こんにちは！
来年１月から秋田さんとのポッドキャスト（音声番組）が復活することになり、
楽しみにしている、木戸一敏です(^^)

私が尊敬している一人に
ビジネスパートナーでもある
ウイッシュアップの牧野さんがいます。

牧野さんと言えば、
書籍を6冊出版している他に
生命保険営業のカリマス講師としても有名ですが

MDRT２０回登録の成績資格終身会員でもある
現役バリバリの保険営業マンでもあります。

さらに驚きなのは
保険営業マンとして活動する時間の短さです。

コンサルタントとして日本全国を駆けずり回っているので、
保険の仕事をする時間はほとんどなく、
１ヶ月に、たったの７日だけ・・・

週に２日だけ、ということになります。
＾＾＾＾＾＾

そんな少ない時間で、
契約年換算保険料が９０００万を達成
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というから、
あり得なーーーい！！！
という感じです(^_^;

なぜ、こんなことができるのか？

牧野さんから聞いた話を
ここでこっそり公開したいと思います(^^)

たった週２日の活動で、
９０００万は達成できた秘密は・・・

【対象を富裕層に絞り込んでいた】からでした。

だから
１件の契約金額が非常に高いんです。

そうでないと、
たった週２日の活動で、
９０００万は達成できませんよね（＾＾；

それはわかったのですが
一番の問題は、富裕層の人にどうすれば
好かれる人間になれるかです。

その答えは牧野さんの
この言葉にあります。

「私も木戸さんと同じ、
仕事が楽しくないときがありましてね。
それがなんでか社員旅行をしたときわかったんです」

「社員旅行で？」

「はい、ほなスタッフみんながえらく喜んで
その姿を見たたとき、
なんかこう嬉しくなってきて」

「ええ！」

「そんときに、
あ～！スタッフに喜んでもらうことが
自分にとって嬉しいことなんや！
それからスタッフに喜んでもらう会社にしよと
考え方を変えたら
売上もどんどん伸びてくるようになりましてね」

この牧野さんの話を聞いて、
じ～んときたのと
嬉しい気持ちになりました。

なぜかというと、、、

この売り上げアップのマインド、私とまったく同じやん！

と思ったからです(＾０＾)

リフォーム会社を始めて３年経った時、
自分の意識で夢と希望持って
ワクワクしながら始めた会社だったのに、
楽しくないことに気づいたんです。

スタッフとの関係が良好になることで、
余計な不安や不信、心配がなくなるので、
迷いなく、伸び伸び仕事ができるようになります。

上手くいかない最大の原因は
実はスキルやモチベーション不足ではなく、
スタッフへの不安や不信、心配という
自分の気持ち…。

その負の気持ちがあるというのは、
ブレーキを掛けながらアクセルを踏んでいるようもの。

そのブレーキを手放さない限り
前に進まないだけでなく、
ガソリンを無駄に使うだけですからね。

何よりも
身内＝スタッフを大切にしているかどうかは、
なんとなくお客さんに伝わっています。

お客さんにばかり目を向けるのでなく
スタッフに目を向ける。

そうするとお客さんにも伝わる。

富裕層の人たちに牧野さんが好かれる要因が
そこにあるんだと私は思いました。

そんな牧野さんが
２年ぶりに「個人保険」のノウハウを公開します。

つまり売れ続けている現役の営業マンが
個人保険のノウハウを公開してくれるというのです！！

更に、聞いたところによるとゲスト講師に、、

手数料３００万を
２４００万にまで飛躍した現役の営業マンと、
数々の営業万をMDRTに登録させた
紹介の達人コンサルタントも登場するというので
私も非常に楽しみにしています(^^)

・新規の見込客を増やしたいという人
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いつも太っ腹の牧野さんの心意気が
富裕層だけではなく
たくさんの人に好かれるんだと思いました(^o^)

牧野さん！

個人保険のノウハウの公開
ありがとうございます！！

 

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