こんにちは！
10年ぶりにサシで会った菊ちゃんに
「Kindle本を11月に出版って
メルマガに書いてたのを見て
あやしいなぁと思ってたんですよ」
と言われ何も言えなかった、
木戸一敏です(＞＜;)

いやぁ～ほんと
「11月中にKindle本出します！」
とこのメルマガで宣言しておきながら
12月も中旬になるのに
まだ完成の目処が立ってません(´；Д；`)

今現在の状況は
粗原稿で70％くらいです。

1ヶ月延長して
12月末の完成を目指していますので
もうちょっとお待ちくださいm(_ _)m

さて今日は・・・

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たった１つの確認作業をしただけで
1年半で年商2,000万円が３億円になった秘密
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についてお伝えします(^^)

これをテーマにしようと思ったのは
昨日Oさんの話を聞いたことがきっかけです。

5年連続で目標達成をして
売り上げは右肩上がり。

しかもアップセル率が
80％というからスゴイです(⌒０⌒;)

アップセルが成功するかどうかは
DMやセールストークではなく
顧客との信頼関係づくりが
10割ですからね。

それとOさんの話を聞くなかで
自分が行動したことを
しっかり数字にして見ている
ということがわかりました。

これって当たり前といえば
当たり前の話なんですが
多くは頭の中で
「あれはまずかったかなぁ」とか
「明日はああしよう」と思っているだけ。

次の日になったら半分くらい忘れていて
結局、昨日と同じようなことを繰り返す…。

こんな毎日を繰り返し
あっという間に1年が経ち、、

「それになりにやってるつもりだけど
売上がイマイチ(＞＜)」

ということになったりしてます。

実はリフォーム会社を
始めたばかりの私がそうでした^^;

求人広告を打ち出し
営業マンを6人揃えて
「よし！1億円必達だ！！」
と張り切ってスタート!(^O^)!

…したものの蓋を開けたら
年商2,000万円(T T)

営業マンが6人もいて
2,000万円なので大赤字です(>_<)

そんな悲惨な状態だったのが
あることをし始めて1年半後・・・

年商3億円になってしまったんです(・∀・)

しかも営業マンは2人減って
4人です。

そのあることというのが・・・

【行動把握】

でした。

それまで営業マン任せというか
放ったらかし状態だったのが、、

・今日どんな行動して
・明日どんな行動をする予定

かを確認するようにしただけなんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そうしたら
まったく売れなかった営業マンが
次々と契約を上げて来るようになり
気がついたら3億円になっていた(・∀・)
という感じでした。

実は・・・

この確認するポイントを体系化し
さらに気にかけメソッドのエッセンスを
加えたものを１つのシートに
まとめたものがあります。

このシートを週1回使うだけで、、

3ヶ月で利益率を4.５％アップした
リフォーム会社のYさんや

新規飛び込みをして全く話ができなかったのが
シート実践2週目で次々と会話ができるようになった
保険営業のKさん

といったような成果が
既に上がっています(^O^)

次号では、この秘密のシートの
ご案内をしますので
楽しみにしてくださいね(^^)/

▼今日のポイント
【昨日行動したことを確認しよう】