おはようございます！
今日の登山はメルマガ読者の
Wさんも参加するので
とても楽しみにしている、
木戸一敏です(^^♪

メルマガを購読してもらったのがきっかけで
一緒に登山できるなんて
なんか嬉しいですよね(^^)

「私も参加した～い！」
という人は、ぜひメールください。
⇒ kido@moeljyuku.jp

いつも那須塩原駅に
7:50に集合してます(^o^)

さて今日は・・・・

「断られると契約になる！スポンジングトーク術動画講座」
をご案内します。

この動画講座は、、

断りの切り返しに困っている
営業マンのためのものです。

そんなストレスになる断りを
切り返すことなく
契約になる方法があったとしたら
嬉しくないですか？^ ^

実際に私自身が
週休３日、１日４時間半の活動だけで
月収２５０万円を稼ぐことができました(^o^)

そしてこの方法を、、

【断られると契約になる
　スポンジングトーク術５ステップ】

と名付けました(^_^)v

私が教材販売営業をやっていた頃は
無口なお客さんや男性のお客さんが
大の苦手でした(＞＜)

なので当然、契約になりません(-_-)

そういった苦手なお客さんが
一定の確率でいます。

なので月間の売上が
イマイチ伸びませんでした(TT)

そんな私が上司に
「断り文句を拾い出すんだ」
と言われてコツコツ拾いだし、

その断りを切り返すようなことは
一切せず完全に受け止めることを
上司に教わりながら実践したところ・・・

1ヶ月くらいで苦手なお客さんが激減し
それから売れる営業マンの仲間入りを
果たすことができるようになりました(^_^)v

これをベースに
リフォーム営業では自分なりに
改良した結果なんと・・・

週休3日、1日4時間半の活動で
月収250万円を稼げるようになったんです＼(^o^)／

さらにそれからコンサルになって
たくさんのクライアントに
実践してもらう中で改良を重ねたことで、、

元請け売上ゼロだった下請け工務店が
わずか1年で
1億円を売り上げるくらい
パワーアップしました(◎o◎)

これが今回紹介する、、

『断られて契約になる！スポンジングトーク術
　５ステップ動画講座』

です。

この動画講座では
私が月収250万円を稼いだときの
実際のトークを大公開しています（＾∇＾）
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/EpGp6I4V/

この５ステップの【超ワンパターン】で
ず～っと稼いでいました(^_^)

なので一度覚えてしまえば
あとはラクラクさまなんです^ ^

さらに5大特典として・・・

【特典1】木戸が実演した保険とリフォームのロープレ動画

【特典2】3回の無料相談権

【特典3】勉強会1回参加権

【特典4】「来なくていい」と言われた引き継ぎのお客さん
　　　　　7人中3人と会えたスポンジングトーク

【特典5】５年放ったらかしのお客さんが
　　　　　契約になった！スポンジングトーク

といった盛りだくさんの
内容になっています(^◇^)

最後にもう一つあります。

「動画講座を購入したけど
思っていたものと違っていた(-。-;」

ということもあると思います。

そこで・・・

購入後7日以内でしたら
【全額返金保証】
をいたします(^^)

なのでちょっとでも興味を持った人は
安心して購入してくださいね(^_^)v
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/UgWMHp3M/

それと・・・

今回の特別価格と5大の特典は
【11月17日(木)23:59】
で締め切りとなります。

そんなわけで
断りの切り返しに困っている人は
ぜひ、この機会にお求めくださいね(^o^)／
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/TGxpr2bB/

おはようございます！
久しぶりに会社のそばにある
笹目川沿いを2時間歩いて気持ちよかった、
木戸一敏です(^^♪

昨日の埼玉は
暑くもなく寒くもない
ちょうどいい気候でしたよ(^o^)

突然ですが・・・・

無口なお客さんとか
いつも怒った顔しているお客さんって
苦手じゃないですか？

私が営業マンの頃は
それに加えて男性のお客さんも
苦手でした(＞＜)

なので当然、契約になりません(-_-)

そういった苦手なお客さんが
一定の確率でいます。

なので月間の売上が
イマイチ伸びません(TT)

