険の仕事をしている方で
「高額契約を一度は挑戦したい！」と
思っているあなたに朗報です！

ウイッシュアップの牧野さんから
「ドクターマーケット開拓の最強ツール」
のお知らせです。
→　http://doctor-brain.jp/sp/entry/e/RxK4f3CRTkxUnHuh/31

１件、契約になれば、
個人契約の１年分の成績になる
ドクターマーケット。

１件の契約で１年分の成績・・・

ということは、
１件契約になれば
あとは仕事をしなくてもいいということ(^_^;)

夢のようなことですね。

しかし、
最大の問題があります。

それは、、、

とにかくドクターに会えない…。

この世で数ある販売の中でも
最も難しいという人もいるくらいの難問です。

仮にドクターに会えたとしても
話を聞いてもらえるイメージも持てません。

実際ドクターマーケットにチャレンジしても
うまく行かず諦めている人が多い話をたくさん聞きます。

ところが・・・

こんな難しいマーケットにも関わらず、
１５５６件の面談数実績を作り出し、
ドクターに会える方法を仕組み化
することに成功した人がいます。　　　　　　　　　　　　　　その成約率アップの方法がこちら　　　　　　　→　http://doctor-brain.jp/sp/entry/e/RxK4f3CRTkxUnHuh/31

ウイッシュアップの牧野さんは
ドクターマーケット開拓の
トップクラスの営業マンで
昨年は、月に数日の営業で
ANP1億4000万を達成した実力者です。

朝早くから夜中まで休みなしでの成績ではなく、
月に数日だけというから驚きです。
＾＾＾＾＾＾

ただ・・・

確かに凄いことなんですけど、
疑問が残ります。

牧野さんに聞きました。

「でもそれは牧野さんだから
できた方法なんじゃないですか？」

すると、、、

こんな事例があることを教えてくれました。

保険営業経験無しの
ド素人41歳の男が
半年で新規でドクターマーケット開拓に成功し、

さらには、、、、

ドクターからのドクターの紹介が

なんと！

１００％だと言うから驚きです！！

この「奇跡のドクターマーケット開拓法」の詳細を知りたい！
という方は、こちらをご覧ください。
→　http://doctor-brain.jp/sp/entry/e/RxK4f3CRTkxUnHuh/31

牧野さんは、こう言います。

今回開発したドクターブレイン手法を
より多くの方に実践して、
結果を出していただくために、

１．繁盛しているドクターの見つけ方
２．牧野が実際使っていた、継続訪問チェックシート
３．ドクターが支払える保険料の上限が分かる魔法のシート

を全員にプレゼントします。

さすが牧野さんは太っ腹です！

こんなチャンスは滅多にないので
ドクターマーケットの開拓を考えている
保険営業マンの方は
ぜひ、この成約率アップの方法をご覧ください！
→　http://doctor-brain.jp/sp/entry/e/RxK4f3CRTkxUnHuh/31

こんにちは！
「武蔵野うどん　うちたて家」のうどんにハマってしまいそうな、木戸一敏です(^０^)

講師をやっている人は、
持ちネタがあります。

伝えたいことも
たくさんあったりします。

だからといって突然カメラに向かって
「しゃべってください」
と言われても困ります。
（少なても私は^^;）

でも質問をしてくれたら
いくらでも答えられます。

ちょど今８時間ビデオの収録をやっていまして、
途中でネタに詰まってしまう恐れがあるので、
撮影スタッフの西やんに半分冗談で言いました。

「今度の収録まで質問５０個考えて欲しんだけど(^^)」

するとなんと！

西やんは本当に質問を
５０個も考えて来てくれたんです。

そんなわけで昨日は
楽勝で撮影を終えることができました！

西やんのおかげですm(_ _)m

何よりも
この質問が絶妙な質問ばかりで
自分では絶対に思いつかないような質問のオンパレード！

西やんの隠れた才能に驚きました(^O^;)

さらには！
初めて私のノウハウに触れた人にとって
痒い所に手が届く人ような質問ばかりで
質問の天才だと思いました。

ホームページにＱ＆Ａページがあったりしますが、
Ｑを考えるときには
絶対に西やんに作ってもらうと思っています(^^)

