集客しないで売上９倍コンサルタントの、木戸一敏です。

　

　

【Ｑ】毎月、営業社員が目標を達成するようにするためには

　　　何をしたらいいでしょう。

【Ａ】毎日できることを目標にするといいです。

つい先日

こんな目標設定をしている話しを聞きました。

「毎月、決めた目標が達成できないのは

　目標数値が低いから。

　目標１００万円と掲げて、

　いつもその数値に行かないんだから

　目標を２００万円にすればいいんだよ。

　そうすれば２００万はいかなくても

　１００万円は達成しやすくなるからね」

その結果

会社全体の売上げは

アップしたのか聞いてみると

「それが残念ながら…」

という答えでした。

高い目標を設定して

上手く行くというのは

いつも目標をクリアしている人。

その反対に

いつも目標をクリアで来ていない人に

さらに高い目標を設定しても

逆効果なんです。

「来月は２００万円達成します」

と掲げれば掲げるほど

心の中では「絶対ムリ。できるわけない」と

自分に言い聞かすことになります。

自分の無意識に

どんどん浸透させているんです。

さらには

「来月は２００万円達成します」と言えば

上司はとりあえず安心した顔をするので

自分が本当に達成したい目標ではなく

上司を安心させる目標になってしまうんです。

「とりあえず上司に

　ヤル気を見せなくては」と。

一体、何のための目標なんだか

わらなくなってしまいます。

では、どうすれば掲げた目標を

達成できるようになるのか？

それは

【意識をすれば１００％できる今日の目標を決める】こと。

この目標設定の

最大のポイントはこれです↓

“自分の無意識に「できた」を浸透させること”

