こんにちは、
集客しないで売上げ９倍コンサルタントの
木戸一敏です。

 

号泣ライターの秋田さんとの音声対談番組

『１３分聴くだけでできる【集客しないで売上９倍】営業法』

が昨日からスタートしました！！！

 

この音声対談番組を始めるきっかけになったのか

号泣ライターの秋田さんから

９時間に渡るインタビュー受けたときです。

 

「確かにこの話メルマガでも語ってたことですけど

読むのと話を聞くのとでは全然違いますね！

 

実際の生の声で情報を発信ましょうよ！！」

という話からこの番組を作ることになりました（＾＾

毎週月曜日

朝６時に番組をアップします！

 

第一回目の今日は、

・この番組の主旨

・どんな方に聴いて頂きたいか？そのワケは？

・その結果どうなって欲しいか？

といった内容をお届けします。

 

ｉPodなどにに落として

電車や車の移動中に

ぜひとも聴いてください（＾０＾）／

 

【Ｑ】『あなたレター』って、要するにニュースレターのことですよね？

【Ａ】まったく違うものになりました。

国内最大級の売り場面積を誇る

「ＨＭＶ渋谷」に引き続き

「ヤマハ渋谷店」が

年末に閉店する新聞の記事を読んで

驚きました。

私がロックバンドを組んでいた２０代の頃、

よく行っていたお店だったので

残念です。

その新聞記事の最後に

こんなことが書いてありました。

「メーカーからＣＤを仕入れて、それを店頭に並べて売るという

　単にモノを流通させる時代は終わり。

　その空間でしか得られない体験や刺激が必要だ」

う～ん、

まさにそのとおりで

これはニュースレターと

『あなたレター』の違でもありますね。

単にモノを流通させて

売れていたのは２０世紀の話で、

ニュースレターで上手くいっていたもの

２０世紀の話。

私がコンサルタントとして

たくさんの経営者や営業マンの相談をする中で、

ニュースレターを出しても

売上げに直結している人が

ほとんどいないという事実を知りました。

その最大の原因が、

前途したここにあるんです。

「単にモノを流通させる時代は終わり。

　その空間でしか得られない空間や刺激が必要だ」

これを一言でいうと

２１世紀に必要なのは

「オリジナル性」と解釈しています。

これを表現するツールが

『あなたレター』なんです。

メーカーから仕入れたものを

ただ横に流すのではなく

「この店だから買ったのよ」

「あなただから買ったのよ」と言われるようにすることです。

ニュースレターとは、

暮らしのお役立ち情報や商品のマメ知識などを伝える

ツールのことで、たとえば

「使い終わった紅茶のパックは捨てずに、

乾かして下駄箱に入れると防臭効果がありますよ」

といった情報を載せます。

確かに暮らしに役立つ情報でありますが、

ここにはオリジナル性がありません。

違う言い方をすると、

あなたが伝える必要性がない

ということになります。

他のだれでもいいわけです。

では、どうすれば

オリジナルになるかというと・・・

使い終わった紅茶のバックを下駄箱に入れたという情報を

実際にあなたが体験してみてはどうでしょう（＾＾

でも、これだけでは

『あなたレター』にはなりません。

もうひとつ

「あんた、またワケのわからないことしないで！」と

奥さんに叱られたという

人間関係模様も伝えます。

これはもう、

あなた以外に語ることはできませんよね。

完全オリジナルです。

なによりも、

あなたの人間性が良く伝わります。

これが『あなたレター』なんです。

私が推奨する『あなたレター』は、

この人間関係模様を中心に伝える

あなた独自のツールをいいます。

２０世紀は、モノコトを伝えればモノが売れる時代でしたが

２１世紀の今は、それが段々と通用しなくなりました。

そこで２１世紀に必要となるのが

あなたという“ヒト”を伝える

『あなたレター』なんです。

当初このネーミングを付けたときは

ニュースレターの延長上にありましたが

今はまったく違った概念のツールになりました（＾＾

▼今日のみとめチェックポイント

『自分にフォーカスして、あなたの人間関係模様を伝えよう』

こんにちは、

