おはようございます！　今８：２９（メルマガを書き始めた時間）
　
　最近トマトジュースにハマっている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　ついに生きがいを見つけた！４ヶ月間収入ゼロの真相とは？

　【Ｑ】木戸さんのやり方を実践すると、
　　　　売り上げが一時落ちそうに思うんですけど・・・

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１１月２日開催の「みとめる勉強会」
おかげさまで定員となりました！

いつも
ありがとうございます！！

今回はゲスト藤沢あゆみさんのファンは
ドォーっと集合してくれたかんしです（＾＾

それにしてもホント
藤沢さんのパワーはすごいですね！
⇒　http://ameblo.jp/motezo/

藤沢さんには
感謝です<(_ _)>

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【Ｑ】木戸さんのやり方を実践すると、
　　　売り上げが一時落ちそうに思うんですけど・・・

【Ａ】はい、その通りです。

●一昨日のことです。

私にとって
最高に嬉しい実践報告がありました。

住宅営業マンＫさんからの電話です。

「今までずっと、獲物を狙うように
　お客さんを見ていたんです。
　『契約をさせるぞ』って。
　それが今は、お客さんの幸せを
　まず第一に考えるようになりました」

こんなふうにＫさんが変わったことで
お客さんも変わったと言うんです。

●以前は、契約になっても
トラブルやクレームを言ってくるお客さんばかり。

契約になっても
ストレスを増やすようなもの。

それが今は
お客さん皆がすごく気持ちの良い人ばかり。

Ｋさんは
「いや～、お客さんに恵まれてます」
といいますけど
Ｋさんが変わったから
集まってくるお客さんも変わったんです。

何よりもＫさんのこの言葉に
私自身も最高に嬉しくなりました。

　　↓　　↓　　↓　　

●「お客さんの幸せを
　まず第一に考えるようになった自分に
　嬉しくなりました！」

この状態になると
いろんなことがうまく回り始めるんですよね。

その証拠に
２～３人ほど
良い感じで商談が進んできるお客さんも
できていると聞きました。

さらには上司に対して
強いストレスを感じていたもの
だんだんと「見とめ」られるようになり
楽になってきたＫさん！

２年間、諦めずやってきて
ついにここまで来ました。

●この話から自分自身のことを
考えてみました。

果たして私が

「お客さんの幸せを
　まず第一に考えるようになった自分に
　嬉しくなりました！」

と考えられるようになるまで
何年くらい掛かったのかと。

すると１３年も掛かりました（；＾＾Ａ

いやぁ～、長かったですねぇ。

●今まで獲物を狙うやり方を
「お客さんの幸せ一番」という考え方にシフトすると
正直言って売り上げが落ちるのは事実だと思います。

私のその分岐点は
リフォーム会社を閉めたときで
そのあと４ヶ月間収入ゼロになりましたからね。

でも
自分に疑問を持ちながら
ストレスをかかえながら
「獲物を狙うやり方」を一生続けるのか

それともＫさんのように
毎日が軽く楽な気持ちでたくさんの喜びがある方を選ぶか

私は４０歳のとき
後者を選びました。

せっかく生きるんなら
獲物を狙うことに挑戦するより
自分の心の底からの喜べることへの挑戦が
楽しいですよ（＾＾

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『心の底からの喜びに挑戦しよう』

　こんにちは！　今１４：３６（メルマガを書き始めた時間）
　
　先ほど食べてきた肉味噌炒めで舌を少し火傷をした、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　あなたの肩書き次第で仕事は舞い込むようになる！

　【Ｑ】仕事が向こうの方からやってくる具体的な方法が知りたいです。

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昨日今日と久しぶりに
会社でゆっくり仕事をしています。

あまりに外が気持ち良いので
ポッカの「粒入りおしるこ」を飲みながら
ぼぉ～っと空を見てきました（＾＾

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【Ｑ】仕事が向こうの方からやってくる具体的な方法が知りたいです。

