こんにちは！
名古屋から東京に向かう新幹線でブログを書いている、
木戸一敏です(^^)

１６日に開催してセミナーは
３０人近くの方が参加いただき
大いに盛り上がりました。

参加いただいたみなさん
ありがとうございます！

このセミナーでは
結果を出す上で核心的な部分と
具体的な方法も公開しました。

出血大サービスといった感じです（＾＾）

だからといって
参加いただいた方全員が
結果を出すかというと
２つに分かれます。

結果を出す人と
結果が出ない人…。

これは私だけのセミナーに限った話ではなく
どこでも同じです。

どうしてセミナーで同じ内容を聞いたのに
結果を出す人と結果が出ない人の
２つに分かれてしまうのか？

結果が出ない人の最大の原因は
ここにあります↓

【思い込み】なんです。

自分では教わった通りにやっているつもりでも
実際にやった行動は違うものになっている…。

実践したのに結果が出ない多くは
このパターンです。

教わった通り
ちゃんとやっているのに
結果が出ないのは、
机上の空論だったんだ

その人だから上手くいったことだったんだ…。

そう結論づけてしまうんです。

「私は教わった通りちゃんとやっている」
という思い込みは恐ろしいです。

では、どうしたら
その思い込みを取り払うことができるかというと、
これはもう
“自分以外の人に判断してもらう”
しかないです。

客観視してもらうことが重要です。

自分で気づくことができないのが
「思い込み」なわけですから
自分でなんとかしとう思うことが間違っているんです。

それなのに
どうして自分でなんとかしようと
思ってしまうのかというと、、

・人に指摘されるのが嫌だから
・カッコ悪いところみせたくないから
・バカにされたくないから

というのが本音のところです。

私は上に挙げたような典型的タイプで
いつも自分でなんとかしようとします。

昔は今の１０倍その色が強かったんですが
今でも自分でなんとかしようとする気持ちが芽生えますので
意識をして人に判断を聞くようにしています。

“自分だけでなんとかしようとする”

この考え方が
成功を邪魔するんです。

人と関わることを避けようとすると
上手くいかなくなるようになる。

この世の中の仕組みは
そうなっていると理解するといいです。

神様がそうしていると思って判断するといいです。

結局、モノを売るという行為も
人と関わることなので
普段の行動が人と関わることを避けていたのでは、
お客さんと接した時に
現れてしまうんです。

本人は隠しているつもりでも
隠し切れないものなんです。

▼今日の「やらねば」を「やりたい！」に変える
“みとめ”チェックポイント

『人の力を借りよう。そして借りたら感謝しよう』

 

こんにちは！
明日のセミナーの準備でバタバタしている
木戸一敏です(^０^;)

昨日ある人から、究極の質問を受けました。

「木戸さんが今日までの人生の中で仕事も人生も、
上手くいくようになる絶対法則があるとしたら、
どんなことになりますか？」

究極の質問を受けてしまったので、
私も究極の答えを
言わなくてはいけないと思い焦りました(^_^;)