集客しないで売上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

お付き合いを始めてから

もうかれこれ８年になる

ＤＭ集客プランナーの豊田昭さんが

ついに！

儲かっている会社は必ずやっている「バカ売れＤＭ集客術」

を出版しました↓

http://www.bookcampaign.com/toyoda/

ついにというのは

ちょうど１年前から

パワーライティング塾の沼田さんと二人で

豊田さんの出版をプロデュースしてまして、

「これでもか！」と唸るくらい

何度も打ち合わせをしました。

そしてついに完成！！！

豊田さんのこの本

めちゃ濃い本になりましたよ！

「ＤＭはコストがかかるでしょ？」

「ＤＭは作るの大変でしょ？」

こんな風に思っている人に

ぜひ、読んでいただきたい本です。

この本を読むと

・カンタンで

・お金をかけずに

・しかも効果の高い

ＤＭができるます！

その秘密はこちらで⇒ http://www.bookcampaign.com/toyoda/

今回全面的に

豊田さんの本をお勧めするのは

私が出版をプロデュースしたからではありません。

豊田さんほど

ネットとリアルをバランスよく展開し、

ビジネスを成功させている人は、

いないからです。

いや、バランスがいいのではなく、

ネットもリアルも

群を抜いていると言った方が

正しいかもしれませんね。

とにかく豊田さんの

仮説→実験→検証の実践が

繰り返す数がすごいんです。

８年間それを見てきましたからね。

仮説→実験→検証が

ビジネスを成功させる要素として

必要不可欠であることは、

いまさら言うまでのことはありませんが、

豊田さんのその実践数と

その緻密さ

継続力は圧倒的です。

たとえば、

反応率の良いホームページを作るには

「タイトルを変えたことでクリック率はどう変わったか？」

「文章を変えることでページ滞在時間はどう変わったか？」

など仮説→実験→検証を繰り返していくことだというの、

あまりに基本的なこと。

ただこれを毎日

３年、４年、５年とやり続けられるかというと

これがなかなかできないもの。

だれもが知ってはいるが、

だれもできないことをやり尽してしまう

ここか豊田さんの

ずば抜けたところです。

それはホームページに限らず、

ＤＭなど販促ツールすべてにおいてもです。

今回、豊田さんの「バカ売れＤＭ集客術」は

どのような内容であるかは、

もう想像がつくことでしょう。

これからＤＭなどの販促ツールを作成しようと考えている人が

この本に書いあることを忠実にやれば

５年間起き得る失敗を回避して実践でてきしまう

ということです。

アマゾンキャンペーンは

【明日２９日まで】となっています。

さらにあなたのＤＭの成功率を倍増させる

豪華特典がついていますので

せっかく買うなら

この機会を逃さずに！

まずは今すぐこちらを⇒ http://www.bookcampaign.com/toyoda/

こんにちは、
集客しないで売上げ９倍コンサルタントの
木戸一敏です。

今日はモエル塾メンバー募集のご案内です！

もし、あなたが
モエル塾メンバーになることを
今日まで迷っていたとしたら、
今回メンバーになることを
お勧めします！

その理由は
今月のモエル塾ＣＤ講座にあります。

毎回この音声ＣＤには
モエル塾メンバーに登場いただいてます。

今回の登場は、元警察官の社労士
河野一義さんで⇒　http://bit.ly/aUnRNd

私が今までもっていた固定観念を
こっぱみじんにしてくれました。

そんな河野さんから
モエル塾お勧めのメッセージをいただきました！

↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓
　

河野さんの実践は
モエル塾の今後の方向性を
さらに確信するものでした。

モエル塾の入会を考えている人は
「あなたから買いたい！」と言われることを目標に
仕事をしている人だと思います。

そういった意味で
今回の河野さん実践秘話は必聴です！

私がもっていた固定観念を
お話しましょう。