これだけ凄い質問を
どんな発想で考えているのかを
西やんに聞いてみました。

「最初、僕は知識さえあれば上手くいくと思って
講師のしゃべることを一生懸命
メモを取ったりしていたんですけど、
それ使うことはまったくなかったんです。

これじゃどんなにたくさん知識を身に着けても
意味がないと思ったとき
ふとセミナーに参加するお客さんの声に目が行ったんです。

そのときに
あ～、みなさんいろんな思いがあって参加されているんだなって。

それから声を見るようになって
それで木戸さんのノウハウを聞いたら
お客さんは多分こんなことを聞きたいんだろうなぁ
って想像して質問を考えただけなんです」

さすが西やんだと思いました(^０^)

この売り上げアップのマインドに気づくのはすごいです！

西やんは２１歳。

私がお客さんの声を聞く重要性に気づいたのは、
３０歳過ぎてからなのに
この若さでそこに気づくとは
只者じゃないです！

次々にビジネスを創造し
発展させていく人に共通しているのは
西やんのようなＱを持つことだと私は思っています。

Ｑは質ではなく
どれだけたくさんの
Ｑを持つことができるかが大切です。

新たなビジネスを立ち上げるときは
絶対に西やんの力を借りようかなと思っています(^_^)v

西やん！
明日もよろしくお願いしますね！！

 

 ▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『知識も大切だけど、もっと大切なのはお客さんの声を聞くこと』

こんにちは！
昨日から地獄の８時間動画の収録が始まりハリキッテいる、
木戸一敏です(^０^)

昨日あるミーティングがあって、
「伝えたい事が伝わらない」という話が
議題に上がりました。

分かりやすく噛み砕いて話をしているのに
相手は理解していない・・・。

もしかしたら理解しようと
していないかもしれない。

でも、とても大切な話しです。

だからといって説得しようとすると
関係は崩れてしまうし・・・

そんなとき
どんな話し方をすればいいかという
話になりました。

話を聞いてもらえているのに
伝わらないとイライラしてしまいます。

そのイライラした感情は、
相手にも伝わります。

言いたいことはなかなか伝わりにくいのに、
感情はすぐに伝わってしまうんです(^_^;)

なのでイライラした段階で
伝えようとするのは
ストップした方がいいです。

そして・・・

相手に話をしてもらうといいです。

これは売れるメンタル強化の秘策でもあります。

伝えようとしていることについての
疑問点や意見、感想など
たくさん喋ってもらうんです。

話す側ではなく
聞く側に回ることで、、、

・イライラした感情を静める時間ができます
・相手が理解できない点が見えてきます
・どんな角度で伝えたらいいかが見えてきます

といったように
一気に気持ちが晴れるきっかけができます。

そうすると
イライラした感情はどこかに飛んでいって
スッキリした前向きの感情で
話ができるようになります。

この感情で話をすると
大概のことは上手くいくようになります(^o^)

とはいっても、、、、

自分の感情をコントロールするのって
簡単じゃないです(^^;)

感情を揺さぶられることは
常に起きます。

つい今日も
感情を揺さぶられることが起きました。

ある手続きが
２月中に済ませて置かなければならないと言われて
「そんなの聞いてないよ！」と
言いたい衝動に駆られました (# ﾟДﾟ)

生きるというのは、
常に感情コントロールの
トレーニングをするとことなのかもしれませんね(^^)

 

 

 ▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『イライラしたときこそ相手の話を聞こう』

こんにちは！
昨日は７カ月ぶりの登山で大自然を満喫してきた、
木戸一敏です(^０^)

 

飛び込み営業マンの仕事をしている
Kさんがいます。

普通、飛込み営業マンは、
ピンポンをしてなんぼの世界です。

ところがKさんは、
お客さんの方から
問い合わせの電話が
よくかかってくるので
飛び込む時間が少ないというからスゴイです！

そんなKさんから３日前、
突然こんなメールが届きました。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

リフォーム営業マンではなく
「K さんの名前」個人と出会って
喜んでもらい長い付き合いをしてもらう事で
お客さんの笑顔にすることが仕事です(^ ^)

