こんにちは

集客しないで売り上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

精神科医でメルマガ１５万部発行の樺沢紫苑さんが、

「メールの超プロが教えるGmail仕事術」（サンマーク出版）

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私もGmail愛用者です（＾＾

この本を読むと、

Gmailの使い方を完全に理解できるだけではなく、

迷惑メールをゼロにする方法や、

メールを使って顧客から信頼される方法にプラス！

Gmailを利用した

・徹底した効率化や

・時間短縮ができる

仕事術への応用方法などがわかります。

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【Ｑ】「『あなたレター』なんぞ作る時間があったら外に出て足で稼げ！」と

　　　上司から全面的に否定されてしまいました。

【Ａ】それはあなたひりだけの悩みじゃないんですよ(^^)

上司に「あなたレター」が理解されない

建設業の営業マンＫさんの悩みを

以前メルマガで紹介したことがあります。

そのときに

たくさんの方々から

励ましのメールをいただきました！

その中の一人

感動のメッセージを紹介しましょう。

　↓　　↓　　↓　　↓　　↓

こんにちは、

びっくりしました。

まったく同じ境遇の人っているもんですね。

Ｋさんの気持ちすご?????く！

分かりすぎるくらいわかります。

もしかして自分のこと？って思うくらいです。

社内に隠しカメラとか、ついてたのかな?？

でも、Ｋさんは偉いですよ。

僕は一度、結果も出てないくせに

一度上司とぶつかりました。

反省してます・・・。ゴメンナサイ。

で、ひとつ気づいたのは

上司も、自分も、「売上を上げて、会社を良くしたい」

という気持ちは一緒ということです。

むしろ、上司を不機嫌にさせることで

周りにも、自分にも、上司にも負の空気を作ってしまいます。

だから、社内では上司には「ほねみ」で対応。

出来ない気分の時は、

上司に対する考え方だけでも「ほねみ」にしておきます。

木戸さんの営業スタイルは共感が実感に変わってきていますので

そういった自分の考えは大切にこっそり実践していきます。

「上司をさとす」という気持ちの中に

「鼻をへし折る」という気持ちが、ちょっとでもあると

（ なかったらゴメンナサイm(_ _)m ）

本当に結果が出た時に、心の底から喜べないのではないかと思います。

だって・・・

上司にも、喜んでもらいたいじゃないですか☆

本当は、一番みとめてもらいたい人なのかも・・・。

なんか、父と子の話のようですが(^_^;A

怒り、イラダチ、敵対心からは

クリエイティブな発想が出ないんですよね・・・。

（僕だけかな？）

だから、ツールを作るとき、脳みそが自由でいられる環境や

メンタルコンディションを、なるべく作るようにしています。

まぁ、アドバイスなんて偉そうなことまでは言えませんが

同じ空の下、同じ想いで、戦っている仲間がいると思って下さい。

ひとりじゃないですよo(^-^)o

同じ考えの者どうし、共にがんばりましょう！！

（書きながら自分にも言い聞かせています。笑）

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑　

いやぁ、

これ素晴らしい考え方ですね↓

> 「上司をさとす」という気持ちの中に

> 「鼻をへし折る」という気持ちが、ちょっとでもあると

> （ なかったらゴメンナサイm(_ _)m ）

> 本当に結果が出た時に、心の底から喜べないのではないかと思います。

Ｔさん、ありがとう！！！

「足で稼げ！」と上司は激を飛ばしているけど

本心で言うと実は具体的にどうしたらいいのか

わかならないのかもしれない。

上司といえども社員。

ノルマを達成しないとクビになんるんじゃないかと

もしかしたらヒヤヒヤしながら仕事をしてるのかもしれない。

じゃどうすればいいか？

社長？

上司？

いや

「まずはオレからやる！」ですよね！

ネットとかチラシとか訪問とか「あなたレター」とか

やり方にこだわらなくても

ちゃんと本質さえつかんでいれば

実はどれも同じだったりすんですよね。

共通しているのは

お客さんを

「ここまでやるか！」と唸らせる設計図を描くこと。

これをやらずして

ツールだけがあっても何も始まりませんからね。

まあそれにしても

こんなにたくさんの人が応援してくれるなんて

Ｋさん！

あんたはホント

日本一の幸せ者ですよ(^0^)／

■今日の「みとめ」チェックポイント

『ツールの本質をみとめてみよう』

こんにちは

集客しないで売り上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

あなたの持っている情報を

「先生」として発信し

クライアントの心をギュッとつかんで話さない

「先生集客法を仕掛けませんか？

携帯集客コンサルタントの今泉さんが

セミナーをご案内します！⇒　http://team-mq.net/

集客で悩んでいる士業、コーチ、カウンセラー、コンサルタント

高額商品を扱っている人が対象のセミナーです。

宝地図の望月さんが

今泉さんを全面的にプッシュしているのを見て

そこで初めて今泉さんの存在を知りました。

望月さんもアメブロを始めたりしたのは

今泉さんの影響だったのかもしれませんね。

私もそれに刺激されて

アメブロを始めました（＾＾

するとなんと

今泉さんからアメブロでつながって

いろいろお話を伺うと

なんと！

しゃべらん会の仲間、

菊原さんと同じ地元で

友だちだというではないですか！！

そしてさらには

モエル塾メンバーの福田さんも

今泉さんを知っていて

「あの方はスゴイですよ」

と一押し。

すっかり今泉さんのことが気になって

私もこのセミナーを申し込んでしまいました（＾＾；

⇒　http://team-mq.net/

まだセミナーが始まったわけじゃないんですが

福田さんがいっていた

今泉さんの凄さを早くも体験してしまいました。

それは今泉さんからの

セミナー前のフォローメール。

「な、なるほど・・・！」

もう、これだけで

セミナーの元を取った

…いや、セミナー代の１０倍以上の価値をもらいました。

今泉さんが短期間で大成功した

その理由がわかりました。

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１８０日以内に売上げアップを達成するモエル塾グレイトメンバー募集のお知らせ

