こんにちは！
新幹線に乗って新大阪に向かっている
木戸一敏です(^０^

昨日はパワーコンサルタント養成講座の

講習２日目の日でした。

早めに会場に到着したので
近くのカフェに入ったとき
となりのサラリーマン風の二人の会話が
私の耳に入りました。

「いい歳してもうガツガツしたくないですからね」

「いい歳」というから
チラッと彼らを見たら３０代という感じです。

おいおいおいおい、おい！
君たちが「いい歳して」っていうんなら
俺はどんな歳だよ！と思いましたが(^^;)

ただ思ったのが、
これは共感しない言葉だということ。

 

たとえが６０代の人が
「いい歳してもうガツガツしたくないですからね」
という人と

「歳は関係なく、やりたいことやちゃっいますよ！」
という人とどちらが共感するか？

どちらの人と付き合いたいと思うか？

どちらの人が人生を楽しんで生きていると思うか？

私なら間違いなく後者だと答えます。

 

「いい歳して」と言ってしまうのは
きっと過去にとらわれているのかもしれません。

成功したことより
失敗した過去にフォーカスして、
「もうあんな失敗はしたくない」「傷つきたくない」
という気持ちが先に出てしまっているんです。

そうやって自分で限界を作って
「いい歳してガツガツやりたくない」
とチャレンジしないことを正当化する。

そんな生き方をしても
何も楽しくないですよね。

と偉そうなことを言いましたが
私もどこか少しそんな気持ちがあることに
２年前気がついたんです。

そこで昨年は
とんでもないエネルギーを持つ
２０代の若者数人と会って
たくさんの刺激をもらいました。

改めて思ったというか
さらに確信したのは
「若いから」だとか「歳だから」とか
歳を言い訳にしたところで
面白くともなんとない。

というか、そんな奴はつまらないということ。

やっぱり何歳であろうと
チャンレンジ精神が旺盛で
いつも何かに熱く燃えてる生き方が絶対いい！

もっと欲望を出して突き進んだ方が
絶対、人生は面白い！！

そんな話をあるメンバーに話をしたら
「え！？木戸さん『欲望を出して』って
“みとめ”っぽくないですね」
と言われました(^０^;)

反対です。

欲望を持っているのが人間の自然な姿で
それをおさえる方が不自然で“みとめ”じゃない。

大切なのは自分の欲望を満たそうとしたとき、
私利私欲に走ると
欲望は全くたされないわけで、

やっぱり、常に人の喜びにフォーカスして
喜び合える関係ができたとき
最高に欲望が満たされた感触を得られる。

これこそが“みとめ”です。

失敗を恐れて変に小さくまとまろうとするのも
“みとめ”じゃないです。

５０歳になろうが６０歳になろうが
コケながらも自分の欲望を満たすのに
“みとめ”を実践しながら突き進んでいく。

やっぱりこういった生き方の方が
楽しいですね（＾＾）

 

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『自分の欲望にブレーキを掛けないで生きてみよう』

 

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

何も手がつけられなかったり
j時間だけがどんどん過ぎてしまう・・・

という状態になるときって、ありませんか？

はい、私がそうです(^^;

ちょっと張り切り過ぎて
計画を多く立て過ぎたのがいけなかったんですね。

でも、やりたいことはやりたいし、
そのやりたいことを早く実現させたいというのは
自然なことだと思います。

じゃ、どうしていけびいのか？

昨日、ぼぉ～っと自宅でギターを弾いていたら
その答えがパッとひらめきました！

いつもこれを意識してやれば、
どんどん前に進むこと間違いなし！！

これこそが
やりたいことを確実に進めていく
唯一の方法です！

その方法とは・・・

【ゆっくりやる】ことです。

え？っと思った人もいるかと思いますが、
ゆっくりやることそこ
確実に前に進むんです。

それがなんでギターを弾いていて気づいたかというと、、、

２０年振りに弾くギターは
弾けば弾くほどイライラしてくるんです。

３日たっても４日たっても
さっぱり指が動くようにならない。

頭の中ではスムーズに引けているイメージなのに
手が全くいうことをきかないんです。

２０年も弾いていないから
手が動かないのは当然のことなんですけど、
それでもはやっぱりイライラしてきます。

それがある日、
手が動いていた時代のことはすべて忘れて
初心者に戻り
ゆっく～り弾くようにすると・・・

なんと！

３日目にはスムーズに
弾けるようになったんです！！

そういえば営業マン時代も
断られる前にすべてを伝えようと
あわててしゃべっていたのを、

途中で断られてもいいから
ゆっくりしゃべるようにしてから
上手くいくようになった経験がありました。

物事、焦ってやっても
上手くいかないのはわかっていても
つい焦ってしまうもので、
なかなか気持ちを切り替えるのは難しいのが事実です。

焦る気持ちを変えようとしないで、
ただ単にゆっく～りやる。

そうすると不思議なもので
焦る気持ちが消えてくるんです。

体の健康もそうです。

健康は自律神経、血液循環、免疫
の３つで維持されるといわれています。

なかでも自律神経は
ゆっくりすることで正常に
維持することができる、と。

ただ、ゆっくりするだけで
大病すらよせつけない体を作ってくれるんです。

ビジネスも人間関係も健康もすべては
ゆっく～りを意識することで
上手く行くんだと思いました。

そんなわけで歩くときも
ゆっく～りを意識しています（＾＾）

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『仕事をゆっく～りしてみよう』

 

