こんにちは！
バンドメンバーのるみ子さんから
ステージは立って演奏した方がいい
という意見が出て
メルマガ読者さんに相談しようという話になって
ワクワクしている、木戸一敏です(^▽^)

つい先日
「品川区アマチュアジャズコンテスト」
にエントリーしたら
本選出場が決定しました＼(^o^)／

本選は来年1月22日です（＾∇＾）

そこで座って演奏をした方がいいか
立った方がいいか
るみ子さんと意見が分かれました(^◇^;)

私としては座った方が
渋くてカッコいいんじゃないか
と思っているんですが、、

るみ子さんは「座るのはおじさん臭いから
やっぱりベースとギターは立った方がいい」
という意見です。

そこでお願いしたいことがあります。

これがエントリーして
本選決定した曲なんですが
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/kSbPfvm5/

立って演奏している画像と
座って演奏している画像の
２つがあります。

立って演奏した方がいいと思った人は
こちらをクリック↓
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/rkO5mFRM/

座って演奏した方がいいと思った人は
こちらをクリック↓
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/UHfQhCoP/

していただけますでしょうか？
（どっちをクリックしてもYouTubeに飛びます）

ご協力お願いしますm(__)m

さて・・・

本題です。

先日、たった1年で
ある業種の通販日本一になった
Tさんと10年ぶりに話をしました(^^)

相変わらずエネルギッシュなTさんでした。

以前も一度紹介したことがあるんですが
どうやってたった1年で
日本一になったかというと・・・

「ファックスDM」
です。

この話をするとだれもが
「セールスレターづくりの達人だ」
と言います。

ところがTさんは
セールスレターづくりは苦手
と言います。

えぇ？じゃどうやって
ファックスDMで日本一になったの？
って思ってしまいますよね(^^;)

Tさんはこう言います。

「人より諦めが悪いだけです(^◇^;)」

なんと・・・

TさんはファックスDMを
37回も作り直して
37回目に作ったものが大当たり。

一気に注文が来るようになって
日本一になったということなんです。

普通は「諦めない気持ちが大切」
と言いますが「諦めが悪いだけ」という
控え目なTさんが好きです(*^^*)

37回も作り直したことで
ハッキリわかったことがあると
Tさんは言います。

それは・・・

【伝え方次第】

ということ。

37回目に大ヒットしたのは
商品を変えたわけではなく
伝え方を変えただけ。

ということは、、
商品うんうんではなく
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
伝え方次第で天国と地獄の
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
真っ二つに分かれてしまう
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということ。

こんな体験から
セールスレターづくりは苦手
と言っていたTさんですが、
最低限抑えるポイントも
分かってきたといいます。

今日はちょっと長くなってしまったので
この最低限抑えるポイントを
次回お伝えしますね(^^)

「伝え方が苦手なんだよなぁ(-。-;」
という人は、ぜひ、次号を
楽しみにしてくださいね(^o^)／

 

 

▼今日のポイント
【売上は伝え方が９割】

おはようございます！
週２回の筋トレを始めて3か月たったら
筋肉痛にならなくなって
自分の体に驚いた、木戸一敏です(^▽^)

1回1時間だけの筋トレで
たいしたことはしていなくても
毎回、筋肉痛になり
睡眠時間も増えてしまって(;’∀’)

こりゃちょっと
仕事に支障をきたすので
やめた方がいいかも？
と思い始めたらあら不思議…。

筋肉痛にならなくなり
睡眠時間も元に戻りました(^^)v

体って環境に
順応してくるものなんですね。

さて・・・

今日は宣言したいことがあります。

コンサルになって20年
今まで培ってきたことすべてを
全部出し切ることを宣言します！

具体的にいうと・・・

電子書籍という形で
私の脳みその中にあるものすべてを
出し切っていきます！

あ～、言っちゃったぁ^_^;;

なぜ、そう思ったかというと・・・

還暦を迎えたことで
あと何年今の大好きな仕事ができるのかを
考えたとき20年、30年・・・

いや、もしかしたら
明日ポックリ行くかもしれない´д`
（猪木さんも亡くなっちゃし…）

そんなことを考えたとき
還暦を機にこれからの生き方を
変えようと思ったんです。

どう変えるかというと・・・

コンサルになって20年
クライアントやメルマガ読者さんから
たくさんのことを学んできました。

その感謝の気持ちを
電子書籍という形にして
お返ししていく人生を歩もう。

けっして出し惜しみしていた
わけではないんですが、、

頭の中が空っぽになるくらい
出し切る生き方をしてみよう。

こんなことを考える年頃になりました(^◇^;)

