こんにちは！　　

電車通勤宣言したのですが朝から日差しが強くて車で出社してしまった

木戸一敏です(;^_^A

昨日お知らせする予定でした

大阪セミナーの告知が今日になってしまいました(;^_^A

いつものようにアメブロで告知文を書いていたんですが

エラーの連続でアップできたのが夜に１０時。

一部、タグが見えている状態です(;-_-;)

大阪にお住まいで

「今よりもっと簡単に売れるようにしたい！」と

思っていてもなかなか出来ない社長、営業マンは

まずはこちらをご覧ください↓

http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t306m461931

———————————————————————–

■今の仕事にほんの少し「みとめ」の要素を入れると、こうなります→

ここ１週間

メールボックに手をつけていなかったので

届いたメールをフォルダ分けしました。

そのひとつに

「宝物」フォルダがあります。

勇気をもらったり

気づきがあったり

嬉しいメールを「宝物」フォルダに

に移しました。

その中で

先週一番の気づきがあったメールを

紹介します！

「寝ながら楽楽体操トレーナー」の

http://moel.orange-mail.net/l/qq1z2t306m461931

南さんからのメールです。

↓　　↓　　↓　ここから　　↓　　↓　　↓

つい先ほど

「みとめ」の面白さを、またひとつ学びました。

多くの生徒さんのお体の状態が、

わずか２か月ほどで良くなっているのは、

「みとめ」のお蔭だと思うのです。

「みとめ」をしようと思うと、

生徒さんの「いいところ」「素晴らしいところ」ばかりに

目が行きます。

そうすれば、みんな嬉しくなります。

それで、みんな体も良くなっていくのではないかしら

と、思います。

そして、

「みとめ」をすればするほど

相手も、「みとめ」を返してくれるような気がしています。

「みとめ」は、奥深いですね。

ふふふ、

昨日から、『みとめの３原則』を読みなおしています。

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

南さんの気づき力には

いつもハッとさせられます。

いつも南さんに気づきが

私の気づきになっています。

そうなんですよね。

今の仕事にプラス

「みとめ」の要素をちょっと入れるだけで

大きな効果を発揮するんですよね。

南さんは、

体操で体にアプローチして

「みとめ」で心にアプローチ

という合わせワザで

それで生徒さんがどんどん元気になったんだと思います。

リフォームや保険の仕事でも

いたるところに

「みとめ」を取り入れることが

できますよね。

打ち合わせをしているときでも

商品選びの情報収集という“コト”だけに留まらず

「ご主人さんが一生懸命働かれて建てたお宅なんですね」

と“ヒト”の部分にふれるのが「みとめ」。

「お子さんには、どんな風に育って欲しいと思ってるんですか」

とお客さんの人生＝“ヒト”の部分に

関心を持つのも「みとめ」。

「みとめ」があるとお客さんは

あなたのことを

「この人は、ほかの営業マンとは違う！」

と思うようになるんです。

そしてこれは

お客さんとの関わり方だけではなく

取引先や上司、部下、友人、家族に対しても同じ。

昨日、下の子が

何度の高い宿題やその量や多さに

折れそうになり

泣きはじめました。

普段はそんなことがない子が。

よほど切羽詰っていたんです。

どんな声かけをしてあげたらいいんだろう…

考えたあげくかけた言葉がこれ。

「うん、大丈夫だよ」

もっといい言葉があったんではないかと

思ったんですけど

他に考えられませんでした。

今日、南さんからのメールを読んで

「みとめ」って難しい

だから面白い

でも難しい

だから

チャレンジしていくものなんだと思いました。

南さん

いつも気づきを

ありがとうございます。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『難しいからチャレンジするのが「みとめ」』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