なぜ彼が、今まで出来なかった売り上げアップを

１８０日で達成できたのか？

やらざるを得ない環境に自分を置いて

延び延びになっていた計画が

着実に、スイスイ進む！

【モエル塾グレイトメンバー募集のご案内】

でもなぜ、やらざるを得ない環境に自分を置くの？

はい、

それが成功の近道であり、確実な道だからです。

こんにちは、モエル塾を主宰している、木戸一敏です。

もし、あなたが

「３ヶ月先まで売り上げが引き寄せ営業にするために、やらざるをえない環境に身を置きたい」

「赤字垂れ流し状況から、一気に脱出するために期間を決めてやり方を１８０度変えたい」

と思われているのでしたら、ぜひ、お勧めするのが

モエル塾グレイトメンバーになることです。

人間は、せっぱ詰まらないと動かないものです。

だから、このことを知っている人は「環境」を変えやらざるをえない環境に、身を置くんです。

それが成功の近道であり、確実な道だからです。

論より証拠

グレイトメンバーの声を紹介しましょう！

■『あなたレター』を５ヶ月出しているのに反応のない人こそグレイトメンバーに！　

㈱夢空間富山　辰尾俊樹さま

★グレイトコースにした理由は？

「『あなたレター』セミナー」っていうＤＶＤを見たんですね。そしたら集客しないで売るって。

これ、６ヶ月間でできたら、めちゃくちゃすごいよなって、思ってた時に２回目のメールが届いたんです。

「６ヶ月で覚えていただきます」っていうのを読んで、今ピンチなんで、やってみようかって。もう、それが本当ならやってみようという、そういう気持ちで入会しました。

★実際やってみてどうでした？

事前に日時を決めて話すので、お尻たたかれますね。（笑）これはいいと思います。

というのはその数日前から『あなたレター』の準備をしたり、自分で行動してしまうんですね。

でも、最初イヤだったな。（笑）最初、結果も出てないのに何しゃべろうっていう感じだったんですけど。

逆に今は、僕の方もメール打つようになりましたし、コメントいただいて、また返したりとか。

で、その中で電話相談の日が近づいてくると、行動しているっていう、だから、これはいいと思います。

★どんな成果がありました？

去年の８月に合い見積もりで保留にしていて、年末になって向こうから「新聞ありがとう」って。

日曜日に呼ばれて行くと、改装だけじゃなく、「窓もつけてくれ」だとか、「網戸やってくれ」だとか、「将来、ここに増築したいんだけど、どう思う？」ってみたいな。捨ててたお客さんから反応があったんで、びっくりしています。

で、本日ですね去年、外装塗り替えやったお客様が消費者センターのリーダー的な存在で、最初はどんな業者か見極めたかったっていう感じだったんですけど。

「辰尾さん新聞おもしろいんで、ずっとくれる？」っていう電話から、「新築建てたい人がいるんで紹介したいんで」っていう手書きのお手紙ですね。グレープフルーツと一緒に。

こちらの方も、普通引き渡してしまっているんで、もう、付き合いがないじゃないですか。まったく、押しの営業って一切してません。こんなことが起きてます。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

例えば、今ファミリーメンバーの方で数年経ってて、何か情報だけ欲しがってる方っていると思うんですよね。

でも、グレイトに入ることにより、お尻が叩かれるっていうのっと、ものすごい情報量が頭に入ってきますよね。それと木戸先生と、じっくり、細かいこととか、ちょっとわかんないこととかあるじゃないですか？

たとえば、先ほどの話しじゃないですけど、魂っていうと、人間のたましいって難しい言葉だなと思うんですけど、「ゆっくり時間をかけて書くっていうのが魂だ」っていうこと言うと、「あっ、分かりやすいなぁ」って。やっぱり思うんで。

ですから、今『あなたレター』を4～５ヶ月出してるのに、反応がない方は、グレイトになった方がいいと思います。僕がそうだったんで。「本当にそうなるんですか？」って、電話相談３回目か４回目まで言ってましたから。（笑）

■行動レベルまでのスピードが速くなりますよ！

㈱ダスキン福井　八木信人さま

★ファミリーからグレイトコースに変更した理由は？

まず、半年集中できるっていうことがひとつ。それと、言い訳シートをもっと充実して、成果を半年間で出したかった。

ここが一番、僕のポイントだったんですよ。焦ってるのかもしれない（笑）

楽しいと売り上げが上がるっていうのを木戸さんがよく言われてるじゃないですか。

そこが、半年でっということで集中して出来るかなって思ったんですよ。それが一番僕の中で強かった。

先生のグレイトのお誘い文章も「半年集中しませんか」みたいなことだったから、「これはいい感じだな」と思ったんですよ。

★ 実際　半分（３ヶ月間）やってみてどうでした？

まず、実践したことは、いかに部下に自発的にやってもらうような計画を立てて、考えることは一緒に考える。そして、それを、部下が行動レベルまで落とて行動が始まったとこですかね。

今まで同じこと言ってたんですけど、多分、部下が具体的にイメージしてなかったんだと思うんですよ。僕も多分、何かに捕らわれてて出来なかったことを、もっとシンプル化できた。

僕は結構やることが見えてきたので、日時設定すると、やっぱり促進しますね、行動が。やっぱりそれまでにやらなきゃならないって思うので。

自分でコミットメントするように指導してもらえるので、そのコミットメントをしたものをなんとか達成しようと動くの。

それは自分が意識すれば100％できることを行動レベルとしてやるってことになるので。

例えば、いつまでにどれだけの売り上げを上げますっていうことも、もしかしたら、いいのかもしれないけど、それはお客様が主体なので、そうなるかどうかは100％ではないですよね。もちろん努力はするんだけど。

だけど、行動レベルだったら、100％達成できる。ことを行動レベルとして設定するので、それが行動促進をすることなんだろうなって。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

より早く行動したい方へって感じかな。成果は出るかどうかは、ちょっとまだ分からないんですけど、多分出るタイミングはどっかで出るとは思うんですよ。

でも、そのタイミングが早いか遅いかは分かんないんですけど、行動しないとズレズレになるんで。それが結構整理されて、行動レベルまでのスピードが速くなりますよ。

悩んでて立ち止まってる人。どっち進んだらいいか分かんないしって人達にはすごくいいと思うんですけど。

例えば、レターやりたいんだけど、なんとなくやれないとか。グレイトになってから、僕、完全にレターの内容が変わりました。まず写真の使い方とかが変わりました。

やらざるを得ない環境に自分を置いて

行動レベルまでのスピードを加速したい方は、こちらを！

■グレイトになるとどうしても半強制的に日付が決まって電話で話しで質問も・・・

㈱アクセント広島　長谷川智雄さま

★ファミリーコースから変更してよかったこと

もう、やっぱり積極的にならざるを得ない状況になるってことですね。それが一番ですね。

ファミリーの時はもう完全に受身で、毎月送られてくるものを見たり聞いたり。

電話相談とかどうやって予約しようみたいな感じで、何を相談したらいいんだろうとか、そんなことを考えながら月日が流れたっていう感じでした。

それで、きっかけとして積極的になるためには、グレイトの６ヶ月間のチャンスで動けるように慣れたらいいなと思ってグレイトに変えました。

★ 実際にグレイトになって、一歩進めたことは？

実際『あなたレター』を作ったり、チラシを打ってみたり。まあ、今までだったら、ちょっと出来なかったことができましたね。

始めて自分でチラシを出したって言うことがやっぱり、で、実際反応があって、ちょっと嬉しかったという、そういう経験もできましたし。

あとは、モエル塾の教科書ですね。いまはまだＣＤを聞いてる段階で、ちょっと本の内容読んでないですけど、そういうのを聞くことによって「自分もそういうことしてみたい」とか「こういうようにお客さんと関わりたい」とか具体的な気持ちが出てきましたね。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

