おはようございます！
昼寝で絶対30分で起きるつもりだったので
目覚ましを手の届かないところに置いて
安心して寝た、木戸一敏(^^)
ところが・・・
目覚ましが鳴りっぱなしのまま、
気づいたら1時間も
寝てしまいました(><)
急ぎの仕事があるのに。。
さて今日は・・・
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チラシに「歴30年のベテラン大工が施工！」
と書くと、なぜ選ばれなくなるのか？
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というテーマをお届けします。
前回は、
・「人」を見た瞬間にベクトルが相手に向く
・そうなると、相見積もりが減り
・「あなたで！」と選ばれる現象が起きる
そして最後に
「問題は一人ではベクトルが無意識にズレる」
という話をしました。
そこで今日は、
その理由をお伝えしますすね(^^)
ベクトルの話をしたとき
こう言われることが多いです。
「言っていることは分かるんですけど
現場に出ると、つい元に戻っちゃうんですよね…」
そうなんです。
元に戻ってしまうんです(><)
人間は忙しくなると、
無意識に自分都合に
戻る生き物だからです。
・数字が気になる
・売上が気になる
・断られたくない
・効率を上げたい
この瞬間、頭では分かっていても
ベクトルは一気に自分に戻ります。
そうなるのは
意志が弱いからでも
人間性の問題でもなく・・・
“意識だけで保とうとしているから”
なんです。
では、どうしたらいいのか？
そこで登場するのが
“あるチラシ”です。
一般的にチラシは
「集客のための道具」です。
それを彼らは、
「自分のベクトルを確認・修正する装置」
にしました。
・この一文は、本当に相手の状況を見ているか
・これは自分が言いたいだけになっていないか
・相手の立場なら、どう感じるか
商談の最中に
これを冷静に考えるのは難しいけど
紙の上なら逃げられません。
なのでチラシづくりをすることで
商談でも無意識に
相手を見る視点が残るようになります。
チラシで結果を出す前に、
“人を見る姿勢を整える訓練”
になっているんです(^^)v
そこで前号で紹介した、
12/15(月)から始まる4日間の体験会では、
あなたが書いたチラシの1行1行を
その場でベクトルチェックします。
（早いもの順）
例えば・・・
あなた：「新築のような仕上がり！」
↓
私：「それ、今どっち向いてます？」
↓
あなた：「…あ、自分語りだ」
あなた：「歴30年のベテラン大工が施工！」
↓
私：「相手の頭の中にその言葉ありますか？」
↓
あなた：「…ない。完全に自分都合だ」
この「ズレの瞬間」を
その場で何度も体験することで、
「分かってる」が「気づく」に変わり、
「気づく」が「修正できる」に変わります(^^)
前回、紹介した3人を
思い出してください。
・Tさん(保険)
・Mさん(建築)
・Sさん(不動産)
彼らに共通していたのは、
ベクトルのズレを
“一人で放置しなかったこと”
です。
・自分で判断しない
・一人で正解を決めない
・ズレた瞬間に戻される環境に身を置いた
その結果、
・チラシ150枚で3件契約！
・半年先まで仕事が埋まる！
・チラシ200枚で反響10件！
という変化が
短期間で起きました(^^)
逆に成果が出ない人ほど、
・「まあいいか」で流す
・自分に都合よく解釈する
・一人で考えて納得する
これをやってしまう(><)
ここが、
“決定的な差”です。
なので、この体験会は、
・ノウハウを教える場
・集客テクニックを学ぶ場
ではありません。
あなたのベクトルが
今どこを向いているかを
その場で何度も自覚し、
修正する4日間です。
4日後、あなたは、
「うわ、俺のチラシ、
完全に自分語りになってる…」
と、自分で気づけるようになり、
「あ、これが相手を見るってことか！」
と、体で理解できる
キッカケを掴むようになっています(^^)
ただしこの体験会
定員60名までです。
なぜなら、
人数が増えすぎると
ズレをその場で共有する空気が
薄れてしまうからです。
すでに46名以上の方が
参加されています。
残り14名を切りました。
「このままじゃ変わらないな」
そう感じた方は、
12/15(月)18時まで
こちらからご参加ください↓
https://mail.omc7.com/l/
チラシも商談も、
根っこにあるベクトルの
ズレに気づけるかどうか*で
結果は大きく変わります。
4日後、あなたのベクトルが
180度変わっているのを
楽しみにしています(^o^)
▼今日のチェックポイント
【”環境と仕組み”でベクトルを変える】