そんなわけで
第一弾の電子書籍を
11月中に出そうと計画してますので
楽しみにしてください(^o^)／

いやぁ〜！

それにしも宣言するのって
緊張するすし
めちゃプレッシャーですね（≧∇≦）

今日は寒い日のはずが
脇の下に汗かいてきましたよ^^;

テーマにして欲しいものがありましたら
がんがんリクエストくださいm(__)m
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/oS1QGNy0/

▼今日のポイント
【宣言するのはプレッシャーだけど気持ちいい】

おはようございます！
スーパーの食品が軒並み
値上がりしている話を友人にしたら
「気づくの遅いですよ」と言われてしまった、
木戸一敏です(^^;)

さて今日は・・・

本の紹介をしたいと思います(^^)

貯まらない生活はもうやめよう
モノを手放すだけで増える「お金と幸せの法則」
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/LYdTvQ9t/

なぜこの本を手にしたかというと、、

今年9月に事務所を引っ越ししたとき
10年も20年もずっと大切にしていた本や
資料を一気に手放したんです。

それと、、

いつか読むだろうと
フォルダに貯めているけど
ずっと読んでいないメルマガも
1週間かけて全部、解除しました。

こういった今必要でないものを
手放すことで、、

今やるべきことに集中できて、
気持ちが整理されると思ったんです。

ちょうどそんなとき
本屋さんで目について手に取ったのが
今回、紹介した本です。

チラ読みしたとき
今私がやっていたことと
シンクロしていた部分が多かったので
思わず買ってしまったんです(^^;)

特にこの部分に激しく共感しました(^◇^)

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

モノがたくさんあることで
身動きが取れなくなる原因になる。

思い切ってモノを手放して
最小限のモノだけにすることで
身軽になる。

そうすると気持ちがスッキリして
今やるべきことが見えたり
動けるようになる。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

確かにモノがたくさんあると
それを守ろうと無意識でエネルギーを
使ってしまいますからね。

この本を読んで
もっといろんなものを
手放そうと思いましたよ^ ^

情報過多の時代なので
無意識のうちに振り回されていることって
多いと思うんですよね。

そんなわけで
もし「最近、動きが遅くなってるなぁ(-。-」
と感じている人は
思い切っていろんなものを
手放してみてください(^o^)／

▼今日のポイント
【しばらく使ってないモノは手放そう】

断られると契約になる！スポンジングトーク術

 

１０月１９日（水）、上記のテーマで
ＺＯＯＭフォローアップ講座を開催しました！

メソッドを毎月実践しているのに
思ったような成果が出ていない(＞＜)

その大きな原因は
メソッドを実践しているお客さんが
話しやすい人に偏っているケースが多い
ということがわかりました。

つまり苦手な人には
メソッドを実践していない
というわけなんです。

確かに苦手なタイプのお客さんには
足が遠のいてしまいます(-。-;

そんな苦手なタイプを
激減させることができたら、、

メソッドを実践する幅が
一気に広がるので
契約数も増えます(^_^)v

そんなことを実現するのが
今月のテーマとなっている、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

断られると契約になる！スポンジングトーク術

〜これで苦手なお客さんが克服できる〜

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です！

「この人苦手…」と思ってしまうのは
最終的に「断られる」というイメージがあるからで

その「断り」を受けると契約になってしまう
ということが分かれば
断りがまったく怖くなくなるとどこか
楽しくなってきます(^^)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そうすると「苦手」と思うことが
減ってしまうというわけなんです(^_^)v

そんなわけで
断られると契約になるコツを
習得してもらいました。

この講座に参加された方の感想がこちら
↓

↓

↓

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・勉強になりました。段階を踏んで進めようと思います。

（ひでちゃん　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・断られる前提と言うことでしたけど、やはり、気にかけトーク
など行うことで既存客さんになれる方法など、難しいことも
ありますが、自分なりに考えて復習します。

