こんにちは！
友人と食事をしていて「この貝、柔らかい」と言ったら
「ダジャレ？」と聞かれて
しばらく意味がわからなかった
木戸一敏です(＾＾；

今回は、
「毎月の集客、売上確保のプレッシャーを
半減させる魔法の一言とは？」
というテーマをお伝えします。

 

先日、建築会社を経営して３年目になるKさんから
こんな相談がありました。

「プレッシャーが半端じゃないですね、経営者っていう仕事は。
自分の家族の生活だけではなく社員の生活もありますからね。
木戸さんは、このプレッシャーをどうしてたんですか？」

確かに経営者になると
プレッシャーが半端じゃなくかかってきます。

私が一番最初に体験したプレッシャーは、
フルコミッション（完全歩合）の営業でした。

今月、稼ぐことができたとしても、
来月ゼロだったらどうしよう…。

このプレッシャーが、
お腹を直撃。

いつもお腹が下っていました(-_-;)

慣れるまでに
丸２年かかりましたね。

それから今度は
リフォーム会社を創ったわけなんですけど、

この時のプレッシャーは
フルコミッション営業の
１０倍はありました。

黙っていても事務所の光熱費や
数十万円の家賃、
社員の給料が出ていくわけですからね。

しかもこれが毎月掛かるわけです。

気持ちの余裕なんて
まるでなかったのが本音です。

このままで心も体も壊れるのは
時間の問題だと覚悟したこともありました。

そんな私が死なずに今日まで生きてこられたのは、
イチロー選手のこの言葉で救われたからです。

プレッシャーはかかる。

どうしたってかかる。

逃げられない。

なら、いっそのことプレッシャーをかけようと。

この言葉を見たとき、
衝撃を受けましたね！

そうか！

対外的に「プレッシャーがかかる」という
消極的なスタンスではなく、
【自ら「プレッシャーをかける」積極的なスタンス】で
仕事をしていけばいいんだ！！

このイチローの言葉を知ってから
自ら仕掛けて行くようにしてから
プレッシャーに押し潰されそうになることは
なくなりました。

もちろんプレッシャーが
なくなることはありません。

ただ以前は１００％プレッシャーだったのが
自らプレッシャーをかけるようにしてから
「もし、上手く行ったら面白いだろうなぁ」と
ワクワクする気持ちが５％くらいあるんです。

「木戸さん、たった５％ですか？」

はい、そうです。

たった５％であっても
ワクワクする気持ちが皆無のプレッシャーと、

たった５％でも
ワクワクする気持ちがあってのプレッシャーとでは
まるで違うものといっていほどの
違いがあります。

今でもプレッシャーには
弱い私です。

私と会った人はお分かりだと思いますが、
痩せ男です。

良く言うとスマートです（笑）

痩せているのは
ダイエットをしているからでも
体に気を付けているわけでもなく、
元々プレッシャーに弱い人間＝胃腸が弱い
ので太らないってだけ。

そんなプレッシャーに弱い私でも
自分でプレッシャーを仕掛けることで
わずか５％のワクワク・・・
もしかしたら３％かもしれませんが(^０^;)

これがあるだけで
プレッシャーの重圧感が大きく軽減できるんです。

プレッシャーはかかる。

どうしたってかかる。

逃げられない。

なら、いっそのことプレッシャーをかけようと。

いやぁ～！

これはいつ見ても
名言中の名言ですね。

「ここまでやるか！精神」の発想の元が
このイチロー選手の名言から生まれてきました（＾＾）

イチロー選手のような人の言葉には、
大きな気づきが得られますよね。

イチロー選手に感謝です！！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『自らプレッシャーをかけて行こう』

こんにちは！今１０：０３（メルマガを書き始めた時間）
昨日スタバでパワポの資料を作っていて、ふと隣の人を見たら
その人もその奥の人もパワポ資料作りをして驚いた、
木戸一敏です(＾０＾；