なぜこんな話をしたかというと・・・

先日相談があった保険営業のKさんが
わたしとまったく同じ状態だったんです。

きっとKさんと同じ悩みを
持っている人がいるのではと思い
今日はこれをテーマにしました(^^)

それで苦手なお客さんを
どうやってクリアしたかというと・・・

【断り文句を拾い出す】

ことをしました。

正確にいうと
上司にさせられたんですが(^◇^;)

「苦手意識がある先は
『うまくそのお客さんと対応できないから
最終的には断られて終わってしまう』
という恐れを持っているからで、、

それが苦手であっても最終的には
契約になるかも！と思えたら気が楽になるはず」

と上司に言われたんです。

そのためには
まずは苦手なお客さんと話を進めたとき
どう断られてるかを洗い出すこと。

次にその断りを切り返すようなことは
絶対にしないで完全に受け止める。

その受け止め方を上司に教わり
一つひとつを覚えて実践したところ・・・

1ヶ月くらいで苦手なお客さんが激減し
それから売れる営業マンの仲間入りを
果たすことができるようになりました(^_^)v

この上司から教わった受け止め方をベースに
リフォーム営業では自分なりに
何度も改良を繰り返した結果

なんと・・・

週休3日、1日4時間半の活動で
月収250万円を稼げるようになったんです＼(^o^)／

さらにそれからコンサルになって
たくさんのクライアントに
実践してもらう中でも改良を重ねたことで
よりパワーアップし、、

このトークを実践した
元請け売上ゼロだった下請け工務店が
わずか1年で
1億円を売り上げるようになりました(◎o◎)

そしてこのトークを、、

『断られて契約になる！
スポンジングトーク術』

と名付けました(^_^)v

このスポンジングトーク術を
えみため勉強会と
モエル塾フォローアップ講座で
公開したところ、
このような嬉しい感想をいただきました(^◇^)

「保険で他社で加入の場合のトークが
参考になりました！

「相手の話をただ肯定するのでは無いのですね。
深い意味が分かった気がします。
肯定の引き出しを作って実践してみます」

「断られることが楽しくなって
必要でない人を振り分けることができる
スポンジトーク。
肯定も意味が分かりました。

お客さんのお答えに同意するだけでなく
そこに自分の解釈を付け加えることで
話が盛り上がりそうですね。

「『もういいでしょ～?! その話しは～』
とお客さんに言われたことがあります(^^;

その手前のところで肯定や笑顔が
足りなかったのですね」

こんな感じで大好評だったので、、

『断られると契約になる！スポンジングトーク術』

を知りたいという人のために
次号のメルマガで
私が月収250万円を稼いだときの
実際のトークを大公開した動画講座を
ご案内します（＾∇＾）

特典として・・・

・リフォーム版と保険版で
　私が営業マン役でロープレした動画

・「来なくていい」と言われた
　引き継ぎのお客さん7人中3人と会えた
　スポンジングトーク

・５年放ったらかしのお客さんが契約になった
　スポンジングトーク

といった特典もプレゼントします！

そんなわけで次号のメルマガを
楽しみにしてくださいね(^o^)／

 

 

▼今日のポイント
【苦手なお客さんの断り文句を洗い出してみよう】

こんにちは！
朝イチに発行していたメルマガが
お昼過ぎになることが続いて
ちょっと焦っている、
木戸一敏です(^^;)

寒くなってきたせいか
ここ最近早起きが
できなくなってきました。。

その上、昼寝の時間も増えてしまって
冬眠に入ってしまうんでしょうかねぇf^_^;

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

相見積もりをしないお客さんの見つけ方

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えします(^^)

住宅や不動産など
高額商品はほぼ100％の確率で
相見積もりになります。

買う立場からしたら
一生に一度の買い物なので
慎重になるのは当然の話。

そこで一社だけの見積もりだと
心配なので相見積もりをします。

ただそれが売り手の立場からすると
ストレスになります´д` ;

それがもし
相見積もりをしないお客さんを
見つける方法があるとしたら
いいと思わないですか？(^ ^)

なぜこんな話をしたかというと・・・

前号でKindle出版が
進まない話をしました(^◇^;)

