なぜか私が新日本保険新聞にコラムを連載してるんですが
その担当者のＭさんから電話が来るとドキッとしてしまう、木戸一敏です。
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本日のテーマ ： あなたのインパクト力
【Ｑ】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか？
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「もう、こんな生活イヤだ！！！」
昨日の夜、思わずこう叫んでしまいました。
京都セミナーの案内文を作って
それをアップしたら…
「サーバーが大変混雑しているためつながりません」
と表示が。
「マ、マジ…」
というわけで
昨日ほぼ一日かけて作った案内文が
一瞬のうちに消えてしまいました（号泣）
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【Ｑ】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか？
【Ａ】そうとも言えないんです、これが。
●ネットで検索すると
結構出てくるんですね。
ニュースレターの雛形屋さんが。
それだけニュースレターのニーズが
あるってことなのかもしれません。
そこでこんな質問を
よく受けるんです。
「ニュースレターの雛形では、
効果はないんですか？」
私が『あなたレター』を
勧めていることを知っているので
雛形だと効果はないという答えを期待して聞きます。
●「そうとも言えないんです、これが」
「えぇ！？雛形でも効果はあるんですか？？？」
「そう、雛形でも
効果はあるんです」
「そ、それじゃあなたを伝えなくても
いいってことになるんじゃないですか？？」
「ところが
雛形でも『あなた』が
伝わってしまう人がいるんです」
「？？？」
●実はこの雛形でも「あなた」が
伝わってしまう人
だれかと言いますと
それは…
【超スーパー営業マン】のことです。
超スーパー営業マンは
何がスーパーなのかというと
とにかく存在感がある。
これ超スーパー営業マンに
１００％共通していること。
●強い印象付けをしまうんです。
一度会ったら
もう絶対忘れられないくらいに。
そんな人だから
雛形のニュースレターを出しても
「あの人から届いたものだ！」
と読んでしまうわけです。
今からもう６年前の話
アントニオ猪木が一時的に
メルマガを出していたんです。
そのメルマガは
行間なしで文字がびっしり詰まっていて
しかも長文。
でも
「これはアントニオ猪木が書いたものだ！」
と一文字一句を
逃さず読もうとするんです。
猪木ファンとしては。
●そんなわけで
印象付けをするというは
めちゃくちゃ重要なことなんです。
じゃ超スーパー営業マンじゃない
普通の人はどうしたらいいか？
『あなたレター』に何を書くかよりも
【パッと見のインパクト】
これが何より重要。
売れないレターになっている人は
文章を書くことに一生懸命。
インパクトのことは
あまり考えないことが多いです。
●そのインパクトも人それぞれ
「バーン！！！」
というインパクトもあれば
「ん？？何だろう？？？」
と振り向かせるインパクトもあれば
「じわぁ～～～！」
とボディブローのようなインパクトも。
あなたのレターは
どのタイプ？
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、印象付けがうまい』