 

こんにちは！

長野からたった今、埼玉に帰ってきた

木戸一敏です(^^

嬉しいことに

「セミナーの開催予定はないのでしょうか？」

という問い合わせメールが

ここ最近よくいただきます。

確かに私が主宰する塾の塾生向けのセミナーは

毎月やっていますが

一般向けのセミナーは

昨年８月以降やっていません。

来月は開催しようと思っています。

セミナーを開催するとき、

とても重要なのは、タイトル決めです。

どんなタイトルを付けるかで、

集客に苦戦するか楽勝になるか大きく分かれますからね。

実はこのタイトル作り、

私にとっての商品を提案するのと

まったく同じ感覚やっています。

「お客さんが持つ問題（悩みや困り事）を聞いて、

解決策を提案（メリット提示）すればモノは売れる」

と言われています。

これをタイトル作りのフォーマットでいうと

「対象者の悩みや困り事」＋「メリット」になります。

たとえば、悩みや困り事が

「考えすぎて動けない」という営業マンだったとき、

その解決策と提案するのが、

「行動力が倍増するノウハウを提供するセミナー」

だとします。

これをタイトルにすると

【考えすぎて動けない営業マンへ、行動力倍増セミナー】

というのが考えられます。

あなたはこのタイトルを

どう思いますか？

私の経験からいうと、

これは集客に苦戦するタイトルです。

その理由は、“イメージできない”からです。

行動が倍増したら、

どんな事実が起きるのかを

伝えることがポイントです。

たとえば、行動力が倍増したことで

収入がどんどんアップして

最終的に年収がアップしたとしたら

【考えすぎて動けない営業マンへ、

たった１年半で年収３０００万円になる！行動力倍増セミナー】

というのが考えられます。

 こちらの方が

参加したい気持ちになりますよね（＾＾）

これを私は【アフターアフターを伝える】と呼んでいます。

「考えすぎて動けない」がビフォーだとすると、

「行動が倍増」がアフターになります。

行動力が倍増したことで「年収３０００万円」になったのが

「アフターアフター」です。

営業の場面でもアフター止まりの提案ではなく

アフターアフターの提案をすることで、

お客さんにより伝わるようになります。

「○○を購入すると便利になります」ではなく、

便利になったらどんなことが起きるのか？

「弊社の○○はとても性能がいいんです」ではなく、

性能がいいと、どんなことが起きるのか？

ここがリアルにイメージできるように

伝えることができれば、

お客さんは前のめりになって、

欲しい気持ちが湧き出てきます。

ぜひ、実践してみてください！

 

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『アフターアフターを伝えよう』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

 

痩せの私が
なぜ断食をしたかというと、
実は断食ではなく
食事制限をさせられたんです(^_^;

健康診断の便検査で引っかかってしまい
内視鏡検査を受けることになり
２１日の夕食から食事禁止。

それで２２日の内視鏡検査で
５mmくらいのポリープを発見し、
その場で切断しました。

そんなわけでこの日も
１日何も食べませんでした(＞＜)

昨日２３日からやっと
消化にいい食べ物だけ食べられるようになり
おかげ様でいつもどおり仕事をしています（＾＾）

この内視鏡の検査を受ける前、担当医が
「麻酔をしない人が多いですが
麻酔はなしでもいいですよね？」
と決めつけるように聞いてきたので
追わず流れで「はい」と言ってしまいました(^_^;)

周りに聞くと
「麻酔はした方がいいよ」という意見と
「私も麻酔なしでしたよ」という意見が半々。

やっぱり麻酔すればよかった(＞＜；
と一瞬思ったんですが
あることがひらめいたんです。

リラックスに
チャンレンジしよう、と。

内視鏡をお尻から入れてるのを想像しただけで
気持ち悪くなってきて
体に力が入ってきます。
（実はすごい臆病者なんです）

でも
精神修行ということで
リラックスすることに
チャレンジしようと思ったんです。

物事が上手くいかない大きな理由として
“力み”というのがあります。

力みというのは
失敗することにフォーカスしたとき起こる現象です。

元々、私は力んでしまうタイプで
ギターを弾いていたときも
いつも肩に力が入っていました。

自分のではそのことがわかっていても、
どうしても知らない間に力が入ってしまうんです。

スキーを滑るときもそうです。

上手滑ろうと体中に力が入るんです。

だから転んでばかりで
スキーは大嫌いでした。

ダメ営業マン時代もそうです。

商品の良さを伝えるんだ！」と力んでいたので
契約はもちろん、話すらできませんでした。

力みというのはホント
上手くいかないことへの恐れで
そこのフォーカスするから
それが実現してしまっているのが
今はよーくわかります。

そんな何をやってもダメダメ人間だった私が
・アマチュアバンド大会で優勝するようになって
・スキーが大好きになって
・売れる営業マンの仲間入りを果たすことができた
共通のノウハウが、