【Q】信頼される関係を作る一番の考え方はありますか？

【A】「やって欲しいことは先にやる」の法則です。

つい先ほど
以前に登場したリフォーム会社のSさんから
も素晴らしい話を聞きました。

３年前に２００万円の見積を出して
そのまま保留になっているお客さんの話です。

その奥さんは
けっこう愛想の悪い人で
Sさんと目を合わせないで
話をするというんです。

そこに
今年２月から
「１/５０チラシ」を渡しに行ったSさん。

するとインターフォンで
「ポストに入れておいてくさい」
とやっぱり無愛想。

３月にまた「１/５０チラシ」を渡しに行くと
今度は留守。

ミニ便箋にメッセージを添えて
チラシと一緒にポストに入れました。

４月も「１/５０チラシ」を渡しに行くと
今度は玄関から出てきた。

が、やっぱり無愛想で
「ふ～ん」と言って
サッサと家に戻っていきました。

そして５月
そのお客さんから電話があり
保留になっていた見積が

なんと！

契約になりました！！

そして打ち合わせをするとき
無愛想で目すら合わせようとしなかった奥さんが
目を合わせながら話をしてくれるというんです！

Sさんは
「１/５０チラシの効果が実感できました！すごいです！！」
と絶賛してました。

Sさん！

おめでとうございます！！

Sさんのこの素晴らしい実践報告で
気づいたことがありました。

契約が取れる一番のポイントは
信頼される存在になること。

では、
どうしたら信頼させるか？

それは
お客さんを信頼することなんだと
Sさんの報告で思いました。

普通、一度見積書を出したにもかかわらず
無愛想だと「見込みなし！」と切ってしまうもの。

でも、この行為は
お客さんを信頼していないわけです。

もしかしたら過去に何か嫌な体験があって
信用・信頼できない人には
無愛想な態度を取ってしまうのかもしれません。

そのお客さんがすべての人に
無愛想に接すわけではないですからね。

無愛想だからといって
「見込みなし！」と決め付けるのは
簡単なこと。

そうではなく
信頼して付き合ってみる。

もちろん
見返りは期待しないで。

信頼して欲しければ
まずは先に相手を信頼する。

Sさんの話を聞いて
私も実践してみようと思いました（＾＾）

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『信頼して欲しければ先に信頼しろ』

「即結果を出す人に共通していた！行動力の秘密」
を知りたい方は、こちらをクリック

「『自分都合トーク』で契約が取れる方法」
を知りたい方は、こちらをクリック

チラシ手渡し130枚で5件（保険）、
ポスティング500枚で24件（住宅リフォーム）、
郵送＋来店手渡し800で380件（美容室）など、
あり得ない反響数を叩き出すチラシ作りのノウハウを、
期間限定で無料公開中！