（ゆーみん　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・断られる前提で完全肯定。コミュニケーションの大切さが
わかりました。明日以降お会いするお客さんにやってみます。

（ミッキー　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・このスポンジトークを、必ず作って、お客さんに会いに
行きたいです(^-^)
若林さん、お願いします。
まず引き継ぎのお客さん用を作ります。
相談事のチラシ作りをリクエストします。

（はっちゃん　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・スポンジングトーク術、新規客だけでなく既存客にも効果
ありそうですね。

（S・I　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・いつも大変お世話になっております。勉強になりました。
ありがとうございました。

（T・Y　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

参加してくださった皆さん、ありがとうございました！

おはようございます！
食事をしたすぐ後に散歩をすることで
眠気を防げるというので
3日ほど実践したけど今のところ効果がない、
木戸一敏です(^^;)

食事後すぐに散歩をすると
血糖値の上下を抑えることができるので
健康にも良いというのでやってみたんですが。。

さて今日は・・・

前号のメルマガでお伝えしたとおり、、

今年一番、多かったのが
「どうしたら紹介を得られる」
という相談でした。

そこで・・・

あるツールを見せるだけで
一瞬で紹介してくれる社長と分かり、、

「紹介したい人がいるんだけど」

と言われ紹介連鎖を巻き起こす
【社長の紹介連鎖！見極めツール】
を公開します(^o^)

その前に、、

毎日朝から晩までテレアポを
3ヶ月やってもアポがゼロだった
通信回線営業マンが、、

回りきれないほど紹介されるようになった
Yさんを紹介したいと思います。

実はYさん
回線営業マンになる前は
小売店を経営していました。

安売りする大型店舗が
近くに出店したことがきっかけで
経営が悪化(＞＜)

先代から受け継いだ
このお店をなんとか復活させようと
試みたんですが、、

残念ながら倒産することになりました。

がむしゃらになってやってきたことが
何の成果にも結び付かなかったこと、、

先代の期待に何も応えられなかったことに
Yさんは体も心もボロボロになりました。

と言っても
子供たちや奥さんのためにも
ここで落ち込んでいる暇はありません。

Yさんは契約を上げた分だけ
すぐに給料に反映される
通信回線営業を始めます。

「サボらずに朝から晩まで
電話を掛けまくれば契約は取れる」

と面接官に聞いたので
Yさんはガチャ切りされても
電話を掛けまくりました。

ところが・・・

3ヶ月経っても契約ゼロ(＞＜)

それどころかアポすら取れない。。

「サラリーマンに戻るしかない…」

と諦めかけたとき私と出会い
「社長の紹介連鎖！見極めツール」を始めます。

このツールを作り
知り合いの社長に見せると
2つのタイプに分かれます。

ここで紹介をしてくれる人かどうかが
ハッキリわかるんですね(^_^)v

それが分かった人だけ
そのまま話を進めると、、

「紹介したい社長がいるんだけど」

と高い確率で言われます。

次に紹介をしてもらった
社長に会ったとき同じように
「社長の紹介連鎖！見極めツール」を見せます。

ここから先は
同じ流れで見極めていくことで
ストレスになりながら
「紹介をください」

とお願いすることは一切しなくても
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
「紹介したい社長がいるんだけど」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
と高い確率で言われます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

この「社長の紹介連鎖！見極めツール」を
使い始めて2ヶ月目、、

Yさんはたくさんの人脈を持つ
社長と出会います。

これがきっかけで
回りきれないくらい社長の紹介が
もらえたんです(^◇^;)

それで契約は
どうなったかというと・・・

「社長の紹介連鎖！見極めツール」を見せて
共感してくれた社長に
あることを聞くんです。

そうするとほぼ全員が
話を聞かせてくれ
多くの社長は1時間以上も話してくれます(^_^)v

そうすると
これも高い確率で
「ところでYさんって何の仕事してるんだっけ？」
と聞かれます。

「はい、通信回線営業をしています」

「通信回線って電話料金が安くなるってやつ？」

「はい、ただ会社によっては
安くならないケースもあります」

「うちの会社を見てもらったりは
できるんですか？」

「もちろんできます」

という感じで
アポが次々取れるようになったんです^ ^

それまで3ヶ月間、朝から晩まで
ガチャ切りのストレスに耐えながら
電話をしていたのが、、

とてもためになる話を聞かせてもらって
次々とアポが取れ契約になる
といった夢のようなことが
毎日起きるようになったんです(^o^)

