こんにちは！
今の事務所に移って１年経ちましたが、
また新しい事務所を探している、
木戸一敏です(^^)

今の事務所は
車の通りが思った以上に多くて
うるさいのと、

スタッフが出社するのに
駅から遠いので引っ越しを考えています。

１年後の更新まで
今からじっくりいい物件探しをします(^o^)

さて今日は・・・

成功しているのに
気づかない人についてシェアしますね。

成功していることに気づかないと
永遠に成功しないので
極めて重要な話です。

実はその人が
下請け脱出を考えている
大工のHさんでした。

「仕事がどんどん入ってくることは
ありがたいと思うべきだけど
でも下請けだから単価が安くて…」

Hさんは子供３人と
奥さんの５人家族。

今の収入では
生活するのにギリギリ(><)

これからどんどん子供たちが大きくなって
お金もかかるようになるのに
このままじゃ行きたい学校に
行かせてあげられなくなる…(-_-;)

そこでHさんは、
元請けになることを
考え始めたと言います。

ただ、
そこで問題になるのが集客。

どうやってお客さんを
集めるのか？
ここがめちゃ肝心なところです。

飛び込みやテレアポは
できないしやりたくない。

SNS集客はネット音痴なので
ストレスになるだけ。

いろいろ考えて行き着いたのが
チラシ集客でした。

Hさんがスルドイのは、
誰もがネット集客をやる時代になった
今だからこそチラシがいいのでは
と思っていた点です。

そして私と出会い
人柄チラシを完成させ、
３３０部を新聞に折込みました。

すると・・・

なんと！

３件の問い合わせが入り、
２件が即決！

売上１８０万円になりました＼(^o^)／

いきなり大成功です(*^^*)

ところが
それからしばらく
何の連絡もないんです。

体調でも崩したのかと思い
電話をしました。

木戸「お元気ですか？」

Hさん「はい、体だけは元気でやってます」

木戸「体だけって、チラシめちゃ調子
良かったじゃないですか？」

Hさん「え？あれ調子良かったんですか？」

木戸「え？じゃ今何してんですか？」

Hさん「失敗かと思って何もしてないです…」

そうっか…

Hさんは集客するのが初めてだから
費用対効果の感覚がないんだと思いました。

そこでHさんに
こんな話をしました。

集客にかかったコストは、
チラシ紙代、印刷代、
新聞折込代を合わせると
チラシ１枚７円でした。

これを３３０枚新聞に折り込んだので
かかったコストの合計は、
７円×３３０枚＝２３１０円です。

つまり・・・

２３１０円投資をしたら
１８０万円も売上が上がったことになります。

こんなメチャ効率のいい投資は
ないですよね(^０^)

仮に粗利率が３０％だとしたら
１８０万円×３０％＝５４万円
の利益です。

利益５４万円から
チラシ集客にかかったコスト
２３１０円を差し引くと・・・

５３７，６９０円が
純利益になります。

「十分利益が出ているのに
なんで集客やめちゃうんですか？！」

と聞いたらHさんは、、

「３３０枚撒いて２件の契約だったので
反響率でいうと１／１６５じゃないですか？
木戸さんのいう１／５０に程遠いので、、

やっぱり私に才能がないんだって
落ち込んでいたんですが違うんですね」

いやぁ〜、
それは大きな勘違いです(^o^;)

一般的なチラシだと１万枚撒いて
やっと１件問い合わせが来るのが普通で、
それも相見積りが多いので
成約率は３０％以下と言われています。

それに比べたら大大大大大大大大大大
大成功ですよ(^o^)

まぁでもHさんの笑顔が復活して
違うエリアにまた新聞折込を
することになったのでよかったです(*^^*)

反響率も大切ですけど
失敗か成功かを判断すべき点は
費用対効果を見ることです。

Hさん！
利益が出ているうちは
どんどん広げていきましょう(^o^)／

 

▼今日のポイント
【集客は費用対効果を見よう】