先日、お客さんの家で
お昼ご飯を作ってもらい食べていたら
「Kさんって話しやすいから言っちゃうけど」と
昨年ご主人が亡くなられ
一人暮らしで遺族年金や相続など
心配事がたくさんあると言ってました。

すぐには出来ないけど 、
保険関係も興味があります。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

このKさんの報告に
私は鳥肌が立ちました。

Kさんは本当にスゴイです。

何がスゴイかというと、、、

多くの人は
「商品ありき」で仕事をしています。
（コンサルをやる前までの私がずっとそうでした）

商品ありきとは、
商品が先にあって、
それをどう売るかを
一生懸命、考えることをいいます。

これが決して悪いということでなく、
普通の考え方です。

Kさんの売り上げアップのマインドは、
「お客さんの笑顔ありき」です。

何をすればお客さんが笑顔になるか？

その手段として
今の仕事がある

…というのが「お客さんの笑顔ありき」です。

「お客さんの笑顔ありき」で
Kさんは仕事をしているから、、、

飛込み営業マンなのに
お客さんの方から
問い合わせの電話がよくかかってくるんです。

「Kさんって話しやすいから言っちゃうけど」
と言ってお客さんが本音を打ち明ける
というところにそれが表れています。

「最近、自分の成績のことを一切考えなくなったら
お客さんの方から問い合わせが入ってくるようになって、
ほんと、不思議です(^^;)」

とKさんは言いますが、
不思議なことは一切ないです。

売り込みオーラがビンビン出ている
「求めるスタンス」で接してくる人から
モノを買いたい気持ちにはなりませんからね。

現実は９９％の営業マンがこのスタンスなので
Kさんのように笑顔オーラがほんわか漂う
「与えるスタンス」にお客さんは、

「この営業マンは他の人と違う」と感じるんだと思います。

普段から徹底して
お客さんの笑顔を最優先に考えて行動しているから
他の営業マンとはオーラが違っているんですよね。

実はそんなKさんと
一緒に仕事をする計画を立てています。

どんな話に落ち着くかワクワクしています(^o^)

 

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『お客さんの笑顔を最優先に行動してみよう』

こんにちは！
これから開催するフォローアップ講座の準備で　　　　　　　　パワポを確認すると、
修正したくなるところがたくさん出てきて　　　　　　　　　　困っている、木戸一敏です(^_^;)

昨年末ニュースパイラルさん
の協賛で作った教材があります。

「バカ売れチラシ１７ステップ講座」
です。

実践者からの結果が報告が
ゾクゾク入ってきています(^０^)v

大好評でしたので
まだ購入されていない方に
改めてご案内します！

…とその前に、、、、

効率的な集客ノウハウであるチラシを作る上で
やってはいけない
５つの理由があるのをご存知ですか？

▼理由１【商品メリットで差別化する】

実は、商品のメリットを伝えようとすると、
メリットを比較検討をされる原因になるのをご存知ですか？

こだわりの材料名を明記すると、
お客さんは・・・・

「ああ、そんな良い材料があるんだ。
それなら同じ材料でもっと安いところがあるはず」
といって競合を探し始めてしまいます。

あなたもそんな経験ないでしょうか？

残念ながら、メリットを書いても差別化できません。

メリットを書けば書くほど、
逆にマイナス効果なのです。

▼理由２【社長の思いを書く】

信用を得られるために
社長の思いを書いたチラシがありますが、
お客様が信用してくれるとは限りません。

以前「悪徳業者は許さない！」と書いたチラシを製作したら、
「あ なたも悪徳業者じゃないの？」と
お客さんに言われたこともあるそうです。

それだけ、作り手と読み手には大きな差があり、
それを理解せずに思い だけ語っても、
信用を得ることはありません。

▼理由３【強力なオファー】

マーケティングを勉強している人が陥りやすい、
よくある間違いです。

実は、オファーが強力であればあるほど
怪しく見えてしまいます。

あまりにも安いオファーだと、
「何か裏があるのでは？」と感じてしまうのです。

実際に、リフォーム会社で
全品１００円の強烈なオファーを用意したことがありますが、
反応は全く取れませんでした(T_T)

