こんにちは！　
今日１４時からLIXLさんの講演があるので早目に出て高崎駅から歩こうと思い
３０分たっても会場に着かないので、あるスーパーで休憩している、
木戸一敏です (^。^;)

相手のためを思って話をしても、
「売り込まれている」と思われるときもあれば
「心配してくれているんだ」と思われることもあります。

この違を明確にしてくれる
素晴らしい報告メールをNさんからいただいたので
今日はそれをシャアしたいと思います。

私はいつも
「売り込まれている」と思われるか
「心配してくれているんだ」と思われるかの違いは
・商品の手前を見ようとしているか
・商品の手前をフォーカスしている
ということを言っています。

これって、わかるようようで
わからない話なんですけど（＾＾；
Nさんの報告を読んでいただけると
「なるほど！」と納得するでしょう。

では、紹介しますね！

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木戸さん、今日はテンションあがりました！

おそらくですけど
いつもおっしゃっている
”手前”の概念がストンっときました！
たぶんですけど・・(笑)

自分の方が受け手側の立場（営業される側）に
いた状況だったんですね。

でも、その方に対して
”何かが物足りない”って思ったんですよ。

その何かがいわゆる”手前”だと思いました！

結論を言うと、
”俺のこと解ってないなぁ～・・この人・・”
です。

誤解しないでくださいね、
その人に悪い感情などはないですよ・・、
あくまで分析ですから。。(^_^;)

ヒアリング形式で
当然、僕の話している割合の方が高い訳です。

でも”俺のこと本気で知ろうとしてないなぁ～”って。

僕がどの段階まで知っているかの確認が
なかったんですよね・・。

このことからわかったことなんですけど、
要は、”この人はこっちのことをよくわかっとるなぁ～”
って思っていただくのが大切なんですよね？

人間関係を紹介する形で・・。

だから不敏を具体的に知るのがいいんですよね。

これがストンっときて、他社がどうとかが一気に
吹き飛んだような気がします（笑）

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

このNさんの報告には、
かなり重要な話が入っています。

ぜひ、プリントアウトをして
何度も読んでみてください。

先日テレビを見ていたら、
震災の影響で同業社の多くが大きな打撃を受けている中
毎日、長蛇の行列になる惣菜屋さん（多分）が
こう言っていました。

「ライバル社がどうのこうのって
言うようになったら終わりだよ。
目の前にいるお客さんを知ろうするのを忘れたとき
そうなっちゃうんだよな」

Nさんの報告を集約した一言が
この惣菜屋さんの言葉にあります。

Nさん！素晴らしい報告を
ありがとうございます！！！

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『その他大勢の人より、目の前の一人の人を見よう』