でも意外と答えはすぐに出ました。

私がいつも忘れずに
実践しようと心がけていることだからです。

この絶対法則、
大きく成功し続けている人たちは、
みんな実践していることでもあり、
特別な方法でもなく既に誰も知っている方法で、

私自身も社会人になってから、
いろんな人から言われてきたことです。

でも当時の私は、
そんなことより他に
もっと上手くいくやり方があるはずだと
スルーしていました。

今思うと、この考え方が
随分と遠回りの人生を
歩んできたんだと思います。

後悔するとしたら、
この絶対法則をもっと早いうちから
実践しておけばよかったと思うくらい大切なことです。

実はこの絶対法則、
お恥ずかしい話、
４年前にしてやっと本格的に実感したことなんです。

仕事も人生も上手くいくようになる
絶対法則方法・・・

具体的にどんなことかというと、
これです↓

『成功に導く指導者と実践する仲間を持つこと』
です。

悩みを相談したりされたり、
実践したことを共有しい合う指導者や仲間がいて、
関わりを大切にしているのが、
成功し続けている人に
共通しているところです。

反対に、
いつまでたっても成功しない人、
途中で諦めてしまう人、
一旦は成功しても続かない人の共通点があります。

それは、
一人で考え、
一人で悩み、
一人で解決しようとする人です。

自分の過去を見ると、
この絶対法則にピッタリ一致しています。

１０年間まったく売れないダメ営業マンの頃は、
売れないくせして、だれにも相談しようとせず、
一人で考え、一人で悩み、
一人で解決しようとしていました。

そんなダメ営業マンから脱出できたのは、
生まれて初めて一人で考え込むのをやめて
上司に毎日のように相談したのがきっかけでした。

そのあと会社を設立したのですが、
また一人で考え込む癖が再発し
結局７年で会社を閉めることになりました。

自信を喪失していた私に声を掛けてくれたのが、
経営者仲間のＷさんでした。

「木戸さんがやってきた営業のやり方、考え方は、
きっとたくさんの人に勇気と希望を与えるはずですよ」

そう言ってくれたことがきっかけで、
コンサルタントとしてやっていく
決心がつきました。

Ｗさんには本当に感謝です。

でもこの絶対法則の大切さというのは、
なかなか分からないのが事実です。

大切なことではあるけど、
今の自分にはもっと大切なことがある。

そう結論づけて
絶対法則をスルーしてしまいます。

もし、あなたが
・いつまでたっても成功しない、
・途中で諦めてしまいがち
・一旦は成功しても続かない
というのでしたら
その最大の原因は
絶対法則をスルーしているからです。

騙されたと思って
絶対法則を実践してみてください。

▼今日の「やらねば」を「やりたい！」に変える
“みとめ”チェックポイント

『最優先するのは成功に導く指導者と実践する仲間を持つこと』

こんにちは！
日曜の朝はここのスタバで考え事をするのがけっこう気持ちいい、
木戸一敏です（＾＾

【全社１位を２年連続達成した！パワートークの秘密大公開セミナー】
の受付が本日１３（日）２４時で締め切りとなります。

まだ間に合います。

もし、あなたが
・ストレスなく見込み客を増やす方法を模索している
・見込み客の気持ちを掴むやり方を知りたい
・嫌われることなく商品に興味を持ってもらう技を習得したい
ということを望んでいるのでしたら
まずはこちらをご覧ください↓
https://88auto.biz/moel/touroku/thread29.htm

今回のセミナーで公開する「パワートーク」は
ある考え方がベースになっています。

この考え方は
売る相手が人であれば
どんな商品でも対象者でも共通することであり
トークもチラシもHPにも
反応を獲得する上で必須の要素です。

昨日もこの考え方に基づいた言葉を使った
報告がありました。

コピー機のテレアポをしているＮさんからです。

初めてテレアポをしたとき
要件を言っただけで即、切られます。

当然だと思います。

コピー機の電話なんて
毎日のように掛かってきますからね。

毎日というより
1日、何社からも掛かってくる世界だと思うんです。

そんなコピー機のテレアポが
「パワートーク」の考え方に基づいた言葉を使ったところ
ガチャ切りされる確率が驚く程に激減したというから
素晴らしいです。

だから「パワートーク」なんです。

今回のセミナーでは
「パワートーク」の考え方をお伝えするのはもちろん
その考え方に基づいた
数々あるノウハウ方法の中で
・最も成功率が高く
・即反応が得られて
・既に実証済みの方法を
披露します。

この方法の最大の特徴は、
“失敗したとしても反応を得られ点”にあります。

普通、本当に効果的なノウハウといのは
実践したり作ったりするのが
ハンパじゃなく難しかったりします。

「そんな難しいことできるのは
　あなただからでしょ！」
と突っ込みたくなります。

ところが
今回のセミナーで伝授する方法は、
３つのポイントがあるんですが
１つだけの実践でも結果を出してしまうパワーがあります。

つまり
“失敗のしようがない”
ということなんです。

ありえないですよね。

だから「パワートーク」なんです（＾＾）

そんな「パワートーク」を知りたい方は
今すぐこちらをご覧ください↓
https://88auto.biz/moel/touroku/thread29.htm

もし、あなたが参加することに迷っているのでしたら
既に参加表明された方の
熱いメッセージをご覧いただき判断してください。

▼Ｗさん（保険業）
　生命保険の営業を１７ヶ月に渡り、行っておりますが、
　なかなか思うように実績が上がらず、
　貯蓄の食いつぶし状態で、困っています。

　上司からは兎に角、人に会って、
　訪問件数を増やすよう言われていますが、
　現在は「楽しんで営業をやるなんて」
　と言う気持ちにはなれない状態です。

　少しでも今の状態を変える事が出来れば
　という思いがあり参加致します。

「楽しみながらやっていたら見込み客が増えていく方法が
　この世の中に存在するということ。」
　こんなことが出来るのであれば素晴らしいです。

★Ｗさん、ありがとうございます！

我々は、親や周りから「仕事は楽しんでいけない」
と植えつけられて育ってきたんだと思うんです。

だから「楽しんだら契約は取れない」と思い込んでいます。

だから上司も「楽しいだなんて甘っちょろいこと言ってと
契約なんて取れないぞ」と煽ります。

私はずっとこのことに疑問を感じながら仕事をしていました。

でも、今は仕事は嫌なことを我慢するものではなく
楽しんでやった方が１０倍上手くいくことを実感していますし、
そう思えるようになった人を
何十人、何百人と輩出してきました。