前号のブログでは、
「自分の弱みを隠そうとすることに
エネルギーを注ぐのではなく
お客さんを気にかけることにエネルギーを注ぐ」
という内容をお伝えしました。

これについて
幸せ実践塾塾長の赤木さんから
http://4awasejsn.seesaa.net/
嬉しい感想をいただきました。

↓　　　↓　　　↓　ここから　↓　　　↓　　　↓

ダメな自分を隠さないこと。
これって、「ありのままの自分」を受け入れることであり、
心理学的には自己受容ですよね。

この自己受容というのは、自己愛だと思います。

そして、自分を愛せなければ他人を愛することはできない、
とも言いますよね。

～中略～

「愛」について敏感になっているのですが、
木戸さんのブログの中にも「愛」を発見して、
とても興奮しています。

↑　　　↑　　　↑　ここまで　↑　　　↑　　　↑

赤木さん、ありがとうございます！

赤木さんのコメントは
いつも深くて新たな気づきがあります。

さらには私のメルマガに
「愛」を発見したと言っていただいたのは
１２年ブログを発行し続けてきて
赤木さんだけです（＾０＾）

いやぁ！「愛」というのは
普段使わない言葉なので、
なんだか恥ずかしい気持ちになりますね(^_^;)

「愛」を語れる赤木さんはスゴイです！

赤木さんからの素晴らしい感想の他に、
質問もいただきました。

Sさんからです。

「まさに私が自分の弱みを隠そうとしながら
仕事をしていることに今日のメルマガは気づかされました。
しかし、どうしてもお客様より自分になってしまいます。
どのようにすれば常にお客様のことを
考えられるようになるのでしょうか？」

これは素晴らしい質問ですね！

きっとSさんと同じように思っている人は
たくさんいるんだと思います。

そんなわけで今日は、
Sさんからの質問をテーマにしますね。

どうすれば常にお客さんのことを
考えられるようになるのか？
それは【準備をすること】です。

お客さんと会話をするときは
感覚やその場の雰囲気でするのではなく、
何をどの順番で話すかを
しっかり準備しておくこと。

お客さんのことを考えられるようになるには、
しっかり準備することで
気持ちの余裕が生まれます。

気持ちの余裕が生まれると
お客さんの表情や言葉が、
自分の中に入ってきます。

私がダメ営業マン歴１０年と長かったのは、
売れないくせして何の準備もしないで
営業をしていたから。

何の準備もしないから
すぐ断られる。

そうすると「あ～今日もダメだった」と言うだけで
次の日もまた準備もしないで営業に出て
「また今日もダメだった」
と、こんな毎日の繰り返し。

今思えばこれじゃ１０年やっても
売れるわけないですよね(;´Д｀)

それが１０年目にして
初めて準備をトコトンまでやったら
やっと売れるようになったわけなんですけど、

その時、感じたのは、
お客さんの顔は見られないし
話も聞けなかったのが、

トコトン準備をしたことで、
しっかり顔が見られて
話も聞けるようになるんだということ。

準備をすることで
気持ちに余裕が生まれるんですね。

もう１つ重要なのがこれ↓

その準備をするのが
売り込むためのトークではなく、
気にかけるトークにすること。

たとえば、
「今日は今年一番の寒さむさですけど、
くれぐれもお体には気を付けてくださいね」
と気にかけるんです。

普段の会話では言ったりしますが、
営業の場面ではあまり使わないかもしれません。

この気にかけ言葉を意識して言うことで
自分が口下手であることを気にするより
お客さんのことを考えられるようになります。

こういった気にかけるとうのが
苦手な方だったんですが（今でも苦手ですが）
トレーニングをしたことで出来るようになりました。

そんなわけ質問をくださったSさんも
気にかけ言葉をしっかり準備して臨めば
お客さん目線で会話ができるようになりますので
ぜひ、実践してみてください！（＾０＾）

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『気にかけ言葉をしっかり準備して臨もう』

こんにちは！
育毛剤を使っていたら奥さんに「ムダな努力ね」と言われ「お母さんの化粧と同じだよ」
と言ったら夫婦喧嘩になったという白田さんの記事を見て吹き出した
木戸一敏です(＾０＾；

いやぁ～、やっぱり成功する人というのは
行動が早いですね。

今週、月曜日にセミナーの打ち合わせをしていて
これはメチャ面白いので
ブログネタにしようと思っていたら、
次に日には若林さんが既にブログに書いていました(^０^;)
http://ameblo.jp/keita-promo/entry-11985449128.html