ここまで読んで
「私もYさんのように紹介連鎖を起こしたい！」
という人のために、、

「社長の紹介連鎖！見極めツール」を
大公開するセミナー＆説明会を開催します＼(^o^)／

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■「自分は紹介される人物ではない><」
と諦めている営業マンへ

あるツールを見せるだけで
一瞬で紹介してくれる社長と分かり

「紹介したい人がいるんだけど」

と言われ紹介連鎖を巻き起こすとしたら？

毎日テレアポしても3ヶ月間
アポゼロだった通信回線営業マンが
回りきれないほど紹介が来た！

社長の紹介連鎖！見極めツール大公開
個別セミナー＆説明会

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大切なことを1つ言い忘れていましたm(__)m
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「社長の紹介連鎖！見極めツール」を使って
Yさんのように成果を上げられるのは、、

人の話を聞くことが楽しめる人に限ります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

といっても
聞くことが上手である必要はありません。

「人の話を聞くのが大好き♪」

「喋るより聞く方が自分には向いている」

という人であればYさんのような
成果を上げられます(^◇^)

そんなわけで
人の話を聞くことが楽しめる人で
Yさんのように紹介連鎖を起こして
見込み客づくりのストレスから解放されたい人は、、

今すぐ！席を確保してくださいね(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/mqxggwSJ/

【定員7名限り】となっていますので
締め切りになる前にここをクリックして
必要事項に入力してください^ ^
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/qxBnZFzy/

それではあなたと
社長の紹介連鎖！見極めツール大公開のzoomで
お会いできることを
楽しみにしています(^o^)／

おはようございます！
中森明菜が紅白歌合戦に出るかも！
というヤフーニュースを見て
思わずクリックした、
木戸一敏です(^^)

今、中森明菜が
どんな姿をしているのか
とても気になりました(^^;

さて・・・

まだ2022年の終わりまで
2カ月ありますが
今年一番多かった相談を
まとめてみました。

そうしたら、、

「紹介が欲しい」
という相談が圧倒的に
多いことがわかりました(^^)

その一部の声を挙げると・・・

「法人マーケットを紹介で
開拓したいと思っているが、
どうしていいかわからない」

「『紹介お願いします』から
『〇〇さんのところに行ってみな』と
紹介者が能動的に紹介したくなる方法を知りたい」

「保険では紹介はむずかしいよなぁ。
結局、紹介をお願いしないといけない」

「かなり高額の保険料を20年以上も
お付き合いがあるのに紹介が出ない」

「一生懸命がんばっているのに、紹介が出ない」

「『アンタだから契約するよ』とか
『アンタしっかりやってくれるから』
と言われるのに紹介が出ない」

「こちらが思うようなペースで
紹介をもらえないので、
社長と会える機会を
創出するにはどうすればいいのか」

このような相談があった人に
紹介が来ない理由を聞いてみると
みんな口を揃えて言うことがあります。

「自分は紹介される人物ではないのかも(-_-)」

そして気持ちの半分は
諦めていました。

そんな彼らに、、

「紹介でダントツの成果を上げている仲間や
知っている人はいますか？」

と聞くと大抵の人が
身近に紹介でダントツの成果を
上げている人がいると言います。

「その紹介でダントツの成果を上げてる人って
ガンジーのような人格者ですか？」

「それが普通なんです。
だから余計何をしたら紹介が
そんなに来るのかわらないんです(>_<)」

確かに紹介でダントツの成果を上げているから
メチャすごいオーラを感じたり
するかというとごく普通なんですよね(;’∀’)

そこで17年・・・

そんな紹介でダントツの
成果を上げている営業マンを
徹底研究しました。

そこで紹介が生まれる正体を
見つけることができたんです(*^^)v

その紹介が生まれるコツを
私の得意ワザである
ツール化することで、、

どんな人でも
極めて高い確率で
紹介をお願いしなくても
紹介が来ることに成功しました。

あっ「どんな人でも」というのは
言い過ぎました(;’∀’)

言いなおします。

人の話を聞くことが楽しめる人なら
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
どんな人でも高い確率で
紹介をお願いしなくても
紹介が来ることに成功しました。