そこで一人で考え込むのでなく
どこかKindle出版のコミュニティーに
参加しようと思い
早速、昨日参加したんです(^_^)v

そのコミュニティーの自己紹介で
「どんな本を出す予定ですか？」
という質問に続き、、

「他の類似した本と違うところは
どんなところですか？」

という質問があり
どう答えようか考えたとき
今回の話が思い浮かんだので
メルマガでもシェアしようと思ったんです(^^)

それで今日のテーマ
「相見積もりをしないお客さんの見つけ方」
の答えですが、こちらです。

↓
↓
↓

【無知、無関心の人と関係を作る】

これだけだと意味不明なので
説明をしますね^^;

コピーライターで有名な
マイケル・フォーティンが考案した
「OATHの法則」というのがあります。

顧客の問題意識レベルを
この４つに分類したものです。

「無知」
自分が抱える問題について
認識していない状態

「無関心」
問題を認識しているが
解決しようとする意識がない状態

「関心」
自分の問題について
解決策を考えている状態

「悩み」
今すぐにでも問題を解決したいと
願っている状態

広告に反応する人は
この４つの中の
「関心」と「悩み」の
意識レベルにある人だけです。

なので100％に近い確率で
相見積もりになります(＞＜)

ところが
「無知」「無関心」の人は
相見積もりにならないんです(^_^)v

「いやいやいや、いや！
無関心なんだから見積もりにならないでしょ？」

はい、もちろん
無関心の人に商品の話をしても
見積もりにはなりません。

その前に
笑顔で話せる関係を作ること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

それができてから
こんな感じで気にかけるんです。

「ところで先ほどの方が、
『雨漏れする前にメンテナンスしないとね』
と言ってたんですが
●●さんはそういったことが気になったりとか
大丈夫ですか？」

リフォーム会社経営時代は
こんなことをして
相見積もりなしで契約を上げていました(^_^)v

相見積もりで困っている人は
ぜひ、このやり方にチャレンジしてみてください(^o^)／

 

 

▼今日のポイント
【無関心な人と笑顔の関係を作ってみよう】

こんにちは！
先日「Kindle出版をする！」
とコミットしたもののなかなか進まず
ちょっと焦ってきた、
木戸一敏です´д` ;

３歩進んで２歩下がる状態が
続いているんです。。

こんなときこそ
深呼吸ですよね(^^;)

そんなわけで今日は・・・

Kindle本に書こうとしている
内容をシェアしたいと思います(^^)

本のテーマは
笑顔が絶えない営業組織の作り方なんですが
その中の１つに、、

【関係性の確認】

というのがあります。

この意識を持っていないと
お客さんを一緒くたに見てしまい
実在する一人のお客さんを見ずに
行動をしてしまいます。

そうすると、、

「うまくいきませんでした(＞＜)」

という結果ばかりに
なってしまいます。

そこで・・・

関係性の確認を習慣化するための
シートを開発しました＼(^o^)／

このシートを先日、開催した
「えみため勉強会」で使ってみたんですが
なかなかいい感じでしたよ(^^)

このシートには
実在する一人のお客さんを見る
トレーニングのために
こんな質問があります。

今週、対応しようとしているお客さんとは
・出会ってどの位？
・何度会った？
・聞いた他愛もない話は？
・親密度をABCで表現すると？
といった問いかけがあります。

その問いに保険業のHさんがこう答えました。

・出会って10年
・3回会っている
・仕事が忙しい、
・日曜日はほとんど寝ている
・通勤が遠い
・親密度B

次にそのお客さんと対面したとき
Hさんは何を気にかけて
それによりお客さんがどんな反応をすると
イメージするかを聞くとHさんは
こう答えました。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
お客さんに電話で
「通勤が遠いので毎日旅行している感じですか？」
と聞くとお客さんは笑顔で
「まあ、だいぶ慣れたけどね」と答える
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

何も用意をしないで電話をするより
こうやって事前にイメージしてから
実際に電話をした方が
気持ちが楽になりますよね^ ^

ただ、ここで重要なのが、、

【関係性の確認】

です。

Hさんはこのお客さんとの関係性は
Bと書いています。

そこで改めてHさんに
こう聞きました。

「関係性Bのお客さんに
『旅行している感じですか？』と聞いて
笑顔で答えてくれそうですか？」

関係性がAのお客さんなら
「まあ、だいぶ慣れたけどね」
と笑顔で答えてくれそうですが、、

関係性がBなら
「え？要件はなんですか？」
と疑いの声で言われそうです^^;