先に書かれてしまったので、
違うネタにしようと思っていたんですが
書きたくてしょうがないので
書くことにしました（笑）

どうしてそんなに書きたいのかというと、
この話には、
高い教材やセミナーに参加しても
結果が出ない本当の理由があるからです。

その答えをいう前に、
書きたくてしょうがないネタを
先に聞いてください（＾＾）

月曜日にセミナーの打ち合わせを
私を含めて４人でしていたときの話です。

３人が積極的に意見を出し合い続けて約１時間、
話が落ち着いてきて
少し間が空いたんです。

そのとき、
どこからともなく、

「こ、、、、こ、、、、こ、、、、」

と聞こえてきたんです。

ん？

ニワトリ？？

ま、まさか？？？

「こ、、、、こ、、、、こ、、、、
ここのところなんですけど…」

その音は４年で４億を売った
本物の口下手男、中西さんでした(^０^;)

そう！
ニワトリの正体は
中西さんだったんです（笑）

会話の入るタイミングが
つかめなかったようでした。

いやぁ～！

これには久しぶりに腹を抱えて
笑ってしまいました（＾０＾）

そんな本物の口下手男の中西さんなんですけど
太陽光を４年で４億売った
正真正銘のトップ営業マン。

つい最近、
クライアントの牛乳屋さんで
見本を見せるのに飛び込みに同行して初回から
次々とお客さんに
「じゃサンプル置いていって」と言われて
断りは２０％以下しかないかったというから
営業の達人です。

実はここに
高い教材やセミナーに参加しても
結果が出ない本当の理由があります。

どんなことかというと、
こういうことです↓

結果がでないのは、
・口下手だからとか
・小心者だからとか
・コミュニケーション下手だから
といったのが原因ではなく、

・口下手であること
・小心者であること
・コミュニケーション下手であること
を“隠そうとする”から。

結果が出ない最大の原因が
ここにあるんです。

中西さんが４年で４億というダントツの結果を出したのは、
口下手であることを
隠そうとしなから。

口下手の姿を
そのままお客さんに見せているんです。

なぜ、口下手を隠そうとすると
結果が出ないのかというと、

隠そうとする行為は
お客さんではなく自分に意識を向けているわけで、
自分を守ることで精いっぱい。

お客さんの話は半分も聞いていないので、
お客さんとしてもそんな営業マン買いたいとは思いません。

そうではなく、
口下手だろうがなんだろうが
お客さんのことを気にかけて
しっかり話を聞いてくれる営業マンから買いたいですよね。

実はこれ、私がダメ営業マン時代に
上司から言われたことです。

「なんで木戸は自分を作って話をしようとするんだ。
頼りなさそうに話をする
その姿のままでいいんだよ」

この意味が、まったく分かりませんでした(-_-;)

でも、上司の言う通りにするようになってから
一気に売れるようになりました（＾０＾）

中西さんがダントツに売れる理由が
ここにあるんです。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『弱みを隠そうとすることよりお客さんにフォーカスしよう』

こんにちは！
２４日、放送の「世界ふしぎ発見」を見てココナッツオイルを注文したら
その日の夜から注文が殺到して品切れ状態だと言われた、
木戸一敏です(-_-;)

昨日ブログ読者の方から
「私のようなマイナス思考でも成功できるのでしょうか？」
とメールがありました。

これは、とても重要なテーマだと思い、
今日のメルマガのテーマにしたいと思います。

何が重要かというと、
物事すべては捉え方次第で
意味が変わってくるということです。

どういうことかと言うと、、、

たとえば、
お客さんから問い合わせが来たのに
契約にならない大きな原因は、
契約を求める気持ちが強いことにあります。

まあでも営業マンであれば
だれだって契約が欲しいので
その気持ちが出るのは当たり前と言えば当たり前です。

でもその気持ちをお客さんが感じた段階で、
契約を取るのに失敗してしまいます。

契約になるパターンは、
目の前にいるお客さんが
“どうしたら快の気持ちになる？”
に集中しているときです。

これを意識していなかったとしても、
契約になるときというのは、
「一生懸命私の話を聞いてくれた」
「親身になった相談してくれた」
とお客さんが感じたとき。

つまり快の気持ちになったときなんです。

お客さんの話を聞いているつもりでも、
頭の中は契約のことばかり。

口には出さなくても
その気持ちは必ずお客さんに
伝わってしまうものなんです。

これを解決する方法が、
目の前にいるお客さんが
“どうしたら快の気持ちになる？”
に集中することです。

そのポイントは
一発で集中できるようになろうとは思わないで、
毎日の営業活動をトレーニングだと思って
やり続けるんです。

とはいっても
どうしても商談となると
「契約」の文字が頭の中をよぎるのが普通です。

しかし、これを難なくクリアしてしまうのが
マイナス思考の人です。

どういうことかというと、
マイナス思考の人は
「契約」の文字が頭の中を
よぎることがないんです。

マイナス思考ですから
「このお客さんは契約にならない」
と思ってしまうので
はなっから「契約」なんて考えることがないんです。

実は私がこのタイプでして(^^ゞ
今でもそうですけど、
上手く行くことを前提にして考えることは
ほとんどないです。

いつも
「セミナー集客できないだろうな…」
「モエル塾にだれも入会しないだろうな…」
と心配しているんです(^_^;)