それともう一つ条件があって
個人ではなく社長がめちゃ紹介を得やすいです。

そこで・・・

あさって20(木)のメルマガで
このツールを公開するセミナー説明会の
お知らせをしようと思います(^o^)

どんな内容かというと、、

このツールを見せるだけで
一瞬で紹介してくれる社長と分かり、、

さらには・・・

「紹介したい人がいるんだけど」

と言われ紹介連鎖を
巻き起こすことができます(^^)v

このツールを使ったことで、、

テレアポも訪問営業も
3ヶ月間ゼロだった通信回線営業マンが
回りきれないほど
紹介が来るようになったんです。

そこでこのツールを
【社長の紹介連鎖！見極めツール】
と名付けました(^O^)

このツールを公開する
セミナー説明会を
あさって20日(木)のメルマガで
お知らせしますので、、

この
「社長の紹介連鎖！見極めツール」
の実物を見たいひとは
20日(木)朝6時～7時に届くメルマガを
いち早く開封してくださいね。

そして内容を確認して
可能性を感じた人は
即行でセミナーの席を確保してください(^o^)

それでは20日(木)のメルマガを
楽しみにしてください(^o^)／

おはようございます！
トレーニングジムのトレーナーに
「水をたくさん飲めば体が柔らかくなる」
と言われたので実験してみようと思う、
木戸一敏です(^^)

だいぶコロナが落ち着いてきて
飲食店や観光地にも
賑わいが戻ってきた感じがします。

私が通っているトレーニングジムは
10月新規入会者がいきなり30人も増えて
大忙しだと言っていました。

多くの人が家にこもっていたので
思いっきり体を動かしたい衝動に
駆られたんですかね(^o^)

それにしても
新規が30人も増えたのは
すごいことです。

すごい、と言えば・・・

デイサービスを開業したばかりの
Hさんもすごいです(^^)

開業したばかりなので
当然、利用者さんはゼロ。

なので片っ端から
ケアマネージャーさんのところに
営業しました。

ところが、、

新参者のＨさんに対して、
どのケアマネさんも
そっけない対応(>_<)

こんな状態が半年近くも続いてしまい
会社の資金はもちろん
プライベートの貯金も
もう少しで底をついてしまいます(-_-;)

そんな状態で私のところに
やってきました。

Hさんのデイサービス施設を
理解してもらおうとするのは
一切やめて、、

まずはケアマネさんと
【笑顔の関係】
になることです。

そんなことをやり始めて
3ヶ月後・・・

14人が契約
２人体験
1人見学

という素晴らしい
成果を上げました＼(^o^)／

笑顔の関係になるために
何をしたかというと・・・

Hさんが一番
効果を感じたのが
名刺でした。

ふつうの名刺より
10倍大きい名刺。

つまりA4サイズの名刺なんです(^o^)

初めてこの名刺を
ケアマネさんに渡すとき
Hさんは恥ずかしさで
いっぱいだったそうです(^^;

名刺を渡すとき
申し訳なさそうに
「ちょっと大きい名刺なんですが…」
と言って渡すと、、

ケアマネさんは
「ホント大きな名刺(^▽^;)」
と高い確率で笑顔になります。

そう！
【大は「笑」を兼ねる】
んです(^O^)

「大は小を兼ねる」ということわざは
大きいものは小さいものの
代用として使えるということですね。

そして、
笑顔もついてきます(^^♪

緊張しっぱなしだったＨさんは、
ケアマネさんの笑顔で
一気に緊張感がほぐれたと言います。

井戸を掘っても、
誘い水をしないと
水が湧いてこない。

人との会話にも
誘い水がないと話は弾まない。

ケアマネさんに
「大きな名刺」という誘い水をしたから
笑顔を引き出せたんです。

Hさんがポロっともらした
この言葉は超重要です。

「営業って初めてだったので
ちゃんと施設のことをアピールしないと！
と思っていたんですが
そうではなくて笑顔になってもらうことが
何よりも大切ということが体験できました^^」

Hさんの話が
「新規開拓が上手くいかない(>_<)」
と困っている人のヒントになってもらえたら
嬉しいです(^o^)

 

▼今日のポイント
【自分の緊張をほぐすためにも相手を笑顔にしよう】

おはようございます！
久しぶりの5人メンバーの登山が
あまりに楽しかったので
水筒をどこかに忘れてしまった、
木戸一敏です(^^;)