Ｗさんも、ぜひ、楽しんでやる仕事にチャレンジしてください（＾＾）

▼Ｍさん（乳製品）
この機会に、是非営業力を
　アップさせたいと思ったので参加を決めました。

この機会に営業とは何かを是非掴みたいと思います。

★Ｍさん、ありがとうございます！

「営業とは何か？」ってそれは
「最高の楽しい仕事」に決まってるじゃないですか（＾＾）

その楽しさとは、人と繋がる瞬間にあると思っています。

そういったことが楽しいと感じられるのが
本当の意味での営業力なんだと思っています。

Ｍさん！ぜひ、楽しみにしてください！

※本当の営業力を知りたい方はこちらをご覧ください↓
https://88auto.biz/moel/touroku/thread29.htm

▼Ｉさん（建築業）
　スーパー営業マンである私が、何か勉強になることがあるのかな？
　っと思い参加させて頂こうと思いました。
　よろしくお願いします。

★Ｉさん、遠くからのご参加ありがとうございます！

もしかしたら講演をお願いするかもしれませんので
そのときはよろしくお願いします（＾＾）

▼Ｋさん（建築業）
工務店をやっており、
　これまではチラシで集客・営業をしていましたが、
　チラシだけでなく、飛び込みでも
　仕事を取れるようになりたいと思ったからです。

★Ｋさん、ありがとうございます！

飛び込みをやらなくても
今までやってきたやり方にプラスアルファすることで
さらに業績アップした事例があります。

そんなお話しもできたらと思ってます！

▼Ｓさん（リフォーム業）
やはり最近、相見積が多く、
　少々心が疲れてきてしまいました。

楽しく営業活動ができるのなら
東京でもどこでも行きます。
よろしくお願い致します。
わたしも地域でナンバーワンの営業マンになるぞ！！

★Ｓさん、ありがとうございます！

お久しぶりです（＾＾）

今までほとんど相見積りがなかったのに
今年に入ってから急増した話はよく聞きます。

今回のセミナーでは
そんな相見積り地獄から見事に脱出した実践者も
参加する予定ですので紹介しますね。

楽しみにしてください（＾０＾）

※Ｓさんと同じく相見積り地獄にハマっている人は
こちらをご覧ください↓
https://88auto.biz/moel/touroku/thread29.htm

▼Ｈさん（保険営業）
もっと売上を上げたいし、
　自分が聞いて良かったことを部下や同僚
に教えてあげたい。

お話を聞いて実行し、成功します。

★Ｈさん、ありがとうございます！

昨年開催したプロジェクトに
Ｉと同じスーパー営業マンの社長が参加しました。

自分は売れるけど、それを社員に伝えることができない
悩みを持っていました。

その社長は感覚的に営業をしているので
抽象的なことしか部下に言えません。

それがモエルメソッドを知ったことで、
感覚的にやってきたことが言語化されたのと、
より効果的なやり方を入手したことで
部下の業績がグッと伸びました。

Ｈさんも、そんなヒントを持って帰っていただけたらと思います（＾＾）

▼Ｎさん（リフォーム業）
　営業マン教育を強化したい
かなり頑張ります

★Ｎさん、ありがとうございます！

人を動かすことは自分でやるより
１０倍大変なことですよね。

以前の会社で営業マンを雇用するようになったとき
そのことを実感しました。

実は今回のセミナーのネタ元は、
営業未経験、社会人１年生の子を採用したものの
２ヶ月まったく売れず諦めかけた時に
偶然、開発されたトークなんです。

ぜひ、楽しみにしてください（＾０＾）

※そんなトークを知りたい方はこちらをご覧ください↓
https://88auto.biz/moel/touroku/thread29.htm

今回のセミナーの最大の目的は、
ここにあります。

リストラに遭ったり
事業に失敗したりして
働こうと職を探しても４０歳を越えると
営業職しかありません。

消去法で「営業」という仕事を
仕方なくやっている人がたくさんいます。

そうなってしまうのは
「営業」というのが
・嫌な相手に頭をペコペコ下げないと売れない
・相手が必要しているかは関係なく売れないといけない
・売れないと人間のクズのように扱われる
といったイメージを持っているからです。

私はこんな「営業」という仕事のイメージを
変えたいと思っています。

もちろん辛いこともたくさんあります。

でも営業というのはとても楽しい仕事で
人に喜ばれやり甲斐のある
最高の仕事だということを
日本中に広げたいと思っています。

このセミナーが
「なんで仕事してるの？」と子供に聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」と言えるようになる
きっかけになっていただけたらと思います。