それは今ある仕事を私は
２つの職業に分類していました。

１）説明しなくても理解できる職業
２）説明が必要な職業

こう分類することで
情報発信のやり方を変える
必要があると思っていました。

前者は住宅やリフォーム、保険、
車修理、洋服クリーニングで、
説明しなくても何をやる仕事なのかわかりますよね。

ところが後者にあたる
社会保険労務士や行政書士、
コンサルタント、コーチング、セラピストなどは
一般的には何をやっているのかよくわかりません。

前者の職業であれば
『あなたレター』だけで
充分、売れることは
数百人の実践で証明されています。

「私は住宅屋です」と何度も言わなくても
一度聞けばわかることですからね。

ハンコを押してくれないのは
何屋かわからないのではなく
その営業マンが信用できないから。

そこに“人間性”がちゃんと表現されている
『あなたレター』を渡せば
人間性が伝わることで信用が生まれて
それで売れるというわけなんです。

ところが後者の職業の場合
『あなたレター』に「お客様紹介」コーナーを設けたり
導入事例などを通して
何をする職業なのかを伝える必要性があります。

・・・と思っていたら

なんと！

河野さんは
「お客様紹介」や導入事例など一切なしで
大口見込みの話が
舞い込んできました。

それも１件や２件なんてもんじゃないですよ！

６件も舞い込んできたんです！！

さらには
有名雑誌社から取材までも
舞い込んで来ました。

説明しなくても理解できる職業であれば
『あなたレター』だけで充分売れるが、
説明が必要な職業は
プラスアルファが必要だ

という先入観を
こっぱみじんにしてくれました。

あっ
勘違いしないで欲しいのは
ネットの場合は
どんな仕事をするかを
ちゃんと示す必要がありますからね。

でもリアルの場合は
やっぱ“人間性”を伝えることが
最も重要なところ。

仕事の話は
自分の人間性に興味を
持ってもらった後のこと。

どんなに高いスキルを持っていたとしても
人間性に？がついている内は
その人に頼みたいとは思いませんからね。

がんばっても売れない大きな原因が
この順番を間違えてしまっているところにあるんです。

では河野さんは具体的に
どんなことをして人間性を伝えていったのか？

もちろん『あなたレター』は
必須です。

今回のモエル塾ＣＤ講座では
『あなたレター』をどう活用して人間性を伝え
結果、６件もの大口見込みが舞い込んできたのかを
約６０分にわたって徹底解明しました。

以前からモエル塾に入会することを考えていた方で
「ぜひ、６件もの大口見込みが舞い込んた真相を聞きた！」
という方は今すぐこちらへ！⇒ http://www.moeljyuku.jp/

河野さんの実践を徹底解明したＣＤ講座は
２９日（日）までに
モエル塾に申し込んだ方限定となります。

今回の河野さんの実践や
モエル塾でお伝えしてる営業のやり方を
ひとことで言うと何なのかを
ここ最近ずっと考えています。

何をしているから
お客さんが引き寄せられて
契約が舞い込んでくるのか？

モエル塾の営業モデルは
どんな考えがベースにあるのか？？

それが何なのか何度もノートに書き出したり
話し合ったりする中で
見つかりました。

お客さんが引き寄せられて
契約が舞い込んでくるには
【３者の心理構造】を
理解することにあるんです。

営業に携わって
なんだかんだで２１年になりますが
ストレスなく
長く続けられる営業スタイルは
まさにこの【３者の心理構造】を理解し
これに基づいたやり方をするのが一番！

それとモノが足りなくて
モノを売ればモノが売れていた２０世紀から、

今のモノあまり時代の最も適したやり方が
モエル塾あると私は思ってやってきました。

今までのモエル塾ＣＤ講座では
ハンター営業をしなくても
ゴリ押し営業をしなくても
コメツキバッタ営業をしなくても、

引き寄せ営業で結果を出してきたメンバーを
何人も紹介してきました。

そのことでモエル塾が
どんどんパワーアップしてきました。

今回の河野さんの成果も
“ヒト”重視の営業のやり方こそが
「仕事が楽しい！」と言える人になれると確信し
河野さんの刺激により
引き寄せ営業を実現するのは
【３者の心理構造】を理解することにあるというのも
見つかりました！！