自分みたいに、モエル塾の良さは分かってはいるけど、実際になかなか行動できないっていうのが一番だろうと思うんですよ。

グレイトになるとどうしても、半ば強制的に日付が決まって、電話で話しして、メールもして、質問もガンガンされるのでいいと思うんですけどね。

■行動するサイクルができました！

マルス建設㈱　鈴木善博さま

★ファミリーではなくグレイトコースにした理由は？

６ヶ月で結果を出すというサイクルを作るというか。今までの自分で、そういう継続って言うのができないんじゃないかっていうのがあったので。

モエル塾に入れば、そういうサイクルが出来るようになってくるんじゃないかって言う軽い気持ちでしたけど。

日時を予め設定して電話することが決まっていたので、その日までに何かしら話せることができたらいいなっていう、ある意味、目標になりますかね、その日までが。

最初プレッシャーはありましたけど、何もなかったら、逆に何もやらなかったかもしれないなと思いますんで、すごいいい感じで週に一回ずつ、進みましたね。

★ 実際にグレイトになって、実践できたことは？

実践できたことは、やっぱあの『あなたレター』でしょうね。『あなたレター』がちょっと見せるのも恥ずかしいぐらいだったのが今、普通に３号までやって。

３号は誰にも相談せずに出したんですけど、自分でちょっと出来るようになって来たかなって、そういうことですかね。

教科書に従ってですけど『あなたフレーズ』を言ってみたりとか、最初抵抗があったことなんですけど、ちょっとずつ出来てるようになってきたかなって感じなんで。

★ 自分自身が変わったことは

何かしらやっていこうっていう、気力がでるというか。先生に相談しながらやってるだけなんですけどね。

もともと何もしなかったんで、それをやるようになったっていうことが変わったことですかね。

結局　モエル塾に入る前にも作ってたんですけど、それこそ、だれにも見せられなくて、見せないまま何月もたって、それで終わってしまったって事があるので。

それ考えると１月から３月まで出したので、行動するっていうサイクルが出来てきたのかなという感じがします。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

やっぱ行動できないっていう人ですかね。１人じゃなかなか続かないとかとか、１人で考え込んで何もできない人とか、ふだんから相談できない人とか。

そういう人は、強制的に月に３回話すことが決まっているので、話す内容は決まってなくても相談できるので些細なことでも相談できるのがいいところだと思います。

やらざるを得ない環境に自分を置いて

行動するサイクルを作りたい方は、こちらを！

■今仕事を続けられてるのはグレイトメンバーになったおかげ！

仏壇リフォーム業　ＴＹさま

★いきなりグレイトコースにした理由は？

案内メールが来ました時に、結構　状況も悪かったものですから。

それだったら、一気にやった方がいいのかなと。グレイトだったら、良さそうだなと思いまして。

売り上げも立たないし、先の目処もつかないし、ちょっと、このままではやばいなぁというので。

★実際やってみてどうでした？

日時を設定して話すことについて、宿題も毎回その都度出されましたので結果、良かったと思います。

次の予定までに準備とかできますし、「まあいいか」というふうに、先延ばしもなく出来たと思います。

今　仕事を続けて出来ているいうことは、グレイトのおかげかなと思います。

もし、入塾しなかったり、グレイトじゃなかったら仕事できないのかなと思います。

売り上がらなかったり、クビになるのかなぁって。この仕事続けてられなかったかもしれないと思ったりします。

★どんな成果がありました？

『あなたレター』は本とか読ませていただいて、作ろういうのがあっても、延び延び、「まあいっか」いう感じだったのが入塾したら、とたんに出来あがりましたので、１人で出来なかったことが出来たいうのがあります。

グレイトになった結果としては、数字の変化もそこそこいけたのと、気持ちの変化があってこそ、ま、数字につながったのかなともありました。

２倍になった時もありますし、１．５倍とか１．２倍とか、全体的には１.３～１.４倍になったと思います。

★どんな人にグレイトコースを勧めますか？

やろうと思っても、今一歩躊躇してたり、延び延びになっている人が思い切るのに、いいのかなと思いました。

ちょろちょろとっとやるよりは、バーンと急上昇して、どんどん日程も決めたり宿題もこなして、その方がいいと思いました。

■細かく色んな相談が出来るので解決が早いです！

ウィジット㈱　岡本興一さま

★ファミリーからグレイトコースに変更した理由は？

もっと動いて自分で変わらざるを得ない状況にしないと、いかんなと思ったので、そういう環境におこうと思ったので。

後押ししてもらえるような環境においたほうがいいだろうということですね。

モエル塾のいろんなメソッドをやりたいと思いながら出来なかったことありますし、「みとめの３原則」もちゃんとマスターしたいと思いながら、出来てなかったので、そこをしっかりやりたい。

★実際、やってみてどうでした？

日時を設定について、まさにそういうのがないとなかなか進まないことがあるんで、それが一番ありがたいですね。

やっぱりやらざるを得ない環境にしていただいてるということで、そうでなければ逆に僕はうまくいってないなぁとおもいます。

電話相談なんかで、ご指導いただいてることをちょっとずつ、ちょっとずつ。いきなり１００点は無理なんで30点からですけども、やれるようにって。

『みとめ』をちょっとでもやろうと、少なくとも以前よりは、進んだんじゃないかなぁって思ってます。一番は社員のみとめです。

★３ヶ月での成果は？

目に見えて大きく何かが変わったというのではないんです。でも、社員とのコミュニケーションの量が増えています。以前よりは。

やること自体にちょっとずつ成果が見えてきているようには思います。以前よりも明るくなったんじゃないかと、社内全体的に。ここ１年半、２年ぐらいの間、社内が明るくなったらいいなと思ってました。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

何でもかんでも自習できる人は全然問題ないと思うんですけど、本を読んだとか、教材読んだとか、でも、次のステップにいけないような人にはいいと思いますね。

日時を設定してるのと、お話しする頻度が高くなるほど、細かくいろんな相談とか指導とかいただけるので解決が早いですね。

溜まった計画やいろんな問題を早く解決したい方は、こちらを！

■グレイとは、時間がない人、普段仕事に追っかけられてる人に最適！

㈱高野　高野貴寛さま

★ファミリーからグレイトコースにした理由は？

やっぱ仕事に流されちゃって、『あなたレター』ひとつとっても出来ないかなと思って。

勉強会に出てその場はいいんですけど、もう帰っちゃうとまた、自分の生活の流れに入っちゃうんで。

やっぱりそれで強制的にやるようにするには、というのは第一だと思います。結果的にやっぱり出来ましたからね。

★実際やってみてどうでした？

月に３回日時決めてミーティングすると、やっぱりそれの課題が頭にあるんで、やんなきゃならないっていうのと、しょっちゅう話せると、やっぱり違いますよね。

きっかけがないと、出来ないじゃないですか。電話しずらいんですよね、すごくね。それが決まっちゃうと抵抗なく出来るっていうのが、いいですよね。

★どんな成果がありました？

最初、パソコンの前に座って『あなたレター』を作ろうとすると、もう出来ないんですよね。それで先生が手書きでっていうので。そしたら、意外にあれって言うぐらい簡単に出来たんで、あれが良かったんでしょうね。