今回が最初で最後のセミナーです。

ぜひ、ご参加ください！
⇒　https://88auto.biz/moel/touroku/thread29.htm

あなたと会場でお会いできることを
楽しみにしてます（＾０＾）／

こんにちは！
年に一度の定期健康診断を受けてきた
木戸一敏です(^０^)

「テレアポ」イコール「不快」
というイメージが強くあります。

弊社にもよくセールスの電話が
掛かってきます。

断っているにも関わらず
一方的にしゃべり続けたり
「先日、社長様よりお問わせをいただいた者です」
といった嘘をつくといった不快を通り越して
悪質なセールスの電話も増えてきてます。

だから「テレアポ」イコール「不快」
と思ってしまいますし、
そんな仕事もしたいとは思いもしません。

しかし、
そんな考え方を覆す話を昨日、
ある男から聞きました。

その男は
売上１億円を３年連続達成した
中西さんです↓
http://mail.os7.biz/l/01kM44/EODwizrV/

中西さんがテレアポをしたときの話です。

電話を掛けて
途中まで話を聞いてくれた相手に
中西さんはこう言うというのです。

「突然のご連絡にも、関わらず
　ご丁寧な対応ありがとうございます。」

感謝の気持ちを伝えた瞬間、
うるさそうな声をしていた相手の態度は一転、
声が柔らかくなり
資料配布の許可を快く受けてくれた
という話を聞きました。

これを聞いてうなりました。

さすが１億を３年連続売る男は違いますね。

トークテクニックや組立も重要かもしれませんが、
それよりもっと重要なこと…

それは、

中西さんのような
気遣いとか心配りとか感謝なのかもしれません。

掛かってくるセールスの電話が
みんな中西さんのような営業マンだったら
テレアポの印象は大きく変わりますし、

本当に必要としている会社には
良いアポイントが取れますよね。

そう考えると
テレアポが面白く思えますし、
これはチャンスです。

なぜなら
９９％のテレアポは不快な話し方なので
そこに差別化を図ることができます。

中西さんはホント
すごい男です！

▼今日の「やらねば」を「やりたい！」に変える
“みとめ”チェックポイント

『感謝の気持ちを営業の要素に組み込もう』

こんにちは！
久しぶりに車に乗って４つの用事を済ましてきた
木戸一敏です(^０^)

今日は来週７月１６日（水）に開催する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
技術畑一筋５０歳にして営業初チャレンジした男が
【全社１位を２年連続達成した！】
パワートークの秘密大公開セミナー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のご案内です。

今回のセミナーは
・営業経験がまったくのゼロで
・どちらかというと喋るのが苦手で
・周りから営業に不向きと言われる人でも
【３０日以内に優良見込み客を確実に獲得する方法】
を大公開するセミナーです。

なぜ、このテーマのセミナーを
開催しようと思ったのか？

それは今年に入ってから
次のような相談が増えてきたからです。

今まで技術畑一筋で働いてきたのが
突然、上司から「明日から営業だ！」と言われ
何をどうすればいいかわからず悩んでいる人。

リストラにあってしまい
いろいろ面接試験を受けるが全て落ちてしまい
営業の仕事しかなかったがまったく売れず困っている人。

こういった方の話を聞くと
ほぼ全員が４０歳以上。

確かに、この歳になると
営業職以外難しいのが現実です。

中には４０歳になるまで
まさか自分が営業をやることなんて
まったく考えもしなかったという人もいます。

消去法で営業を始めたわけですから
楽しいなんで気持ちは全くなく
生活のために嫌な仕事だけど我慢をして
という気持ちで営業をやるわけです。

営業の経験が４０歳までなかったからとか
喋りが下手だからというのが
売れない原因ではありません。

売れない最大の原因、、

それは
“生活のために嫌な仕事だけど我慢をしていること”
だと私は思っています。

「じゃ木戸さん、どうすればいいって言うんですか？」

よくぞ聞いてくれました。

消去法で営業を始めた人に
ぜひとも、お伝えしたいことがあります。

それは、
見込み客が楽しみながら増えていく方法が
この世の中に存在するということです。

私が言う『楽しい』は
ストレスに感じながらのやり方で
契約をガンガン取れたから『楽しい』というのではなく、
『楽しく』思えるやり方で契約が取れて
さらに楽しくなるというものです。