ほんと、いつも、です。

でも、そうならないように
とことん考えますし練ります。

だから「あ～！マイナス思考に生まれてよかった！」
といつの間にかプラス思考になっているんです(^０^ゞ

訳が分かんないですよね（笑）

何が言いたいかというと、
マイナス思考だろうがなんだろうが
とことん考えて、練って
行動すればいいんです。

そうすれば
結果は必ず出ます。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『とことん考えて、練って行動しよう』

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

今日は「メンタル強化するトレーニングで自分の方向性を定める」
についてお伝えします。

先日ご案内した「やる気セミナー」、
https://88auto.biz/moel/touroku/thread222231967.htm

この告知文を書いていて
何かが足りないんだけどそれがわからない…。

で結局、気持ち悪いまま
告知してしまったんですが、
その原因がわかりました（＾＾）

それは「そのやる気セミナー」の
ゲスト講師、中城さんの
プロフィールがなかったんです。

それで早速、中城さんのブログや
ホームページ、face bookを探したんですが、
プロフィールらしきものが
ない…。

中城さんとは１０年以上の付き合いなんですけど、
よくよく改めて考えると
中城さんのことを全然知らない自分に気づきました(^_^;)

そこで電話をして
経歴や実績を聞いてみることに。

すると、どんどん出てくるじゃないですか！

コーチと名乗る９０％は、
飯が食えない人ばかりといわれる中、
１０年に渡り第一線で活動してきた中城さんの実績は
やっぱ半端じゃなかったです。

経営や恋愛、禁酒、禁煙、夢実現など
１６，０００人以上の問題解決をしてきた中城さん。

でも、プロフィールがないのは
メチャもったいない、と思いました。

初めてブログやホームページに訪れる多くの人は、
面白いと思った次は「どんな人が書いているんだろう？」と
プロフィールを見ます。

本もタイトルを見て面白そうと思った次は、
プロフィールを見ると言われていますからね。

それだけプロフィールって重要なんですけど、
反対に考えるとプロフィールなしで
今日までやってきた中城さんはスゴイです(^^;)