今までの

・結果がどうなるかわからない目標

・月間という大雑把な目標

を

・意識をすれば１００％できる目標

・毎日小刻みに設定することで

今まで無意識に蓄積された

「目標を掲げてもムリ」というものを

「できた。今日もできた。また今日もできた」

に変わっていくんです。

この「できた」が徐々に蓄積されると…

「やればできる！」

と思える自分に変わってくるんです。

これ

けっこう効果ありますよ（＾＾）ｖ

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『意識をすれば１００％できる目標を掲げてみよう』

　集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】競合他社を何とかしたいです。

【Ａ】ズバリ！「あなたレター」を始めるといいです。

　　　ただし、偽物ではなく本物の「あなたレター」を。

つい先日

「これこそが『あなたレター』だ！！！」

と唸るほど素晴らしいレターが

送られてきました。

モエル塾メンバーの

Ｈさんからです。

これはぜひ、あなたにも

見て欲しので

Ｈさんに公開の許可をもらいますね。

このＨさんのような

「あなたレター」を出していれば

間違いなく問い合わせが入ってきますよ。

その一方で

「う～ん、これは『あなたレター』ではないなぁ」

と感じてしまうものもあります。

そんなわけで今日は

本物「あなたレター」と

偽物「あなたレター」の違いをお伝えしますね。

「あなたレター」の最大の目的は

「あなたから買いたい」と言ってもらうこと。

そうなるためには

商品のことやお役立ちではなく

「あなた」を伝えることが重要。

商品のことを伝えて

それが欲しくなったとしても

それは「あなた」からではなく

より安いところ

より機能の良いものを求めるようになります。

これが比較されてしまう

（相見積を引き起こす）原因なんです。

そうではなく

「あなた」を伝ええてしまえば

あなたはあなた限りなので

比較のしようがない。

買うのなら

「あなた」となってしまうんです。

では具体的に

あなたを伝えるって

何を伝えればいいのか？

・どこかに出掛けたこと？

・自分が感動したこと？

・気づき？

・ちょっと悔しかったこと？

・嬉しかったこと？

どれも間違いではありません。

あなたを伝えるというのは

あなたの人間性を伝えること。

それがよりダイレクトに伝わるには…

これ↓

【人間関係模様を表現する】こと。

Ｈさんの「あなたレター」には

既存の客さんとの

人間関係模様が一面に表現されています。

そこからは…

・Ｈさんは売った後の人に対しても

　こんな温かいことをする人なんだ

・Ｈさんだけでなく職人さんまで舞い込んで

　お客さんへの心配りをする人なんだ

・仕事にならないことなのに

　職人さんも協力してもらえる関係なんだな

ということが伝わってきます。

「あなたレター」の中に

登場自分物が自分しかいないものは

偽物「あなたレター」。

Ｈさんのように

人間関係模様が表現されているのが

本物「あなたレター」なんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『人間関係模様をレターで伝えよう』

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】伝えたいことはストーリーにするといいとのは

やっぱり日本人だからなんでしょうか？

【Ａ】私は日本人以外付き合ったことがないので

何とも言えませんがタワーオブテラーは

ストーリーになってました。

ディズニーの魅力に

子供たちはすっかりハマっているようで

私が知らない間に結構行ってることが判明。

まあ、それはそれでいいんですけど(^^;

昨日ディズニーシーに行って

子供たちがディズニーの何にハマったのか

ちょっと観察。

「ねぇ、もう一回行こうよ！」

子供たちはすっかり

タワーオブテタラーを気に入ったようで

なんと！

３回も載る羽目に。

同じものを３階乗るんなら

違う乗り物を３つ載った方がいいと思うんですけど(^^;