水筒をどこに忘れたんだか
さっぱり検討がつきません(＞＜)

そのくらい楽しかったですよ(^◇^)

さて・・・

今日はこれをテーマに
したいと思います↓

「お客さんの警戒心を解くこと以前に
自分が警戒している」

商談をする前に
お客さんが持つ警戒心を
しっかり解くこと。

これがメチャ重要です。

警戒心を持ちながらの商談だと
営業マンが言っていることは全て
左の耳から右に抜けてしまいますからね(＞＜)

これについてMさんから
こんなコメントがありました。

「笑顔に集中することは
頭では分かっていても
実際にお客さんに会うとバリアをはったり、
警戒してしまいます。

あとで自己嫌悪に陥ることがあります…

そんな自分のバリアを
壊すにはどうしたらいいですかね…(^_^;)」

Mさんの言うとおり
「嫌われるかも…」と思ってしまうと
人って自動的にバリアを張ってしまいます(＞＜)

営業マン時代の私は
長年そんな状態でした´д` ;

そんな私が
「嫌われたらしかたない」
と開き直ることができてから
バリアを張ることが激減しました。

そのキッカケとなったのが
誰に言われたか忘れたのですが
この言葉にあります。

> 出会う人全ての人に
> 好かれる人間はこの世の中に
> 存在しない

私のことを好きという人もいれば
好きじゃないという人もいる。

これが自然なこと。

なるほど！

そう思ってから
楽な気持ちでお客さんと
会えるようになったら
成績も上がるようになりました(^_^)v

そんなわけで
ダメダメ営業マン歴
10年の私ができたことなので、、

Mさんにできないわけがない。

なので、ぜひ、
「嫌われたらしかたない」
と開き直ってお客さんと
会ってみてくださいね(^o^)／

 

▼今日のポイント
【出会う人全員に好かれる人は存在しない】

おはようございます！
35年ぶりに山下達郎for youを聴いて
懐かしくて涙が出そうになった、
木戸一敏です(*^^*)

いやぁ〜、先週から
秋を通り越していきなり
冬になったと思う寒さでした^^;

そして一気に年末に近づいてきた
感じがしますよね。

”一気に”といえば・・・

この2年半
コロナに振り回されたことで
仕事のあり方が
一気に多様化が進みましたよね。

同時に様々な情報が飛び交い
それに振り回された人も
いるのではと思います。

私も一瞬振り回されそうになりましたが^^;

ただそういった混沌とした時代でも
ブレることなく順調に売り上げを
伸ばしている会社もありますし、、

コロナのピンチをチャンスに変え
大躍進した会社や営業マンもいます。

今日はピンチをチャンスに変えた
リフォーム営業マンの
Yさんを紹介したいと思います(^^)

Yさんの営業活動は
既存客に顔出しをして
リフォームを受注するというスタイルです。

5年前までは毎月80件ほどに
顔出しすれば月700万円〜1,000万円を
売上げていました。

それが段々と相見積りが増えて
契約率、利益率がどんどん落ちて
今では売上100万円〜150万円がやっと(＞＜)

つまり売上が5分の1以下に
落ち込んでしまったんです。。

社長からは「新規開拓をしろ」と言われるけど
既存客でも難しいのに新規開拓で契約はムリ。。

なので毎日のように社長に
「何やってんだ！」と怒られてばかり´д` ;

そのストレスのせいか2年前、
脳梗塞で救急車に運ばれ
入院したりと踏んだり蹴ったり(＞＜)

年齢も60歳を過ぎたので
無理も効かなくなってきた上に
社長からは怒鳴られてばかりで
Yさんはすっかりやる気を失せます。

さらに・・・

追い打ちをかけるようにコロナ禍に ( ゜Д゜)

既存客の訪問が
以前のようにできなくなったんです。。

絶体絶命のピンチ(゜□゜)

そこでYさんは藁にもすがる思いで
「宣言ストーリー作成セミナー」
に参加します。

しかしその期待は
すぐに失望に変わりました。

とにかく「なんとかしない」
という思いで参加したので
セミナー趣旨を理解してなく、、

自分のストーリーを作るなんて
思ってもいなかったんです(￣O￣;)