奇跡の物語も良かったですよね。あれもやっぱり月に１回の電話とかメールでは出来ないでしょうね。結構やりとりありましたもんね。途中でくじけてましたもんね。

お客さん事例紹介が２つできたのも良かったですね。グレイトじゃなかったら１年ぐらいかかっちゃうんでしょうね。

★どんな人にグレイトコースを勧めますか？

時間がない人で、普段仕事に追っかけられてる人は、かえって、なった方がいいでしょうね。

強制的に、ある程度時間をつくる意味合いで。あと短期で何かをっていう人には、時間をお金で買うっていう意味合いで、いいんじゃないですかね。

そのきっかけができた後にファミリーでも多分かなりいけると思うんですよ。

だから半年だけでも、きっかけを作ればそれだけでも勘どころが出来てくるというか、自分の考えが変わってくると思うんで。

■ここまでやってくれるのは、他になかったです！

㈱アーサ　長谷川清巳さま

★いきなりグレイトコースにした理由は？

グレイトメンバー募集のメールの内容で、変わらないといけないっていうか、そういうのを感じたのと、

今までなんとかしなくちゃいけないと、いろいろ勉強してきたんですけど、買ってモノになったのがなかったというか。

いろいろ教材とかマーケティングの本を買ってはみたものの、うまく行かなくて、結局続かなかったって言うのがあるんですね。

中でも勉強会で、ひとつツールを作ると言うのが自分としては課題だったのでツールをまず作りたいと思ったのと、

電話をせざるを得ない状態っていうか、自分にプレッシャーをかけながらっていうので興味をもちました。

教材を買うだけだと絶対自分は出来ない、続かないって思ったんで、電話相談、勉強会が付いてるって言うので、他のも見たけど、ここまでしてくれるのは自分が見た感じなかったので、グレイトを選んで、６ヶ月間で何かしら形を作りたいなって思ったんですね。

★実際、日時を設定についてやってみてどうでした？

課題に思ってることで普通　言えないことも言えるかな。

あまり人のことあーだこうだっていうのイヤなんで、言ってないんですけど、最初木戸先生に電話した時、ガス抜きって言葉を出してくれたんで、それで貯めるだけじゃなく、素直に言えたっていうのも助かりましたね。

「質問、何にしよう」っていうのを考えるのが結構プレシャーでした。前に言ったことも、まだやってない段階で何を聞きたいかって言うと、また同じこと聞いたりするんですけどね。

★どんな成果がありました？

常に考えながら、目標見ながら一応、ま、出来ちゃいないですけど、毎日進むようにはなりましたよね。

あと『あなたレター』と社内でのスタッフとのミーティングとか、人間関係が少しずつですけど密になってきたなって思いますね。言いやすくなった。

スタッフとの関係で『あなたレター』を書くようになって、いいことを探すようになった。

家族のこともよく意識するようになって、仕事だけっていう感じで子供の顔もなかなか見れないようだったのが、意識して家族の出来事を見たりとか自分自身、ストレスが少なくなってきた。

普段から、お客さんに対してほとんど一方通行だったのが、お客さんから返事が来るようになって、仕事に対する気持ちも上がりましたね。

数字的な変化だと、数字は上がってます。

前は７００万だったのが８００万越えるようになって今は８５０万ぐらい。それぐらいは上がってますね。

★どんな人にグレイトコースを勧めますか？

自分みたいな人。頭の中で考えるだけで動けなくなるとか。なんか自分で言うのもなんですが。

考えるだけのダメ人間とは言わないですけど、そんな感じだったんですよね。

成績を上げたいって言うよりは、お客さんとの関係を築きたいというのであれば我流でやるよりは、聞きながら、バカなことでも、口が下手でも聞いてくれるので。そういう人に勧めたい。

やらざるを得ない環境に自分を置いて

頭の中で考えるだけで動けなくなる方は、こちらを！

※今回、グレイトメンバーになった方には

大特典として

１８０日以内に売り上げアップを達成する

モエル塾教科書（２３０ページ）と

モエル塾教科書音声CD（６０分×１２枚）１２万８０００円

をプレゼントいたします！

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集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

　

【Ｑ】やはりツール類を使うことは契約率アップに有効ですよね？

【Ａ】もしかしたらツールそのものではないとろに

　　売れる売れないの原因があるのかもしれません。それは・・・

モエル塾メンバーのひとりに

新人の保険営業員をやっているＴさんがいます。

なんと！

そのＴさんがみごと

新人賞を受賞したんです！

おめでとうぉーーー！！！

パチパチパチパチパチパチ！

いや、すばらしいですよ

この実績は！

これからは絶対にＴさんのような人が

どんどん売り上げを伸ばしていって

お客さんにも喜ばれて

自分自身も仕事が楽しくなると思ってます。

なぜ私がそう思ったのかを話す前に

Ｔさんに聞きいたんです。

なぜ新人賞を取れたと自分では思っているのかを。

　　↓　　↓　ここから　↓　　↓

新人賞について、勝ち取れた理由‥う?ん、それは‥

あまり考えなかったからかもしれません（笑）

契約をもらうことを‥。

もう、出来る限りのことをしても駄目ならば

辞めようと‥何か

開き直りのような感情があったような‥？？？

‥と書いてしまえば、全くやる気がない人みたいですが‥。

地味に応募葉書きのハサミ切り込み入れや「今日のツボ」を作ったり、

情報誌の表にメッセージを書いたりしていたわけなんですが‥

(あまり契約とは関係のないことばっかり‥！？)