「自分にとっては当たり前すぎて気づかいもんですね。
木戸さんに質問されて気づきました」

そうなんですよね。

自分のことは
自分で一番わかっているようで、
実は、一番わかっていないのが自分なんです。

実は私がこうやってメルマガを出し続けるのは、
自分を掘り起こすためでもあるんです。

１４年前、何のために仕事しているのか、
何のために生きているのか、
まったくわからなくなったときがありました。

それをどうやったら見つけられるのか、
本を読んだりセミナーに参加したりして探しました。

そんな中、世界一のギター会社を創った
フジゲンの横内会長との出会いで、
答えは自分を掘り起こすことにあるんだと思いました。

でも、自分を掘り起こしたところで
俺には何もない…。

そう思ってしまうのは、
凄い実績や凄い話を掘り起こそうとしているから。

よし！他人が見てもなんてことないことでも
掘り起こして行こう。

情報発信をして行こう！

それで始めたのが
このメルマガだったんです。

ブログを書くとき意識をしているのが、
ノウハウ　＞　私の体験・感情
ではなく、
ノウハウ　＜　私の体験・感情
です。

これを意識することで
自分が何のために仕事をしているのか、
何にために生きているのか、
だんだんとブレない軸が出来ているのが
実感できるようになります。

なによりもメンタル強化されます。

これも自分の「やる気」を引き出す、
大切な要素です。

中城さん！

２１日のセミナー
顔晴りましょうね！！（＾０＾）

そしてメンタル強化の輪を広げましょう！！！

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『情報発信をしよう』

こんにちは、
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。

今日は、賃貸の営業をしているSさんからの相談をテーマに
メンタル強化法をお伝えします。

相談内容はこちらです↓

「女の営業マンは馬鹿にされる事も多く、
良くお客様から仲介手数料を負けろと言われます。

他の営業マンだと言われる事が少ないのです。

貫禄でしょうか？

何か解決策があれば教えてください。」

私も営業に慣れない頃は
ビクビクしながらやっていたので
突っ込まれることが多かったです。

食肉販売営業をしていたときは、
「もうひとパック付けてくれたら取引するよ」
とか
「端数を削れるんなら考えてもいいよ」
と無茶なことを言われて

その度に「あわわわ・・・・」と言葉につまり
「上司に相談します」と言って逃げるように帰ってました(-_-;)
そんな私が
お客さんの無茶な要求に
だんだんと対応できるようになりました。

どんなメンタル強化をしたかというと、、、

たったこれだけのこと↓をやっただけでした。

無茶を言われたときのための
【準備】をする。

これが一番のメンタル強化法です。

「またお客さんに突っ込まれたらどうしよう・・・」

そう悩みながら
次の日も何も準備せず
また昨日と同じようにお客さんから突っ込まれてしまう。

ダメな今日を何一つ変えようとせず
また次の日も同じことをしている自分に気づいたんです。

そして先輩に聞きました。

「もうひとパック付けてくれたら取引するよ、

とお客さんから言われたら先輩なら何て言います？」

「お客さんも冗談半分で言ってることだから
それをまとも受けるんじゃなくて
こっちも冗談半分で言えばOKよ」

「具体的には、どう言うんですか？」

「たとえば、『いやぁ～マスター、もうひとパックは難しいので
私の笑顔でお付き合いしましょうよ』って感じかな」

なるほど、さすが上手いと思いました(^_^;)

でも、私には言えそうにありません。

そこで何度も何度も考えて
ひらめいたのがこのトークでした。

「もうひとパックは難しいので
半日、私に皿洗いを手伝わせてください」

これを言うと
「しゃないな。じゃ３パック置いといて」
と言って取引が成立しました（＾０＾）

ここで気づいたこと、

それは

「困ったことは起きない」

んだということ。

無茶を言われて困るから、
どんどん困ったことが起きるわけで
無茶を言われても困らず対応する。

そうすると
パッと道が開けるんです。

Sさん！
ぜひ、「手数料を負けろ」と言われたときの準備を
早速やってみてください。

気持ちがすごく楽になりますよ（＾０＾）

 

今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『困ったらすぐ準備をしよう』

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。

面倒くさいって思うことは
ありませんか？

というかこの世の中
面倒くさいことだけかもしれません。

そんなわけで今日は
面倒くさい！と思った時のメンタル強化法をお伝えします。

 

先週、私は久しぶりに
超がつくくらい面倒くさいことをやりました。

法務局への提出書類の作成です。

その書類の量は２０ページ以上。

何だかさっぱりわけがわからないし、
利益を生み出すわけじゃないしで
ハンパじゃなく面倒くさい。

まあ、これは自分が
うっかりしてしまったせいなんですけど(＞＜；

でも先週末、
そのすべての書類を完成させて提出。

メチャすっきりしました！

何ともいえない達成感を得られました（＾＾）

そのとき、ふと思ったんです。

実は「面倒くさいこと」って
かなり重要なんだ、と。

「達成感」というものは、
面倒なことをやり終えた時や、
これまで出来なかったことが
できるようになった時に得られるものです。

そして、この「達成感」があるからこそ、
面倒くさいことをやろうと思ったり、
チャレンジしようと思います。

子供のころから
小さなことでも達成した経験の多い人は、
また達成感を得ようと
チャレンジします。

こういった人は、
他の人が面倒くさいと思うようなことでも
チャレンジし様々なことを達成していきます。

一方、甘やかされて育ち、
面倒くさいことを避けてきた人は、
達成感の気持ち良さを知りません。

また、自らの意志でチャレンジしたのに、
途中で投げ出してきた人も、
達成感の気持ち良さを知りません。

興味を持ったのに
少しだけ手をつけて
「あ～面倒くさい」と投げ出してしまう人だったとしたら
最後までやり切る。

これがメンタル強化の一番の方法です。

「がんばる」のではなく
「やり切る」ことが大切です。

「がんばる」というのは
抽象的な言葉で
「がんばります！」と言っただけで
何かやったように錯覚するからです。

面倒くさい。

でも、やり切る。

最後までやり切ることができれば、
達成感の気持ち良さを体験することができます。

これを繰り返していると、
だんだんと達成感欲求が増し
モチベーションを無理に上げようとしなくても
色んなことにチャレンジしたい人に変わると同時に
メンタル強化にもなります。