仮に集客できたとしても値段で集めてしまうと、
安いものが欲しい人しか集まらないので
結 局高額商品が売れていかないという
悪循環も生まれてしまいます。

▼理由４【綺麗なデザイン】

初めてチラシを作ったとき
サンプルとして２つのチラシ候補を
妻と友人に見せました。

一つはきれいにデザインされたチラシ、
もう一つは、ちょっと野暮ったい感じのチラシです。

妻も友人も
きれいなチラシを選びました。

それを真似してチラシを作成し、
折込してみると反響率は
イマイチ…。

試しにもう一つの野暮ったいチラシにしたら
なんと！反響が出始め
成約率もバッチリでした。

お金がかかる綺麗ないチラシより、
お金がかからない野暮ったいチラシの方が
反響が取れることがわりました。

▼理由５【お客様の声を載せる】

競争激化の業種は、
他の業者も同じようにお客様の声を載せています。

お客さんから見ると、
「どうせ良い声しか集めていないんでしょ？」とか
「ただの自慢でしょ！」
と思われるだけなんです。

まとめますと・・・

・商品メリットで差別化する
・社長の思いを書く
・強力なオファー
・綺麗なデザイン
・お客様の声を載せる

といったことを書いてしまうと
チラシは効率的な集客ノウハウにならないということです。

では、チラシにどんなことを書けばいいのか？

その答えがここにあります！
→　http://new-spiral.com/response_flyer/flyer_17step_c/

この１７ステップの通りにチラシを作って
１００枚配って２件、来院があった整体師や

３００枚配って３件、契約になったリフォーム会社、

１００枚、手渡しをしたら１件契約になった
不動産営業マンなど

結果報告がゾクゾクと入ってきています。
→　http://new-spiral.com/response_flyer/flyer_17step_c/

今日から５日間限定のご案内となります。

どんなチラシを作ったらいいか
迷って前に進まない方は、
ぜひ、こちらの内容をじっくりご覧になってください。
→　http://new-spiral.com/response_flyer/flyer_17

こんにちは！
会社に向かう湘南新宿ラインでメルマガを書いている、
木戸一敏です(^^)

モエルに毎月届くレターが
いくつもあります。

先日、来社したＭさんが
そのレターのひとつを見て
こう言いました。

「このレター、独りよがりって感じですね」

Ｍさんは、反響もないでしょう
とも言います。

実際のところは
どうなのかというと
そのレターを出している会社は、
数十億を売り上げるまでに伸びました。

Ｍさんは、驚いていました(^O^;)

確かにレターの内容も見た感じも
最強集客メソッドからズレていて
しかも細かい文字がきっしり、、、

正直、読みにくいです。

でも、もっとも重要なのは、
お客さんと接するときです。

じっさいその会社は半端じゃないくらい
お客さんをうならせるくらい
ガッチリ最強集客メソッドを
実践しています。

そうするとどうなるか？

リッキーさんが、
ここに書いた状態になります。
http://ngtbs.familias.jp/1965.html

そう！ファン化です。

重要なのは、ここ！

お客さんがその会社の
ファンになってしまったら
レターが多少読みにくくて、
内容もイマイチだったとしても

「あっ！◯◯さんだ！！」

と楽しみに待っているくらい
ファンになっていることです。

そうなればお客さんの方から
どんどん問い合わせが
入ってくるようになります(^o^)

つまり読みにくいレターも効率的な集客ノウハウになるんです。

 

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『あなたのファンを増やす活動をしよう』

こんにちは！
心拍計測器を買ったもののPCと繋がらなくて
手こずっている、木戸一敏です(^O^;)

今週は９期プログラムがスタートして
コンサルパートナーとのやり取りや
２日間セミナー参加したりと、
また過密スケジュールになっています(^O^;)