こんにちは！
寝苦しかったせいか早朝４時に目が覚めて眠れなかった、
木戸一敏です(;^_^A

■大きく前進する人、いつまでも変わらない人の違いは『地下水の法則』にあった！

リクシル（INAX、サンウェーブなどが合併した会社）が

発行している情報誌「住まいのホットライン」に掲載されました！

⇒ http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t304m458901

昨日、この記事にあるレターの

高野さんの会社に行ってきました（＾＾

一時期は

売上が半減し
会社も家庭もガタガタの状態に。

それが今期
見事に復活！

そんな
素晴らしい話を伺いました。

この話の中で
結果を出す人、出せないでいる人

大きく前進する人、いつまでも状況が変わらない人

この違いは『地下水の法則』にあると確信しました。

『地下水の法則』というのは・・・

最近、私がたとえ話として
話していることです。

ある程度の深さを掘れば
地下水はどこでも出ると言われています。

仮に１０Ｍ掘れば
地下水がでる地域があったとします。

さあ！地下水をくみ上げるぞ！！
と張り切って掘り始めたＡさんがいます。

５Ｍくらい掘ってくると
さすがに疲れてきます。

Ａさんは不安になってきました。

果たして、この場所を掘っても
地下水は出てこないのでは…と。

そうすると
違う場所を掘りたくなります。

この場所の方がよさそうだなぁ
うん！ここにしよう！！

今まで掘ってきたところは捨てて
もっとよさしそうな
この場所をＡさんは掘り始めます。

今度は３Ｍあたりで不安になってきます。

ちょうどそのとき
ちょっと離れたところで
地下水にたどり着いた人がいるという
ウワサを聞きました。

そこか！俺もそこにしよう！！

そう言ってＡさんは
また場所を変えました。

するともう一人
地下水にたどり着いた人が現れました。

なんと！その人は
一緒に地下水堀りを始めた仲間のＢさんでした。

Ａさんが
あれこれ迷って3箇所を中途半端に掘っている間に
Ｂさんは一箇所だけをずっと掘っていたんです。

地下水を掘るのに使った時間は
ＡさんもＢさんも一緒。

地下水を掘るのに使った労力は
ＡさんもＢさんも一緒。

地下水を掘るのに使ったお金は
ＡさんもＢさんも一緒。

唯一、違っていたのは
あれこれ迷わず
ここと決めた一箇所を掘り続けたこと。

たったこれだけ。

高野さんが半減した売上を
見事復活することができたのは
最強営業モデル＝モエル塾メソッドを
深く掘り続けたこと。

『あなたレター』も始めて
「奇跡の物語」もひぃひぃ言いながらも完成。

モエル塾メソッドにある
レベル４のインタビューも
３人のお客さん事例を完成させ
ホームページも大幅リニューアルを完了しました。

そして地下水にあたったんです。

リピート紹介が出るようになって
成約率がグンと高くなって
ホームページの集客も上手く行くようになりました。

掘ってる最中は辛いです。

掘ってる最中は不安になります。

掘ってる最中は迷います。

でも
高野さんは自分を信じて
掘り続けたんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『「地下水の法則」を実践してみよう』