さあ！

あなたもモエル塾メンバーになって
私と一緒に、

ハンター営業をしなくても
ゴリ押し営業をしなくても
コメツキバッタ営業をしなくても、
売上げアップを図ることは
できるんだという事例をたくさん作って
もっと日本を良くしていきませんか！

「その話乗った！」

と言う方は
どうぞこちらへ⇒ http://www.moeljyuku.jp/

今回、入会した方は
【３者の心理構造】を私が語った
動画も見ることができます！

今回のモエル塾メンバーは
ファミリーコースだけの募集となります。

実は今
グレイトとビッグコースを
さらにパワーアップすることを計画中でして（＾＾

メンバーもびっくりすることを
考えていますので
楽しみにしてください！

それでは
あなたの参加を
お待ちしてます(^O^)／⇒ http://www.moeljyuku.jp/

こんにちは、

集客しないで売上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

【Ｑ】ずっと上手く行かないと不安になってくるんですけど

　　　上手く行くようになっても不安になってきます。

【Ａ】それを解消するのは空を飛ぶ方法を学ぶといいですよ。

昨日、口コミ紹介コンサルタントの山下さんを

日本に広めるプロジェクトの打ち合わせがありました。

そのとき

なぜかＦＸの話になりました。

今、何の銘柄を買って

どのタイミングで売買するかを判断する

プログラムソフトがたくさん出ています。

その中には

プログラムソフト指示通りにやれば

ほぼ１００％儲かるようになっているそうです。

３年前も株の売買プログラムソフトを開発した人と

出会ったことがありまして

その人のもほぼ１００％儲かると言ってました。

そんな１００％儲かるんだったら

みんな億万長者になってしまいますよね。

でも、そんなことは

あり得ない話。

でも、その人は

ウソをつくような人ではないんです。

詳しく話を聞いていくと・・・

う～ん納得！

確かに！！

そのソフトは１００％儲かるんだけど

１００％の人が儲かるわけではない理由が！！

それは

そのプログラムソフトの

指示に従わないから。

株価が下がることで不安になって

途中で売ってしまったり、

儲かってくると欲をかいてしまったりと

プログラムソフトの指示を

無視した行動を取ってしまうんです。

最初はちゃんと指示通りにしてたものが

途中、自分の感情をコントロールできなくなってしまう。

ここに

そのソフトは１００％儲かるんだけど

１００％の人が儲かるわけではない理由があるんです。

この話を聞いて

以前、空を飛ぶ夢をみたときのことを

思い出しました。

その夢は

私は空を自由自在に飛んでいるんです。

「まるで鳥のみたい！」と感動しながら

西新宿の高層ビル街の周りを飛んだり

富士山の近くまで飛んだりしました。

気持ちよく飛んでいたんですが

急に「こんな高いところから落ちたら・・・」

と考え始めた瞬間に不安なったんです。

そうしたらなんと！

あれだけスイスイ自由時に飛んでいたのが

急に操作不能になって

落ちていくんです。

「あぁー！落ちるぅ！！」

どんなにもがいても

元に戻りません。

いや反対に、もかげばもがくほど

落ちるスピードが速くなります。

「もうダメだ。死んじゃう・・・」

私は、諦めました。

「もうなるようにしかならない」

もかがくことを一切やめてました。

すると

真逆さまに地上に落ちる体が

急にフワっと浮いて

また自由自在に飛べるようになったんです！

この夢は今でも

強烈に残っています。

インパクトがありました。

この夢の話と

先ほどのＦＸ、株の話の共通点はこれです。

自分の感情でひとつで

起きることは１８０度変わってしまう

不安に思うから

不安なことが起きるんですね。

私もたくさんの不安を持っていましたが、

自分が何のために生きているのかを

見つけたことで

わざわざ不安になることは少なくなくなりました。

そうすると

スイスイ空が飛べる感覚になりました（＾＾

▼今日のみとめチェックポイント

『何のために生きているのかを見つけるのは最高の自分「みとめ」』

こんにちは、

集客しないで売上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

受付終了となりました！

ありがとうございます<(_ _)>

今回のテーマはこれです！

　　↓　　↓　　↓　

何の反応もなかった休眠客から

たった１発で１０００万円の売上げを生み出す！案内状の作り方

です！

【事例その１】住宅会社の場合 １５００人の見込みリストに、現場見学会ＤＭを送っても参加するのは、 いつも１～２組だけ。 それが「現場見学会案内状」を３０人に届けたら、 ８組が参加し、そのうち翌月に１件が契約に！