なにより楽しいことは続けられますし、
やりたい気持ちになり、
相手を喜ばせたい気持ちが湧き出てきます。

その気持ちが好循環の歯車を
グルグル回し出すんです。

これはけっして理想論ではなく
実際に結果を出している実践者が何人もいます。

今回ゲストとして登場いただける
塗装工事営業マンのＵさんもその一人です。

専門学校を卒業して、
パターン設計の会社に就職。

しかしリストラに遭い
何社も面接試験を受けるが
すべて不合格。

弁当の配達員ですら不合格という
働きたくても就職先が
まったくみつからない日々が続きます。

どうしてすべてが
不合格になってしまったのか？

その最大の原因は
年齢にありました。

５０歳・・・。

この年齢でも再就職できるのは
営業しかありません。

社会人になってから
３０年間、技術者として
パターン設計をやってきたＵさん。

「まさか俺が営業をやるとは・・・」

でも、受け入れてくれるのは
営業会社しかありません。

覚悟を決めて塗装工事の営業会社に就職。

その会社でＵさんは
パワートークを使った結果
ベテラン営業マンを差し置いて
全社１位を達成しました！

しかも２年連続です！！

７月１６日（水）に開催する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
技術畑一筋５０歳にして営業初チャレンジした男が
【全社１位を２年連続達成した！】
パワートークの秘密大公開セミナー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
では、あなたが
・営業経験がまったくのゼロで
・どちらかというと喋るのが苦手で
・周りから営業に不向きと言われる人でも
【３０日以内に優良見込み客を確実に獲得する方法】
を大公開します。

つまり０から１を生み出すための
具体的方法です。

その内容の一部を紹介しますと、、

・やり方に失敗しても問い合せが来てしまう最強トークとは？
・雑談不要で上手くいく理由がパワートークの秘密
・喋りが苦手でも出来るのは超ワンパターントークだから
・３０件に実践して５件から保険の問い合わせが来た事例とは？
・１週間の実践で新築見込み２件、外装リフォーム１件契約になった事例
・営業経験ゼロ、喋りが下手でも見込み客がゾクゾクできる理由とは？
・お客さんが高確率で喋り出すメカニズムはここにある！

もしあなたが、営業経験がある方だとしても
「営業は売り込まないと売れない」と思い込んでいて
毎日ストレスを抱えながら仕事をしているのでしたら
ぜひ、パワートークの非常識な売り方を
このセミナーに参加して入手してください↓
http://mail.os7.biz/l/01kM44/GjkuX6Qc/

営業を始めたきっかけが消去法であれ
営業というのは
辛いことがあったとしても
基本、楽しい仕事で
人に喜ばれてやり甲斐のある
最高の仕事だということを
日本中に広げたいと思っています。

「なんで仕事してるの？」
と子供に聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」
と言えるお父さんお母さんを
日本中に増やしたい。

そしてあなたの周りの人達にも
パワートークを継承して欲しいと思っています。

そのためには
あなたの成功が必要です。

あなたが
営業のやり方で困っているのでしたら
まずはこちらをご覧ください↓
http://mail.os7.biz/l/01kM44/CXAtfuvh/

今回のセミナーでは、
私が１２年コンサルタントとしてやってきて
ついに見つけた
【売れ続ける唯一の方法】も伝授します。

ぜひ、ご参加ください↓
http://mail.os7.biz/l/01kM44/P0rxwZHB

おはようございます！
三浦海岸の海を眺めながらブログを書いている、
木戸一敏です(^０^)

今週はつい合宿の準備に
熱が入りすぎて
ずっとブログをサボってしまいました(^_^;)

今日出さないと
今週は発行ゼロになってしまうので
慌てて書きました(^_^;)

昨日から『パワートーク継承プロジェクト』の合宿で
三浦海岸の某ホテルに来ています。

やっぱり合宿はいいですね！

語り合える時間がたっぷりあるので、
みんなの本音の部分が見えたり、
その人がまったく気付いていない才能を発見したります。

そんなわけで昨日は
夜中の１時過ぎまでみっちり
みんなと語り合いました。

せっかくですので
合宿に参加できなかったあなたに
２日間で語るキモの部分をお伝えしますと、、

・無理にアプローチしたり
・無理に提案したり
・無理に売り込んだり
することなくスムーズに契約になるには、
【お客さんを「○○○○○」の感情パターンにする】
です。

この○○○○○には
「気にかけてくれたんだ」
とか
「わざわざ来てくれたんだ」
といったようなことを当てはめます。

これは視点を自分の感情に向けるのではなく
常にお客さんに感情に向けることを意味します。

売れないとき、または
売れない人に共通しているのは、
感情の視点が自分に向いていることにあります。

何か行動を起こそうとしたとき
「変な人に思われるのでは？」
とか
「どうしちゃったの？と思われるのでは？」
とブレーキを掛けてしまうのは、
自分の感情に視点が向いているからなんです。