タワーオブテラーはどんな乗り物かというと

エレベーターに乗って

それが急に上がったかと思うと

急にストーンと下るようより落ちる

とても心臓には悪いも乗り物。

落下するとき

思わず両足が宙に浮いてしまうほど

急落下。

「面白い！！！！」

声が出ないほど怖かったと言いながら

なぜそこまで面白がるのか？

この答えは

この乗り物に乗るちょっと前に

気づいたこと。

そして実は、その瞬間に

「これは絶対『もう一回乗りたい！』と言うはずだ」

と直感的にわかったんです。

声が出ないほど怖かったと言いながら

３回もタワーオブテラーに載ってしまう子供たち。

なぜそこまで面白がるのか？

その秘密は【ストーリー】にあるんです。

ただ単に急加速に上下する乗り物ではなく

乗る前から乗り終わった後までが

ストーリーになっている。

ある大富豪が手に入れた

アフリカの秘境で手に入れた奇妙な偶像。

これに呪われ行方不明に。

その大富豪の亡霊（？）が

この乗り物に乗ると大変なことになることを告げ

暗闇の中エレベーターが…

そして乗り終わった最後に

その大富豪が言う。

「もう二度とこの建物には近づくんじゃない」と。

『日本人はストーリーが好きだから」

よくそんな話を聞くけど

それはちょっと違うかも。

日本人だからアメリカ人だからという問題ではなく

物事の道筋がちゃんと通っているからリアルに感じる。

これがストーリーの意味。

だからディズニーの乗り物ほとんどは

ストーリーになっているんです。

なんといってもディズニーは

アメリカから来たものですからね。

営業トークの設計図もある意味では

ストーリーを組み立てていく作業。

ストーリーを描ける人は

物は売れてしまうし

人生もうまく行ってしまう。

反対にストーリーを描くことができない人は

物は売れないし人生もうまく行かない。

だから

たった今からストーリー作りをしましょう！

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、現時点から売れるまでのストーリーを描く』

ただ今、50万アクセスブログ構築セミナー休憩中。

さすが山田さん、めちゃ濃いです(;^_^A

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】選ばれる人になるための方法はありますか？

【Ａ】あなたが仕事をしている目的があるといいです。

　　　そして、もううひとつ。それは・・・

深い気づきがあったりすると

つい人に話してしまうものですよね。

私もつい最近

もう３人くらいの人に

喋りまくっている話があります。

その話は

先週の木曜に開催された

モエル塾勉強会でのこと。

プロとしての

本当の仕事とは

何であるかを見つけた瞬間でした。

そして、これこそが

「あなたから買いたい！」と言わせてしまう

極意なんです。

この深い気づきのきっかけを作ってくれたのが

住宅営業マンのＫさん。

今、絶好調です。

自分をさらけ出すようにしてから

お客さんが本音を明かすようになりました。

夫婦一緒の相談を受けることもあれば

奥さんだけ

旦那さんだけの相談も

受けることがあるＫさん。

たくさんの相談を受ける中で

見えてきたものは

夫婦のすれ違い。

「こっちだって一生懸命働いているのに

　妻が給料少ないって、とんでもないよ！」

お客さんの一人が

こんな愚痴をこぼします。

たくさんの相談を受けてきたＫさんは

お客さんの奥さんのこの言葉が

本心でないことがわかってきました。

「本当は給料のことを言いたんではなく

　もっと早く家に帰って欲しい

　もっと子供と接して欲しい

　もっと自分の体を大切にして欲しいと言いたいだけ。

　ただそれが素直に言えなく

　『給料が少ない』って言ってしまってるだけなんです」

この話は

ある特定の人に限った話ではなく

みんな同じことで悩んでいることがわかったとＫさん。

これって

極めて貴重な話ですよね。

自分の成績だけのための仕事をしている人には

絶対に得られないものです。

Ｋさんは住宅販売を通して

家族みんなが笑顔で

幸せになればという想いで仕事をしています。

そこで私はひらめきました。

プロとしての

本当の仕事のやり方です。

それは【目的に導くこと】です。

目的は家を売ることではなく

「家族みんなが笑顔で幸せになる」ことです。

この目的に導くことをするのが

本当のプロの仕事。

具体的にどう導くかといいますと…

たくさんの相談を受ける中で

Ｋさんが見つけた夫婦関係のすれ違い。

この貴重な体験を自分だけが持つのではなく

お客さんにも伝えるんです。

もちろん、押し付けではなく

「たくさんの方々の相談を受ける中で

　私が気づいたことです」

という感じで。

もし、あなたが

Ｋさんのこの夫婦関係の話しを聞いたら

きっと行動が変わるはずです。

今までだったら

奥さんに「給料が少ない」と言われたら

「ふざけんじゃない！」とケンカになっていたのが

「そうっか『もっと家族の時間を作って』と妻は言ってるんだな」

と思えるようになったことで

ケンカにならなくなりますよね。

これって

何を意味するかわかりますか？

そう！

Ｋさんの目的である

「家族みんなが笑顔で幸せになる」

導きをしたことになるんです。

もし、あなたの目の前に

Ｋさんのような営業マンがいたら

絶対「ぜひ、Ｋさんから買いたい！」となりますよね。

プロとしてあなたが持っている目的に導くことが

「あなたから買いたい！」と言わせてしまう

極意なんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『目的に導いてみよう』

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】納得する話の仕方のコツってありませんか？

【Ａ】プレゼントをするときと同じにすればいいです。

「だから、それを教えたらつまらなくなるでしょ！」

つい口が滑っちゃって

子供たちに聞いてしまったんです。

何を聞いたかって？

いやそれが無意識に

「ホワイトデーはどんなのがいいかなぁ」

とうっかり聞いてしまったわけでして…（汗）

プレゼントというものは

「どんなものがもらえるんだろう！」

と胸をときめかせながら待ってるもの。

プレゼントそのものもうれしいけれど

もらうまでのドキドキ感がいいわけなんです。

知ってるんですよ

ちゃんと知ってるんです（笑）

でも…

いやぁ、この話したくなかったんですけど（^^;