Hさんは
「そう言われると
確かに笑顔で答えてくれそうにないですね…」
と気づきました。

こんな感じで
事前にイメージすることも大切ですが
そのとき”関係性”を忘れて
イメージしてしまうことが多くあります。

一人でやるとどうしても
客観視できないので
このシートを組織で使うんです。

客観視してもらって
修正していけば
行動が加速すると思いませんか？

実は私もこのシートを使っています(^_^)v

”客観視”といえば前号でご案内した
このプレセミナーもそうです。

＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝

「年内中に紹介１０人を達成しよう！」
と決めている営業の方へ

出会って３回目なのに
お願いしないで紹介がもらえるとしたら？

年内中に紹介１０人を
わたしと一緒に達成する！

STAGE2に突入した！
「ギャップ！ハガキ術」大公開プレセミナー

講師：秋田俊弥
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/k8ZSUVTB/

＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝

「紹介がもらえない
原因がさっぱり分からない(＞＜)」

という人がたくさんいます。

正直これってなかなか
客観視できないことです。

なので実際に倫理法人会に入会して
わずか2ヶ月で
お願いしていないのに
紹介3人獲得した秋田さんに
客観視してもらうことをお勧めします(^^)

秋田さんが書いたハガキを見ると
全員が「こんな簡単なのでいいの？」
と言います。

実はお願いしないで紹介をもらえるのも
そのハガキと同じくらい「簡単^^」
と秋田さんは言います。

そんな簡単なのに
紹介がもらえないのは
客観視できていないだけ。

なのでお願いしないで
紹介がもらえるようにしたい人は
今すぐ！席を確保してくださいね(^o^)

すでに席が半分埋まっているので
気になっている人は
まずはご参加ください。
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/AdjcL7So/

▼今日のポイント
【客観視するために人の力を借りよう】

こんばんは！
昨日の格闘技RIZINで
やっと久保選手が勝ってハッピーな気持ちになった、
木戸一敏です（＾∇＾）

久保選手って
格闘技をやっているような
キャラじゃない人なので
そういった人を
応援したくなっちゃうんですよね(^^)

さて・・・

今年もあと2カ月を切りましたね。

そんなわけで今日は
あなたに提案があります。

年末に向けて今までと
ちょっと違う仕掛けをしませんか？

たとえば
お客さんにある簡単なことをしただけで
「お会いしませんか？」と誘いを受けたり、、

「紹介したい人がいるんだけど」と言われて
いきなり３人も紹介されたり、、

といったことが起きるとしたら
嬉しくないですか？

その“あること”とは・・・

【ハガキ】

です。

もしかしたら
「なぁんだ、ハガキか( 一一)」
とガッカリした人もいるかもしれませんが
実は書く内容次第で
抜群の効果を発揮するツールになるんです!(^^)!

実は先に紹介した
「お会いしませんか？」と誘いを受けたり
いきなり３人も紹介された
というのはコンサルパートナーの
秋田さんの話なんです(^^)

これ、つい1週間前のことです。

どんな経緯で
こんな話になったかというと・・・

ハガキで紹介獲得のやり方で
クライアントが次々成果を上げていく
姿を見た秋田さんが、

「そんなに成果が出るんなら
自分でもやってみたい(///ω///)」

と思うようになったんです(^◇^;)

それで秋田さんはなんと・・・

ハガキの実践の場として
倫理法人会に入会しました(◎◎;)

これが２ケ月前の話。

そして倫理法人会で少し会話をした８人に
早速ハガキを出しました。

そうしたら
即３人から返事があり
その中の１人が
「今度お会いしましょう」
と言ってきたんです(^^)

さらには・・・

倫理法人会の会合に参加したとき
ハガキの話になった１人と
会うことになり
３時間も話が盛り上がりました。

すると帰り際に
「秋田さんに紹介したい人がいるんだけど」
と言われて２人の社長を紹介された
というからスゴイと思いませんか？(;’∀’)