【リラックスしてやる】ことだったんです。

ダメダメ人間時代から２０年経って
自分がどれだけ精神的に成長したのか
内視鏡検査が試されるときだと位置づけました。

リラックスしていれば
痛く感じない。

これにチャレンジするんです。

その結果
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いやぁ！なんと言えない気持ち悪さで
体中、思いっきり力んでしまいました(;´д｀)

看護助手の人が
「力が入ってしまうとかえってきたくなるんですよね。
でも、そうかといってリラックスするの
難しいですよね。あともう少しですから」
と慰めてくれましたが、
まったくリラックスできません(ﾟ´Д｀ﾟ)ﾟ｡

やっぱり私は根っからの
小心者なんだなぁとつくづく思いましたね。

でも、こういう情けない自分の姿を見ることで、
何か新たな気持ちで
チャレンジしていこうという思いが
沸々と沸き上がってきました。

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するポイント

『たまには自分の情けない姿もみよう』

 

 

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

 

２日前、ある集まりの飲み会に
参加した時の話です。

そこには１０年前に
一度だけお会いしたことがあったUさんがいて
大いに盛り上がりました。

自分の好きなことを仕事にして
２人子供と一緒に過ごす時間を確保し
仕事と家庭を両立してきたUさん。

そんな２人の子供たちも大きくなり、
だんだんとUさんと遊ぶことも減ってきました。

ちょうどそんなとき
奥さんにポロっと
こんなことを言われました。

「これから子供たちのことで
どんどんお金が掛かるんだからね」

この奥さんの言葉にUさんは
「確かにこれからお金が掛かるようになるから
嫌な仕事をがんばってやらないと」
と言うんです。

 

私は言いました。

「Uさん、これは私の考えなんですけど、
“嫌な仕事をがんばってやる”という選択は
簡単なことというか安易だと思うんです。
Uさんのように好きなことを仕事にして
ここまで来た人なんだから
今のキャッシュポイントを見直したり
収益を生み出す仕組みづくりをして
収入アップしていきましょうよ！
私も応援しますよ！！」

 

その飲み会の帰りの電車で
Uさんの話を思いだしました。

Uさんのように
好きなことを仕事にしている人でも
今以上にお金を稼ぐとなると
「嫌なことがんばってやらないと稼げない」という思い込みが
芽を出すんだなと思いました。

我々は子供のころから
親や周りの人に
仕事というのは嫌なことを我慢してやり続けないと稼げない
と刷り込まれながら生きています。

好きなことをやろうとすると
「いい歳して、そんな夢みたいなこと言って」
「好きなことで飯を食おうなんて甘いよ」
と周りから否定されます。

 

私は子供のころから思っていました。

この世の中が
好きなことをしてみんな仕事をするようになったら
こんな素晴らしいことはない！

戦争だってなくなるはずだ！！

本気でそう思っていました。

中学生のとき親しい友人に
高校に行かないで上京してバンドマンを目指す話をしたとき
「そんな夢みたいなこと言って」
と否定されたとき驚きました。

えぇ！お前らまだ中学生なのに
なんて夢がないんだ！！と。

だれ一人、共感してくれる人がいませんでした。

段々と私がおかしいのかと思い始め、
結局みんなと同じように高校に行きました。

でも、やっぱり一度きりの人生、
周りの目を気にして流される人生ではなく
失敗したとしても
やりたいことをやる人生の方がいい。

そう気づいて高校を１年で中退し上京しました。

そして現在に至るわけなんですけど、

好きなことやりたいことを仕事にした方が
絶対、人生は楽しい！

周りに好きなこと楽しいことを仕事にしている人であふれていたら
それが当たり前になると思うんです。

だからUさんのように
好きなことを仕事にしている人の存在は
貴重なんです。

そういった意味で
好きなことを仕事にするのは自分が楽しいだけでなく
周りに影響するんです。

友人だけでなく自分の子供たちにも。

あなたの子供に
辛く嫌なことを我慢する人生を勧めるのか
好きなことやりたことを仕事にする人生勧めるのか、
これもあなたの生き方次第で
子供は影響されるんです。

一度きりの人生です。

お金を稼ごうと思ったとき
「嫌なことを我慢してやろう」と安易に考えるのではなく
「好きなこと楽しいことでどうやって稼ぐか」に
知恵を絞って行きましょう。

私はそういう人を応援したくなりまし、
モエル塾の真の目的がここにあります。

 

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『楽しいことでどう稼ぐかに知恵を絞ろう』