とりあえずは、これからも精進したいと思います。

　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑

Ｔさんは、なぜ新人賞を取れたのか？

Ｔさん自身がわかっているようで

あまりわかっていないころが素晴らしいんですけど（笑）

Ｔさんが新人賞を取れた最大の理由

それはなんといっても

・地味に応募葉書きのハサミ切り込み入れや

・「今日のツボ」を作ったり、

・会社の情報誌の表にメッセージを書いたり

していたこと。

「あまり契約とは関係のないことばっかり‥！？」

なんてＴさんは言ってますけど

十分これ契約に関係することですよ！(笑）

ただこれを他の人が真似して

本当にこの結果を出すことができるかどうかというと

これがちょっと違うんです。

ひとつだけ

重要なポイントがあります。

それは・・・

Ｔさんが営業に関係なさそうなことをしたからではなく

もっと重要なこと

もっと手前にあるところに部分の

【ニタニタ顔になるかどうか】です！

地味に応募葉書きのハサミ切り込み入れや

「今日のツボ」を作ったり、

情報誌の表にメッセージを書いたりしながら

Ｔさんは、ニタニタ顔になってるんです。

ニタニタ顔は

一般的には独りよがりなこと。

でも正確には半分だけ独りよがり。

もう半分は

お客さんのことを考えているんです。

「きっとこれをもらったお客さんは

　『あら、これ可愛いね』というかもしれない」

情報誌の表にメッセージを書いたりしながら

そう想像するからニタニタ顔になるんです。

自分が作った「あなたレター」やチラシ、ＤＭを作っているとき

ニタニタ顔になっているか

完成したそのツールを見てニタニタ顔になっているか

これをチェックして

ニタニタ顔になっていればＯＫ！

自分が嫌々やっているものは

何も伝わりませんよね。

新人賞を取れるかどうかは

ニタニタ顔になっていたかどうかで決まるんです。

なにはともあれTさん

おめでとう！！！

■今日の「みとめ」チェックポイント

『ツールを作るとき自分がニタニタ顔になっているかを確認しよう』

こんにちは
集客しないで売り上げ９倍コンサルタントの
木戸一敏です。

訪問するなり３０分間ずっと怒鳴り散らしていた人が
１時間後「それ買うわ」と言われ契約に！

その一部始終を
紙芝居にして語った動画を紹介します。

実はこれが
『みとめの３原則』の誕生でもあります。

今から２１年前
ダメ営業マンからやっと卒業し
売れる営業マンになりかけた時の話です。

最初の３０分は
まさに「見とめる（＝受けとめる）」の状態。

言葉では、なんとか「見とめ」（受けとめ）ているんですが
心の中では「くそババァ！」と叫んでいました。

それが、だんだんと「認め」（受け入れ）られるようになって
心の中も「なんとか自分の子供を信じて欲しい」と思えるように変化。

そして最後に「皆豊とめる」（受け入れ合う）ように。

つまり契約になりました！

契約になる可能性はないと思ってただけに
「これ、買うわ」と言われたときはほんと
何を言っているのがわかりませんでした（；＾＾Ａ

こんな体験から今
この世の中すべての問題は「みとめる」ことをすれば
すべてがうまく行くと思っています。

なぜなら人は、認められたくて生まれてきたから。
「誰かに認められたくて、必要とされたくて生きている

全ての人は
自分の存在意義を確かめるために生きている。

だから自分の存在を否定され、
「みとめ」られている実感がないとき
否定的な行動をしたり
自ら命を断つ行為をしてしまうんです。

子供が非行に走ったり、引きこもったりするのは
親に「もっと僕を認めて！」というメッセージ。

友人や恋人が、わざわざ腹を立つことを言うのは
「もっと私を認めて欲しい！」というメッセージ。

上司が理不尽な要求をするのは
「言うことを聞いて、上司としてもっと認めてくれ」というメッセージ。

部下が自信をもって行動できないのは
今まで認められる回数が少なかったら
「僕のことをもっと認めてほしい」というメッセージ。

お客さんが必要以上にクレームを付けてくるのは
「どうしてもっと私のことを気にかけてくれないの！」
という認めを要求するメッセージ。

これらのメッセージすべては
本人も気づいていない潜在的なメッセージ。

では、どうすればそんな彼らと
上手く付き合えるようになるのか？

その答えは
「みとめ」られることを求めているのだから
「みとめ」てあげればいいんです。

「オレは必要とされているんだ！」
そう思えると
生きるエネルギーが湧いてくるんです。

しかし、そうはいっても「認め」られない人もいます。

価値観や考え方がまったく違う人を
心の底から認めることなんてできません。

そんなときは、認めることをしなくてもいい。

「見とめる（＝受けとめる）」だけでいい。

「見とめる」をやり続けることで
「認める（＝受け入れる）」ことが
できるようになるからです。

「認める」をやり続けると今度は
「皆豊める（＝受け入れ合う）」という
最高の関係を築くことができます。

「見とめる」 → 「認める」 → 「皆豊める」
（受けとめる）（受け入れる）（受け入れ合う）

これを「みとめの３原則」（ＭＩＴＯＭＥ３）と呼びます。

この「皆豊める」に到達するまでの時間は
その時の人間関係によってれぞれ。

たとえば、
長年こじれた夫婦関係だと
皆豊められるようになるには数ヶ月、数年かかるかもしれません。

営業の世界はだと今回の動画のように
皆豊め（契約）まで短い時間でたどり着くことができます。

私が「これさえやれば人生は上手く行く！」
と感じたのが今から２０年前。

この動画にある
訪問するなり３０分間ずっと
怒鳴り散らしていたお母さんとの出会いにありました。

この出会いに感謝！！！

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はい、

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こんにちは、モエル塾を主宰している、木戸一敏です。

もし、あなたが

「３ヶ月先まで売り上げが引き寄せ営業にするために、やらざるをえない環境に身を置きたい」

「赤字垂れ流し状況から、一気に脱出するために期間を決めてやり方を１８０度変えたい」

と思われているのでしたら、ぜひ、お勧めするのが

モエル塾グレイトメンバーになることです。

人間は、せっぱ詰まらないと動かないものです。

だから、このことを知っている人は「環境」を変えやらざるをえない環境に、身を置くんです。

それが成功の近道であり、確実な道だからです。

　グレイトメンバーの声を紹介しましょう！

『あなたレター』を５ヶ月出しているのに反応のない人こそグレイトメンバーに！　

㈱夢空間富山　辰尾俊樹さま

★グレイトコースにした理由は？

「『あなたレター』セミナー」っていうＤＶＤを見たんですね。そしたら集客しないで売るって。

これ、６ヶ月間でできたら、めちゃくちゃすごいよなって、思ってた時に２回目のメールが届いたんです。

「６ヶ月で覚えていただきます」っていうのを読んで、今ピンチなんで、やってみようかって。もう、それが本当ならやってみようという、そういう気持ちで入会しました。

★実際やってみてどうでした？

事前に日時を決めて話すので、お尻たたかれますね。（笑）これはいいと思います。

というのはその数日前から『あなたレター』の準備をしたり、自分で行動してしまうんですね。

でも、最初イヤだったな。（笑）最初、結果も出てないのに何しゃべろうっていう感じだったんですけど。

逆に今は、僕の方もメール打つようになりましたし、コメントいただいて、また返したりとか。

で、その中で電話相談の日が近づいてくると、行動しているっていう、だから、これはいいと思います。

★どんな成果がありました？

去年の８月に合い見積もりで保留にしていて、本当に捨ててたお客さんが、年末になって向こうから「新聞ありがとう」って。

日曜日に呼ばれて行くと、改装だけじゃなく、「窓もつけてくれ」だとか、「網戸やってくれ」だとか、「将来、ここに増築したいんだけど、どう思う？」ってみたいな。捨ててたお客さんから反応があったんで、びっくりしています。