「私にはドン底の体験も
大成功の体験もないし
人に自慢できることも何もない。。」

ところが・・・

講師の秋田さんは、、

「それがいいんです！」

と意味不明なことを言います(^◇^;)

ただ、もう後がないので
Yさんは宣言ストーリーを
完成させることを決意しました。

そして既存客に
この宣言ストーリーを手配りする
活動を始めます。

コロナ禍なので会話はしないで
挨拶だけしてすぐに帰る。

こんなことを続けたんですが
Yさんはだんだんと不安になってきます。

「こんなやり方で本当に成果に結びつくの…」

それというのも
コロナで人に会うのを避けているのか
Yさんが何度も訪問するので避けられてるのか
留守宅が以前に比べて多くなったんです(＞＜)

「やっぱり私のような人間の話を
ストーリーにしてもムダだったんだ…」

これからどうして行こうか
不安が襲いかかってきます。

ところが・・・

その次の週に宣言ストーリーを
読んだというお客さんから
リフォーム相談の電話が掛かってきたんです。

信じられないことに
それをきっかけに
ほぼ1日1件のペースで
電話やメールから相談が来るようになり、、

結果20件の相談があり
5件契約で
684万円を売り上げました(◎o◎;)

これが8月の話で
9月も同じようにお客さんの方から
電話やメールから相談が来て
443万円を売り上げたんです。

しかも・・・

8月も9月も相見積りは無し(^o^)
＾＾＾＾＾＾＾

そして・・・

今までは提案をして
契約というパターンだったのが、、

お客さんの方から相談が来て契約
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というパターンだったので
商談がメチャ楽（＾∇＾）

驚くことに・・・

相談が来たほとんどは
留守だったお客さん(^◇^;)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「留守宅ほど問い合わせあるって
どういうこと！？」

しかも、
「わざわざ来てくれたのに、
いなくてごめんなさいね」と言ってくれる。

Yさんはさっぱり意味が
わからない様子ですが^^;

まだ相談中のお客さんが
たくさんいる状態なのと
相見積りがウソのようになくなったことで、、

「未来が明るくなりました(^o^)」

と笑顔が戻りました^^

そんなわけで・・・

以前のYさんのように
既存客に顔出ししてるのに
思った売上にならず
困っている社長・営業マンのために

「宣言ストーリー作成法」大公開セミナー
を開催することを決めました(^o^)

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

既存客80人に毎月顔出ししてるのに
思った売上にならず困ってる社長・営業マンへ

既存客47人の留守宅にポスティングしただけで
「ちょっと相談があるんだけど」
と20人から電話が来て契約になるとしたら？

ドン底も大成功体験もない平凡な人生なのに
「頑張ったんだね！」と激しく共感され
問い合わせが来て685万円売り上げた！

「宣言ストーリー作成法」大公開セミナー

講師：秋田俊弥

⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/TzUshTcv/

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

すでに宣言ストーリーを完成させ
成果を上げた人は既にたくさんいます。

その一部を紹介しますと・・・

・紹介が来ないのは、まだ保険営業を始めて2年で
実績が少ないからと思っていたのが
毎月４〜5人紹介来るようになった保険営業Kさん

・相見積り連敗が続くのは小さな会社なので
信頼されていないからと思っていたのが
契約70％にアップしたリフォーム会社Yさん

・対象を個人から法人に変えても成績の伸びないのは
法人契約の実績が少ないからと思っていたのが
次々に契約になりMDRTを獲得した保険営業Mさん

そしてこの成果を上げた実践者
全員の共通点が宣言ストーリーを作る前、、

「私にはドン底体験も大成功体験もない
平凡な人生なんですが大丈夫ですか…」

と不安な顔をしていた点です(^^)

実はここが
他のプロフィールや自己紹介シート
マイストーリーとの大きな違いであり、、

契約に直結するところです。

セミナーに参加することでこの謎が解け
「なんだか私の人生が輝いて見えるようになりました(^o^)」
と笑顔が倍増すること間違いなしです(^_^)v

なので「私は平々凡々な人生なんですが…」
と思っている人は
今すぐ！席を確保してくださいね(^^)
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一人一人のストーリーをセミナー中に作る関係上
今まで以上に少人数となりますので
締め切る前に申し込みを済ませてください(^^)/
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