さらにさらに・・・

つい2日前にもまた一人から
「紹介したい人がいるんだけど」
と言われたんです。

つまり、、

2ヶ月前に倫理法人会に参加して
数回、会合に参加しただけで、、

【3人も紹介を得られた】

ということになります。

そしてこれは偶然ではなく
計画していた通りだと秋田さんは言います。

ただ・・・

本番はこれからで
このまま計画通りに行けば、、

年内に10人の紹介が来るはず
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というからスゴクないですか(@０@)

そこで秋田さんに
こんなお願いをしました。

出会ってまだ３回目なのに
お願いしないで
紹介がもらえた計画って
どんな内容だったのか？

秋田さんがそこで使った
ハガキの実物はどんなものか？

年内10人紹介計画の内容は？

これらのことを
私のメルマガ読者さんに
すべて大公開したセミナーを開催することを
お願いしました(^◇^;)

そして・・・

この紹介獲得法は
とても再現性が高いと秋田さんが
自信を持って言うので
さらにこんなお願いをしました。

単に秋田さんが実践した紹介獲得法の
一部始終を公開するだけでなく、、

秋田さんと一緒にセミナー参加者も年内中に
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
紹介10人達成をするカリキュラムにする。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そんなプレセミナーを開催したら
メルマガ読者さんはメチャ喜ぶんだけどなぁ^ ^
と無茶なお願いをしたら、、

「それ、面白そうですね！」

と秋田さんがノッて来てくれました(^◇^;)

そんなわけで急遽
プレセミナーを開催することが
決定しました＼(^o^)／

＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝

「年内中に紹介１０人を達成しよう！」
と決めている営業の方へ

出会って３回目なのに
お願いしないで紹介がもらえるとしたら？

年内中に紹介１０人を
わたしと一緒に達成する！

STAGE2に突入した！
「ギャップ！ハガキ術」大公開プレセミナー

講師：秋田俊弥
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/CRbN85DF/

＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝　＝

このプレセミナーでは
秋田さんが実際に書いたハガキ10種類も
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
大公開します。
＾＾＾

このハガキを見たい人を
秋田さんのメルマガで募集したところ
応募が殺到したと言いますが
そりゃそうでしょうね。

誰もが見てみたいと思います(^◇^)

そのハガキを見た人の感想に
お願いしないで紹介が来るポイントが
書かれていたので紹介しますね。

「いい意味で軽い感じのハガキなんですね」

「相手のことを笑顔になるように
想像する大切さがわかりました」

「私の思いが重いから書けないんだ
と気づきました」

「なんじゃこりゃ！思わずほっこりですね」

「お世辞にも達筆とはいえない字が
警戒心を解きますね」

「肩の力を抜いて行こうと思います」

というわけで
「年内中に紹介１０人を達成しよう！」
と決めている営業マンは
今すぐ！席を確保してくださいね(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/J0QhzhaL/

こんにちは！
郵便局の配達員の人に
年賀状ハガキの予約案内をされて
「早っ！」と焦ってしまった、
木戸一敏です(￣▽￣;)

確かにもう11月になったので
年賀状ハガキを用意する時期ですね。

そんなわけで今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
筆不精でも書ける！
お客さんの心をギュッと掴む３０秒ハガキ術
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

というテーマをお届けします。

スマホ社会になった今の時代は
LINEやメール、メッセンジャーで
気軽に、しかも無料で何通でも
メッセージを送れます。

それに比べてハガキは
ちょっと手間もお金もかかります。

すっかりスマホに慣れてしまって
「しばらく文字を書いたことがない」
という人もいます(^◇^;)

そんな時代だからこそ
手書きのハガキが
めちゃ効果があります（＾∇＾）

つい先日も歯医者さんから
定期メンテナンスのハガキが届きました。

今までいろんな歯医者さんに行きましたが
もう10年くらいここに落ちついています。

その理由は定期的に来る
手書きハガキにあるんだと思います。

このハガキが届くと
「行かなくっちゃ(^^)」
と思ってしまうんですよね。

「じゃ木戸さんはハガキ出してるんですか？」

と突っ込まれそうですが(^◇^;)