ちょっとセーブしないとですね…。

９期プログラムがスタートして
一番最初に目標設定をするのですが、
これがなかなかスパッと決まらなかったりします。

ただ漠然と３ヶ月のセミナーやコンサルを受けるより
しっかり目標を決めた方が
メソッドもしっかり身に付きます。

そこで今日は、
必達する目標設定法をお伝えします。

多くの目標設定は、
自分が望む数字の３割増しがいいとか
３倍にした方が良いといわれています。

目標を立てたとしても
なかなか達成できなかったりすることが多いのが現状です。

そこで望む目標数値が月１０００万円としたときに
１５００万円に目標設定すれば、
１５００万円に満たなかったとしても、
１０００万円越えが出来たらOKなわけです。

また目標数値を３倍という非常識な数値を掲げて
それを本当に達成しようと向かったとき
自分の殻を破ることができます。

そういった意味で
目標を高く設定するケースが多いのですが・・・

なかなか目標どおりに行かないのが現実です。

やっぱり目標数値は、
達成可能な数字にした方がいいんでしょうか？

いいえ。

問題は、そこにはありません。

どこに問題があるかというと、、、、

【手前の目標数値を決める】んです。

１年後の目標は大きくでOKです。

もっと手前の３ヶ月後の目標は、
必達目標にします。

絶対、絶対、絶対、
達成可能な数値に設定するのが
ポイントです。

３ヶ月の目標数値は、
絶対可能な数字にして
プロセスを重要視します。

最強集客メソッドを実践して
成し遂げられる数字にするんです。

そうしないと
数字に振り回されて
メソッドの実践が疎かになります。

それともう１つ、
３ヶ月後の目標を
絶対可能な目標数値に設定するのは、、、

【小さな成功体験をすること】にあります。

「あっできた！」
と思えることで明日も行動し続けようという
気持ちになります。

売り上げアップのマインドにつながります。

１年後の目標数値は大きくてOK！

その時に
手前の３ヶ月後の目標も設定する。

絶対達成可能な数値に設定し、
達成までのプロセスを重要視し、
小さな成功体験を得る。

これが目標達成するコツです(^^)

ぜひ、この目標設定法に
チャレンジしてみてください！

 

 ▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『３ヶ月後、絶対必達の目標設定をしよう！』

こんにちは！
「沼田さんは次男だよね？」と聞いたら「え！？痔じゃないけど」
と言われて話が噛み合わず不思議に思った、木戸一敏です(^O^😉

先週は、
第９期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の１回目セミナー大阪、東京とも終えて
ホッとしたのもつかの間・・・

これから本格的にコンサルがスタート、
コンサルパートナーとのやり取りが頻繁になるのと、
2回目セミナーの準備です！

こうやって一つのことを売り上げアップのマインドでやり続けると嬉しいことがたくさん出てきます。

昨日、Ｈさんから
こんな嬉しいメールをいただきました。

「昨日は妻が最強メソッドセミナーでは大変お世話になりました。
妻も手ごたえを感じて、「やっていけると思う」と申しておりました。
5年前と比べてずいぶん進化されていたので、びっくりです」

夫婦で参加いただけるのは、
最高に嬉しいです(^o^)

さらに！

９期はリピートで１期生のEさんが参加いただいて、
これも嬉しいです！！

コンサルティングがスタートしたことで、
コンサルパートナーとのやり取りが
頻繁になると言いましたが、
どうしてかというと、、、、、

プログラム生には、
専属のコンサルが付きます。

そうすることで、
プログラム生の細かいところまで
フォローできるのが大きなメリットです。

ではデメリットはないかというと・・・

あります。

徹底フォローをすることで
プログラム生と距離が近くなるがあまり、
客観視できなくなることがあったりします。

そこでコンサルパートナーと私と
定期的にミーティングをして
プログラム生一人ひとりの
コンサル状況を確認します。

つまり二重のコンサルをするんです。
　　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

多分こんなに手間をかけている
コンサル組織は他にないのではと思います。

実はこのスタイル
コンサルになった15年前から
理想をしていたスタイルだったんです。

そんな夢がだんだんと形になってきて
わくわくしています(^o^)

といっても
二重のコンサルをすることで
プログラム生の成功率をアップさせなければ
意味がないわけで
身が引き締まります。

夫婦で参加してくれたHさん、
リピートしてくれたEさん、
９期全員が３ヶ月で結果を出すために、

さあ！張り切っていくぞ！！

コンサルパートナーの
若林さん！金野さん！
市川さん、山崎さん！等々力さん！
千坂さん！高瀬さん！

９期全員の笑顔のために、
やり切っていきましょう！！！

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『やり切っていこう！』