【Ａ】自己紹介を工夫すると、いいかもしれませんよ。

●先週２４日（土）は
「みとめるナビゲーター」養成講座の２日目。

「奇跡の物語」作りと
「あなたは誰にお役立てる人なのか？」の
「誰に？」探しをしています。

この「誰に？」が見つかると
仕事が舞い込んでくるようになりますよ。

「誰に伝えるために仕事やっているのか」
というのが明確だとホント
伝わるんですね。

講演依頼が来たときや
モエル塾の面談を受けたとき
いつも聞くんです。

「どんなきっかけで私に依頼しようとしたんですか？」

●するとほとんどの人が
「小心者専門の営業コンサルって面白いなと思いまして」
と言っていただきます。

残念ながら
「『みとめ』の営業コンサルが面白かった」という人は
だれもいません（泣）

つまり
仕事が舞い込んでくるようになるには

「誰に？」が
ちゃんと明確になっている肩書きが
必要ということになります。

そんなわけで
「みとめるナビゲーター」養成講座でも
この「誰に？」探しを
徹底してやってます。

●だだし、この「誰に？」探し
「このターゲットはニーズがある」とか
「このターゲットはウォンツがある」と
いった発想で探すものではないんです。

なぜか？

この「誰に？」は
単に儲かるかどうかの物差し。

儲かったとしても
これだけでは
「楽しい！」にはなりません。

●「みとめるナビゲーター」の
「誰に？」探しはそうではなく

・だれに伝わると一番あなたは気持ちいいか？
・だれと付き合っているとあなた自身が楽しいか？
・だれが一番、お役に立てそう（力になってあげられそう）か？
・だれを一番、応援したい気持ちになりますか？

「あなた」を軸をしたもので
探していきます。

今回は「みとめるナビゲーター」養成講座に
加できなかったあなたのために

「仕事が舞い込んでくるようになる！
　『誰に？』探し７つの質問」

をお伝えします！

１）男女

２）年齢

３）職業

４）どんなタイミングの悩みか？

５）どんな場所での悩みか？

６）どんな相手との悩みか？

７）どんなことへの悩みか？

脳に汗をかきながら
この質問に答えていくと
だんだんとあなたを軸にした
「誰に？」が見つかってきますよ（＾＾

見つかったらぜひ、
自己紹介や名刺の肩書きに使ってくださいね。

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『あなたが一番喜ぶ「誰に？」を探そう』

　おはようございます！　今８：３６（メルマガを書き始めた時間）
　
　朝、駅で見かけた見知らぬ人と帰りもばったり駅で会った、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：応援される人になる２つポイントとは？　

　【Ｑ】応援される人になるためには
　　　　何をしたらいいんですか？

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１１月の「考えすぎて動けない人のための『みとめる勉強会』」の
受付を開始しました↓
http://mitomeru.com/menu5.html

今回のゲストは、
「みとめる勉強会」開催初の
女性ゲストです。

その人の名は
著書累計４２万部を越える超売れっ子作家の
藤沢あゆみさん！

どんなお話が聞けるのか
私も楽しみにしてます。

あなたの参加
お待ちしてますよ(＾０＾)／
⇒　http://mitomeru.com/menu5.html

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【Ｑ】応援される人になるためには
　　　何をしたらいいんですか？

【Ａ】次の２つのことをすればいいと思います。

●多分、今まで出会った中で
ここまで「応援される力」を持ってる人は
いないんじゃないか
と思う人がいます。

Ｉさんです。

そのＩさんから
素晴らしい実践報告メールが届きました。

　　↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

１０月上旬から、またまた行動できない自分モードに
入っていたのですが、
先日その原因に向き合いました。

それは、女房との関係です。
仕事が楽しくなりつつある中で、
自分の中でやっぱり辛い、
逃げている自分があり、
その原因は女房でした。

実は今月より給料改定で給料が
どん底になったのですが、
そのことをきっかけに、
一昨日トコトン女房と話しをしました。

そうしたら、女房の不満の原因は給料ではなく別なところで
（私が何も説明していない、正直に悩んでいることを、
　自分（女房）に対して言ってくれない、私自身が自分から逃げている）
不満を持っているようでした。