ハガキを出す数は少ないですが
お礼の気持ちを伝えるときは
必ず手書きハガキを出しています(^o^)

そのハガキを受け取った人からは
「大切にとってますよ^^」
「さすが木戸さんですね！」
「気持ちが伝わってきました」
という声をもらっています(^_^)v

そうすると嬉しくなって
またハガキを出そうと思ってしまうんです。

こんな話をすると
「木戸さんは文章が書けるからそう言うけど
何を書こうか悩んでしまうんですよ」
と言う人がいますが、
まったく心配ありません^ ^

なぜかというと・・・

以前の私は年賀状1枚を書くのに
30分も考え込んだあげく書いたことは、、

「今年もよろしくお願いいたします」

妻に「最初っからそう書けば」
と突っ込まれたくらい
書くことが思いつかない人だったんです´д` ;

そんな私が
30秒で書けるようになったのは・・・

この型を覚えたからです。

↓　　↓　　↓

定例文 ＋ 追伸

「定例文」とは
挨拶やお礼、お詫びなど
決まった言い回しで、、

「先日は◯◯◯◯◯ありがとうございます(^^)」

といった感じです。

そして「追伸」がとても大切で
ここに手紙を送った人との些細なことを書きます。

例えば、こんな感じです↓

「絶対やめないと思っていたタバコを
スパッとやめていてビックリです(°▽°)」

ポイントは
顔文字も手書きにすることです。

これを書くことで
感情が伝わりますからね(^o^)

この【定例文 ＋ 追伸】を覚えてから
３０秒でササッとかけるようになりました(^_^)v

もしよろしかったら
ぜひ、これを取り入れて
お客さんの笑顔を増やしてくださいね^^

ところで・・・

年賀状だと埋もれてしまうから
もっとお客さんに印象付けるハガキ案はないか
探している人はいませんか？

実はハガキの書き方を工夫したことで
即2人も紹介をもらうことに
成功した話があります。

次号のメルマガでは
年賀状に代わる
強烈に印象付け紹介に結びつけた
ハガキについてお伝えしますね。

楽しみにしてください(^o^)／

 

 

▼今日のポイント
【筆不精の人は「定例文 ＋ 追伸」でハガキを出そう】

おはようございます！
カフェで仕事をすると1時間毎に
Wi-Fiの繋がりが更新されるので
これはメチャいいことだと最近思い始めた、
木戸一敏です(^◇^)

「もう1時間たったんだ！」
と時間を意識して仕事ができるので
はかどりますね(^^♪

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
刺激を求めているとしたら、
とてもいい方法があります(^o^)
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

というタイトルですが、、

実はこの方法
いつもメルマガ感想を書いてくれている
岡田さんが実践していることなんです。

メンバー同士のLINEのやり取りで
あまりに素晴らしい話だったので
シェアしたいと思います(^o^)

↓　　↓　　ここから　　↓　　↓

このメソッドもモエル塾に入ったのも
刺激が欲しくて入りました。

正直自分が求めている刺激は
ありませんでした。

モチベーションを
アップするという意味で。

リッキーさんと
もの足りなさを感じている
と話していた時に

刺激はもらうより
刺激を与える方が
モチベーションが上がる
との答えが出て

それ以降はどんな反応があろうとなかろうと
発信して行こうと決め
時間があるときは気が付いたこと
やってきた事を発信しています。

↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑

この岡田さんの発言
メチャ素晴らしいと思いませんか(^o^)

私は感動しました!(^^)!

刺激も喜びも笑顔も
求めるのではなく
与えることでそれらが
得られるようになります。

この世の中というか
宇宙はこのようにできているので
いかにここに逆らわないで生きるかで
幸せな人生を送れるかが
決まりますからね。

与えるときのポイントも
岡田さんのメッセージに書いてあります。

ここです↓

どんな反応があろうとなかろうと
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
発信して行こうと決め
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

与えたとき
どうしてもその見返りを
期待してしまいます。

見返りってタイムラグがあるので
それに気づかなかったりして
ガッカリしてしまうので
岡田さんのように、、

【どんな反応があろうとなかろうと】

という気持ちで与え続けること。

これが大切なんですよね(^o^)