　こんにちは！　

　夏バテ防止に朝から五目御飯をシッカリ食べてきた、木戸一敏です(^^

号泣ライターの秋田俊弥さんとの音声対談番組

「１３分聴くだけ！集客しないで売上げ９倍営業法」の

登録者数が今７２９人になりました！

⇒ http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t302m458901

私のアメブロの読者数は

やっと３００人を越えたところですが(;^_^A

この番組は着実にグイグイ増えています！

これも号泣ライターの秋田さんのおかげです<(_ _)>

第４５回になる今回のテーマは

【商品のニーズ喚起が必要な生命保険営業で『引き寄せ営業』は無理？】

というものです。

この紹介をして思い出したことがあります。

昨年、保険営業のＦさんら

こんな相談をいただきました。

「お客さまのために

　ずっと一生懸命やってきました。

自分が予定していたことがあったとしても

お客さまから電話が入れば

それを中止して対応することもしました。

　法人のお客さまのお付き合いで

　そこの商品も買ったりすることもありました。

　しかしそれでも紹介は

　ほとんどありません」

私が売れない営業マン時代に

毎日、上司に

「売れないのは自分都合になっているから」

と言われていました。

売れない多くの原因は

ここにあるんです。

ところがＦさんに場合は

自分都合ではなく

相手都合に徹しています。

どうしてそれなのに

売れないんでしょう？

その原因は

【自分が犠牲になっている】から。

「自分のことよりまずは相手から」

とよく言われていますが

心の底で

「何で私がこんなことをしないといけないんだ！」

「まったくもう付き合ってられないぜ！」

という気持ちでやっていても

実は機能しなかったりします。

Ｆさんのように。

人間、最大の喜びは、

他者を喜ばせることであるのですが

自分が犠牲になっている気持ちが強いと

相手の喜びを感じることができません。

そこで

「自分のことよりまずは相手から」

というのを

間違った解釈をしないように

私はこう↓伝えます！

「あなたが楽しいことを見つけて

それを同じように楽しんでくれる人を見つけましょう」と。

そうすることで

あなたとお客さんとの間に

喜びの循環が生まれるんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『循環する喜びを見つけよう』

　こんにちは！　 会社に着いた時点で汗でグショグショになってしまった、木戸一敏です(;^_^A

昨日は

サニー久永さんの

フェイスブックセミナーに参加してきました！

メンバーに

「木戸さん、フェイスブックは

『あなたレター』のネット版だよ！」

と言われてしまっては

黙ってるわけには行きません（＾＾

じゃまずはどんなものか知ることから始めようと

サニーさんにお願いをして

開催してもらいました。

写真についても話は

『あなたレター』とまったく同じ。

またさらに

『あなたレター』は深いと感じました！

———————————————————————–

【Ｑ】まったく社員に理念が浸透していません。何が足りないのでしょう？

【Ａ】小学生でもわかるくらいの表現がいいです。それと、もうひとつ…

先日、松屋で牛丼定食を

食べていたときの話です。

隣に座っていた

サラリーマン風の人が

水がたっぷり入ったコップを

倒しました。

その水は私のカバンと

膝の上に思いっきりかかってしまいました。

そのとき

なぜか私の頭に

“みとめ”の文字が浮かんできました。

この状況から

どんな“みとめ”の解釈をすればいいんだろう？

コッブを倒したサラリーマン風の人は

私に平謝りをしてます。

そのサラリーマン風の人に

私は言いました。

「今日は暑いから

　すぐ乾くんで大丈夫ですよ（＾＾」

ん～！

こんな言葉が自然に出てくるとは！！

自分に嬉しくなりました（＾＾

このあと出社して、

スタッフにこのことを話しました。

すると・・・

「なんだぁ～。てっきり

『暑くてたまらなかったんで、ちょうどよかったです』

とか言ったのかと思ったら

木戸さん、まだまだですねぇ」

だって(;^_^A

う～ん…

確かにそっちの方が

美しい(;-_-;)

スタッフの方が上手ですね。

この話と

今日のテーマ

「まったく社員に理念が浸透していません。何が足りないのでしょう？」

と何の関係があるのかというと・・・

理念は、

小学生でもわかるくらいの表現にすることに

プラス

自分が苦手とすること

自分ができないことを掲げる。

自分ができないからこそ

それを掲げるものが理念だと私は考えています。

私がリフォーム会社を経営している時代

社員を“みとめ”ことを

まったくしていませんでした。

仕事は苦しむもの

楽しんではいけないものだと

思い込んでいました。

自分ができなかったからこそ

自分以外の人を“みとめ”ることができるようになって

自分も“みとめ”られて

“仕事を楽しんでいいだ”と思えるようになりたい！

まだまだ他人も自分も

“みとめ”られないときが

たくさんあるんだけれど

失敗したりもがきながらも

自分が掲げた方向に向かっている。

つまり、自分が実践している。

こんな理念だったら

社員も理解して浸透してくるものだと

私は思っています。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『自分が苦手とするがそうなりたいものを掲げてみよう』

こんにちは

明日の講演は2時間ではなく4時間だということを

今日の朝に知った、木戸一敏です(;^_^A

ネクストサービスの松尾昭仁さんが

『コンサルタントになっていきなり年収650万円を稼ぐ法』

http://www.next-s.net/special/index.php?itemid=278

を出版しました！

今、コンサルタントになる人が

どんどん増えています。

そういった人たちに続いて

「私もコンサルタントになろう！」と考えている人も

たくさんいます。

でも、何をどうやればコンサルタントとして

生計を立てることができるのか？

わからないものです。

義務教育で教えてくれるのは

サラリーマンになることですからね。

そんな疑問をスパッと解決してくれるのが

今回、松尾さんが出版した

『コンサルタントになっていきなり年収650万円を稼ぐ法』

に具体的に何をどう始めればいいか

すべてが記されています。

これからコンサルタントを目指す人

必読です！

http://www.next-s.net/special/index.php?itemid=278

6月28日（火）23：59までに

こちらから購入すると

嬉しい特典が松尾さんからもらえますよ↓

http://www.next-s.net/special/index.php?itemid=278