【事例その２】リフォーム会社の場合 会社設立１５年、顧客数は３０００件以上に増えたが そこからの売上げは殆ど無し。 そこに「リフォーム相談会案内状」を届けたら １０００万円の売上げを達成！

【事例その３】建築金物店の場合 建築業界が低迷したことで、売上げ伸び率が鈍化した建築金物店。 取引先５００社に、「建築工具案内状」を届けたら、その工具 １００台が売り切れ。 さらに追加注文するが、メーカーでも売切れてしまった。

このような結果を

次々と打ち出している「案内状」の作り方の

全てを大公開します！

もちろん

この３つの「案内状」の実物も

当日プレゼントいたします！！

実はこのテーマ

モエル塾メンバーから

「そういえば、案内状のセミナーってやったことないですよね？」

と言われたことがきっかけです。

うむむむ・・・

思えば一度も開催したことないことに

いまさら気がつきました（汗）

というこで

「案内状の作り方」は本邦初となります！

今回のセミナーは、次のようにお考えの方に最適です！

・「あなたレター」にプラス商品を売るツールを作りたい

・１日以内に販促ツールを完成させたい

・「あなたレター」と同等に簡単にできる販促ツール作りのノウハウが欲しい

・売り込みを感じさせない販促ツール作りのコツが知りたい

・気軽に作れて反応バツグンの販促ツール作りの秘訣があったら知りたい

この↑ように考えているあなたが

今回のセミナーに参加することで・・・

・反応率２４％を達成した現場見学会「案内状」

・休眠客から１０００万円を生み出したリーム相談会「案内状」

・メーカーでも売り切れるほど売れた建築工具「案内状」

という結果を出す「案内状」作りのコツを

ガッツリ習得することができます！

そうはいっても、このような↓疑問はりませんか？

「案内状作りコツは理解できたとしても、

　自社の商品に当てはめることができるんだろうか・・・」

そうですね。

どんなに出し惜しみなくノウハウを大公開しても

「う～ん、ちょっと難しいなぁ」と

自分に落としこめないものだとしたら

何の意味もありませんよね。

そこで今回のセミナーは

あなたの会社の「案内状」が完成するよう

完全サポートします！！

そう！

あなたの会社の案内状が完成するまで

とことんまでお付き合いさせていただきます！！

サポートの方法は

電話とメールで行います。

その回数は無制限

完成するまでお付き合いします！

ところで『案内状』って何？？

あなたがお客さんに勧めたい商品を

売るためのツールです。

では

チラシやセールスレター、ＤＭと

何が違うの？？

それは、極めて簡単にできてしまうところです。

正直、チラシやセールスレター、ＤＭを作るとなると

１日やそこらで、できるものではありません。

何だかんだで

３日、１週間、１ヶ月もかかってしまうということは

よくあることです。

チラシやセールスレター、ＤＭ作りを

１度でも経験した人はお分かりかと思います。

とにかく販促ツールを作るのは

大変なことなんです。

もちろん

「案内状」であっても

最初は時間がかかります。

ただ従来の販促ツールと大きく違うところは

コツさえ掴んでしまえば

１日で完成していまうことにあります。

従来の販促ツールですと

仕事をしながら毎月作ることは不可能です。

ところが「案内状」は

毎月作ることができるんです。

ツール作りの経験が一度もなかった営業マンでも

毎月「案内状」を作ってる人が既に何人もいます。

こういった販促ツールで大切なことは

気軽に短時間で作れること。

そのことで、たくさんの『案内状』を

作ろうという気になれますし

その気軽さこそが反応を得られる

一番の要因だからです。

『案内状』を気軽に短時間で作れるための

５つのポイントがあります！

セミナーに参加する前に

「案内状」作りのポイントを紹介しましょう！

▼ポイント１

入り口と出口を設定する

▼ポイント２

タイトルはリツイートフレーズを活用する

▼ポイント３

パッと見た目のインパクトを与える方法

▼ポイント４

思わず読みたくなる２つの仕掛け

▼ポイント５

売り込みツールなのに嫌われることがない理由

これらのポイントを