岡田さん！

メチャいい刺激をもらいました(^^♪

私も岡田さんに刺激を与えられるよう
発信していきます(^^)/

ありがとうございます！

 

 

▼今日のポイント
【刺激はもらうものではなく与えるもの】

こんにちは！
3年ぶりにモエル塾望年会を
開催することが決定したので
とても楽しみにしている、
木戸一敏です(^◇^)

といっても今まで開催したように
大々的にやるのではなく
落ち着いた感じでやります(^^)

さて今日は・・・

半年間も契約ゼロだったのが、
いきなり毎月５～7件の契約が
取れるようになった
Mさんの話をシェアしたいと思います。

この話の中に今日のタイトルになっている、、

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
新規開拓するのと断り客に再アプローチ、
どっちが早く成果を上げられると思いますか？
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

の答えがあります(^_^)

ブレイクする前のMさんの活動は
職域営業が中心で
「LINE交換しませんか？」と
盛んに声をかけるやり方をしていました。

実際にLINE交換をしてくれる人は
10人に1人もいない状態(>_<)

そんな中なんとか交換にこぎつけた
30代の男性がいます。

そこからなんとか会おうと
LINEをするのですが
「仕事で忙しいので」と断られてばかり(-。-;

めげずに誘い続けると
既読スルーされるようになります(TT)

もう見込みがないと
Mさんはすっかり諦めていました。

他にいいやり方はないか
ネット検索をして私を見つけます。

新規開拓の方法を知りたい
とMさんに言われたのですが
いち早く契約を上げるには、、

断られたとしても
過去に接触回数が多かった人から
再アプローチするのが
一番の近道だと伝えました。

その候補としてLINE交換をした
30代男性の話が出てきたのですが、
Mさんは「絶対ムリ！」と言います(^_^;)

もちろん今までやってきたやり方では、
さらに嫌われるだけです。

私が勧めるやり方は
「手書きの絵ハガキを毎月送る」
という方法です。

ところがMさんは
拒否反応を示します´д` ;

絵を描くのは大の苦手。

それにそんなハガキを送っただけで
契約に結びつくイメージが
まったく持てないと言います(＞＜)

そこで・・・

絵が苦手なのは
大きなチャンスだということ

手書き絵ハガキを使った成功事例が
たくさんあること

を伝えると
渋々やることになりました(^^;)

ハガキをやり始めて3ヶ月後・・・

なんと！

その30代の男性から
メッセージが届きました。

「久しぶりです。
Mさん顔が広そうだから
相談があるんだけど」

Mさんはビックリしたのと
「これはきっと保険の相談だ！」
とテンションが一気に上がります（＾∇＾）

即行で「お会いしたほうがいいですか？」
とレスをしたら

「Mさん顔が広いでしょ？
誰かいい人紹介してもらえませんか？」

というメッセージにMさんはガッカリ(-。-

ただ無視するわけにいかないので
会うことにしました。

そしてその男性の好みのタイプや
ご両親のこと兄弟、出身、趣味などを聞くと
男性はすごい嬉しそうに話し始めます(^^)

「紹介できそうな女性なんていないんだけど…」

と思いながら紹介するための写真を
バシャバシャ撮ります^^;

大量の写真を撮り終え
帰ろうとしたときです。

「あっ、そういえば
ずっと前に勧めてくれた保険の話だけど」

と男性が言うのでMさんはビックリ(@０@)

実はこれがきっかけに
契約が取れるようになったんです)^o^(

ポイントは2つあります。

上手でない絵はお客さんが持つ警戒心を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
一気に解くことができる。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そしてそのハガキを継続して出すこと。

たったこの2つでMさんは大きく好転しました(^_^)v

以前のMさんと同じ悩みを持っている人は
ぜひ、お試しください(^^)／

 

▼今日のポイント
【絵を描くのが苦手な人は大チャンス！絵ハガキを出そう】

こんにちは！
宅配屋さんが来たので
確認せず受け取って
しばらくして見てみたら
マクドナルドのマークがついた袋で
「誰が頼んだの？」ってビックリした、
木戸一敏です(*０*)