普通にいろんな話しができたのは、
私が毎日、楽しそうにしているから、だそうです。

そして１０月から、
またブレブレモードになっているのも見抜かれていました。

様々なことをはなし合い、
今の仕事を続けたいこと、今後のこと、
トコトン話し合いました。

やっぱり、原点は家族です。

まだまだ第一歩を踏み出したばかりと思いますが、
大きな一歩を踏み出せたと思います。

　　↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

●さすがＩさん！

ハンパじゃない実践力ですよね！

「女房から逃げている自分がある」

ズバリこう言えてしまうＩさんは
「みとめ」の達人ですよね。

さらに「みとめ」た上で
それに立ち向かうところは
まさに「見とめる」から「認める」に前進したこと。

そのことで
きっと奥さんと「皆豊め」られるように
なったんだと思います。

●なぜＩさんが
「『応援される力』を持ってる人」なのか？

それは２つのことを
しているから。

・もがきながらも前進していること

・報告をマメにしていること

応援される人って
優れているからとか
スキルがある人だからとか
そういった理由ではなく

もがきながらも前進している人。

それと
その、もがいている自分を隠そうとしないで
常に報告する人。

●うまく行っている、うなく行かない
それに関係なく行動していることと

もがいている自分を隠さない
正直力と素直力が

「Ｉさんを応援しよう！」と
周りの人を動かしてしまうんです。

事実、私だけでなく
Ｉさんに関わるたくさんの人が
「Ｉさんを応援しよう！」と思っています。

それにしても
ほんとＩさんって、
やるよなぁ！

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『応援される人になろう』

　おはようございます！　今７：２８（メルマガを書き始めた時間）
　
　ズボンのポケットの中がベタベタになっていたのは
　５時間前に入れてたキャンディーだったことに気づいた、木戸一敏です。
　（気づいたときは既に遅し）

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　本日のテーマ　：　１０分で「私はできる！」と思える金の彫り物とは？

【Ｑ】やってみたいのに、やらない自分がいます。

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土日は家の片付けに
明け暮れました。

その後遺症が
まだ残ってます。

うぅ…

こ、腰が（´o｀；

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【Ｑ】やってみたいのに、やらない自分がいます。

【Ａ】実は、ちゃんとやっているんですよね。

●昨日１９時
営業ウーマンのＹさんから
以下のような相談をいただきました。

　　↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

今の私の問題は、仕事への意欲が
どうも以前のように出ないということでしたが、
それはやるべきことをやっていないから
ということのようです。
 
新しい分野へのチャレンジの時なのに、
それを恐れていたようです。
 
やりたいことから逃げている、
そのストレスで意欲を　
そがれていたのだと思います。
 
それで、難しく思える時に、
逃げない方法をぜひ、
教えていただけるでしょうか？
 
やってみたいのに
やらない自分がいるのです。
　
「やれ」と命令しながら　
「いや、べつにいまのままでもいいじゃないか」と
楽な方に流される
情けない状況なのです。
 
あげくのはては、
「この仕事は私が本当にしたいことではないのではないか？」
なんて思ってしまいます。
 
意欲をもって、充実して仕事をしていたのですが・・・・・
　
こんな状況なのですが、
どうぞよろしくお願いいたします。

　　↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

●正直、この相談内容を読んだだけで
冷静になって自分を客観視してますよね。

電話でお話をすると
さらにその客観視力が凄いんです。

そんなＹさんですから
気づくのがメチャ早い！

電話で話しをして
わずか１０分後
Ｙさんはこのように変わりました。

素晴らし過ぎです。

　　↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

先ほどは本当にありがとうございました。
 
しばらく、放心状態でした。衝撃を受けました。

自分の長所、可能性を　
言葉のかたまりとして言っていただくことが

これほどの力となるとは・・・。

まるで、パズルの絵の最後のピースが埋められたときのように、
一瞬に全体像が見えたのです。

私は出来ると、
自信をもつことができました。

言葉は、なんと力を持っていることでしょう！

このように語られた言葉を　
聖書では「金の彫り物のりんごのようだ」と言っていると
聞いたことがありましたが、

金のりんごの彫り物は
王様にのみ捧げられる最高のもの、
と聞きました。

私は、今日、金の彫り物のりんごを食べました。

それでは王妃かな？

お腹に入り、安定してしているので、
これから、さまざまに発酵してくれそうです。

ほんとうにありがとうございました。

　　↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

●ね！

この表現の仕方も
一味も二味も違いますよね。

咀嚼（そしゃく）力が
とにかく凄いんです、
Ｙさんは！

１０分間、
私はＹさんの話の
どんなところを聴いていたかといいますと
ここです↓

【Ｙさんがフォーカスしてるところ】

●今のＹさんに
無い部分ばかりをフォーカスしていたんです。

「○○○○の準備をしていなかった」

「苦労をしていなかった」

でも
自分のできていなところを探すと
無数に出てくるもの。

きりの無い世界に
入ってしまうと思うんです。

そうではなく
今まで自分がやり続けてきた部分に
フォーカスすればいいんです。

やり続けてきたことって
一番の自信になりますからね。

●Ｙさんの最高に素晴らしい部分は
人の話しをじっくり聞けるところ。

そんな人なので
Ｙさんの文章を読んでお分かりのとおり
咀嚼（そしゃく）力がハンパじゃないんです。

「今までうまくいっていたのに
　悶々としている」

という人は
「何が原因なんだろう？」
と考えるときに短所より
長所にフォーカスするといいですよ！

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『スランプに嵌ったときは自分の長所を探そう』

　おはようございます！　今７：３６（メルマガを書き始めた時間）
　
　最近ミカンが朝食になっている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　コンサルになれたのは、小心者自覚事件にあった！