で、本日ですね去年、外装塗り替えやったお客様が消費者センターのリーダー的な存在で、最初はどんな業者か見極めたかったっていう感じだったんですけど。

「辰尾さん新聞おもしろいんで、ずっとくれる？」っていう電話から、「新築建てたい人がいるんで紹介したいんで」っていう手書きのお手紙ですね。グレープフルーツと一緒に。

こちらの方も、普通引き渡してしまっているんで、もう、付き合いがないじゃないですか。まったく、押しの営業って一切してません。こんなことが起きてます。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

例えば、今ファミリーメンバーの方で数年経ってて、何か情報だけ欲しがってる方っていると思うんですよね。

でも、グレイトに入ることにより、お尻が叩かれるっていうのっと、ものすごい情報量が頭に入ってきますよね。それと木戸先生と、じっくり、細かいこととか、ちょっとわかんないこととかあるじゃないですか？

たとえば、先ほどの話しじゃないですけど、魂っていうと、人間のたましいって難しい言葉だなと思うんですけど、「ゆっくり時間をかけて書くっていうのが魂だ」っていうこと言うと、「あっ、分かりやすいなぁ」って。やっぱり思うんで。

ですから、今『あなたレター』を4～５ヶ月出してるのに、反応がない方は、グレイトになった方がいいと思います。

僕がそうだったんで。「本当にそうなるんですか？」って、電話相談３回目か４回目まで言ってましたから。（笑）

行動レベルまでのスピードが速くなりますよ！

㈱ダスキン福井　八木信人さま

★ファミリーからグレイトコースに変更した理由は？

まず、半年集中できるっていうことがひとつ。それと、言い訳シートをもっと充実して、成果を半年間で出したかった。

ここが一番、僕のポイントだったんですよ。焦ってるのかもしれない（笑）

楽しいと売り上げが上がるっていうのを木戸さんがよく言われてるじゃないですか。

そこが、半年でっということで集中して出来るかなって思ったんですよ。それが一番僕の中で強かった。

先生のグレイトのお誘い文章も「半年集中しませんか」みたいなことだったから、「これはいい感じだな」と思ったんですよ。

★ 実際　半分（３ヶ月間）やってみてどうでした？

まず、実践したことは、いかに部下に自発的にやってもらうような計画を立てて、考えることは一緒に考える。そして、それを、部下が行動レベルまで落とて行動が始まったとこですかね。

今まで同じこと言ってたんですけど、多分、部下が具体的にイメージしてなかったんだと思うんですよ。僕も多分、何かに捕らわれてて出来なかったことを、もっとシンプル化できた。

僕は結構やることが見えてきたので、日時設定すると、やっぱり促進しますね、行動が。やっぱりそれまでにやらなきゃならないって思うので。

自分でコミットメントするように指導してもらえるので、そのコミットメントをしたものをなんとか達成しようと動くの。

それは自分が意識すれば100％できることを行動レベルとしてやるってことになるので。

例えば、いつまでにどれだけの売り上げを上げますっていうことも、もしかしたら、いいのかもしれないけど、それはお客様が主体なので、そうなるかどうかは100％ではないですよね。もちろん努力はするんだけど。

だけど、行動レベルだったら、100％達成できる。ことを行動レベルとして設定するので、それが行動促進をすることなんだろうなって。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

より早く行動したい方へって感じかな。成果は出るかどうかは、ちょっとまだ分からないんですけど、多分出るタイミングはどっかで出るとは思うんですよ。

でも、そのタイミングが早いか遅いかは分かんないんですけど、行動しないとズレズレになるんで。それが結構整理されて、行動レベルまでのスピードが速くなりますよ。

悩んでて立ち止まってる人。どっち進んだらいいか分かんないしって人達にはすごくいいと思うんですけど。

例えば、レターやりたいんだけど、なんとなくやれないとか。グレイトになってから、僕、完全にレターの内容が変わりました。まず写真の使い方とかが変わりました。

やらざるを得ない環境に自分を置いて

行動レベルまでのスピードを加速したい方は、こちらを！

グレイトになるとどうしても半強制的に日付が決まって電話で話しで質問も・・・

㈱アクセント広島　長谷川智雄さま

★ファミリーコースから変更してよかったこと

もう、やっぱり積極的にならざるを得ない状況になるってことですね。それが一番ですね。

ファミリーの時はもう完全に受身で、毎月送られてくるものを見たり聞いたり。

電話相談とかどうやって予約しようみたいな感じで、何を相談したらいいんだろうとか、そんなことを考えながら月日が流れたっていう感じでした。

それで、きっかけとして積極的になるためには、グレイトの６ヶ月間のチャンスで動けるように慣れたらいいなと思ってグレイトに変えました。

★ 実際にグレイトになって、一歩進めたことは？

実際『あなたレター』を作ったり、チラシを打ってみたり。まあ、今までだったら、ちょっと出来なかったことができましたね。

始めて自分でチラシを出したって言うことがやっぱり、で、実際反応があって、ちょっと嬉しかったという、そういう経験もできましたし。

あとは、モエル塾の教科書ですね。いまはまだＣＤを聞いてる段階で、ちょっと本の内容読んでないですけど、そういうのを聞くことによって「自分もそういうことしてみたい」とか「こういうようにお客さんと関わりたい」とか具体的な気持ちが出てきましたね。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

自分みたいに、モエル塾の良さは分かってはいるけど、実際になかなか行動できないっていうのが一番だろうと思うんですよ。

グレイトになるとどうしても、半ば強制的に日付が決まって、電話で話しして、メールもして、質問もガンガンされるのでいいと思うんですけどね。

行動するサイクルができました！

マルス建設㈱　鈴木善博さま

★ファミリーではなくグレイトコースにした理由は？

６ヶ月で結果を出すというサイクルを作るというか。今までの自分で、そういう継続って言うのができないんじゃないかっていうのがあったので。

モエル塾に入れば、そういうサイクルが出来るようになってくるんじゃないかって言う軽い気持ちでしたけど。

日時を予め設定して電話することが決まっていたので、その日までに何かしら話せることができたらいいなっていう、ある意味、目標になりますかね、その日までが。

最初プレッシャーはありましたけど、何もなかったら、逆に何もやらなかったかもしれないなと思いますんで、すごいいい感じで週に一回ずつ、進みましたね。

★ 実際にグレイトになって、実践できたことは？

実践できたことは、やっぱあの『あなたレター』でしょうね。『あなたレター』がちょっと見せるのも恥ずかしいぐらいだったのが今、普通に３号までやって。

３号は誰にも相談せずに出したんですけど、自分でちょっと出来るようになって来たかなって、そういうことですかね。

教科書に従ってですけど『あなたフレーズ』を言ってみたりとか、最初抵抗があったことなんですけど、ちょっとずつ出来てるようになってきたかなって感じなんで。

★ 自分自身が変わったことは

何かしらやっていこうっていう、気力がでるというか。先生に相談しながらやってるだけなんですけどね。

もともと何もしなかったんで、それをやるようになったっていうことが変わったことですかね。

結局　モエル塾に入る前にも作ってたんですけど、それこそ、だれにも見せられなくて、見せないまま何月もたって、それで終わってしまったって事があるので。

それ考えると１月から３月まで出したので、行動するっていうサイクルが出来てきたのかなという感じがします。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