すぐにマクドナルドに電話をしたら
出前館が間違えて配達したことが
わかってホッとしました(^◇^;)

こんなことって
あるんですね。。

さて今日・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

大きく好転した3人の共通点は「人の目」にあった

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

というテーマでお届けします。

つい先日、大大大絶好調の
Kさんと話をしていて
このテーマを思いつきました(^◇^)

ここ半年以上も
月商談数70件が続いていて
契約もがんがん上がっています。

すごいですよね(^^;)

Kさんのような大成功者って
みんな口を揃えてこう言います。

「皆さんのおかげです(^^)」

うまくいったことは
すべて他責にするんです。

うまくいかない人は
その反対をやってますよね(-。-

その話の中でKさんが、、

「木戸さんにいろいろ私のことを
深掘りしてもらったおかげで
自分の強みがわかってきましたよ」

と好調の理由を私の手柄にして
言ってくれました(^^)

そう言われたとき
Hさんのことがパッと頭に浮かびました。

Hさんは教育関係の仕事をしていて
すでに大成功を収めているのに
私にこんなことを聞いてきたんです。

「木戸さんから見て
私のオリジナリティーって
どこにあると思いますか？」

そこで私なりに思ったことを話したら
それを切り口にして出版社に提案すると
すぐに出版が決まり
ベストセラーになりました(^o^)

このKさんとHさんの共通点は
何かというと・・・

自分のことは
自分ではわからないということ。

なので
【人の目が絶対必要】
なんです。

そういえば私自身も
人の目でめちゃ助けられました(^^;)

コンサルタントとしてスタートした当初は
リフォーム会社を閉めて
心がボロボロになっていた
状態だったので動けずにいました(＞＜)

「俺はもうダメになるのか…」

不安に押し潰されそうになったとき
友人のWさんから電話が来たんです。

「小さな工事の問い合わせから
大きな工事にするのって
木戸さんどうやってたんですか？」

そこで30分くらい時間をかけて
私がやっていた方法をWさんに話したら、、

「さすが木戸さん！ノウハウですね！」

と感動してくれたんです。

「え！これがノウハウ！？」

このWさんの言葉で、、

「特別なことを伝えようとするのでなく
自分がやってきたことを
そのまま伝えたらいいんだ！」

と気づいてから
一気に動けるようになりました(^^)

なのでもしWさんからの電話がなかったら
今の私は存在していなかったんです。

もし今「前に進まないなぁ…」とか
「商品は良いのに伝わってないんだよなぁ…」
と悩んでいたとしたら、、

その原因は・・・

自分ひとりで考え
＾＾＾＾＾＾＾＾
自分ひとりで悩み
＾＾＾＾＾＾＾＾
自分ひとりで解決しようとしているから。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

コンサルとしてスタートした時の私を含め
前に進まないのは、、

やる気がないわけでも
スキル不足なわけでもなく
自分ひとりで解決しようとしている
からなんです。

そんなわけで
「自社商品を伝える文章が3年経ってもできない…」
「自社の商品をどう伝えたら売れるのかわからない…」
「最近、集客が落ちていて…」
と悩んでいる人は自分で解決しようとしないで
　　　　　　　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
このセミナーに参加することをお勧めします(^^)

↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

■文章が苦手な人でも
セミナーに参加しただけで
売れるセールスレターが完成するとしたら？

質問に答えるだけで完成した文章を
ブログに貼り付けたら
500万円以上の工事を次々に受注！

「ほんわかセールスレター作成法」大公開セミナー

講師：秋田俊弥
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/1hGZcKTG/

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

このセミナーでは・・・

10年間ブログからの売上ゼロだったのが
1年で２，６００万円を売り上げた
長野県リフォーム会社Mさんの
セールスレターの実物を公開し解説します(^^)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そして・・・

参加したあなたの商品のセールスレターを
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
セミナーの中で完成させてしまう
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という前代未聞のセミナーです(^_^)v

いつもより
【さらに少人数制】となってますので
今すぐ！席を確保してくださいね(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/YMszPBZH/

ぜひ、頼ってくださいね(^o^)／

 

▼今日のポイント
【自分ひとりで考えないで人を頼ろう】