 

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『「面倒くさい」と思ったら達成感を得られるチャンスと思おう』

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する、
木戸一敏です。

掛川に向かう新幹線でブログを書いています（＾＾）

今日は、あなたの“特別な部分”を引き出し
メンタル強化する３ステップをお伝えします。

 

先日のブログで
「あなたにも特別なものを持っています」
という話を書いたところ
友人が興味を持って聞いてきました。

その友人は、既に特別な人で
いまさらに私からいうことは
何もないんですが(^_^;)

「どうやったら自分の特別な部分が見つかるか
そのステップを具体的に教えてもらえますか？」

こんな質問をされてしまったので
今日のブログのテーマにしたいと思います。

上手くいっている人を見ると
「その人は特別だから」
と壁を作ってその人から学ぼうとしない

この考え方こそが
物事が好転しない一番の原因だと
私は思っています。

私が社会に出てから
営業にチャレンジするも
１０年間ずっとダメ営業マンから脱出できなったのも
「その人は特別だから」と
壁を作っていたからだったと
今振り返るとはっきりわかります。

そんな私が変わったのは
営業にチャレンジするのは
もうこれが最後と決めて始めた
中学生向け教材営業でした。

初めて自分のダメさを認めての
スタートでした。

・自分では絶対売れるトークは考えられない
・自分が売れるようになるには人の倍学ぶ必要がある
・アドリブは絶対できないから台本を作る

ということを徹底しようと
覚悟を決めました。

だから私は、
上司のトークを大学ノートに書き込み
丸２週間かけて完璧に丸暗記しました。

こんなに集中してやったのは
生まれて初めてというくらい集中しました。

それがきっかけで
やっとダメ営業マンから脱出し
月収１００万円を稼ぐようになったんです。

こういったことで
メンタル強化はできるんだと思います。

でもトークはいつも
ワンパターンです。

毎日、どんなお客さんにも
みんな同じトーク。

本当にアドリブができなかったし
その才能もないと思っていましたし、
アドリブができなくても
売れればいい思っていました。

そんな私が売れ始めて
１年半たっときです。

丸暗記したトークマニュアルに
書いていないことが
自然に私の口から出たんです。

「え！？俺がアドリブできたぞ！！」

自分でもビックリ。

そのとき
これって楽しい！と思ったんです。

これがきっかけで
だんだんとアドリブができるようになり、

今、公開しているパワートークにある
「ラーメントーク」や
コメントを書いた方への特別プレゼント
【たった５秒で絶対忘れられない印象を与える！アプローチ成功法】
⇒　http://694-12.com/powertalk/ak0516kk.html
のトークなど
突拍子もないことを
考えつくようになりました。

「木戸さん、よくもまぁ、あんなトーク思い浮かびますね」

今ではよくそう言われます。

きっとここが
私の“特別な部分”なんだと思います。

絶対アドリブなんてできるわけがない
そう自分で思い込んでいた部分が
“特別”と言われるようになったんです。

じゃ、どうしたら
自分の特別な部分が見つかるのか
メンタル強化できるのかというと、
やっぱり、これです↓

【守破離（しゅはり）】です。

守破離とは、師匠に言われたこと、型を
「守る」ところから修行が始り
自分に合った、より良いと思われる型をつくることで
既存の型を「破る」。

最終的には師匠の型から自由になり、
型から「離れ」て自在になることができる。

この「守破離」を私の体験に当てはめると

１）上司のトークを徹底して丸暗記したのが「守」
２）学んだトークから少しずつアドリブを加えるになったのが「破」
３）オリジナルのトークがどんどん生まれてきたのが「離」

という感じで今に至りました。

こうやってみると
最初の「守」を徹底的にしたからこそ
今があるんだと改めて上司に感謝ですね。

たった９０日で５億６千万を売った若林さんも
「守」を徹底的に実践したからこそ
このあり得ない数字を叩き上げたんだと思います。

実際に若林さんの動画をご覧になった方からも
「若林さんの徹底ぶりがすごいです」
「やりきることが大切なんですね」
「とことんまでやる大切さを学びました」
というコメントをたくさんいただいています。