やっぱ行動できないっていう人ですかね。１人じゃなかなか続かないとかとか、１人で考え込んで何もできない人とか、ふだんから相談できない人とか。

そういう人は、強制的に月に３回話すことが決まっているので、話す内容は決まってなくても相談できるので些細なことでも相談できるのがいいところだと思います。

やらざるを得ない環境に自分を置いて

行動するサイクルを作りたい方は、こちらを！

今仕事を続けられてるのはグレイトメンバーになったおかげ！

仏壇リフォーム業　ＴＹさま

★いきなりグレイトコースにした理由は？

案内メールが来ました時に、結構　状況も悪かったものですから。

それだったら、一気にやった方がいいのかなと。グレイトだったら、良さそうだなと思いまして。

売り上げも立たないし、先の目処もつかないし、ちょっと、このままではやばいなぁというので。

★実際やってみてどうでした？

日時を設定して話すことについて、宿題も毎回その都度出されましたので結果、良かったと思います。

次の予定までに準備とかできますし、「まあいいか」というふうに、先延ばしもなく出来たと思います。

今　仕事を続けて出来ているいうことは、グレイトのおかげかなと思います。

もし、入塾しなかったり、グレイトじゃなかったら仕事できないのかなと思います。

売り上がらなかったり、クビになるのかなぁって。この仕事続けてられなかったかもしれないと思ったりします。

★どんな成果がありました？

『あなたレター』は本とか読ませていただいて、作ろういうのがあっても、延び延び、「まあいっか」いう感じだったのが入塾したら、とたんに出来あがりましたので、１人で出来なかったことが出来たいうのがあります。

グレイトになった結果としては、数字の変化もそこそこいけたのと、気持ちの変化があってこそ、ま、数字につながったのかなともありました。

２倍になった時もありますし、１．５倍とか１．２倍とか、全体的には１.３～１.４倍になったと思います。

★どんな人にグレイトコースを勧めますか？

やろうと思っても、今一歩躊躇してたり、延び延びになっている人が思い切るのに、いいのかなと思いました。

ちょろちょろとっとやるよりは、バーンと急上昇して、どんどん日程も決めたり宿題もこなして、その方がいいと思いました。

細かく色んな相談が出来るので解決が早いです！

ウィジット㈱　岡本興一さま

★ファミリーからグレイトコースに変更した理由は？

もっと動いて自分で変わらざるを得ない状況にしないと、いかんなと思ったので、そういう環境におこうと思ったので。

後押ししてもらえるような環境においたほうがいいだろうということですね。

モエル塾のいろんなメソッドをやりたいと思いながら出来なかったことありますし、「みとめの３原則」もちゃんとマスターしたいと思いながら、出来てなかったので、そこをしっかりやりたい。

★実際、やってみてどうでした？

日時を設定について、まさにそういうのがないとなかなか進まないことがあるんで、それが一番ありがたいですね。

やっぱりやらざるを得ない環境にしていただいてるということで、そうでなければ逆に僕はうまくいってないなぁとおもいます。

電話相談なんかで、ご指導いただいてることをちょっとずつ、ちょっとずつ。いきなり１００点は無理なんで30点からですけども、やれるようにって。

『みとめ』をちょっとでもやろうと、少なくとも以前よりは、進んだんじゃないかなぁって思ってます。一番は社員のみとめです。

★３ヶ月での成果は？

目に見えて大きく何かが変わったというのではないんです。でも、社員とのコミュニケーションの量が増えています。以前よりは。

やること自体にちょっとずつ成果が見えてきているようには思います。以前よりも明るくなったんじゃないかと、社内全体的に。ここ１年半、２年ぐらいの間、社内が明るくなったらいいなと思ってました。

★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？

何でもかんでも自習できる人は全然問題ないと思うんですけど、本を読んだとか、教材読んだとか、でも、次のステップにいけないような人にはいいと思いますね。

日時を設定してるのと、お話しする頻度が高くなるほど、細かくいろんな相談とか指導とかいただけるので解決が早いですね。

溜まった計画やいろんな問題を早く解決したい方は、こちらを！

グレイとは、時間がない人、普段仕事に追っかけられてる人に最適！

㈱高野　高野貴寛さま

★ファミリーからグレイトコースにした理由は？

やっぱ仕事に流されちゃって、『あなたレター』ひとつとっても出来ないかなと思って。

勉強会に出てその場はいいんですけど、もう帰っちゃうとまた、自分の生活の流れに入っちゃうんで。

やっぱりそれで強制的にやるようにするには、というのは第一だと思います。結果的にやっぱり出来ましたからね。

★実際やってみてどうでした？

月に３回日時決めてミーティングすると、やっぱりそれの課題が頭にあるんで、やんなきゃならないっていうのと、しょっちゅう話せると、やっぱり違いますよね。

きっかけがないと、出来ないじゃないですか。電話しずらいんですよね、すごくね。それが決まっちゃうと抵抗なく出来るっていうのが、いいですよね。

★どんな成果がありました？

最初、パソコンの前に座って『あなたレター』を作ろうとすると、もう出来ないんですよね。それで先生が手書きでっていうので。そしたら、意外にあれって言うぐらい簡単に出来たんで、あれが良かったんでしょうね。

奇跡の物語も良かったですよね。あれもやっぱり月に１回の電話とかメールでは出来ないでしょうね。結構やりとりありましたもんね。途中でくじけてましたもんね。

お客さん事例紹介が２つできたのも良かったですね。グレイトじゃなかったら１年ぐらいかかっちゃうんでしょうね。

★どんな人にグレイトコースを勧めますか？

時間がない人で、普段仕事に追っかけられてる人は、かえって、なった方がいいでしょうね。

強制的に、ある程度時間をつくる意味合いで。あと短期で何かをっていう人には、時間をお金で買うっていう意味合いで、いいんじゃないですかね。

そのきっかけができた後にファミリーでも多分かなりいけると思うんですよ。

だから半年だけでも、きっかけを作ればそれだけでも勘どころが出来てくるというか、自分の考えが変わってくると思うんで。

ここまでやってくれるのは、他になかったです！

㈱アーサ　長谷川清巳さま

★いきなりグレイトコースにした理由は？

グレイトメンバー募集のメールの内容で、変わらないといけないっていうか、そういうのを感じたのと、

今までなんとかしなくちゃいけないと、いろいろ勉強してきたんですけど、買ってモノになったのがなかったというか。

いろいろ教材とかマーケティングの本を買ってはみたものの、うまく行かなくて、結局続かなかったって言うのがあるんですね。

中でも勉強会で、ひとつツールを作ると言うのが自分としては課題だったのでツールをまず作りたいと思ったのと、

電話をせざるを得ない状態っていうか、自分にプレッシャーをかけながらっていうので興味をもちました。

教材を買うだけだと絶対自分は出来ない、続かないって思ったんで、電話相談、勉強会が付いてるって言うので、他のも見たけど、ここまでしてくれるのは自分が見た感じなかったので、グレイトを選んで、６ヶ月間で何かしら形を作りたいなって思ったんですね。