昨日、夜中の１時に
参加者、スタッフみんなで語り合っていたとき
３か月で５億６千万を売った若林さんが
その点をガツンと言ってくれました。

「実践をしたら２割の人しか成功しなかったというやり方ではなく、
実践をしたら１０割の人が成功したやり方があるのに
それをやろうとしない理由がわからない。
目の前にうまくいくやり方があって
実際にうまくいった人が目の前にいて
その人の話をきいているのにやろうと思わないのは
やらない言い訳をしているとしか考えられない。
僕はそう思うんです」

さすが若林さんだと思いました。

そのとおりです。

でも、若林さんのそのメッセージは
参加したみんなに伝わったと思いますし、
合宿２日目の今日、伝授するやり方、考え方を知ることで
自分の感情に視点が向いていた人も
パッと相手の感情に視点が向くようになる
カリキュラムが組んでいますので
今からわくわくしています。

今日も気合です！

▼今日の「やらねば」を「やりたい！」に変える
“みとめ”チェックポイント

『相手の感情に視点を向けよう』

こんにちは！
ブックオフに行ったら私の本が置いてあって
複雑な気持ちになった、木戸一敏です(^０^;)

これは今になって始まった話じゃないですけど、
本当に相見積りが多いですね。

ここ最近、私に来る相談内容のほとんどが
相見積りといっても過言じゃないほど多いです。

インターネットが普及して
簡単に情報が入手できるようになったことが
一番の要因かもしれません。

契約にさえなれば
５社相見積もりだろうと
１０社相見積もりだろうと構わないわけです。

でも、契約にならない。

そうすると「相見積もり」と知っただけで
「もういい加減にしてくれ！」
と腹が立つんです。

そんな悩みを持っている人に今日は
お客さんに選ばれる営業マンになれる
唯一の方法をお伝えします。

“唯一”というのは
これ以上はないという意味です。

お客さんに選ばれる営業マンになる方法は
たくさん語られていますが、
ここを外してしまったら
どの方法も全く機能しない根本的部分…

これが
『お客さんに選ばれる営業マンになれる唯一の方法』です。

ズバリ一言でいうと、、

【お客さんを選ぶこと】
なんです。

お客さんに選ばれる営業マンになるには、
お客さんを選ぶこと。

これが最も重要です。

「契約さえしてくれたら誰でもいい」
という考えを持っている限り
選ばれる営業マンにはなれないんです。

仮にお客さんを選べない営業マンが
契約を取れたとしても
後が大変です。

必ずといっていいほど
クレームやトラブルを起こします。

ところが
お客さんを選ぶ営業マンは
そのようになお客さんであっても
クレームやトラブルにはなりません。

なぜか？

それは
『頼れる』からです。

・お客さんを選べる営業マンは、
　ポリシーやメッセージを持っています

・お客さんを選べる営業マンは、
　喜んでもらえる対象者が明確です

・お客さんを選べる営業マンは、
　お客さんが持つ不安や希望を知ろうとします

だから頼れるんです。

クレームになるようなお客さんも
お客さんを選べる営業マンに係ってしまうと
いいお客さんになってしまうことさえあります。

▼今日の「やらねば」を「やりたい！」に変える
“みとめ”チェックポイント

『お客さんを選べる自分になろう』

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

今日は、上下することなく
コンスタントに安定的に集客ノウハウのコツ
についてお伝えします。

 

人との出会いで
自分がやってきたことを
再確認するときがあると思います。

それが今回のテーマ
コンスタントに安定的に集客ノウハウのコツ
です。

先日のモエル塾勉強会で
そんな出会いがありました。

モエル塾が始まってから早いもので
今月で９０ヶ月になりますが
最も衝撃を受けた勉強会になりました。

しかもその衝撃は
１つだけでなく３連発もです。

衝撃1発目は、
モエル塾始まって以来の最年少
２１歳の若者がモエル塾に入ったということです！

彼のお父さんは
私より２歳年下というから
参りました(^０^;)