まだご覧になっていない方は
本当に気づきでいっぱいのセミナー動画ですので
今すぐご覧ください↓（公開は２９日（火）までです）
http://694-12.com/powertalk/ak0516kk.html

こうやって自分を振り返ってみると
本当に人ってわからないものですね。

私のように１０年もダメ営業マン歴がある人は
そういないと思います。

そんなダメ人間の私にですら
「守」を徹底したことで
“特別な部分”が見つかったわけですから
あなたに“特別な部分”がないわけがありません！

必ずあなたに“特別な部分”はあります。

絶対にあるんです。

今すぐ「守」を徹底して
あなたの“特別な部分”を見つけてください。

 

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『「守破離」の「守」を徹底的にやってみよう』

 

 

 

 

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。

昨日のメールは、ご覧いただけましたでしょうか？

昨日より、
『たった９０日で５億６千万円を売ったパワートークの秘密』を
【無料】でプレゼントする企画を、
スタートしています。

もしかしたら
「初めて知った」という方もいらっしゃると思いますので、

まずは、私からの動画メッセージをご覧ください。
⇒ http://mail.os7.biz/l/001VnD/PqAWmkLx/

いかがでしたでしょうか？

先ほど、その動画を見たＫ原さんから
「木戸さん！イメージチェンジしたんですか？！」
と電話があったんですが
いつもより気合を入れました！

この動画の内容を少し実践しただけで、
翌々日には新規契約をらくらく獲得した、
クライアントもいるくらいです。

私は自信を持って、
このセミナー動画をチョイスいたしました。
⇒　http://mail.os7.biz/l/001VnD/OaQtyUS0/

ご遠慮なく、お受け取りくださいね（＾＾

このプレゼントを無料公開する期間を
昨日は間違えてお伝えしてしまいました。

すみません。

正しくは
来週火曜日【４月２９日（火）まで】の
期間限定で無料公開していますので、

『たった９０日で５億６千万円を売ったパワートークの秘密』に
ちょっとでも興味のある方は、後回しにせずに、
今すぐ、こちらをごらんください↓
http://mail.os7.biz/l/001VnD/TO3Kf8Km/

昨日、既に「５億６千万円を売ったパワートーク」
をご覧になった方から
感想を続々いただいています。

ありがとうございます！！！

その感想が
これまた、めちゃくちゃ楽しいです（＾＾）

大きな気づきになりますし、
そう考えているんだぁ～
と感心する感想がいっぱいありました。

その中でも、
これは極めて重要だと感じたコメントを
紹介したいと思います。

＞若林さんは、特別な人だと思います。
＞凡人ではありません。

成功するための重要なポイントが
ここにありますし
私がこだり続けてきた部分がここにあります。

その前にちょっとだけ
私の過去の話を聞いてください。

 