【Ｑ】コンサルタントしてやっていこうと考えているのですが
　　　なかなか一歩を踏み出すことができません。

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家族みんなでミカンを食べてるんですけど
なぜか私が食べようとしたミカンすべてが
皮が剥きにくいものばかり…。

う～ん、
どうしてなんでしょう（＾＾；

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【Ｑ】コンサルタントしてやっていこうと考えているのですが
　　　なかなか一歩を踏み出すことができません。

【Ａ】欲張っているとき、そうなってしまいます。

●先日インタビューを受けたときです。

「どうやって木戸さんは
　コンサルタントとして
　やっていけるようになったんですか？」

こんな質問を受けました。

この質問の狙いは
これからコンサルタントとして
やって行こうとする人が
一歩を踏み出せるようになること。

「木戸さんは、コンサルタントとしての実績なし　
　経験なし、知名度なしの状態から
　スタートしたんですよね。
　どうやったんですか？」

インタビュアの人は
この部分が知りたいと言うんです。

●正直、当時は揺れている期間が
長かったです。

６ヶ月以上
気持ちはフラフラしていました。

「コンサルタントになれたらいいなぁ」

「でも、経験も実績も何もないし
　できるわけがない」

「でも、もしかしたら依頼する人が
　いるかもしれないし」

「でも、だれもいなかったら…」

「でも…」

●７年前
先のことは何も決まらないまま
リフォーム会社を閉めました。

そして
小心者自覚事件が発生↓
https://www.1-eigyou.com/01/

この事件でコンサルタントとしてやっていくことを
踏み切れない原因が
はっきりわかったんです。

それは…

【欲張っていた】から。

経営や営業、あらゆることを解決できる
コンサルタントにならなければと
考えていたんです。

●自分で経験も実績も知名度もないと
自覚しておきながら
「あらゆる問題を解決するんだ」
と思いっきり矛盾したことを言ってた訳です。

それが小心者自覚事件で

「違う違う。
　オレがお役に立てるのは
　ほんのごく一部の人だけ。
　うん、それでいいんだ」

と気づいたんです。

「今の自分にできること、
　自分がどういう人間なのかすべてを打ち明けて
　こんなオレにもコンサル依頼をしてくれる人とだけ
　お付き合いしていけばいいんだ！」

●そこで今、自分にできることを
探して見つけたのが
建築業の中のリフォーム業、

その中の塗装工事店、

さらにその中の脱下請けを目指している人と
いう様に限定したところに決定。

そのときの肩書きが
「脱下請け必勝システム構築士」。

２００２年秋
私はコンサルタントとして
ここからスタートしました。

欲張っているときというのは
自分を「みとめ」ていないとき。

ちゃんと出来ているところを
自分で「みとめ」てあげると
自分が喜びます。

そうすると一歩を踏み出せるように
なるんですよね。

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『欲張りな自分を捨ててみよう』

　こんにちは！　今１６：３７（メルマガを書き始めた時間）
　
　東京駅の八重洲口方面と丸の内方面を歩いてクタクタ状態の、木戸一敏です。
　

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　本日のテーマ　：　自分を許す力

【Ｑ】正直、楽しいことをやっても
　　　仕事に結びつくわけがないと思っています。

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今日は午前中、横浜に
第一生命さんの社員研修会で
講演をしてきました。

なぜか保険業界の方に
たくさんのご縁をいただいてます。

感謝です<(_ _)>

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【Ｑ】正直、楽しいことをやっても
　　　仕事に結びつくわけがないと思っています。