うちの娘と一歳年下です。

いやぁ～、何とも言えない
複雑な気持ちになりましたね（汗）

衝撃２発目は
その２１歳の若者は
飛び込み営業の達人で
調子のいい時は１５件に１件アポを取っていたというから
半端じゃないです！！

そのトークを披露してもらったんですが、
素晴らしいコミュニケーション力でした。

これだけでも驚きなんですが、
まだあります。

衝撃３発目は
彼の『平常心力』です。

あまりにずば抜けたコミュニケーション力だったので
勉強会の休み時間中に
彼に前に出てきもらって
話をしてもらうことにしたんです。

「え～っ！ぼ、僕がですか？何にも喋ることないですけど…」

と一旦は拒んだものの
半分無理やり前に引き出したら
どんどん喋りはじめるんです。

彼のお父さんと同じかそれ以上の歳のおじさんたちから
ズバズバ質問されても
気負うことはまったくなく
普通に答えるではないですか！

とんでもない平常心力の持ち主です。

そんなスーパーな２１歳の彼が
なぜモエル塾に入ったのかというと、
以前のようアポが取れなくなったからです。

実は彼のように
コミュニケーション力の達人であっても
業績が安定しないという人はたくさんいます。

その大きな原因は
ここにあります↓

“感覚に頼った営業をしている”
からなんです。

実はこのやり方、非常に不安定で
パチンコのように
良い時はずば抜けていいけど
悪い時はどん底。

１年を通すと
普通の営業マンとたいして変わりない成績か
それ以下だったりします。

では、どうしたら
安定的な成績を上げられるようになるのか？

その集客ノウハウとは？？

それは
【ツールを活用すること】です。

トークだけに頼らないで
ツールと併用することで
驚く程安定します。

つい先程も
ツールを活用するようになって４ヶ月になるＨさんが
空き時間にする営業だけで
回しきれないほど集客できている話を聞きました。

２１歳の彼が
モエル塾にある集客ノウハウを習得したら
どんなことになるか
非常に楽しみです。

Ｅくん！めちゃ期待してるよ！（＾０＾）／

 

▼今日の優良顧客を獲得するチェックポイント

『トークだけに頼らずツールを活用しよう』

 

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チラシを郵送＋来店手渡しで380/800（美容室）など、
あり得ない反響率を叩き出す
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弊社が主催する「チラシ反響率１/５０セミナー」に参加したことでチラシの可能性を感じた保険代理店の西山さん。自己流でチラシを作るが反応がない。そこでレイアウトを変えたり画像を入れたりチラシを改善するが相変わらず反応なし。

それが今、あいさつがてらに訪問したり、電話をかけただけで契約が取れるようになった。その成功の秘密を西山さんに伺う。

見込み客を取るために、チラシやセミナー集客など、自己流でいろいろと挑戦した。

―　モエル塾に入る前の状況を教えてください。

８年前に代理店研修生として、あいおい生命にお世話になって、平成２１年の２月に代理店として独立したんです。

当時はそんなにお客さんは多くないので、営業に回る時間はあったんですけど、３年くらい前から保険の事務処理を代理店がするようになって、またお客さんも増えてきたので、だんだん営業する時間が無くなってきたんです。

―　新規のお客さんを増やせなくなっていったんですね。それでどうしたんですか？

 

まずチラシを作って事務所の宣伝をしようと思いました。Ａ４に会社の宣伝と扱っている商品の紹介と会社の住所と地図、あと自己紹介を載せたチラシを５０００枚作って自分でポスティングしました。

でも、２件くらいしか反応がなくて、成約にはなったんですが、とてもチラシ代もペイできないくらいの利益しかありませんでした。

―　その次は何をやったんですか？

 

セミナーを企画して集客しようと思いました。今年の４月なんですが、自分でパソコンでチラシを作って、会場もおさえて。

チラシを最初に５千枚作りまして、それで問い合わせがないんですよ。作り方が違うんじゃないかと思って作り直しました。レイアウトとかを変えたり、言葉じゃわからないから、水彩画をパンフレットからちょっと一部を切り抜いて貼りつけたりして、あの手この手を使ったんですけど、結果はそうでもなくて。

火災保険があることをすると保険料が約４割も安くできるという内容だったので、１０人くらい集まるだろうと思ったんですが、一人しか集まらなくて、成約はしたんですが、手数料としての利益が２万円。

パソコンのインク代などで２０万円かかったので、１８万の赤字ですね。

それにこのチラシづくりに１か月間、他の仕事をしないで専念していたんですよ。

―　他にも何かしたんですか？

単価をアップするために、ある先生のセミナーに参加して２５万を払って３日間の研修を受けました。

言われた通りにやったら１人８万円の契約が取れたんですけど、次が続かない。生命保険というのは紹介でないとつながっていかないんですけど、紹介がなかなか出ないんですよ。

モエル塾に入り、半信半疑ながらも実践することにした。

―　いろいろやったけど、どれもうまくいかなかった。それでモエル塾に入ったんですね。

入ることに躊躇はなかったんですか？

 