２１年前、もうこれで営業にチャレンジするのは
最後にしようと始めたのが
中学生向け教材セールスでした。

もう本当に最後だと覚悟を決めたので
気合が入っていました。

その気合を買っていただいた支店長が、
新人は自分でアポを取るルールなのが
「特別に木戸にアポを渡す」ということになりました。

私もさらに気合が入りました。

ところが1ヶ月間
まったく売れず
その支店に大きな赤字を出してしまい
クビになりました。

クビになった私を
本社が拾ってくれたんです。

そこで社長の指導を受ける機会があり
徹底的に教えていただきました。

その結果
２ヶ月目に月収７４万になり
５ヶ月目からは１００万を毎月稼ぐようになりました。

それからずっと後になって
こんな話を社長から聞きました。

「木戸と営業同行したとき、
今まで何百人という営業マンを見てきたけど
確かにコイツは難しいなと正直思ったよ」

売れるようになった私を見た支店長が
「あいつ化けましたね。元々何か持っていたんですね」
と言っていた話も社長から聞きました。

何が言いたいのかというと、、

人はそのときの姿を見て
結論づけるものだということです。

ダメなときにその姿を見ると
「あいつはダメだ」となるし、

そんな人間が売れてしまうと
「あいつは元々才能があったんだ。特別な人だったんだ」
と結論づけてしまうんです。

だれもがみんな
特別な人だと私は思っています。

人間誰一人と
全く同じ人が存在しないのと同じように
みんなその人固有の特別なものをもっているんです。

ただそれが
「営業マンとはこうあるべきだ」
という先入観で行動してしまうと
その人の特別な部分が消えてしまうんです。

私が一番こだわってやっているのは、
その人の個性を引き出すことです。

その人の良いも悪いも
それが個性なわけで
「こんな自分はカッコ悪いから隠そう」
という思考が自分の個性＝特別部分を
消してしまっているんです。

つまり、こういうことです。

上手くいかないのは
欠点があるからではなく
カッコ悪所があるからではなく
その部分を隠そうとすること。

だから上手くいかないんです。

今回の動画は
そのことに気づいて欲しくて
公開しました。

自分も相手も否定することは
簡単なこと。

そこからは何も生まれません。

自分も相手も
受け入れることで
物事が前進しだすんです。

これこそがメンタル強化の一番のコツ。

こんな私の考え方に共感した方だけ、
こちらに登録していただければと思います↓
http://mail.os7.biz/l/001VnD/jeVbxr5R/

単なるトークのノウハウとしてでなく
あなたの個性を最大限に引き出すことを
最優先に試行錯誤を繰り返してきた集大成です。

そしてメンタル強化を促進します。

 

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『あなたにも特別な部分があることを知ろう』

 

 

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。

今日は、気持ちの波を安定させスランプとは無縁になる
メンタル強化策をお伝えします。

昨日のブログ
後で読み返してみたら
ちょっと微妙だったなぁ～
と思っていたんですけど
何人かの方から反響があって嬉しかったです(^０^)

その中のお一人
Ｙさんから相談メールをいただきましたので
今日はＹさんの相談をテーマにしたいと思います。

Ｙさんからいただいたメールは
こちらです↓

> やらなければならないという、
> 使命感の重圧が肩にのしかかっている様に思います。
> 契約を取らなければ解雇になります。
>
> 自分のメンタル面の維持ができてない様に思います。
>
> 慢性の睡眠不足で、ずっと睡魔との戦いの日々です。
>
> 自分のメンタル面をどうモチベーションすればいいか
> アドバイスを頂ければ幸いです。

契約が取れない日が続くというのは
本当に辛いです。

そういった中、一人で考え込まずに
こうやって私にメールをするＹさんは素晴らしいです。

スランプから脱出する一番の方法は、
こうやって人に相談をすること。

こうすることもメンタル強化する一つの方法です。

相談をすることで解決策が見つかるのはもちろん、
人に今の状況を話すことで
だんだんと客観視できるようになります。

そうすると
実は基本的なことができていないことに
気がついたりします。

自分一人で考え込んでいると
本当にどんどん深みにハマっていくだけですからね。

あともう一つ
とても重要なアドバイスがあります。

どうしたら
気持ちの波をなくし
メンタル強化できるか？

それは
【自分の気持ちに正直に行動する時間を作ること】
です。

Ｙさんは「慢性の睡眠不足で、ずっと睡魔との戦いの日々です」
と言ってましたよね。

これは体が「ちょっとは休ませてくれ～」と悲鳴を上げているので
体の声に従って、ゆっくり休みましょう。

心と体はつながっていますので
体の悲鳴は心の悲鳴と同じ。

休む時は、休む
やるときは、やる

ずっと仕事漬けにならないで
メリハリをつけるといいです。

実はこれ、私自身が
仕事漬けになる傾向があるので
気をつけていることなんですが(^_^;)

こうやって自分の気持ちを見るようにして
それに従うようにするとどうなるか？

自然とメンタル強化され
契約が取れるようになります。

これ、本当です。

契約が取れない最大の原因は、
どうしても相手より自分の都合でトークしているからで、
それが自分の気持ちに従うようすることで
相手の気持ちがわかるようになります。

自分が不幸のドツボにハマっているときに
他人の幸せを願えないのと同じように、
自分の気持ちすら見られない人が
相手の気持ちを見ることはできませんからね。

まずは自分の気持ちをしっかり見て
その気持ちに従ってみる。

Ｙさん一度これを実践してみてください。

寝不足の冴えない顔していたのでは
どんな素晴らしいトークやツールを持ち合わせたとして
ムダになってしまいます。

一番大切なのは
Ｙさんが生き生きした顔で
「どうしたらこのお客さん、笑顔になるかな？」
と相手のことを考えて営業をすることですからね。

Ｙさん！応援してますよ！！

 

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『自分の気持ちに従う時間を作ってみよう』