モエルスタッフの二人にも

言われるんだろうなぁ。

「いいプレゼントを探そうとしないで

安易にプレゼントを決めようとする

その気持ちがいけないんですよ」って。

実はプレゼンもプレゼントと全く同じで（笑）

答えを途中で言ってしまうと

インパクトに欠けてしまうんです。

（あ～、何とか営業の話に移ってよかった(^^;A）

ストーリーを語るときもそう。

話の途中で結果を言ってしまったら

そのストーリーはつまらなくなってしまう。

溜めて溜めて溜めて、

最後に「ところがそれが、○○○○となったんです！」

というから

「そうなんだ！」「そうだったんだ！」

「納得―――！」

となるわけなんです。

ビフォーアフターのメリハリを効かす。

ビフォーの話の中に

絶対にアフターの話は入れない。

ストーリー作りの鉄則ですね。

これは。

おっかしいなぁ…

営業だとちゃんとこのステップを

踏んでいるんだけどなぁ。

早めにホワイトディのプレゼントを

選んでおかないとね(^^

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、プレゼントをして喜ばすのがウマイ』

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】売り上げを上げるために一番最初にやることは

今はやっぱりホームページ作りが有効ですか？

【Ａ】ホームページとかチラシとかＤＭとかツールの

根っこになるものを一番最初に作ると

全てがスムーズに行きますよ。

メルマガを書くとき

かえってたくさんの刺激を受けてしまうと

伝えたいことがたくさんありすぎて

まとまらなくなってしまうんですけど

まさに昨日はそんな状態。

メルマガのテーマを何にし絞ろうか考えていたとき

すばらしい実践報告メールが届きました。

お金だけのために働く仕事ではなく

楽しみなからお金を稼ぐ仕事にするためにはどうしたらいいか？

こんな話を懇親会でしていたんですが

この答えを実践した本当にすばらしい実践報告メールです。

紹介しますね！

―――　ここから　―――

それより、

レッスンから遠ざかっている生徒さんに焦点を当てること

から始めたいと思いました。

それはメルマガにあった

・なぜやめたのか？

・どうしたらもっと続いていたのか？

・足りなかったものは何だったのか？

から、ヒントを得ました。

まずは平成○○年１２月までの受講者集計表で

各インストラクターごとに休会者、退会者、受講者率を

明確にすることから始めました。

少し時間がかかりましたが、見てみると生徒さんの流れがよく

判りました。

急に止める人よりもまずは休会して、しばらくしてから退会

という人がとても多かったのです。

なので、休会中の人に連絡をとっていくのが

まずは急務だと思っています。

―――　ここから　―――

ね！この実践力

すばらしい！！

Ａさん、実践報告ありがとう！！！

「しばらくしてから退会

という人がとても多かったのです。」

これ↑スゴイ発見ですよ！

・お客さんがどんな動きをするのかな？

・お客さんは何を求めているのかな？

・お客さんはどうすれば喜ぶのかな？

ここにアンテナを張って

解明していかないことには

何も始まらないんですね。

ホームページとかチラシとかＤＭとかメルマガとか

お客さんを見ようとしない人が作っても

共感を得るものはできない。

「この人は多分、口先なんだろうな」

という波動が

ホームページとかチラシとかＤＭとかメルマガから

伝わってくる。

目先だけのことにとらわれてしまうと

どんなに一生懸命ホームページや

チラシやＤＭとやメルマガを作っても

結果を出すことはできない。

一番最初にやること。

それは

あなたが

ホームページやチラシやＤＭやメルマガで語れる

根っこ作りをやること。

根っこがしっかり張っていない木は

強い雨や風が吹くと倒れてしまいますからね。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、まずは根っこ張りから始める