しっかり抑えることで

気軽に短時間で作れて

反応が得られる『案内状』が完成します！

反応率２４％を達成した

現場見学会案内状とは！？

休眠客から１０００万円を生み出した

そのリーム相談会案内状とは！？

メーカーでも売り切れるほど売れた

その建築工具の案内状とは！？

これらの秘密を大公開します！

■引き寄せ営業セミナー ▼今月のテーマ 何の反応もなかった休眠客から たった１発で１０００万円の売上げを生み出す！ 案内状の作り方 開催日：８月２５日（水） 開催時間：会場１８：１５　 　　　　　　　　　　　　　 　開演１８：３０　 　　　　　　　　　　　　　　 終了２０：３０ 開催場所：東京北区の会場 　　　　　　※場所はお申込み後、お知らせします。 参加費：３万円 　　　　　※１８日（水）までお申込みの方は 　　　　　　　早期申込み特別価格２万円で参加できます！

今回はサポート付きのセミナーということで

先着１０人限定とさせていただきます。

それともうひとつ

・「あなたレター」を３号以上発行していて

・現在も続けている方、限定とさせていただきます。

お申込みは、今すぐこちらへ↓

受付終了となりました！

ありがとうございます<(_ _)>

反応率２４％を達成した、現場見学会案内状とは？

休眠客から１０００万円を生み出した、

そのリーム相談会案内状とは？

メーカーでも売り切れる　ほど売れた、その建築工具の案内状とは？

これらの秘密を知りたい方は、こちらへ↓

受付終了となりました！

ありがとうございます<(_ _)>

こんにちは、

集客しないで売上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

【Ｑ】やっぱり、お客さんの声はもらった方がいいんですよね。

　　　

【Ａ】その最も重要な意図を理解すると効果、倍増です！

ホームページやチラシなど

販促ツールには

売り側だけではなく

買い手側の情報もあった方がいいですよね。

その買い手側の情報というのが

実際に商品を使ったお「お客さんの声」です。

これを入れただけで

問い合わせが来るようになったり

売上げが倍増したりといった話は

よく聞きます。

ただ

この「お客さんの声」を販促ツールに使う上で

いろいろ問題があります。

たとえば

・プライバシー関わることなので協力してもらうのが難しい

・それがＯＫだったとしてもお客さんに無理を言いたくない

・後々「掲載して欲しくなかった」と問題になりたくない

といった躊躇してしまう理由があります。

こんな問題を

一気に解決してしまう方法があります。

ズバリそれは・・・

あなたがお客さんに

「あなたのお役に立ちたい」

と思ってもらえばいいんです！

プライバシー関わることなので

協力してもらうのが難しい

というのは、

お客さんとの関係が

まだ利害関係だけの領域でしかないということ。

これが人対人の関係になれば

お客さんとこんな会話になります。

↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓

売り手「ホームページのお客様の声のページに

　　　　山田さんの声を掲載させていただけませんか？」

山田さん「あ～、そんなことだったら

（お客）　私の顔だろうが裸だろうが、なんだろうが

　　　　　どんどん載せてちゃって！」

良い商品だったから

「ありがろう」といわれるレベルでは

こうは言ってもらえません。

商品は良くて当たり前で

「あなたと出会ってよかった！ありがとう！」

と「あなた」という人に対しての

「ありがとう」になっている必要があります。

ホームページにお客さんの声を

載せたから問い合わせが来たのではなく、

上のように言ってもらえるくらいの

人間関係ができる仕事を普段やっているかどうか

ここが重要なんですよね（＾＾

▼今日のみとめチェックポイント

『何をすればお客さんと認め合える「皆豊め」の状態なるかを考えよう』

こんにちは、

集客しないで売上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

【Ｑ】コミュニケーションが上手の克服法を教えてください。

　　　　　　