反響率１/５０チラシに対して半信半疑だったので、本当に上手くいくのか不安でしたね。

こんなのをお客さんは本当に読むのかな、と。

でも、自分でチラシを作ってもダメだったけど、反響率１/５０チラシで成功している方もいるので、もうこれは徹底的に真似するしかないなと腹を決めました。

―　それで実際にモエル塾に入って、反響率１/５０チラシを作ってみてどうでした？

まず、先生からお電話をいただきましたよね。とにかく反響率１/５０チラシを作ってみなさいと。

だから、先生のチラシを真似して、あまり深く考えずに作ってみました。

そしたら、意外と楽しかったんですよ。何も考えずにあったことを紙面に落とせばいいので。

やっている間に自分を売りこもうとか、お客さんにどうこうとか、雑念がふり払われちゃいました。

―　反響率１/５０チラシで成功している人はみんな、“作るプロセスが楽しかった”と言いますね。

全部で１２０通作ったんですけど、既存のお客さんに９０、新規先に３０配ったんです。遠方の方は郵送しました。

アンケートも入れたんですが、郵送した二日後に１人返ってきたんですよ。反響なんてないだろうな、と思っていたので、保険契約よりこっちの方が嬉しかったですね。

チラシを送ったところに電話で挨拶をしたら、それだけで契約が取れた。

―　反響率１/５０チラシを送った方に電話をしたということですが？

既存の方で遠方に住んでいらっしゃるので、あんまりお邪魔していないような方、１０名に電話をしました。

チラシを見たという方も、見てないという方もいらっしゃいましたね。

でもお電話をして「ところで奥さんはお元気ですか？」と話をしたら、「N生命の保険の更新の案内が来てたから、嫁さんのは西山さんでやるよ」と言っていただいたんです。

こういう方が１０件電話をして３件もあったんですよ。

―　まさに挨拶だけで契約になってしまったということですね。新規先に反響率１/５０チラシを配って話も聞かせていただけますか？

反響率１/５０チラシと、ちょっとだけ商品を紹介したチラシを一緒に、法人先に持って行ったんですが、事務員さんに「社長さんに、これを読んでいただきたくて」と渡すんですよ。

そして、その時は帰ります。

そして、同じチラシを持って４日後くらいに行くんです。「近くをとおりましたので」って。「こんにちは」と言ったら、たまたま社長が出てこられて、「こんなのをいれさせてもらったんですけど・・・。」「おおー、見た見た」「ありがとうございます」って。

ちょっと世間話して、「社長、こんなことをやると保険料が安くなることを知ってますか？」「知らない、安くなるんだったらいいよ、話を聞くよ」「２０分くらい、お時間いただきますけど」「いいよ、安くなるんだったらいいよ」それで、ＯＫですね。

今のところ、３００件新規で飛び込んでチラシを渡して１件の契約ですかね。

―　前は３ヶ月がむしゃらに飛び込みやチラシを撒いて１０万の利益だったのが、挨拶程度のことをして２１倍の２１０万の利益になるというのは素晴らしいですね！

反響率１/５０チラシを送っているから、ちょっと話を聞いてみてもいいかな、と思ってくれているんでしょうね。これが、反響率１/５０チラシの強みですよね。

『あなたレター』を徹底的に真似て作る作業が成功の道だったと確信した。

―　私のチラシを思いっきり真似して作りましたよね。反響率１/５０チラシを最初は信用してなかったのに、そこの切り替えはすごいですね。

セミナーのチラシとか時間をかけて自分で作ったけど、結局ダメだった。

けっこう知恵を使ったんですけどね。

専門の方に言わせると大したことないのかもしれませんけど、１か月もかけてこれじゃなあ、成功している人に頼るしかない。

だからやっぱり成功している人に頼るしかない、と思って、真似したんです。

私はこの“徹底的にパクる”ということをＴＴＰと呼んでいるんですよ。

徹底的にパクリまくって作っちゃおうと。それしかないと、腹を決めまして。

―　西山さんはセミナーを開くのに、１か月間何もしないでそこにすべてのエネルギーをそそぎましたよね。とことんやって結果がでなかったからダメじゃなくて、とことんやったからあきらめがついて、ＴＴＰでいこうと覚悟ができた。そこに成功の原因があると思うんですよ。だから、結果を出たんですね。今後、考えていることはありますか？

１人でやるのはどうしても限界があるので、できたら素人の社員を増やして、新人の方でも長年やっている方でも反響率１/５０チラシを使えば実績がでるというのを実践してみたいな、と思っています。

―　最後に以前の西山さんみたいに、見込み客を作る時間がないと悩んでいる方、損保の方は同じように悩んでいる方が多いと思うんですが、そういう方にメッセージを送るとしたら何と言いますか？

とりあえず、ＴＴＰですね。成功している人を真似て真似て、実践してみるということですね。結果がいいか悪いかは別にして、やってみないとわからないですよね。

この業界はけっこう口では言う方が多いんですが、意外とやっていない方が多いんですよ。

―　業界は関係ないと思いますが、やるかやらないかは大きいですね。見込み客を作る時間がない、と言っている方にはまず成功している人の真似、単なる真似じゃなくてＴＴＰ、徹底的にパクる、そして行動する、そうすればうまくいきますよ、ということですね。

　西山さん、今日は貴重なお話をありがとうございました。

こちらこそ、ありがとうございました。