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

■『月間５０万アクセスのブログ構築セミナー』が

　あと５人で定員に！

楽しみながら続けられて

月収６８万円を稼ぐブログの構築法を

知りたい方は⇒　http://busiken.com/yamada/

このセミナー講師の山田あきこさんの影響で

私もブログを始めました↓

http://ameblo.jp/mitome3/

けっこう楽しいです（＾＾

あと【５人で定員】ということで

・月間５０万アクセスで

・楽しみながら続けられて

・月収６８万円を稼ぐ

ブログの構築法を知りたい方は

「あれぇ～、間に合わなかったぁ～」

とならないように

今すぐ⇒　http://busiken.com/yamada/

先日このセミナーの告知をしたところ

何人かの人から

「たまたまその日、予定が入っていて参加できません。

　何とかなりませんか？」

というメールをいただきました。

この話しを主催者の

ビジネススキルアップ研究会の太口さんにお話したところ

こんなことが↓できるようになりました！

http://www.yshow.org/blog50man/blog50manpv.php

なんと！

インターネットで

このブログセミナーの様子が

生中継で見ることができるんです！！

しかも

その後、完全収録DVDも送られてくるんです！！！

つまり

当日セミナーに参加できない人でも

・月間５０万アクセスで

・楽しみながら続けられて

・月収６８万円を稼ぐ

ブログの構築法を手に入れることができる！

便利な世の中になりました（＾＾

ブログの面白い所は

・口コミが起こりやすい

・検索で見に来る人がいる

ということは知ってましたら

今回のセミナー講師である山田あきこさんに出会って

さらに面白いことがあるのを教えてもらえました。

私も２月２３日に開催されるこのセミナーを

楽しみにしてます。

では、大井町でお会いしましょう(＾０＾)／

当日、会場に参加させる方は

こちらへ⇒　http://busiken.com/yamada/

当日参加できない方は

こちらへ↓

http://www.yshow.org/blog50man/blog50manpv.php

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■本物の「あなたレター」を作るコツを知りたい方へ

その具体的方法はこちらを↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalk.html

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■モエル塾メンバーになることを迷っている方へ

今週中に申込みをすると

今日のメルマガで紹介した

Ｈさんの「あなたレター」の実物を見ることができます！

来週２６（金）１９時に行う

スカイプセミナー（モエル塾メンバー限定）で

Ｈさんの「あなたレター」が大公開！

この「あなたレター」ができるまでの

「人間関係模様」仕掛け法を知りたい方は⇒　http://www.moeljyuku.jp/

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

今日はモエル塾勉強会in東京

その内容の、ほんの一部をお伝えしますね。

この勉強会は、ひとりひとりが明日のコミットメントします。

その後にイメージングのトレーニングを行います。

「今、あなたが『こうなったら最高に嬉しいなぁ』と思うことは何ですか？」

仕事のことでも

プライベートなことでもOK。

どんな些細なことでも

大きなことでも

今、この質問をされた瞬間に思い浮かぶこと。

それをイメージングするんです。

そして『こうなったら最高に嬉しいなぁ』

ということを絵に書き出します。

『こうなったら最高に嬉しいなぁ』ということを思い出し

それを絵に書き出すことで

より、嬉しいことにフォーカスします。

うまくいかないときって

辛いことや悲観的なことにフォーカスしてしまうもの。

うまく行く人はいつも

楽しいこと、幸せなことにフォーカスしているんです。

フォーカスする場所をプラスの部分にもっていく

トレーニングでもあるんです。

絵に描くことは

『こうなったら最高に嬉しいなぁ』というその瞬間のこと。

カメラのシャッターを押したその瞬間です。

『こうなったら最高に嬉しいなぁ』というその瞬間とは

・どんな人が居て

・どんな表情で

・どんな格好をしていて

・何歳くらいで

・周りはどんな風景で

ということなどを絵に描きだして明確化します。

うまくいないときは

このイメージがぼやけているから。

参加者ひとりひとりがイメージできない点を質問し

それをクリアしていきます。

みんながリアルにイメージングできるまで

質問を繰り返します。

イメージングできる段階になったら

今度はみんなが目をつむって

その写真の画像をイメージ。

そして、そのとおりになるように

イメージングした人にパワーを送ります。

このイメージング法で

「あのときのとおりになりました！！！」

と言う声を何度も聞いています。

今度も楽しみだなぁ（＾＾