【Ａ】瞬時に克服する方法があります！

●ここ最近

なぜか新人営業マンの方から

相談メールをよくいただきます。

つい先日も

このようなメールをいただきました。

↓　　↓　　↓　ここから　　↓　　↓　　↓

友達との世間話すら苦手な自分は

お客様とどのように

コミュニケーションとればいいのでしょうか？

私は現在、インターネットサービスの

営業をさせていただいております。

しかし私は、コミュニケーションが上手くとれません。

まだ、新人で知識も足りず、

せっかく契約をいただいても、

「この契約を逃したくない」というエゴが働いてか、

署名をいただいた後の

再確認を焦ってはしょりがちです。

職場の方はいい方ばかりですが、

私がなじめていません。

数字もとれていません。

自分はどうしたらいいのでしょうか？

アドバイスをいただけると助かります。

よろしくお願いします。

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

●私も営業マンを始めたとき

「世間話をするんだ」と言われても

何を話したらいいか

さっぱりわかりませんでした。

その世間話こそが

難しいですからね(;^_^A

話すことが何もないから

結局、商品を売り込む話に

なってしまうんです。

そんな私が

上司に言われた

ある言葉で売れるようになりました。

それから商品が売れないのは

・商品知識がないことが原因ではなく

・コミュニケーション下手が原因でも

・小心者が原因でもない

ことがわかりました。

●上司に言われた

ある言葉とは

これです↓

コミュニケーション下手だから上手く行かないのではなく

コミュニケーション下手を

隠そうとするから上手く行かない。

「木戸な、どんなに隠したところ

　お前がコミュニケーション下手だとうのは

　バレてるんでだぞ」

ぎくっ…

バ、バレてたんですね(;^_^A

う～ん(;-_-;)

●「お前が一生懸命やらないといけないのは

　商品を見つけることより

　コミュニケーションスキルを磨くことより

　コミュニケーション下手のお前を

　隠そうとしないで

　そのまま出すことだよ」

これはなかなか勇気にいることだったんですが

思い切って自分を出したとき

「あれ？？」と拍子抜けするくらい

何も起きないんですよね。

コミュニケーション下手の自分を出してしまうと

変な目で見られるかも・・・

コミュニケーション下手の自分を出してしまうと

「大丈夫？」って言われたらどうしよう・・・

これ全部

余計な心配だったんです(＾＾)ゞ

▼今日のみとめチェックポイント

『自分の至らないところを隠さないのは自分「みとめ」』

こんにちは、

集客しないで売上げ９倍コンサルタントの

木戸一敏です。

前回のメルマガで

メルマガ開封率の実験をしました。

次の３つです。

１）１回５分程度の【雑談で売上げ５倍！】大阪セミナーのお知らせ

２）１回５分程度の雑談で売上げ５倍！大阪セミナーのお知らせ

３）８月４日（水）大阪で「引き寄せ営業セミナー」を開催します！

あなたはどれが一番

開封率が高かったと思います？

私は、前回の実験から

１）だと読んでいました。

部分的に【】を付けたことで

開封率が高くなったという

結果になりましたからね。

だからきっと１）と誰もが

そう思ったはずです。

ところがドッコイ！

こんな結果がでました！！

↓　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓　　

開封率が高かった順に並び替えますと・・・

４７％⇒２）１回５分程度の雑談で売上げ５倍！大阪セミナーのお知らせ

２８％⇒１）１回５分程度の【雑談で売上げ５倍！】大阪セミナーのお知らせ

２５％⇒３）８月４日（水）大阪で「引き寄せ営業セミナー」を開催します！

【】は、絶対の効果があるんじゃ

ないんですね！

う～ん

奥が深すぎです（＾＾；

私が予想するに

きっと、ここが

【雑談で売上げ５倍！】

強調されたことで

胡散臭くなったんでしょうね。

【】を付けるのはここではなく

【１回５分程度の雑談】にしたら

また大きく変わったのかもしれません。

それにしても

２倍近くも差が出るとは（＾＾；