★実際、日時を設定についてやってみてどうでした？

課題に思ってることで普通　言えないことも言えるかな。

あまり人のことあーだこうだっていうのイヤなんで、言ってないんですけど、最初木戸先生に電話した時、ガス抜きって言葉を出してくれたんで、それで貯めるだけじゃなく、素直に言えたっていうのも助かりましたね。

「質問、何にしよう」っていうのを考えるのが結構プレシャーでした。前に言ったことも、まだやってない段階で何を聞きたいかって言うと、また同じこと聞いたりするんですけどね。

★どんな成果がありました？

常に考えながら、目標見ながら一応、ま、出来ちゃいないですけど、毎日進むようにはなりましたよね。

あと『あなたレター』と社内でのスタッフとのミーティングとか、人間関係が少しずつですけど密になってきたなって思いますね。言いやすくなった。

スタッフとの関係で『あなたレター』を書くようになって、いいことを探すようになった。

家族のこともよく意識するようになって、仕事だけっていう感じで子供の顔もなかなか見れないようだったのが、意識して家族の出来事を見たりとか自分自身、ストレスが少なくなってきた。

普段から、お客さんに対してほとんど一方通行だったのが、お客さんから返事が来るようになって、仕事に対する気持ちも上がりましたね。

数字的な変化だと、数字は上がってます。

前は７００万だったのが８００万越えるようになって今は８５０万ぐらい。それぐらいは上がってますね。

★どんな人にグレイトコースを勧めますか？

自分みたいな人。頭の中で考えるだけで動けなくなるとか。なんか自分で言うのもなんですが。

考えるだけのダメ人間とは言わないですけど、そんな感じだったんですよね。

成績を上げたいって言うよりは、お客さんとの関係を築きたいというのであれば我流でやるよりは、聞きながら、バカなことでも、口が下手でも聞いてくれるので。そういう人に勧めたい。

やらざるを得ない環境に自分を置いて

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でもなぜ、やらざるを得ない環境に自分を置くの？

はい、

それが成功の近道であり確実な道だからです。

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行動レベルまでのスピードが速くなりますよ！ ㈱ダスキン福井　八木信人さま ★ファミリーからグレイトコースに変更した理由は？ まず、半年集中できるっていうことがひとつ。それと、言い訳シートをもっと充実して、成果を半年間で出したかった。 ここが一番、僕のポイントだったんですよ。焦ってるのかもしれない（笑） 楽しいと売り上げが上がるっていうのを木戸さんがよく言われてるじゃないですか。 そこが、半年でっということで集中して出来るかなって思ったんですよ。それが一番僕の中で強かった。 先生のグレイトのお誘い文章も「半年集中しませんか」みたいなことだったから、「これはいい感じだな」と思ったんですよ。 ★ 実際　半分（３ヶ月間）やってみてどうでした？ まず、実践したことは、いかに部下に自発的にやってもらうような計画を立てて、考えることは一緒に考える。そして、それを、部下が行動レベルまで落とて行動が始まったとこですかね。 今まで同じこと言ってたんですけど、多分、部下が具体的にイメージしてなかったんだと思うんですよ。僕も多分、何かに捕らわれてて出来なかったことを、もっとシンプル化できた。 僕は結構やることが見えてきたので、日時設定すると、やっぱり促進しますね、行動が。やっぱりそれまでにやらなきゃならないって思うので。 自分でコミットメントするように指導してもらえるので、そのコミットメントをしたものをなんとか達成しようと動くの。 それは自分が意識すれば100％できることを行動レベルとしてやるってことになるので。 例えば、いつまでにどれだけの売り上げを上げますっていうことも、もしかしたら、いいのかもしれないけど、それはお客様が主体なので、そうなるかどうかは100％ではないですよね。もちろん努力はするんだけど。 だけど、行動レベルだったら、100％達成できる。ことを行動レベルとして設定するので、それが行動促進をすることなんだろうなって。 ★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？ より早く行動したい方へって感じかな。成果は出るかどうかは、ちょっとまだ分からないんですけど、多分出るタイミングはどっかで出るとは思うんですよ。 でも、そのタイミングが早いか遅いかは分かんないんですけど、行動しないとズレズレになるんで。それが結構整理されて、行動レベルまでのスピードが速くなりますよ。 悩んでて立ち止まってる人。どっち進んだらいいか分かんないしって人達にはすごくいいと思うんですけど。 例えば、レターやりたいんだけど、なんとなくやれないとか。グレイトになってから、僕、完全にレターの内容が変わりました。まず写真の使い方とかが変わりました。

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グレイトになるとどうしても半強制的に日付が決まって電話で話しで質問も・・・ ㈱アクセント広島　長谷川智雄さま ★ファミリーコースから変更してよかったこと もう、やっぱり積極的にならざるを得ない状況になるってことですね。それが一番ですね。 ファミリーの時はもう完全に受身で、毎月送られてくるものを見たり聞いたり。 電話相談とかどうやって予約しようみたいな感じで、何を相談したらいいんだろうとか、そんなことを考えながら月日が流れたっていう感じでした。 それで、きっかけとして積極的になるためには、グレイトの６ヶ月間のチャンスで動けるように慣れたらいいなと思ってグレイトに変えました。 ★ 実際にグレイトになって、一歩進めたことは？ 実際『あなたレター』を作ったり、チラシを打ってみたり。まあ、今までだったら、ちょっと出来なかったことができましたね。 始めて自分でチラシを出したって言うことがやっぱり、で、実際反応があって、ちょっと嬉しかったという、そういう経験もできましたし。 あとは、モエル塾の教科書ですね。いまはまだＣＤを聞いてる段階で、ちょっと本の内容読んでないですけど、そういうのを聞くことによって「自分もそういうことしてみたい」とか「こういうようにお客さんと関わりたい」とか具体的な気持ちが出てきましたね。 ★ どんな人にグレイトコースを勧めますか？ 自分みたいに、モエル塾の良さは分かってはいるけど、実際になかなか行動できないっていうのが一番だろうと思うんですよ。 グレイトになるとどうしても、半ば強制的に日付が決まって、電話で話しして、メールもして、質問もガンガンされるのでいいと思うんですけどね。

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