【Ａ】私もそう思っていました。いや、確信してました。
　　　しかし・・・

●昨日はモエル塾勉強会の日。

この日も最高に楽しかったです。

何が最高だったのかと言いますと
メンバーみんなが
確実に「楽しい！」の方向に向かっていることを
感じられたからです。

改めて思いましたね。

やっぱり
目的を持っているということは
いいですよ！

本当に物事がその方向に
進んでいきますからね。

●私が言う目的は
「月収を１千万円にする」とか
「会社を上場させる」といったものではなく
人生のことです。

人生の目的というのを
別な言い方をすると
「命の使い方」ということです。

自分の命を
何に使うか？

自分の命を
どう使うか？

これが決まっていると
物事が本当にその方向に進む。

昨日のモエル塾勉強会で
このことを実感したというわけなんです。

●「楽しい！」というのは
他人から見て
「そんな面倒くさいことよくやるよ」
といわれることやっている状態のこと。

だれにでも
こういったひと時というのは
あると思うんです。

ところが
我々は親の代から
「仕事は楽しいものじゃない。
　仕事ってものは苦しいものなんだ」
と植えつけられています。

だから楽しいことをしていると
こう思うんです。

　　↓　　↓　　↓　　↓

●「楽しいことをやっても
　仕事に結びつくわけがない」

「楽しいことだけやっていてもダメだ。
　そこから売ることに繋げなければ」

私自身がそう思ってました。

でも
リフォーム会社を閉めたとき
思ったんです。

「せっかく生きるんだったら
　究極の生き方を目指してみよう！」って。

●その究極の生き方とは…

楽しいことをやっていたら
仕事に結びついてしまった！

となってしまうこと。

その「楽しい！」って何かと考えたとき
やっぱりこれ↓だと思うんですね。

人の喜び。

人の喜びが
自分の最高の喜びになって
心の底から「楽しい！」になると思うんです。

●なんだか今日のメルマガは
興奮してわけのわからない内容になってしまいましたが
自分の中で確信できたんです。

「楽しいことをやっても
　仕事に結びつくわけがない」

こう思っている人が

「うわぁ！楽しいことが仕事に結びついてしまったぁ！」

と言ってもらえることに
私は最高の喜びを感じるんだなぁと。

そうなるための「みとめ」は
【楽しんできる自分を許す】こと。

これを実践することで
親の代から植えつけられていた
「仕事は楽しいものじゃない。
　仕事ってものは苦しいものなんだ」
の呪文から開放されるんです。

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『楽しんできる自分を許そう』

　おはようございます！　今９：３４（メルマガを書き始めた時間）
　
　名古屋に向かう新幹線でメルマガを書いている、木戸一敏です。
　

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　本日のテーマ　：　愛想の悪いお客さんとの話し方

【Ｑ】どうしても話にくい人に、どう対応してますか？

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新幹線の切符を今日買ったんですけど
けっこう埋まっているんですね。

楽勝で窓際に座れると思ったら
３人席の真ん中でした（＾＾；

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【Ｑ】どうしても話にくい人に、どう対応してますか？

【Ａ】チャンスだと思うといいです。

●今から２０年前
ダメ営業マンから脱出
なんとか売れるようになったときの話です。

すごく苦手なタイプのお客さんがいました。

とにかく
喋ってくれない人。

男女関係なく
喋ってくれないというのは
ほんと辛い。

一生懸命
いろんな言葉を投げかけるんですが
ウンともスンとも
言ってくれない。

いやぁ～、
これには参りました。

●この悩みを
社長に相談しました。

「みんな同じだよ」

「え？みんな同じって？？」

「木戸が話しにくいと思ったら
　他の営業マンもそのに人対して
　同じように話にくいんだよ」

確かにそうかもしれません。

「反対に愛想の良い人は
　誰に対しても愛想がいいわけだよ」

それもわかります。

●「だからチャンスなんだよ。
　話してくれない人と出会ったら
　『これはチャンスだ！』と思って喋ってみるんだよ」

ん～、チャンスだと思うのはいいけど
これでうまくイメージができません。

「心の中で『チャンス』と思って
　話しをするだけでいいんだよ。
　騙されたと思って一度やってみな」

そして私は
騙されたと思ってやってみました。

何度かやってみて
だんだんとうまく行く予感が。

●何気に社長が言ってくれた意味も
わかってきました。

「今、木戸がやっているトークは
　ちゃんと相手を快の気持ちなるように
　なっているから大丈夫。
　相手の表情は変わってないと思っても
　実はちゃんと浸透していて
　快の気持ちになってたりするもんなんだよ」

気がつくと知らない間に
苦手なタイプのお客さんというのが
なくなっていました。

「騙されたと思って一度やってみな」

騙されもん勝ちですね（＾＾

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『自分が信じている人が言ってることに騙されてみよう』